轉(zhuǎn)介紹的拒絕話術(shù)

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一我的摯友都對保險不感興趣

1、您的摯友都對保險不感興趣，這我很理解，您在我這里辦保險之前也不是也不感興趣嗎？其實只是由于對保險不了解而已，你看現(xiàn)在您不是已經(jīng)很認(rèn)同保險了吧！您放心，假設(shè)您的摯友在聽了我的介紹后，還是不感興趣的話，我是不會持續(xù)擾亂他們的。您看好嗎？

2、你的心情我理解，我相信沒人會對自己不了解的事情感興趣，讓我跟您的摯友共享后，讓他有確定的了。請您放心，假設(shè)10分鐘內(nèi)您的摯友切實沒興趣，我會連忙離開，決不擾亂，并會連忙把信息反應(yīng)給您，您看行嗎？

3、我知道你為人告成又熱忱，假使有一天，你的摯友發(fā)生意外，需要你的扶助，而他的家庭困難，我想你確定會愛心捐款，幫他渡過難關(guān)吧，那你幫他不等于在為他付保險費？但對他來說，你的扶助只是杯水車薪，是對你的財務(wù)籌劃也有影響，對嗎？假設(shè)這樣，對大家都不好，你可否想想，在你的摯友當(dāng)中有哪位對比適合？

4、是嗎？我想不感興趣是正常的，您起先不一樣對保險不感興趣嗎？您由于我的介紹了解保險，固對我的信任而添置保險，真的分外感謝您。我相信您會情愿把這個機遇送給您的摯友。

5、對保險不感興趣不要緊，我想多熟悉幾位像您這樣的摯友。

6、對，他們對保險不感興趣，但他對他的家人，對他所愛的人會感興趣，對我會感興趣，加之我對他也感興趣，我想你會扶助兩個有共同感興趣話題的人相識對吧？

二、這樣吧，我問了以后再跟您聯(lián)系

哦，您的心情我完全可以了解，您是怕我擾亂了您的摯友是嗎？其實我只是供給一份有關(guān)保險的資訊給您的摯友，假設(shè)他感興趣，我會為他細(xì)致介紹，假設(shè)他不感興趣，我會馬上就走，絕不會讓您的摯友覺得你給他帶來了麻煩，我相信您的摯友確定會樂于采納您對他的這份關(guān)切。

三、據(jù)我所知，我的摯友都已經(jīng)買了保險。

1、不要緊的，最近我們公司又出了一套最新的保險方案，既然您的摯友已經(jīng)買了保險，相信他們都已認(rèn)同了保險，所以，他們確定也很容許了解這套新保險籌劃。買不買無所謂，可能他們還會分外感謝您介紹我這樣專業(yè)的業(yè)務(wù)員去為他們服務(wù)呢？

2、真的？那很好，這說明大家對保險很認(rèn)同，既然這樣，我分外情愿用我的專業(yè)學(xué)識為他們做優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

3、那么好了，說明我找對了人，我熱愛只與沒有保險意識的人接觸，而且通過接觸他們后每個人都會很認(rèn)同保險，由于保險并不是有沒有意識的問題，而是需不需要的問

題。我相信您確定容許看著摯友和他的家人都擁有一份保障，對吧，現(xiàn)在是你扶助他們的時候了。

4、那很好，您的摯友和您一樣都很優(yōu)秀，我也想與他們交個摯友，同時從我的專業(yè)角度為他們做個保單的整理。

四、太麻煩了，我不想惹麻煩

我了解您的想法，您認(rèn)為好的事情要和摯友共享對嗎？您已經(jīng)認(rèn)同保險對家庭生活的重要性，而且保險對您的摯友也很重要，給您的摯友這不是壞事對吧，他的名字是

五、我不想拿情誼作賭注，到時連摯友都沒有得做。

處理：看得出來，您很珍惜與摯友的情誼與感情，若他知道您這樣看重友情確定很開心，也會更加崇敬您的觀法和想法的，他的電話是

六、我不想讓保險業(yè)務(wù)員擾亂我的摯友

1、處理：我理解，您是說要先經(jīng)過摯友同意，我會提前致函或打電話征求他的同意，假設(shè)他拒絕我絕不會再擾亂他的，他的尊姓大名是

2、我可以不擾亂他們，但是他們會有可能會擾亂您，當(dāng)他們?nèi)f一的萬一展現(xiàn)什么處境時，這想您確定不會袖手旁觀嘛。所以這不僅是給我一個熟悉他們的機遇，更是他們探索保障的機遇。

