2019年天然健康消費品企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃

天然健康消費品企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、人口結構的變化和亞健康人群的增加，進一步推動健康產業(yè)的需求 32、經濟及意識環(huán)境的增強，促進健康品消費迭代 43、政策與市場雙輪驅動，推動大健康產業(yè)爆發(fā)式增長 4二、未來發(fā)展策略 5三、2019年經營計劃 61、做好謀篇布局，推動公司高質量發(fā)展 62、夯實主業(yè)，適時推進終端消費品市場融合發(fā)展 63、構筑領先的技術、研發(fā)平臺，依靠科技引領發(fā)展 74、把握市場機遇，持續(xù)擴大市場份額 85、加強風險防控，保障企業(yè)健康發(fā)展 8

天然健康消費品企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著世界范圍內“回歸自然”、“綠色消費”的潮流風起云涌，人們飲食、消費觀發(fā)生了巨大的轉變，更加注重口感體驗、營養(yǎng)需求、有機健康。在這樣的背景下，植物提取物備受食品、醫(yī)藥、保健品和化妝品行業(yè)的青睞，無論從國內外市場來看，植物提取產業(yè)都蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。相關數據顯示，糖尿病、齲齒、肥胖等病癥的高發(fā)病率已被證明與膳食結構和飲食習慣尤其與糖的過多攝入有緊密關聯(lián)。消費者對糖尿病和肥胖的擔憂與日俱增，加上各地政府施加的壓力，迫使人們越來越開始關注糖的攝入量，在食品飲料的選擇上趨向于“天然健康”，少糖甚至零糖是一個不可忽視的全球趨勢，76%美國消費者正試圖避免或限制其食糖攝入量，“低/無糖化”已成為全球食品行業(yè)的大勢所趨，全球健康市場對植物提取物相關產品的需求持續(xù)快速增加，大健康產業(yè)方興未艾。1、人口結構的變化和亞健康人群的增加，進一步推動健康產業(yè)的需求目前，我國老年人口數量為2.12億，到2050年將達到4.8億，老齡化水平為15.5%。老年人對健康需求、關注、迫切度越高，對購買天然食品，人均預期壽命也越高，保健品的消費屬性正在由可選消費品轉向生活必需品，這給膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)帶來更多的市場空間。而近年來，亞健康人群的數量不斷增加，也為大健康行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。人口老齡化、食品危機、環(huán)境污染、健康意識提升、經濟發(fā)展、醫(yī)療成本變化等因素促使世界性的大健康產業(yè)發(fā)展，公司相關產品：紅景天提取物、海帶提取物、葡萄籽提取物等產品作為食品、營養(yǎng)保健品原料，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?、經濟及意識環(huán)境的增強，促進健康品消費迭代教育水平影響著消費者的觀念和行為，中國醫(yī)藥保健品研究商會指出，受教育水平較高的人們更注重消費的科學性，更加注重食品安全以及食品的營養(yǎng)與功效。隨著人口總體素質的提升，健康意識和理性消費意識越來越明顯，理性科學的消費促進健康產品的市場擴大，同時，居民人均可支配收入增加，醫(yī)療保健比重支出亦增加明顯，消費需求的轉變，促進大健康產業(yè)的良好發(fā)展。3、政策與市場雙輪驅動，推動大健康產業(yè)爆發(fā)式增長隨著植物提取市場的進一步擴大，以甜菊糖為代表的天然甜味劑近年來迅速擴張，據統(tǒng)計，2017年含甜菊糖食品和飲料已超過9500種。因具有純天然、高甜度、零熱量、安全性高、穩(wěn)定性好以及溶解度好等特點，甜菊糖苷被國際社會譽為“第三代健康糖源”和“最佳天然甜味劑”，并且得到相關法規(guī)的認可，世界多個國家對甜菊糖苷的使用標準都作了一定的調整，2016年8月24日，加拿大發(fā)布公告，批準甜菊糖苷作為甜味劑在食品中使用。葡萄糖基甜菊糖苷是從甜葉菊葉中提取，歐盟委員會、美國食用香料和提取物制造者協(xié)會等批準其作為食品用香料在各類食品中按生產需要適量使用，該物質配制成食品用香精后用于各類食品（《食品安全國家標準食品添加劑使用標準》GB2760-2014表B.1食品類別除外）；2016年4月1日，歐盟發(fā)布了（EU）2016/479號法規(guī)，修訂了（EC）No1333/2008號法規(guī)附錄II，允許甜菊糖苷作為甜味劑用于某些低能量或無糖飲料；印度食品安全與標準管理局（fssai）發(fā)布2015年食品安全與標準修正案條例，修訂了合成甜味劑甜菊糖苷的使用規(guī)定。從政策上來看，各國政府積極鼓勵推動天然甜味劑市場的發(fā)展。從健康產業(yè)的供求關系來看，無論是延長疾病人群的壽命，對亞健康人群進行功能干預，還是延長健康人群的健康時間，營養(yǎng)保健和生態(tài)養(yǎng)生都已經成為人們追求健康的新趨勢，消費者對健康產品的需求，將引領2019年新產品開發(fā)方向。很多公司開始標明產品甜味來自純天然植物水果，并無額外添加糖。尼爾森發(fā)布的數據顯示，中國食品在經營區(qū)域內的繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，上半年，針對消費者追求健康、時尚的消費趨勢，產品包裝升級，全面上市摩登罐，同時，大力推動無糖系列產品在汽水生意中的占比，在“零度可樂”和“雪碧零卡”的基礎上，推出“雪碧纖維+”，自3月上市以來，保持高翻單率。