總結(jié)建材銷售工作回顧(篇二)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——總結(jié)建材銷售工作回顧(篇二)實(shí)用總結(jié):建材銷售工作回想(篇二)。時(shí)間一溜煙兒的走了，工作即將翻開新的篇章。本階段的工作總結(jié)需要開頭制定了，只好很好地復(fù)盤工作，才能對(duì)未來(lái)進(jìn)展舉行客觀預(yù)期。工作總結(jié)到底要怎么寫才適合呢？我特地為大家用心收集和整理了“實(shí)用總結(jié):建材銷售工作回想(篇二)”，接待閱讀，夢(mèng)想您能閱讀并珍藏。

一、工作回想

20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1）參與洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的和暖與和諧，在此我感謝各位同事的照應(yīng)與工作的積極合作，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有猛烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌（格萊斯）舉行了深入的了解。

2）通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有確定的優(yōu)勢(shì)（貨美價(jià)廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場(chǎng)是具備確定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的接待，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3）對(duì)于做家裝的`設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

二、工作籌劃

精心工作、踏實(shí)做人，一向是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完備離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清楚地看到了自身存在的問(wèn)題

1）加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與穩(wěn)定，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系繁雜的客戶作出確定有效的對(duì)策

3）設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一向未有一個(gè)明確思路與操作方案夢(mèng)想在今年得以突破。

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)抉擇工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀心緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱心迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一向做工程的，工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了好多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以挖掘自己的潛力，由于人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)訪問(wèn)客戶時(shí)讓自己感覺到怯懦與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一向是對(duì)比堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜?，逐漸的察覺自己可以抑制這個(gè)障礙，工地繁雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再惦記客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐步找到了自己的方向?？赡芪覀儾恢烂魈鞎?huì)發(fā)生什么，但是我領(lǐng)會(huì)自己今天理應(yīng)做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的仆人，明天定將更美好！

（2）建材半年銷售工作總結(jié)

進(jìn)入公司半年以來(lái)，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心扶助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌管了所需的根基專業(yè)學(xué)識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開頭，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的工程，為開發(fā)商供給熱管材料，我學(xué)到了好多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌管的只是：

1、對(duì)自己產(chǎn)品確定要熟悉到位；

2、本身所具有的學(xué)識(shí)布局，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌管；

3、需要一份固執(zhí)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)繁雜的人、繁雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否舉行有效的吻合、兼容和融合；

4、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧；

5、正視告成與失敗，總結(jié)閱歷。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來(lái)的三個(gè)月，根據(jù)自己掌管的學(xué)識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開頭探索新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，實(shí)時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起探索解決問(wèn)題的手段。到目前為止，我已經(jīng)探索新工程20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的扶助下，奇跡般的告成了18個(gè)，我深知這與大家的扶助密不成分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝結(jié)力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小閱歷：

1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解；

2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌管尤其重要；

3、不能過(guò)分的相信客戶，要掌管主動(dòng)權(quán)；

4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)繁忙的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！

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優(yōu)質(zhì)總結(jié)：個(gè)人學(xué)期工作回想篇二

時(shí)間一晃而過(guò)，這一階段的工作即將劃上一個(gè)句號(hào)。本階段的工作總結(jié)也要打定起來(lái)了，做好工作總結(jié)可以扶助提高自己的工作技巧。那么一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)要怎么才能寫好呢？為得志您的需求，我特地編輯了“優(yōu)質(zhì)總結(jié)：個(gè)人學(xué)期工作回想篇二”，供您參考，夢(mèng)想能夠扶助到大家。

一學(xué)期來(lái)，我專心備課、上課、聽課、評(píng)課，實(shí)時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種學(xué)識(shí)，形成對(duì)比完整的學(xué)識(shí)布局，嚴(yán)格要求學(xué)生，崇敬學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順?biāo)焱瓿山虒?dǎo)教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)閱歷及體會(huì)：

一、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前打定：備好課。

①專心鉆研教材，對(duì)教材的根本思想、根本概念，每句話、每個(gè)字都弄領(lǐng)會(huì)，了解教材的布局，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌管學(xué)識(shí)的.規(guī)律，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的學(xué)識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新學(xué)識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌管的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安置每節(jié)課的活動(dòng)。

2、課堂上的處境。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留神信息反應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意留神，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言干脆領(lǐng)略，抑制了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，留神引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

二、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控才能，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教導(dǎo)，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和扶助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開頭，譬如，握握他的手，摸摸他的頭，或扶助整理衣服。從贊美著手，全體的人都渴望得到別人的理解和崇敬，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的情況、想法表示深刻的理解和崇敬，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯娜狈Α?/p>

