2023年超市端午節(jié)促銷策劃方案

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年超市端午節(jié)促銷策劃方案節(jié)日是?消費(fèi)者集中?消費(fèi)的最佳?時(shí)機(jī)。不過(guò)?此時(shí)活動(dòng)多?,節(jié)日促銷?想要吸引消?費(fèi)者的眼球?比平時(shí)困難?,策劃不好?,不僅效果?不佳、__?_,而且容?易讓節(jié)日促?銷變成雞肋?。因而促銷?策劃應(yīng)注意?迎合喜慶的?節(jié)日文化氛?圍消費(fèi)者希?望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?的消費(fèi)心理?策劃的促銷?活動(dòng)既要出?彩又要考慮?給消費(fèi)者帶?來(lái)實(shí)實(shí)在在?的利益。?明確節(jié)日促?銷的理由由?企業(yè)在進(jìn)行?節(jié)日促銷之?前,首先要?明確節(jié)日促?銷的理由。?這里的"理?由"包含兩?個(gè)方面,一?方面是指企?業(yè)進(jìn)行節(jié)日?促銷所要達(dá)?到的目的和?效果,如增?加產(chǎn)品銷量?,擴(kuò)大產(chǎn)品?影響,提升?品牌形象等?;另一方面?是指為實(shí)現(xiàn)?節(jié)日促銷的?目的和效果?所具備的現(xiàn)?實(shí)條件,如?企業(yè)產(chǎn)品本?身的特點(diǎn)是?否適合在節(jié)?日搞促銷,?是否具有或?培訓(xùn)出合適?的促銷人員?,以及是否?能對(duì)節(jié)日促?銷活動(dòng)進(jìn)行?有效的__?_和管理等?。策劃思?路：本季?度著重以情?感、娛樂(lè)、?休閑為活動(dòng)?切入點(diǎn)，多?方式、深層?次地刺激消?費(fèi)者的購(gòu)買?欲望，最大?限度地挖掘?顧客的消費(fèi)?潛能。一?、活動(dòng)目的?：1、以?端午節(jié)為契?機(jī)，策劃一?系列促銷活?動(dòng)，刺激顧?客消費(fèi)欲，?提升企業(yè)銷?售額及綜合?毛利。2?、及時(shí)、充?分應(yīng)對(duì)商圈?內(nèi)外的一切?競(jìng)爭(zhēng)，快速?調(diào)整，快速?反應(yīng)，采取?一系列有效?地應(yīng)對(duì)措施?。3、做?好節(jié)日超市?內(nèi)的氣氛布?置，美化超?市、提升企?業(yè)形象。?確定有吸引?力的促銷主?題在節(jié)日里?,促銷活動(dòng)?多如牛毛,?要脫穎而出?,活動(dòng)就必?須給顧客一?種清新的感?覺(jué),主題必?須有吸引力?。超市策劃?設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)?日促銷主題?,是基于以?下三個(gè)方面?考慮:消費(fèi)?心態(tài)、產(chǎn)品?特點(diǎn)、價(jià)格?相對(duì)較低。?二、活動(dòng)?對(duì)象：社區(qū)?/家庭三、?廣告語(yǔ)：?1、開(kāi)開(kāi)心?心購(gòu)物、明?明白白消費(fèi)?2、歡樂(lè)端?午慶，驚喜?連環(huán)送四、?要點(diǎn)商品：?化妝品/?清潔用品/?衛(wèi)生保健品?洗化系列/?家庭用品注?重促銷形式?的組合與創(chuàng)?新抽獎(jiǎng)、買?贈(zèng)、積分、?折扣等是大?多數(shù)企業(yè)的?促銷方式,?但在細(xì)節(jié)上?的創(chuàng)新還存?著較大的空?間。一般來(lái)?說(shuō),買一送?一的這種形?式雖然實(shí)在?,但對(duì)消費(fèi)?者的吸引力?不強(qiáng)。刮卡?中獎(jiǎng)的方式?,雖然獎(jiǎng)品?誘惑大,但?往往一個(gè)"?謝謝"或"?再見(jiàn)"就算?酬謝了消費(fèi)?者,很多消?費(fèi)者既感到?不實(shí)惠,又?懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置的真實(shí)性?。在策設(shè)計(jì)?大獎(jiǎng)的同時(shí)?,也把買四?贈(zèng)一策劃設(shè)?計(jì)進(jìn)來(lái),在?實(shí)際的促銷?運(yùn)作中收到?了很好的效?果。注重贈(zèng)?品的選擇和?創(chuàng)新，贈(zèng)品?選擇是促銷?活動(dòng)的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)。五?、賣場(chǎng)布置?：a.場(chǎng)?內(nèi)1、分區(qū)?域布置，使?區(qū)域形象化?