小米大力做廣告 是為了搞創(chuàng)收嗎

【計(jì)算機(jī)論文】小米大力做廣告是為了搞創(chuàng)收嗎？

按照小米自己的介紹，小米應(yīng)用商店是中國第四大分發(fā)平臺(tái)；小米瀏覽器月活躍用戶5000萬；視頻畫報(bào)主要包括小米電視、小米盒子等；其它還有新聞資訊(一點(diǎn)資訊)、主體市場(MIUI)、小米周邊(空氣凈化器、電飯煲)等，累計(jì)用戶一億多。其實(shí)，早在幾個(gè)月前MIUI就因?yàn)殡S處可見的廣告而被小米的用戶吐槽為ADUI。而惡評(píng)之下，小米沒有退縮，反而變本加厲的上線了小米營銷平臺(tái)，看來小米已經(jīng)鐵了心要通過流量變現(xiàn)賺錢了。其實(shí)，早在2011年雷軍做MIUI做小米的時(shí)候，就提出過小米不靠硬件賺錢，而要靠軟件與服務(wù)。如今看來是到時(shí)候了，為何小米會(huì)在2016年開始做廣告平臺(tái)？小米的目的是什么？這個(gè)平臺(tái)前景如何呢？一、小米的困境最近兩周，隨著IDC的中國市場2016年一季度手機(jī)銷量出臺(tái)，各個(gè)媒體平臺(tái)都是華為、OPPO，vivo崛起，小米沒落的文章。其實(shí)，在2015年小米未能完成銷售目標(biāo)，而OPPO銷量大漲到5000萬，華為終端暴漲73%的時(shí)候，問題就已經(jīng)暴露了出來。2014年第四季度，統(tǒng)計(jì)表明中國一線城市智能手機(jī)普及率達(dá)到94%，基本是完全普及。今后的市場以換機(jī)為主。在普及的市場，銷量最大的高性價(jià)的低端品牌，紅米，榮耀，大神都是2013年的銷售王者。但是到了換機(jī)時(shí)代，低端品牌的消費(fèi)者會(huì)傾向于更換品牌檔次更高一點(diǎn)的手機(jī)，中高端品牌就成為銷售熱點(diǎn)，這個(gè)定位就是華為，OPPO和vivo，這三家2015年大賺一筆，2016年一季度OPPO和vivo在量上也超過了小米，平均單價(jià)與利潤更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。而小米起家的低端市場，進(jìn)來了一個(gè)不要命做生態(tài)的樂視和一個(gè)有阿里撐腰的魅族，這兩家都是低價(jià)上高配置產(chǎn)品，比當(dāng)年的小米更小米，小米是不賺錢，微利。樂視直接就是賠錢賣貨。去年樂視財(cái)報(bào)終端一分錢不賺，還賠上20億。魅族也是要量不要利，這種破壞者來了，小米低價(jià)也上不去量，不要品牌要性價(jià)比的市場也被分了。小米對(duì)于手機(jī)的頹勢(shì)不是沒有準(zhǔn)備，很早小米就啟動(dòng)了國際化進(jìn)程，想去印度分一杯羹，但是出了國專利就是攔路虎，小米本來就微利，專利再要錢就賠錢了，小米國際化并沒有獲得太大進(jìn)展。手機(jī)實(shí)在不行，雷軍搞小米百貨公司，移動(dòng)電源、接線板、小米電視，空氣凈化器，凈水器都做了。平心而論，小米新國貨有幾樣做的是很不錯(cuò)的，小米電視3的一些設(shè)計(jì)是非常人性化的，小米空氣凈化器實(shí)測(cè)也是有效果的，而且這些產(chǎn)品銷售很不錯(cuò)。但是，相比智能手機(jī)這個(gè)風(fēng)口上的豬，小米所謂的米家生態(tài)中的東西都沒有那么大的銷量。小米電視賣100萬已經(jīng)是一個(gè)很輝煌的成績，而手機(jī)動(dòng)輒就是幾千萬啊，而且手機(jī)的單價(jià)不低。小米電視的熱銷不能彌補(bǔ)小米手機(jī)銷量未達(dá)預(yù)期的損失。高單價(jià)銷量還不錯(cuò)的電視都不行，其他東西就更沒有譜了，雖然小米百貨公司看起來很紅火，但是短期內(nèi)要保持增長率，百貨公司的銷售額級(jí)別不夠，不能繼續(xù)給資本講成長性的故事，估值也就難以再提升。二、小米廣告公司面對(duì)困境，小米終于想起來要把當(dāng)年吹的牛兌現(xiàn)了。小米MIUI等林林總總各種生態(tài)確實(shí)有上億的數(shù)字。