三、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

四、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬學(xué)識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入嶄新血液。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教導(dǎo)教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天付出自己的氣力。

總結(jié)示范：寒假活動(dòng)回想篇二

歲月如流水，轉(zhuǎn)瞬間這一段時(shí)間的工作即將過(guò)去了。要開頭對(duì)這一階段的工作做總結(jié)了，能夠更加全面的了解自己，提高自己。怎么才能寫出一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)呢？我特地為您收集整理“總結(jié)示范：寒假活動(dòng)回想篇二”，供您參考，夢(mèng)想能夠扶助到大家。

按照教導(dǎo)局教研室《過(guò)一個(gè)祥和的“中國(guó)年”系列活動(dòng)通知》中關(guān)于師生讀書活動(dòng)的要求，我校于寒假前舉行了專心的安置與部署：對(duì)老師和學(xué)生都發(fā)出了讀書提議、介紹了讀書方法、供給了概括的讀書書目并做出了概括的要求。開學(xué)后實(shí)時(shí)舉行了寒假讀書效果的驗(yàn)收活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、教師讀書處境。

為了持續(xù)穩(wěn)定并推進(jìn)高效課堂創(chuàng)辦，學(xué)校用心挑揀了李丙亭老師的《高效課堂22條》作為必讀書目，同時(shí)還配備了一些教導(dǎo)專著、專業(yè)學(xué)識(shí)方面的書籍。加深對(duì)高效課堂的理解，掌管概括切實(shí)可行的方法同時(shí)加強(qiáng)理論修養(yǎng)。要求教師寫出一萬(wàn)字以上的讀書筆記。

正月十六下午的開學(xué)會(huì)以前老師實(shí)時(shí)交上了讀書筆記，教務(wù)處實(shí)時(shí)舉行了檢查并寫出了結(jié)果匯報(bào)：內(nèi)容豐富翔實(shí)、書寫工整，更加是感悟深刻，能夠緊密聯(lián)系教學(xué)實(shí)際。正月十七日下午我們又舉行了讀書感悟交流匯報(bào)，老師議論強(qiáng)烈，認(rèn)為收獲更加大。主要表現(xiàn)在以下方面：

1.我們找到了自己課堂教學(xué)中的缺乏，譬如預(yù)習(xí)強(qiáng)調(diào)不到位，表示活動(dòng)不夠模范，不能實(shí)時(shí)舉行當(dāng)堂檢測(cè)，教師講解過(guò)多，不能真正做到課堂的高效等。

2.我們還找到了努力的方向：

1）強(qiáng)化了觀念：讓學(xué)生學(xué)會(huì)的課才是好課；讓學(xué)生學(xué)會(huì)的老師才是好老師；讓學(xué)生在學(xué)會(huì)的過(guò)程中，形成學(xué)習(xí)才能。

2）明確教研重點(diǎn)：由研教向研學(xué)方向轉(zhuǎn)化（也就是由研究教師自我的教學(xué)藝術(shù)向研究怎么指導(dǎo)學(xué)生學(xué)生學(xué)習(xí)的方向轉(zhuǎn)化），真正做到以學(xué)生的學(xué)為中心。

3）成立“研學(xué)”課題組：研究怎樣激發(fā)學(xué)生的興趣；研究怎樣指導(dǎo)學(xué)生的預(yù)習(xí)；研究怎樣有效指導(dǎo)學(xué)生的表示與評(píng)價(jià)；研究學(xué)生在怎樣的狀態(tài)下學(xué)習(xí)效率高等。

4）教師要做好課前調(diào)查：

有人統(tǒng)計(jì)：20%的學(xué)識(shí)是不用講學(xué)生能自學(xué)會(huì)的；70%是通過(guò)議論才能學(xué)會(huì)的；10%是通過(guò)同學(xué)之間在課堂上表示，彼此回復(fù)問(wèn)題，老師強(qiáng)調(diào)點(diǎn)撥，反復(fù)訓(xùn)練才能會(huì)的。

老師要做好課前調(diào)查：明白哪些學(xué)識(shí)是學(xué)生自學(xué)完全可以掌管的；哪些學(xué)識(shí)是通過(guò)議論才能學(xué)會(huì)的；哪些學(xué)識(shí)是需要表示、點(diǎn)撥、反復(fù)訓(xùn)練的，這樣我們的教學(xué)才能做到有的放矢。