3、您的意思我明白，有誰容許被別人擾亂呢？你將他們介紹我熟悉，讓我來為他們供給家庭理財服務(wù)，讓您的摯友家庭也能得到很好的保障，這么好的事我想您理應(yīng)不會拒絕吧！

七、我不想找麻煩

1、其實您買了保險（風(fēng)險也一樣不存在），由于你是一個具有愛心和責(zé)任心的告成人士，當(dāng)你的摯友發(fā)生風(fēng)險時，你確定會伸出您的接濟之手，俗話說，救急不救窮，您說呢？

2、王先生：請你放心，我不會強迫他們，就象我對您一樣。至于要不要，我會崇敬他們的抉擇和選擇。而且在此我向您保證，未經(jīng)他們同意，我絕不會去擾亂他們。

八、他們假設(shè)想買我就會給你打電話

請您放心，我會像崇敬您一樣崇敬您的摯友，不會給您的摯友添加不必要的麻煩，我只想通過我的專業(yè)服務(wù)讓你的摯友了解保險，要是他拒絕采納的話，我馬上就走，絕不給你添麻煩，您覺得怎么樣？

九、我估計他們都買了，我去問了再報告你好嗎？

您的摯友跟您一樣的有愛心，我是一個分外熱愛給有愛心的人供給服務(wù)的人，這樣吧，您能不能給我一次為他服務(wù)的機遇。

十、我的摯友現(xiàn)在都下崗了，我想他們可能不會買保險。

哦，是這樣??！但是下崗也并不見得是件壞事，那我有大量客戶都是下崗工人，就是由于這樣，所以他們的風(fēng)險意識對比強，那你覺得我說得有道理嗎？

十一、我肆意將摯友的電話給你，可能不太好吧！

看得出你是個重友情的人，是的，我冒昧跟他們聯(lián)系可能是有點唐突，但假設(shè)您事先給他們打個招呼是不是好些？

十二、我想不起來，以后聽到有買保險的我確定介紹給你

1、先生，感謝你，我想依您跟我這種老摯友的關(guān)系，假設(shè)您身邊有人問起保險方面的事，您確定能報告我的。但是，您想過沒有，您買了保險，您的風(fēng)險已轉(zhuǎn)給了我們保險公司，您是一個分外有愛心的人，假使您的摯友萬一有什么風(fēng)險，您確定會伸出接濟之手的，但您的支援不過是杯水車薪，只不過交了一筆遲交的保費，這您理應(yīng)是贊同的吧！

2、敬愛的先生，譬如我們來個換位斟酌，假設(shè)您現(xiàn)在是保險推銷員，您首先會向哪五位推銷保單，他們的名字是

十三、對不起，我怕別人怨恨我，所以我不能說。

這我知道，您怕別人怨恨是怨恨我接觸的方式太突然讓您難受了嗎？這點請您放心，我的為人您已有了確定的了解，我確定會真誠的對待您的摯友，并且我保證在跟他聯(lián)系之前確定報告您。在訪問時如遇拒絕，我確定不會更多擾亂他，您看好嗎？您認(rèn)為我這樣的承諾理應(yīng)沒問題了吧。

十四、現(xiàn)在好多對保險不感興趣，如我把你介紹給他，他會認(rèn)為我在您這里得了什么好處呢。

您說的意思我明白，現(xiàn)在有好多人跟您有同樣的感受。但您從我們公司確實得了好處。由于您把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了保險公司，您就理應(yīng)把這樣的好事傳送給您的摯友，正所謂好東西好摯友一起享受，你說呢？

十五、你不用去找他們，否那么，他們會怪我的。

請您放心，我十足不會勉強您的摯友，要他確定買保險，就像我沒有勉強您一樣，而且去之前，我會寫封信給他，征求他的同意，所以，他只是給我一次機遇，而我會成為他一個值得交往的摯友，僅此而已，你覺得這樣行嗎？

