車險銷售課件

車險基礎(chǔ)知識我要上個“全險”……什么叫“全險”？全險車身劃痕損失險不計免賠特約險自燃損失險玻璃單獨破碎險車輛損失險第三者責(zé)任險商業(yè)主險附加險盜搶險車上人員責(zé)任險交強險++全險的構(gòu)成交強險交強險一直是保險行業(yè)的“大明星”，它的全稱是機動車交通事故責(zé)任強制保險，它保的不是車的損失，而是在交通事故中對受害方的賠償責(zé)任。您要想全面了解交強險，就要知道它的“三大特性”和“兩大特征”。交強險公益性交強險強制性體現(xiàn)在2個方面，首先是強制投保：所有上路的機動車都必須投保交強險，否則一旦被交警抓住，除了要扣車到補交較強險外，還要處以保費2倍的罰款；除了強制投保外，還強制承保，所有具有交強險經(jīng)營資格的公司對交強險都是不能拒保的。交強險廣泛性既體現(xiàn)在約束群體的廣泛性，也體現(xiàn)在責(zé)任范圍的廣泛性，和商業(yè)車險相比，交強險的責(zé)任免除非常少，保險范圍幾乎涵蓋了所有交通事故風(fēng)險，而且不設(shè)免賠額和免賠率。交強險費率下浮10%費率持續(xù)下浮，直至最低30%上保險年度未發(fā)生有責(zé)交通事故連續(xù)未發(fā)生的上保險年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的費率不變上年發(fā)生有責(zé)事故造成死亡的“獎優(yōu)罰劣”的浮動費率機制費率上浮10%費率上浮30%交強險交強險（機動車交通事故責(zé)任強制保險）10醫(yī)療費用賠償限額：10000元人民幣死亡傷殘賠償限額：11000元人民幣