無糖系列產品于2018年上半年銷量同比增長84%。二、未來發(fā)展策略公司在順應市場潮流發(fā)展下，堅持秉承“綠色科技，健康未來”的經營理念，著力原料基地的籌建，做好對原料基地的開發(fā)和管理，包括可追溯體系的研究等工作，加強對原材料質量的管控，重視植物科學研究和創(chuàng)新，提高產品品質穩(wěn)定性。堅定不移實施“大單品”策略，打造更多核心大單品，以“深耕+開拓”為主線，推進商業(yè)板塊擴張，逐漸實現(xiàn)從“區(qū)域末端”到“戰(zhàn)略前沿”的重大轉變。在做好存量業(yè)務管理和內生性發(fā)展之外，繼續(xù)加大上下游相關業(yè)務的投資或并購，構建功能性食品飲料、膳食補充劑、化妝品及醫(yī)藥等下游產業(yè)的品牌和渠道運營平臺，形成全產業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)，將公司打造成為一家新型健康消費品企業(yè)，為實現(xiàn)“健康中國2030”行動計劃做出應有的貢獻。三、2019年經營計劃1、做好謀篇布局，推動公司高質量發(fā)展2019年公司將緊緊圍繞年初經營目標及計劃，立足當下面向未來進行謀篇布局。公司堅決落實“大單品”策略的目標、計劃，集中資源和精力主攻天然無糖甜味劑市場，做好戰(zhàn)略品種的市場推廣工作，通過“深化運營整合、內生式增長、外延式擴張、整合式發(fā)展”的思路持續(xù)優(yōu)化內部力量與整合現(xiàn)有經營資源，加強產品創(chuàng)新和市場營銷體系建設，穩(wěn)定優(yōu)質客戶，維護現(xiàn)有客戶，加大力度開發(fā)新客戶，保障公司總體銷售收入實現(xiàn)較快增長，讓高質量基礎上的高速發(fā)展成為公司常態(tài)。在供給端，公司將加速原材料基地的建設，通過加強對原材料質量的管控，來提高產品品質和供應穩(wěn)定性。切實做好全產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同，解決原材料-生產-銷售環(huán)節(jié)存在的風險隱患，為公司市場快速增長提供全方位保障。2、夯實主業(yè)，適時推進終端消費品市場融合發(fā)展公司以“聚焦主業(yè)發(fā)展、調整產業(yè)布局、創(chuàng)新經營機制”為指導方向，緊緊圍繞“大單品”發(fā)展策略，做精主業(yè)天然無糖甜味劑市場，加大其他品種的市場開發(fā)力度，增加大單品種類，如八角提取物莽草酸、紅景天提取物等，擴大公司的市場份額，進一步樹立公司植物提取行業(yè)領導品牌形象。同時發(fā)揮技術、研發(fā)、品牌優(yōu)勢，做優(yōu)下游終端消費品市場，在終端市場開創(chuàng)出新局面，使其成為公司新的盈利增長點。3、構筑領先的技術、研發(fā)平臺，依靠科技引領發(fā)展公司將通過持續(xù)開展技術開發(fā)和創(chuàng)新，以保證產品的技術和質量優(yōu)勢，充分利用新工藝、新技術、新設備對現(xiàn)有產品不斷的進行改造升級，嚴格按照GMP要求進行生產，提高產品質量、降低原材料和能源的消耗，提高生產過程的自動化水平，優(yōu)化和更新生產工藝。公司將加大科研隊伍的建設力度，從資金、政策給以極大的扶持力度，注重提升現(xiàn)有科研人員的質素。同時，繼續(xù)與專業(yè)院校尋求合作，引進高素質人才充實到科研人員隊伍中，探索技術研發(fā)項目、專業(yè)教授和科研人員、研發(fā)模式的全面對接，提高科研技術開發(fā)水平。堅持技術及研發(fā)資源走出去與請進來并行策略，堅持創(chuàng)新發(fā)展理念，以高度的前瞻性和全球性的視野，布局公司的研發(fā)管線，完善研發(fā)管理體系，為公司的創(chuàng)新發(fā)展積聚動能。在開展技術創(chuàng)新和研發(fā)投入的同時，公司將注重保護和完善知識產品體系，通過申請專利、申報國家科技項目政策支持等方法進行技術開發(fā)和創(chuàng)新，實現(xiàn)公司高速發(fā)展。4、把握市場機遇，持續(xù)擴大市場份額2019年，公司積極做好甜味劑產品的產銷準備，三大銷售中心大力推進天然無糖甜味劑進入食品、健康飲料等領域，抓住機遇，進一步提高公司的市場占有率。除了天然甜味劑以外，2019年公司將順應市場發(fā)展潮流，抓住產能擴張的機遇，儲備符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的大單品品種，如莽草酸、工業(yè)大麻CBD等，拓寬公司大單品的品類，增強公司的綜合競爭力，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強有力的支持和保障。公司上游原材料基地的建設和終端產品的投入將“全產業(yè)鏈”延伸和打通到更前端，公司銷售及服務延伸到客戶最前線，成功進入多家世界知名企業(yè)供應商體系。2019年，公司將在鞏固現(xiàn)有工作的基礎上，加強銷售與市場的契合，在原有市場份額的基礎上，大力開拓新客戶、新市場，加強采購與銷售、質量、市場聯(lián)動協(xié)調作戰(zhàn)，嚴格控制采購成本，生產系統(tǒng)進一步深耕細作，降低生產成本，為客戶創(chuàng)造價值。5、加強風險防控，保障企業(yè)健康發(fā)展進一步健全公司法人治理結構和公司內部控制管理