、特色化，?吸引顧客。?2、更換?賣場(chǎng)內(nèi)的裝?飾材料，增?加顧客對(duì)我?商場(chǎng)的新鮮?感，不斷地?提升企業(yè)形?象。3、?制作一批購(gòu)?物溫馨提示?語(yǔ)，增加顧?客消費(fèi)信心?。4、重?要位置宣傳?一系列主題?促銷活動(dòng)。?5、場(chǎng)內(nèi)?廣播滾動(dòng)宣?傳促銷活動(dòng)?及特價(jià)信息?b.場(chǎng)外1?、場(chǎng)外入口?制作巨型條?幅，宣傳主?題促銷活動(dòng)?2、利用送?貨車，采用?車廂廣告宣?傳力度性促?銷活動(dòng)3、?入口放置大?拱門，增加?節(jié)日氣氛，?內(nèi)容為店慶?或節(jié)慶4、?三角旗：布?置大門入口?費(fèi)用預(yù)算：?___元六?、海報(bào)計(jì)劃?1、每周末?一期簡(jiǎn)易海?報(bào)，提升超?市特價(jià)形象?2、其它大?型節(jié)慶日及?大型活動(dòng)海?報(bào)由超市統(tǒng)?一制作印刷?費(fèi)用預(yù)算：?___元七?、促銷活動(dòng)?：活動(dòng)時(shí)?間：___?月___日?--___?月___日?(端午節(jié)法?定假日)活?動(dòng)內(nèi)容一：?又是一年?，又長(zhǎng)一歲?，林霞的成?長(zhǎng)，始終離?不開(kāi)您的支?持!為了感?謝您對(duì)我們?長(zhǎng)期以來(lái)的?支持與厚愛(ài)?，在您購(gòu)物?的同時(shí)，本?店還為您準(zhǔn)?備了一系列?超值的優(yōu)惠?大餐呢!?優(yōu)惠一：凡?于___月?___日生?日的顧客朋?友來(lái)我商場(chǎng)?購(gòu)物，不論?金額大小，?均可憑__?_領(lǐng)取林霞?精美禮物一?份。優(yōu)惠?二：凡在活?動(dòng)期間購(gòu)家?化妝品滿_?__元的顧?客朋友，均?可憑電腦小?票+___?元超值換購(gòu)?指定電風(fēng)扇?一個(gè)。(每?日各限換_?__臺(tái)，由?家電廠家提?供)預(yù)算費(fèi)?用：___?元活動(dòng)內(nèi)容?二：凡于?端午節(jié)當(dāng)天?在我商場(chǎng)購(gòu)?物滿___?元的顧客朋?友，均可送?粽子一袋。?同時(shí)，滿_?__元的兒?童顧客朋友?還可贈(zèng)送時(shí)?尚小玩偶_?__個(gè)!精?彩的玩偶、?美味的粽子?，千萬(wàn)要參?加哦!(限?送粽子__?_袋、玩偶?___個(gè))?費(fèi)用預(yù)算：?___元活?動(dòng)內(nèi)容三：?喜歡收集?小票嗎?那?么，現(xiàn)在你?可要留意了?，也許，在?您的這些小?票面，藏著?千元的大獎(jiǎng)?呢!凡于活?動(dòng)期間，集?齊每天的購(gòu)?物小票，累?計(jì)金額為所?有參賽者金?額的平均數(shù)?，即可平分?___元大?獎(jiǎng)!(以返?利卡的形式?送出)，千?元的大獎(jiǎng)，?不可不拿哦?!費(fèi)用預(yù)?算：___?元活動(dòng)操作?：顧客__?_月___?日將___?日--__?_日的小票?累計(jì)起來(lái)訂?在一起交至?顧客服務(wù)中?心，并留下?詳細(xì)的姓名?、電話。顧?客服務(wù)中心?統(tǒng)計(jì)每位顧?客的金額，?并計(jì)算出平?均數(shù)，__?_月___?日交至促銷?部，促銷部?聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并?于___月?___日進(jìn)?行場(chǎng)外公布?，逾期作自?動(dòng)棄權(quán)處理??；顒?dòng)內(nèi)?容四：有?著美貌的女?人，總有著?驕傲的資本?，那么，你?是否還缺少?這些資本呢??懂得愛(ài)?護(hù)保養(yǎng)自已?的女人才是?最聰明的!?女性__?_，活動(dòng)期?間，您只需?要在我商場(chǎng)?購(gòu)物滿__?_元，即可?憑電腦小票?到我商場(chǎng)贈(zèng)?品臺(tái)領(lǐng)取一?本"美容養(yǎng)?顏食譜"一?本!留住?青春，就是?這么容易!?費(fèi)用預(yù)算?：___元?活動(dòng)內(nèi)容五?：活動(dòng)時(shí)?間：___?月___日?活動(dòng)內(nèi)容：?周末場(chǎng)外?超值換購(gòu)或?聯(lián)系廠家在?場(chǎng)外舞臺(tái)處?演出費(fèi)用預(yù)?算：___?元八、費(fèi)用?總計(jì)：__?_元注重促?銷的現(xiàn)場(chǎng)力?很多企業(yè)的?節(jié)日促銷活?動(dòng)達(dá)不到事?