交強險責(zé)任限額有責(zé)任的賠償限額財產(chǎn)損失賠償限額：2000元人民幣無責(zé)任的賠償限額死亡傷殘賠償限額：110000元人民幣

醫(yī)療費用賠償限額：1000元人民幣財產(chǎn)損失賠償限額：100元人民幣交強險基礎(chǔ)費率表

強險費率表車輛大類序號車輛分類涉及傷亡2次及2次以上有責(zé)任標準保費(1次不涉及死亡)一年未發(fā)生兩年未發(fā)生事故三年未發(fā)生事故家庭自用16座（不含）以下1235104595085576066526座及以上142012101100990880770非營業(yè)客車3企業(yè)6（不含）座以下13001100100090080070046-10座1469124311301017904791510-20座1586134212201098976854620以上165113971270114310168897機關(guān)6座以下1235104595085576066586-10座139111771070963856749910-20座14821254114010269127981020座以上17161452132011881056924營業(yè)客車11出租6座以下234019801800162014401260126-10座3068259623602124188816521310-20座3120264024002160192016801420-36座3328281625602304204817921536座以上45893883353031772824247116公交6-102925247522502025180015751710-20座3276277225202268201617641820-36座3926332230202718241621141936座以上40823454314028262512219820客運6-103055258523502115188016452110-20座3406288226202358209618342220-36座4446376234203078273623942336座以上609751594690422137523283非營業(yè)貨車242噸以下1560132012001080960840252-5噸191116171470132311761029265-10噸2124181516501485132011552710噸以上288624422220199817761554營業(yè)貨車282噸以下240520351850166514801295292-5噸399133773070276324562149305-10噸4485379534503105276024153110噸以上582449284480403235843136特種車32特148234081371033392968259733特231592673243021871944170134特314011188108097286475635特4517443783980358231842786保費計算（交強險）企業(yè)非營業(yè)客車6座以下1000元，6---10座1130元營業(yè)客車6座以下1800元，6---10座2360元營業(yè)貨車2噸以下1850元，2—5噸3070元，5---10噸3450元，10噸以上4480元。15保費計算（交強險）標準保費（根據(jù)座位數(shù)，以行駛證為準）：轎車：950元；（第二年855元,第三年760元,第四年665元）面包車：1100元；（第二年990元,第三年880元,第四年770元）每年優(yōu)惠標準保費的10%，最多優(yōu)惠30%車船稅（根據(jù)排氣量）：>1.0：每年240元每月20元<1.0≥1.6：每年360元每月30元<1.6≥2.0：每年420元每月35元，<2.0≥2.5：每年900元每月75元，<2.5≥3.0：每年1800元每月150元，<3.0≥4.0：每年3000元每月250元4.0以上：每年:4500元每月375元新車按月份收16商業(yè)車險商業(yè)險（主險）1.車損險—發(fā)票價格或?qū)嶋H價值確定2.三者險---最高保額100萬元3.車上人員--可單獨承保司機或全部乘客4.盜搶險--新車掛牌之日起生效，保險止期不變18車輛損失險：車損險保的是對于被保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險車輛本身損失，保險公司負責(zé)賠償?shù)碾U種。商業(yè)險商業(yè)三者險：三者險保的是被保險人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)直接損失，對于超過交強險各分項賠償限額以上的部分進行賠償。商業(yè)險雅閣吻1200萬勞斯萊斯撞出200萬元價修理費（視頻）商業(yè)三者險：因為交強險采用的是分項賠償原則，保障不夠，所以您一定要選擇一個商業(yè)三者險做補充，商業(yè)三者險賠償是不分項的，不管醫(yī)療費用還是財產(chǎn)損失費用，都在責(zé)任限額里面出，不僅如此，商業(yè)三者險實行的還是每次賠償限額原則，就是說，您保這10萬不是說最多賠您10萬，而是每次事故最多賠10萬，如果發(fā)生10次10萬的事故，我們就賠100萬，看這個險種多超值！商業(yè)險車上人員責(zé)任險：承擔機動車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險人承擔的經(jīng)濟賠償責(zé)任。商業(yè)險商業(yè)險—車上人員責(zé)任險盜搶險：盜搶險保的是整車被盜或者是被搶的風(fēng)險，如果經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險是必保的，不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么也沒有了，而且這個險種相對承保的風(fēng)險來講，多花不了多少錢，但心里踏實多了。商業(yè)險不計免賠險：（視頻）在很多險種條款中都規(guī)定了一定的免賠率，就是說在某種情況下，保險公司要免賠百分之多少，投保了不計免賠險出了事故就可以全賠，99%的客戶都會選擇不計免賠險。商業(yè)險的附加險車身劃痕險：保的是對于無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險人負責(zé)賠償。假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個險種負責(zé)賠償。責(zé)任限額分2000、5000、10000、20000，為累計賠償限額。商業(yè)險的附加險玻璃單獨破碎險：保的是車前后擋風(fēng)玻璃和四周車窗玻璃單獨破碎的風(fēng)險，但是對于天窗玻璃和后視鏡玻璃不負賠償。商業(yè)險的附加險自燃損失險：對于因被保險機動車電器、線路、供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物自身原因起火燃燒造成本車的損失，保險人負責(zé)賠償。商業(yè)險的附加險1、買車損時必需買三者險。2、買盜搶險、玻璃單獨破碎、車身劃痕等附加險必須同時購買車損險。3、新車按發(fā)票價格核算保費，舊車價格=新車購置價×90%（按10%算折舊）4、投保車損險、盜搶險時，凡是脫保、續(xù)保時加保、中途申請加?；虺醮瓮侗＼嚀p險、盜搶險的車輛均需要該車輛的驗車照片；新車投保車損險、盜搶險的只有購車發(fā)票開具日期與投保日期為同兩天的不用驗車，否則均需驗車；只有不投保車損險、盜搶險的車輛不用驗車。商業(yè)險辦理注意事項商業(yè)險計算公式商業(yè)險保費計算方法：第三者責(zé)任保險=根據(jù)車型、保額找出對應(yīng)保費車損險=基礎(chǔ)保費+車輛價格×對應(yīng)費率駕駛員=保額×費率乘客=保額×費率×乘客座位數(shù)盜搶=基礎(chǔ)保費+車輛價格×費率玻璃=車輛價格×費率不計免賠=（車損保費+第三者保費+駕駛員保費+乘客保費）×15%車身劃痕=按車齡、新車購置價、保額所屬檔次直接查找保費。費率表商業(yè)險基本費率表

核算保費XX先生于2013年9月12日購買一輛1.6排氣量家庭小轎車，價格10萬元，想買個全險，車損險，第三者20萬，車上人員每人1萬，盜搶險，玻璃單獨破碎險，不計免陪率特約險，交強險、車船使用稅。您能幫他算下保險費嗎？交強險950元車損險2130元=10萬X1.50%+630

第三者20萬1270元車上人員每人1萬5人150元=駕駛員42+27X4盜搶險610元=10萬X0.49%+120玻璃險190元=10萬X0.19%不計免賠532.50元=車損險保費2130+第三者保費1270+車上人員保費150）X15%車船使用稅120元=360/12個月X4(含9月至12月共4個月)保費共計：5952.50元您算對了嗎？

農(nóng)用車拖拉機三輪車摩托車低速貨車以下車輛種類公司嚴格控制承保：如何辨別車輛類型出險后第一時間撥打95519或4008695519，保留第一現(xiàn)場，因特殊原因無法保留第一現(xiàn)場的，需報警處理，提供交警證明。理賠注意事項1、一定告訴客戶車脫審、駕照沒年檢的、準駕車型不符、實習(xí)