房源跟進(jìn)的技巧話(huà)術(shù)

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1、有效出售房源跟進(jìn)的技巧話(huà)術(shù)：始終圍圍著"價(jià)格'產(chǎn)生跟進(jìn)的話(huà)題，如我一向推舉您的房子，今天還在推舉，但客戶(hù)都表示考慮一下，就沒(méi)下文了，您看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少對(duì)比適合這樣，房主就不會(huì)煩躁，就會(huì)去合作你的工作，認(rèn)可你的服務(wù)是在扶助他更快地賣(mài)掉房子。

例如：

不好意思，擾亂您了。還是關(guān)于那套房子的事。我們公司一向都在不斷地推舉，但一說(shuō)到價(jià)格客戶(hù)就不看房了。我覺(jué)得是不是價(jià)格偏高，是否做個(gè)調(diào)整?由于按這個(gè)價(jià)格來(lái)算，單價(jià)切實(shí)有點(diǎn)高。當(dāng)然房子是很不錯(cuò)的，但是終究是舊了。我覺(jué)得差不多的話(huà)就可以定。您認(rèn)為呢?

先生小姐，不好意思，您的房子我好久都沒(méi)帶客戶(hù)去看了。由于我一向推舉，客戶(hù)一問(wèn)到價(jià)格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價(jià)格方面先不跟客戶(hù)明確，我估計(jì)客戶(hù)的承受才能差不多的處境下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔印Ｖ劣趦r(jià)格能出到怎樣，我到時(shí)再向您反應(yīng)，然后我們?cè)俅枭潭▋r(jià)，可以嗎?我夢(mèng)想您盡快出售，而且是個(gè)合理的價(jià)格，好嗎?

2、有效出租房源跟進(jìn)的技巧話(huà)術(shù)：始終圍圍著"價(jià)格'產(chǎn)生跟進(jìn)的話(huà)題，如我一向推舉您的房子，今天還在推舉，但客戶(hù)都表示考慮一下，就沒(méi)下文了，您看我們的價(jià)格可否做個(gè)適度的調(diào)整，您看多少對(duì)比適合您這房子有考慮賣(mài)嗎?我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶(hù)在問(wèn)您認(rèn)為多少價(jià)格適合，我有個(gè)客戶(hù)能夠承受那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他客戶(hù)做推舉，那您看。下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢?對(duì)了，我們還有個(gè)很有誠(chéng)意的客戶(hù)，由于上次他看中了您那兒鄰近的一套房子，很合意，由于工作就在那邊，但是結(jié)果沒(méi)買(mǎi)成，您這套考慮賣(mài)嗎?客戶(hù)由于上次沒(méi)買(mǎi)成，相信這次在價(jià)位上可能有優(yōu)勢(shì)，可以承受您認(rèn)為呢?客戶(hù)很急，年底之前務(wù)必買(mǎi)到房子，他小孩就在那鄰近上學(xué)，重點(diǎn)考慮哦。其實(shí)價(jià)位適合賣(mài)了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認(rèn)為呢?

3、未知或已過(guò)期出租的房源：您好!您那房子已經(jīng)租掉了，這次租了多少錢(qián)啊?哦!還好若是已經(jīng)租掉了的要問(wèn)什么時(shí)候到期，并在電腦系統(tǒng)中做指點(diǎn)恭喜您!那您親戚摯友還有沒(méi)有其他房子要買(mǎi)賣(mài)的?真是可惜，不過(guò)不要緊，何時(shí)到期?分外感謝您，您看能否幫我個(gè)忙。親戚摯友、鄰居是否有考慮賣(mài)?由于您對(duì)那邊對(duì)比了解，改天請(qǐng)您吃飯，交個(gè)摯友，誠(chéng)懇為您服務(wù)。假使客戶(hù)有需要：哦!是這樣分別推舉一套小面積的總價(jià)低廉的，一套大面積的總價(jià)稍高的，我們今天剛登記了一套房子小戶(hù)型的很低廉，很適合投資，您看您親戚摯友是否有需要，我叫，叫我小就好了，您若有考慮很情愿為您服務(wù)。感謝您!再見(jiàn)!假使客戶(hù)沒(méi)有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以后有需要很情愿為您服務(wù)，感謝您!再見(jiàn)!

假使出租的房子可出售：您這房子有考慮賣(mài)嗎?我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶(hù)在問(wèn)您認(rèn)為多少價(jià)格適合，我有個(gè)客戶(hù)能夠承受那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他客戶(hù)做推舉，那您看下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢?這樣子啊，那太好了。正好有個(gè)客戶(hù)找了好久房子，很急啊，他