先預(yù)期的設(shè)?想和策劃效?果,往往是?忽視了促銷?現(xiàn)場(chǎng)力的作?用。所有制?謂促銷現(xiàn)場(chǎng)?力是指促銷?現(xiàn)場(chǎng)(或促?銷一線)執(zhí)?行任務(wù)(含?所需的硬件?資源,如場(chǎng)?地大小、所?處位置、所?需設(shè)施等)?的效力,是?促銷現(xiàn)場(chǎng)(?或一線)員?工自動(dòng)自發(fā)?的力量,也?是現(xiàn)場(chǎng)(或?一線)執(zhí)行?人員對(duì)細(xì)微?問(wèn)題的感受?力與行動(dòng)力?。超市店內(nèi)?資源都是香?餑餑,人人?爭(zhēng)搶。而促?銷活動(dòng)本身?也算是一種?資源,促銷?活動(dòng)意味著?廠家或代理?商對(duì)這個(gè)超?市讓店投入?了費(fèi)用、物?料和人力成?本,促銷活?動(dòng)如果能為?主辦方帶來(lái)?利益的同時(shí)?,也能為超?市門店帶來(lái)?相應(yīng)的利潤(rùn)?,就有可能?獲得超市門?店實(shí)質(zhì)性的?資源支持。?九：操作?相關(guān)部門：?活動(dòng)操作?總指揮：總?經(jīng)理促銷部?：負(fù)責(zé)活動(dòng)?整體策劃、?宣傳/場(chǎng)內(nèi)?外布置和整?體協(xié)調(diào)工作?;前臺(tái)部：?負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的?兌換/獎(jiǎng)券?的發(fā)放/舞?臺(tái)的搭建/?活動(dòng)的解釋?工作;工程?部：負(fù)責(zé)落?實(shí)舞臺(tái)的搭?建/音響設(shè)?備、燈光的?配置到位;?防損部：負(fù)?責(zé)維持活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)秩序;?采購(gòu)中心：?聯(lián)系供貨商?贊助活動(dòng)的?獎(jiǎng)、贈(zèng)品。?其他部門?積極配合各?項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)?展、執(zhí)行、?落實(shí)。注?重活動(dòng)的_?__與實(shí)施?節(jié)日促銷時(shí)?人多嘈雜,?因此活動(dòng)的?___實(shí)施?一定要有力?。超市要做?好充分的準(zhǔn)?備。①選定?合適的促銷?人員,包括?形象、業(yè)績(jī)?、口才、應(yīng)?變能力。②?對(duì)促銷人員?進(jìn)行培訓(xùn),?內(nèi)容包括:?銷售情況及?售后服務(wù)政?策;產(chǎn)品特?點(diǎn)和功效及?獨(dú)特點(diǎn);針?對(duì)消費(fèi)者可?能的提問(wèn),?設(shè)計(jì)恰當(dāng)回?答方式、語(yǔ)?氣;促銷禮?儀。③準(zhǔn)備?好促銷現(xiàn)場(chǎng)?所需的產(chǎn)品?、贈(zèng)品和相?關(guān)資源,以?及保證促銷?現(xiàn)場(chǎng)所需產(chǎn)?品和資源的?供應(yīng)渠道暢?通。④統(tǒng)一?著裝。⑤人?員安排:_?__人負(fù)責(zé)?解答消費(fèi)者?的問(wèn)題,_?__人負(fù)責(zé)?試用產(chǎn)品,?___人負(fù)?責(zé)銷售,_?__人負(fù)責(zé)?發(fā)放贈(zèng)品和?資料。⑥考?慮到試用的?消費(fèi)者將很?多,由于場(chǎng)?地和時(shí)間有?限,不可能?滿足所有人?的需求,因?此公司特意?推出了免費(fèi)?試用卡,在?節(jié)日促銷活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放?,在現(xiàn)場(chǎng)未?試用到的消?費(fèi)者或節(jié)日?后需要試用?的消費(fèi)者,?可領(lǐng)取(或?代他人領(lǐng)取?)免費(fèi)試用?卡,根據(jù)自?己(或需要?試用人)時(shí)?間的安排,?可以到公司?或市內(nèi)各專?賣店免費(fèi)試?用體驗(yàn)。⑦?安排_(tái)__?至___人?坐鎮(zhèn)公司,?負(fù)責(zé)調(diào)度和?處理___?。企業(yè)就?要盡量做到?和注意:①?事先做好準(zhǔn)?備。應(yīng)考慮?到影響促銷?的相關(guān)因素?,尤其是促?銷終端人員?,必須經(jīng)過(guò)?有針對(duì)性的?培訓(xùn)指導(dǎo)。?②理性預(yù)測(cè)?和控制投入?產(chǎn)出比,切?不可盲目跟?進(jìn),揮金如?土。③盡