連單銷售的7大銷售技巧和7大銷售話術(shù)

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連單銷售的7大銷售技巧和7大銷售話術(shù)

方法一：探索互搭互配

快速回響、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品

搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。

主動、熱心、快速上前為客人舉行搭配

方法二：利用促銷，不失時機(jī)

利用店鋪的促銷活動

利用VIP

利用季節(jié)交替

利用節(jié)假日

方法三：多為顧客去補(bǔ)零

當(dāng)你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件?

譬如說鞋是288元一件，棉襪是12元一雙，共計300元整。在收銀的時候高明利用收銀臺邊的小物件舉行連帶銷售，看似簡樸的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

方法四：新款、主推積極推

新品、主推款，羅列在店鋪的搶眼位置

根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人

顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

方法五：摯友、同伴不疏忽

貨品推舉和介紹的過程中，留神同伴的看法和觀法，主動與同伴溝通、贊美其眼光

適時給同伴推舉適合的產(chǎn)品，激勵其試穿

利用活動，激勵一起添置

方法六：勤表示多備選

"表示三件，賣出兩件'的原那么

不要向顧客只表示一件產(chǎn)品，"表示三件，賣出兩件'的原那么是大量年以來驗證過好多次的一個事實。向每一位顧客表示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件你的生意將翻一倍。

方法七：賞賜考核機(jī)制要配套

更多的提成或額外的賞賜

你會得到更多榮譽(yù)與贊美

你會得到更多的晉升空間

連帶銷售件數(shù)最多的競賽與賞賜

有連帶銷售的最高客單價的競賽與賞賜等

連單銷售7大壓服點（銷售話術(shù)）

1、不算多買，只是提前買。

?"其實您只是提前買而已，終究這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)遇真的很難得呀！'

?"假設(shè)買了之后用不著那是很悵然，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先打定好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。'

?"您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費(fèi)用的最正確抉擇！（假設(shè)是有促銷、打折的狀況下可以使用）'

2、一起買更劃算

?"難得今天有活動，熱愛的產(chǎn)品一起買下來也對比劃（實惠）！節(jié)省下來的錢買飾品配衣服多好呢！'

?"機(jī)遇是不等人的，難得遇上了做活動的好機(jī)遇，又加上遇到了自己合意的產(chǎn)品，趁著這難得的機(jī)遇一起買下來多劃算（實惠）！'

3、難得碰見自己熱愛的

?"有時候要找到自己合意的、熱愛的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己熱愛的衣服，多難得呀！'

?"其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不確定買的到，總是在無意之間，熱愛的產(chǎn)品就展現(xiàn)了！所以要碰上自己熱愛的產(chǎn)品，多難得呀！'

?"您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已，而且這是一個節(jié)省費(fèi)用的最正確抉擇?。僭O(shè)是有促銷、打折的狀況下可以使用）'

4、數(shù)量有限

?"我們每個款式的數(shù)量都不多，您今天熱愛的，明天就不確定有了，所以我建議您，難得的機(jī)遇確定要把握住，否那么明天我想幫您忙可能都無能為力了！'

?"您看上的這套，賣得分外好，現(xiàn)在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運(yùn)氣真好！'

5、周期原理

?"多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領(lǐng)帶一個道理，為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢？一方面是為了搭配襯衫，一方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下，恢復(fù)一下，領(lǐng)帶的壽命才會長！'

?"人假設(shè)每天精神都緊繃著，不用多久斷定就出事兒了。衣服也一樣，假設(shè)沒有給到到纖維休息恢復(fù)的時間，那么產(chǎn)品壽命也會對比短，所以多買一套替換著其實是一種省錢的手段！'

?"不同的心情穿不同的衣服，不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！'

?"同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿久了也會膩的，多兩套替換一下，經(jīng)常換換心情！'

6、節(jié)省時間和精力

?"現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時間一次把產(chǎn)品買到位了！'

?"現(xiàn)在的人時間和精力都有限，大多數(shù)人把大片面精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩擾，多傷腦筋呀！'

7、積分或者會員vip資格

?"您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成為我們的VIP，切實是除了您現(xiàn)在買的外套之外，剛剛您躊躇的那件也分外適合您，況且兩套有個換洗對您來說也對比便當(dāng)，不是嗎？'

?"我建議您兩套一起買，一方面是有個替換（或搭配），另一方面剛好就可以幫您申請一張VIP貴賓卡，以后不管在哪個店鋪都專