學(xué)生自學(xué)可以掌管的，檢查落實(shí)就可以了；學(xué)生議論可以掌管的就要給大膽的放手讓學(xué)生去研究、議論，在交流互補(bǔ)中掌管；對(duì)需要表示、點(diǎn)撥才能掌管的，也就是學(xué)生的疑難點(diǎn)，確定要重點(diǎn)指導(dǎo)，要講精講透，需要反復(fù)訓(xùn)練的確定要訓(xùn)練到位。

5）沒有預(yù)習(xí)的課不上。

做好預(yù)習(xí)導(dǎo)航，給學(xué)生規(guī)定預(yù)習(xí)的時(shí)間，只有充分的預(yù)習(xí)，才有表示的精彩。

6）強(qiáng)化當(dāng)堂檢測(cè)。這是檢測(cè)課堂是否高效的的重要標(biāo)準(zhǔn)。

檢測(cè)的形式可以生動(dòng)多樣：可以是“倆倆檢測(cè)”；可以是小紙條檢測(cè)；可以多媒體出示，甚至可以是口頭提問(wèn)，小組長(zhǎng)提問(wèn)等。教師要對(duì)學(xué)生掌管的效果了然于心。對(duì)學(xué)生沒有掌管好的內(nèi)容課下確定要做好補(bǔ)救，并反思理由。

7）明確了時(shí)間調(diào)配：堅(jiān)持161原那么。（一個(gè)單位是5分鐘）

5分鐘預(yù)習(xí)檢測(cè)：用于檢測(cè)學(xué)生的預(yù)習(xí)效果，重點(diǎn)是學(xué)生自學(xué)可以掌管住的學(xué)識(shí)。

30分鐘課堂交流、表示，教師點(diǎn)撥。

5分鐘課堂檢測(cè)。

其中學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間不少于30分鐘。（包括各種形式的自學(xué)）。教師講解的時(shí)間不能超過(guò)10分鐘。（主要指示撥、指導(dǎo)、強(qiáng)調(diào)，貫穿課堂始終。）

3.提升了教師的理論修養(yǎng)。從老師的發(fā)言來(lái)看，有理有據(jù)。

二、學(xué)生讀書處境。

寒假前給每個(gè)學(xué)生發(fā)出了讀書提議、推舉了讀書方法、供給了必讀書目和參考書目，開學(xué)第一天舉行了驗(yàn)收活動(dòng)：

1.材料清單。

學(xué)生交上了1800多本讀書筆記、1800多份《沐浴書香，喜悅成長(zhǎng)》的讀書征文、5000多份手抄報(bào)、4000多張讀書卡。同時(shí)還有踐行《弟子規(guī)》活動(dòng)周記。

教務(wù)處與政教處舉行了聯(lián)合檢查，讀書筆記大多同學(xué)內(nèi)容豐富概括，書寫專心。由筆記來(lái)看學(xué)生舉行了較為豐厚的文學(xué)積累，提升了人格修養(yǎng)

開闊了視野，最難得的是讓學(xué)生養(yǎng)成了讀書習(xí)慣，達(dá)成了預(yù)期目的。手抄報(bào)形式活潑，就是內(nèi)容有些單調(diào)，太過(guò)于重視版面設(shè)計(jì)。教務(wù)處還對(duì)各班的讀書筆記質(zhì)量舉行了量化打分并把結(jié)果反應(yīng)給各班。

2.結(jié)合假期的“讀書征文”，每班舉行了假期讀書回報(bào)活動(dòng)，已推選兩名加入學(xué)校組織的“讀書演講活動(dòng)”。

3.手抄報(bào)表示活動(dòng)。優(yōu)秀手抄報(bào)舉行了表示評(píng)比。

有整體讀書處境來(lái)看，讀書已經(jīng)成為師生的日常行為，走進(jìn)了師生的生活，養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣。使學(xué)生從機(jī)械被動(dòng)的讀書變?yōu)榉e極主動(dòng)的讀書，讀書興趣日趨濃重，利用已獲得的學(xué)習(xí)閱歷和方法舉行，養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣。

已經(jīng)把讀書當(dāng)成了日常生活中不成或缺的內(nèi)容，形成了自己的讀書特色，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)體進(jìn)展，讀書活動(dòng)真正起到了促進(jìn)習(xí)作水平提高的作用，完成提前寫作的目標(biāo)。

總之，我們以此次活動(dòng)為契機(jī)，師生攜手前行，把讀書活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，共同開創(chuàng)華龍區(qū)三中讀書活動(dòng)的良好局面，共創(chuàng)書香校園，爭(zhēng)當(dāng)讀書之星。