十六、很忙，他們都很忙，常有事外出。

我想他確定是位有所成就的人士，所以才常出門，但據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)常出門的人風(fēng)險系數(shù)比別人大的多，萬一有一天，你的摯友發(fā)生了事故，永遠(yuǎn)地離開了你，你忍心看他的妻子兒子，孤苦無依的生活嗎？假設(shè)你現(xiàn)在在介紹他給我，就可以制止這一點，這也是摯友的責(zé)任啊！能報告我，你這位摯友的名字嗎？

十七、我的摯友不想被人擾亂

噢，您的意思我的明白，有誰愿望被別人擾亂呢。我相信你的摯友大都跟你一樣優(yōu)秀，所好多業(yè)務(wù)員都夢想有機遇為他行服務(wù)。但是每個業(yè)務(wù)員的想法和做法又不盡一致，假設(shè)您對我的服務(wù)還算合意的話，介紹我熟悉您的摯友，或許對您的摯友是一種"解脫'。

十八、我先跟他們說一下。

噢，是這樣我們公司近期即將舉辦一個全市的大型聯(lián)誼活動，屆時會邀請好多公眾名人加入，想必您和您的摯友都會有興趣加入，請把這張表格細(xì)致填好，以便我們保證每人都有進場券，好嗎？

二十、等他們想買時，我找你

確實，大量人在對保險的時間需求上往往抱著等等，看看的態(tài)度，我想您也知道，保險是分外不錯的，請讓我將世上最好的東西共享給您的摯友吧，我將用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)伴隨著您的一生。

二十一、他們不相信

1、對，往往有好多人這么想，其實不相信的理由無外乎是：（1）不相信公司；（2）不相信產(chǎn)品；（3）不相信業(yè)務(wù)員。但是，您能選擇我的公司，我的商品和我，我想您的摯友也確定會選擇我的，讓我們一起將好的東西共享給他們。

2、張小姐，假設(shè)您的親戚或好友萬一因意外或疾病需要您經(jīng)濟上的支持，我相信您確定會幫他，對嗎？假設(shè)您的摯友已經(jīng)擁有一份照管到他家庭的保障，您認(rèn)為是不是更好？那么，麻煩您把他們的地址和電話寫下來好嗎？

二十二、我的摯友根本不相信保險，有必要介紹嗎？

對不起，這就是我的失職！正因如此，我覺得更有必要讓您的摯友來了解保險，您能給我一個這樣的機遇嗎？我相信有您的介紹和我為他們所供給的服務(wù)，您的摯友確定會對您的熱心分外感恩。

二十三、我想起來再報告你

這樣當(dāng)然可以，但是，風(fēng)險是不等人的。您是一個有責(zé)任心，有愛心的人。假設(shè)他們?nèi)f一有風(fēng)險發(fā)生，你是否會袖手旁觀的，對嗎？你現(xiàn)在只需要將他們的名單供給給我，讓我同你一起來扶助他們，好嗎？

二十四、我想問一下他們，看他們的意思是怎樣的。假設(shè)有想了解的，我再打電話通知你行吧！

不知您的摯友跟您是什么關(guān)系，我很想熟悉您的這位摯友，他關(guān)不關(guān)切保險不重要，我只想交個摯友，請你放心，我會先用電話與他聯(lián)系一下，假設(shè)他不認(rèn)同我，我決不擾亂他，并連忙把信息反應(yīng)給您，你看行嗎？

二十五、未經(jīng)摯友同意，不友好。

您的意思我明白，我知道您很崇敬您的摯友，您是惦記我冒昧的擾亂您的摯友，我在見您的摯友之前，我會先致函或打電話來征求他的觀法。

二十六、他們不會買保險的。

您說的很有道理，不過，我只是想用特別鐘的時間和您的摯友就家庭理財作一個探討，相信您的摯友在聽完我的介紹后，

會做出抉擇的，請問，你的摯友當(dāng)中有沒有更加有錢的？

二十七、不便當(dāng)，不知道別人是否容許買

哦，您放心，我去訪問他，不確定是要他買保險，重要的是，我想和他交流一下家庭理財方式，我們作為保險參謀或許能給他一個更好的理財方案，如我為你設(shè)計的這方案你不是很合意嗎？請問他叫什么？

二十八、好吧，等我身邊有了想買保險的人，我再跟您聯(lián)系。

嗯！很感謝您，其實保險這個東西，是每個人都需要的，只是好多人沒有意識到而已，正如您開初不是也不贊同保險嗎？我想通過我的介紹和引導(dǎo)，他也確定會做出明智的選擇，請