實戰(zhàn)：網(wǎng)店如何避免店鋪售價格和信譽不對等的營銷瓶頸

【計算機論文】實戰(zhàn)：網(wǎng)店如何避免店鋪售價格和信譽不對等的營銷瓶頸？

也許有朋友認(rèn)為，新開的店鋪就應(yīng)該以低價為主，才能引來流量和銷量，因為新店信譽低，對于買家來說，低價格他們也許愿意嘗試一下，而低價又能在某種程度下被搜索到。但小貓我不這么認(rèn)為，所謂行行出狀元，不管你想賣什么產(chǎn)品，只要有心去做，認(rèn)真做好，會有一個過程是低迷期，但并不代表永遠(yuǎn)也走不出瓶頸。新開的店鋪很多人是以一元產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品來做引流，這很不錯，但如果人人都是以這種方式來開白場，這就沒必要了。所謂電商界，各有各活法，各有各奇招，如果能有好的貨源，再加上你的獨特的風(fēng)格，要在電商界混出名堂，那只是時間的問題。那對于新店鋪，在信譽比較低，沒人氣，沒流量，你又想賣些大牌產(chǎn)品或者高價位產(chǎn)品，你得怎么做？大家都知道，一分錢一分貨，地攤價格肯定買不到好貨，好貨不便宜，商家有時虧著賣，讓買家嘗著好處，那也是一天或者幾天的事情。這是地球人都明白的事情，所以，你沒必要為了這個糾結(jié)，該賣什么就賣什么，該怎樣的價格就怎樣的價格，無需被這局限的思維左右，放大膽子，創(chuàng)造出你自己的神話。在這里，小貓所說的都是觀察到和理解到的，希望大家一起來看看，來學(xué)學(xué)，且行且分享：【心得體會】一：先看準(zhǔn)貨源，然后再努力做好，不要輕易改變。在你開店前，就應(yīng)該先把該賣什么，市場怎樣，消費者情況怎樣，有個大致的了解。不要等到店開了再來研究。像有些朋友，店開了，不知賣什么，店名無法確定，旺旺名更是隨便起個名字。這樣就大大失去了旺旺名廣告的效果。有些人的旺旺就起得和他所賣的類目吻合。人家一看他的旺旺，就一下知道他在賣什么，這效果是不錯的。當(dāng)然，也有人起旺旺名是了炒作旺名，這又另當(dāng)別論。精準(zhǔn)地看好市場，你才能對產(chǎn)品的價位，受眾范圍，喜歡的程度，市場大致有多大，能做到心理有數(shù)。才能方便你對產(chǎn)品價位的控制，推廣的選擇以及各種營銷方式的運用。在裝修方面，也能做到根據(jù)貨源而選擇什么類型的裝修，是高大上還是小而美，是大家閨秀還是小家碧玉，你自己要心理有底，這些都很重要、二：不管你的店鋪級別多少，是小賣家還是大賣家，都要活出自己的腔調(diào)。最近有一個新手賣家朋友為了一個差評，吃不香睡不甜的，整天就為了這事煩惱。因為她聯(lián)系不上買家，無法讓對方改好評，她說，哪怕對方把貨退了，哪怕人家把產(chǎn)品用過了，為了這差評，她也愿意承擔(dān)所有費用，把這事情擺平。我問她，“這交易過程中你做錯了什么？”她說：“沒有啊，我不明白為什么啊，為什么別人好評，她就非得給我差評？我是新手賣家，這差評對我來說太影響了。”我不知道她最后能不能聯(lián)系上買家，但如果真的那么做了，我相信，這將失去一個買家，甚至失去這個買家周邊有欲望的人。我們暫且不說這買家是不是故意的，但從她作為賣家的身份，這么急著想擺平這些事情，哪怕虧多少錢都在所不惜似的，那這樣的店鋪，會給消費者怎樣的感覺？這樣的賣家，會讓消費者怎么看？如果是我，我以后不會再逛這家店，覺得她所有的好評都起碼是虧著錢換來的，如果是我，我也會看不慣這樣沒腔調(diào)的賣家，覺得她居然沒有理由錯，為什么還要把自己弄得這么弱勢？作為一個店鋪，不管是新手還是老手，新店還是老店，都要有自己原則和腔調(diào)，不要老把自己當(dāng)成悲劇人物，該說"NO“時就得說"N0”，要有自己的店鋪個性，這樣的店鋪，買家才能更放心，更相信你的所有。三：要有與產(chǎn)品搭配得上的服務(wù)甚至超出產(chǎn)品價值的服務(wù)。我們是小賣家，也就說明，我們應(yīng)該做到也相當(dāng)可以有精力為消費者們提供更多的服務(wù)。包括售前售后服務(wù)。這些服務(wù)，都可以讓消費者覺得超過產(chǎn)品價值的，比如在發(fā)貨時，仔細(xì)問清楚發(fā)貨的型號或編碼，收貨地址以及告訴他們將會是什么快遞。在物流快到達時，可以發(fā)信息提醒。收到貨物時，可以根據(jù)情況來個電話回訪或者來個信息問候，把一些細(xì)節(jié)一點一滴地做好，讓賣家能感受到有超值的魅力值得他們?nèi)サ却椭匦禄貋?。四：要懂得搭造良好的買家生態(tài)圈。在網(wǎng)絡(luò)平臺，有一款衣服的牌子賣得很火熱，價格不便宜，但在實體店基本是沒聽到過，他們是用什么理念做起來的呢？就是網(wǎng)絡(luò)生態(tài)體系。良好的生態(tài)圈會給你帶來意想不到的效果。比如這款牌子的衣服就是采用了會員介紹會員，會員建立了會員完善的機制，讓買家都喜歡上這樣的購物方式，都能有買這牌子受到重視的感覺。都能第一時間收到這款衣服的最新消息以及能很好地與其他消費