[推舉總結(jié)]學(xué)期教學(xué)工作回想篇二

時(shí)間就像河水般不停向前流，我們又將迎來(lái)新的工作。在新一階段的工作到臨前我們要開頭做工作總結(jié)，人生成長(zhǎng)的路上，需要實(shí)時(shí)地復(fù)盤自己。好的工作總結(jié)是怎么寫的呢？請(qǐng)您閱讀我輯為您編輯整理的《[推舉總結(jié)]學(xué)期教學(xué)工作回想篇二》，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

今年我持續(xù)承擔(dān)了七年級(jí)的班主任工作。進(jìn)入了初中生活，班主任工作更加繁重。下面僅就這半年來(lái)的工作我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、親近學(xué)生，研究學(xué)生;呈現(xiàn)自我，樹立威望。

"誰(shuí)愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教導(dǎo)孩子。"班主任要擅長(zhǎng)接近孩子，關(guān)懷和關(guān)切學(xué)生，和他們舉行親近的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順?biāo)扉_展一切工作的根基。研究學(xué)生是教導(dǎo)取得告成的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)查看。

了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其理由所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待校正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的天性特征(包括才能、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌管哪些是積極分子，哪些是更加需要留神的學(xué)生等等。

在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，班主任要努力呈現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得相信的老師，又把你當(dāng)作好摯友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教導(dǎo)可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。

一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部抉擇的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐步從繁重走向簡(jiǎn)樸與輕松。

選中的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理才能。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任務(wù)必用心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，扶助小干部樹立威信;其二，在激勵(lì)干部大膽工作，指示他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在學(xué)識(shí)、才能上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作那么，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。

三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教導(dǎo)教學(xué)工作。

良好的常規(guī)是舉行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生淘氣搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下可惜，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。根據(jù)《中學(xué)生日常行為模范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面，我制定了《七年三班日常行為模范》張貼到墻上，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"按照集體，按照命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。

一、師德表現(xiàn)

平日積極加入全校教職工大會(huì)，專心學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)切國(guó)內(nèi)外大事，提防政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)加入升旗儀式，從不缺勤。按照安置，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣采納，很少去鑒別，因而，我本著要對(duì)學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，熟悉到務(wù)必要正視自己的言行。以身作那么，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己務(wù)必先做到。假設(shè)言行脫節(jié)，說(shuō)做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到模范作用。

二、英語(yǔ)教學(xué)工作

我所任教的是三、四、五、六年級(jí)共八個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。我根據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重留神做到以下幾點(diǎn)：

1.深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我專心研究教材，力求切實(shí)把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并提防參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。留神弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫專心，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。

2.專心上好每一節(jié)課。我在英語(yǔ)課堂采用多樣化活動(dòng)教學(xué)，把音樂、簡(jiǎn)樸的動(dòng)作、嬉戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)空氣中喜悅求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地激勵(lì)自己“English,ICando”“English,ICanSay”。

3.專心實(shí)時(shí)批改作業(yè)，留神聽取學(xué)生的觀法，實(shí)時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)處境，并有目的的對(duì)學(xué)生舉行輔導(dǎo)。

4.堅(jiān)持聽課，專心記錄，積極參與評(píng)課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)閱歷,努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)遇，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。

5.提防教導(dǎo)理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.半年來(lái),我在學(xué)校開了三次公開課。通過(guò)開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的缺乏之處,半年教齡公開課受到各位老師的好評(píng)。

以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于閱歷頗淺，大量地方存在缺乏，夢(mèng)想在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好勞績(jī)。

實(shí)用總結(jié):初二班主任工作總結(jié)(篇二)

時(shí)間一去不復(fù)返，一階段的工作即將終止，新一階段的工作正在到來(lái)。我們需要作好這一階段的工作總結(jié)，做好工作總結(jié)可以扶助自己少走彎路，少犯錯(cuò)誤。您是不是正在探索工作總結(jié)的模板呢？為得志您的需求，我特地編輯了“實(shí)用總結(jié):初二班主任工作總結(jié)(篇二)”，供大家參考，夢(mèng)想能扶助到有需要的摯友。