從入口來看，手機(jī)硬件，平板硬件，電視硬件確實(shí)是最高級(jí)別的入口，而ROM是僅次于硬件級(jí)別的第二入口。小米手握兩個(gè)高級(jí)別的入口，確實(shí)有廣告變現(xiàn)的資本。小米要做廣告，與360和獵豹是類似的。360私有化前，一個(gè)季度的財(cái)報(bào)利潤達(dá)到8000多萬美元。而小米目前一年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的營收與360一個(gè)季度差不多，如果廣告業(yè)務(wù)全面開啟，還有很大的增長空間。而且小米的生態(tài)比360完整，筆者的小米空氣凈化器就是通過小米電視的內(nèi)置廣告購買的。通過遙控器點(diǎn)擊，二維碼掃描就直接付款，而電視的地址已經(jīng)綁定家庭地址，掃完二維碼等送貨上門就可以了，甚至比淘寶購物都方便。所以小米搞廣告是大有可為的，未來也一定能給小米帶來不菲的收益。但是，最重要的還不是財(cái)務(wù)上的好處。(財(cái)務(wù)規(guī)模我們后面計(jì)算)，而是小米搞廣告，搞互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，把MIUI和硬件作為載體，可以給資本一個(gè)好故事。小米公司自從成立以來就喜歡講自己是一個(gè)科技公司，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然其主要的業(yè)務(wù)收入來自于手機(jī)銷售。這是因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)公司估值不會(huì)太高，以小米微博的利潤，用制造業(yè)的市盈率去估值的話，投資恐怕早就跑了。而小米用互聯(lián)網(wǎng)公司去估值，就可以獲取較高的行業(yè)市盈率，才能把概念繼續(xù)炒下去。如今搞小米廣告公司，給資本講故事的意義高于財(cái)務(wù)上到好處。三、廣告是一把雙刃劍按照小米的說法MIUI累及裝機(jī)量達(dá)到1.7億，各種生態(tài)的活躍量也會(huì)有1億，潛力巨大。不過，這個(gè)數(shù)字相比騰訊微信，阿里的淘寶、支付寶，百度的手機(jī)百度，百度地圖，相比360的手機(jī)安全衛(wèi)士還是少了點(diǎn)。累及裝機(jī)量破億的APP并不太少，而真正活躍的用戶有多少才是有價(jià)值的。而且從用戶獲取的成本看，手機(jī)百度、360裝機(jī)成本極低，即使不是用戶自己動(dòng)手，要推廣也不錯(cuò)幾元錢。而小米的平臺(tái)要推廣需要造一個(gè)手機(jī)或者讓用戶刷個(gè)ROM才行，這個(gè)成本就高了去了。BAT、360靠廣告能有好看的毛利率，而小米是不行的。小米廣告公司做起來，取得一定的收入，攤到小米的財(cái)報(bào)中，也是杯水車薪。不會(huì)給小米帶來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么靚麗的利潤率。同時(shí)，我們要看到，小米僅僅在MIUI中集成了部分廣告，米粉就已經(jīng)怨聲載道，各種求屏蔽的要求。如果小米全面放開，那么這些廣告是影響用戶體驗(yàn)的。小米性價(jià)比高也是要錢的，花錢買一個(gè)“廣告機(jī)”，用戶不會(huì)買賬，特別是小米所面對(duì)的用戶群。同時(shí)，小米的裝機(jī)量并非獨(dú)一無二，小米如果找到一個(gè)體驗(yàn)與廣告的平衡，華為必然也會(huì)搞，OPPO和vivo，聯(lián)想與酷派會(huì)不會(huì)搞呢？大家都搞，就意味著廣告市場的競爭對(duì)手增多，小米的廣告未必買的上價(jià)錢。搞點(diǎn)廣告互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成了手機(jī)企業(yè)的常態(tài)，小米的互聯(lián)網(wǎng)估值也就存疑了。憑什么OPPO和vivo就不能是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？所以，小米搞廣告更多是給資本看的故事，是