首先在教室里創(chuàng)設(shè)一個(gè)適合讀書的環(huán)境，我叫班干在教室的學(xué)習(xí)園地里醒目地寫上一句名言：我讀書不是為了學(xué)習(xí)，而是為了生活。這也就是給了學(xué)生一個(gè)目標(biāo)，為了明天的好生活發(fā)奮學(xué)習(xí)，這個(gè)目標(biāo)使學(xué)生信服。在這個(gè)大目標(biāo)下每個(gè)學(xué)生再制定自己的學(xué)習(xí)籌劃。這樣在內(nèi)心深處，學(xué)生明白學(xué)習(xí)是為了自己，他們就能夠提高自己的讀書欲望，自動(dòng)自發(fā)地舉行學(xué)習(xí)。同時(shí)我還在黑板的兩側(cè)分別寫上“奮斗”兩個(gè)字，讓這兩個(gè)字時(shí)時(shí)刻刻鼓舞著同學(xué)們的學(xué)習(xí)；其次，我還留神培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)空氣的形成，我要求班干下早操之后和晚修之前一到教室第一步就是拿出書來(lái)讀，全體的班干部、同學(xué)都將留神力集中在書本上，會(huì)使教室的氣氛一下子驚異地寧?kù)o下來(lái)，其它不斷來(lái)的同學(xué)會(huì)受到前面同學(xué)的影響，對(duì)別人的行動(dòng)感到一股無(wú)言的壓力，也就是利用用功學(xué)生本身創(chuàng)造了濃重的學(xué)習(xí)氣氛；結(jié)果，給學(xué)生樹立學(xué)習(xí)模范，烏申斯基說(shuō)過(guò)：“教師個(gè)人的范例，對(duì)學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光?！睂W(xué)生對(duì)教師有著一種特殊的信任和憑借感，采納和承受教師的權(quán)威。班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)，客觀上就是班級(jí)群體乃至班級(jí)中每一個(gè)體的楷模。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻提防身教，為人師表，以良好的形象領(lǐng)先示范，潛移默化地影響和鼓舞學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。自這學(xué)期開學(xué)以來(lái)，我校抉擇在初三、高一、高二、高三年級(jí)開展晚修其次階段（從9點(diǎn)20分到10點(diǎn)10分），

初二年級(jí)不要求開展其次階段的學(xué)習(xí)，但為了學(xué)生有更多的學(xué)習(xí)時(shí)間，我要求他們留在教室里和其他班級(jí)一樣舉行學(xué)習(xí)，剛開頭同學(xué)們有點(diǎn)不情愿，但看到我每天晚上都和他們一樣呆在班上學(xué)習(xí)或給他們舉行輔導(dǎo)，讓他們看在眼里，記在心里，以教師為模范對(duì)照、鼓舞著自己，使他們?cè)僖矝]有一句怨言，而是開開心心地留在教室里學(xué)習(xí)，從而形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。雖然自己很累，但一看到同學(xué)們一次次地進(jìn)步，心里別提多欣喜了

電話銷售月工作總結(jié)篇二

時(shí)間總是在毫無(wú)聲息間流瀉，工作即將翻開新的篇章。我們需要把工作總結(jié)納入籌劃中了，做好工作總結(jié)可以扶助自己明白工作中的得與失。工作總結(jié)怎么寫才對(duì)比好呢？考慮到您的需要，我特地編輯了“電話銷售月工作總結(jié)篇二”，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)扶助。

從我很早應(yīng)聘那時(shí)起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也彌漫了挑戰(zhàn)，對(duì)于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后，我才察覺，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實(shí)力，有籌劃和目標(biāo)，也就有前途。我對(duì)我的公司有信仰，更對(duì)我的產(chǎn)品有信仰，這是我對(duì)自己有信仰的源泉和動(dòng)力!

再談?wù)劰ぷ魇斋@：

1,這一個(gè)星期的堅(jiān)持，突破了打電話的慌張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽枚嗟览?。也交了一些摯友?/p>

2，和同事相處的很好，在即將踏入社會(huì)之前，老師同學(xué)以及家長(zhǎng)都說(shuō)上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標(biāo)和夢(mèng)想，并毫不留存的將自己的閱歷和心得拿出來(lái)共享。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有細(xì)心的去引導(dǎo)和扶助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的空氣吧，很適合工作和奮斗的一個(gè)空氣!

3，見了一個(gè)客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，可能是第一個(gè)客戶的理由，我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡(jiǎn)樸，我夢(mèng)想用我的學(xué)識(shí)，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是合意了。但是面談過(guò)程中，我學(xué)了好多東西，也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn)，就是要懂得凝聽，去聽顧客想要什么?再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗鲎詈玫姆桨?。雖然還沒有成交，但是我的同事說(shuō)：這個(gè)客戶斷定會(huì)成交的，由于你做的太多了，好多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)斷定了我的工作完成處境以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我夢(mèng)想我能用我所能去扶助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度抉擇一切。

4,一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí)，經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái)就直接開啟電腦工作，由于剛開頭工作，我看到自己的劣勢(shì)，所以自己只有冒死的追逐，也正是這種壓力和動(dòng)力，我過(guò)了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時(shí)間和摯友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