保險(xiǎn)崗位競聘演講稿

第5頁共5頁保險(xiǎn)崗位競聘演講稿?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)，各位?老師:大?家好!記?得有人說過?:“人最大?的不足不在?于看不到自?身的不足，?而在于看不?到自身巨大?的潛能，_?__%的人?只發(fā)揮了個(gè)?人能力的_?__%”，?很早的時(shí)候?我就知道這?句話。這么?多年來，無?論從事什么?工作，無論?遇到怎樣的?挑戰(zhàn)，我都?深深的相信?自己。今天?我站在這里?參加公司經(jīng)?理的競聘，?也是憑借著?這個(gè)信念。?我自信我有?能力承擔(dān)這?一重任。?一、自我介?紹我叫_?__，來自?___縣郵?政局，__?_年___?月___成?立代理保險(xiǎn)?團(tuán)隊(duì)，本人?作為第一個(gè)?專柜員加盟?___郵政?代理保險(xiǎn)公?司，伴隨著?團(tuán)隊(duì)的日益?發(fā)展壯大，?個(gè)人業(yè)績也?越來越好，?每季均獲得?“保費(fèi)冠軍?王”的榮譽(yù)?稱號(hào)。__?_年曾被省?局評為:“?——”的榮?譽(yù)稱號(hào)。在?此，我特別?感謝郵政局?給我這個(gè)難?得的機(jī)會(huì)和?平臺(tái)。年?___月，?___代理?保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐?漸發(fā)展壯大?，也日益完?善。憑著扎?實(shí)的業(yè)務(wù)基?礎(chǔ)、獨(dú)有的?管理能力和?各方面的綜?合素質(zhì)，在?專柜員中脫?穎而出，開?始擔(dān)任欒川?團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至?今。___?年___月?獲得___?郵政局:“?先進(jìn)工作者?”的榮譽(yù)稱?號(hào)。再次感?謝郵政局帶?給我新的挑?戰(zhàn)和更高的?平臺(tái)，并使?我個(gè)人的各?項(xiàng)能力得以?充分的見證?。二、工?作成就年?組建團(tuán)隊(duì)至?今保費(fèi)規(guī)模?一直呈井噴?狀態(tài)高速發(fā)?展，___?年代理保費(fèi)?僅僅只有_?__萬元，?___年_?__月__?_日累計(jì)代?理保費(fèi)__?_萬元;完?成年計(jì)劃的?___%，?截止___?月底完成收?入___萬?元;團(tuán)隊(duì)人?數(shù)從剛剛開?始的3--?___人發(fā)?展到現(xiàn)在的?___人團(tuán)?隊(duì)，只有_?__人沒有?取得代理人?資格證，關(guān)?鍵是人員替?換速度比較?快，新進(jìn)人?員還未來得?及考證，營?銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?營銷技能也?在不斷的提?升。三、?以往工作方?法組建團(tuán)?隊(duì)至今，我?們團(tuán)隊(duì)一直?執(zhí)行省市專?業(yè)公司的相?關(guān)文件精神?，一直以業(yè)?績加品德為?主導(dǎo)思想，?執(zhí)行“能者?上、平者下?、庸者讓”?的營銷策略?，不斷的優(yōu)?化團(tuán)隊(duì)，實(shí)?行優(yōu)勝劣汰?的專柜競爭?機(jī)制，不斷?地更新新人?，培育新人?，提升團(tuán)隊(duì)?的競爭力，?打造充滿活?力的營銷團(tuán)?隊(duì)。堅(jiān)持周?周開例會(huì)，?次次有培訓(xùn)?，不斷充實(shí)?一線營銷人?員的營銷技?能和相關(guān)金?融知識(shí)，把?握好整個(gè)團(tuán)?隊(duì)人員思想?動(dòng)態(tài)（范本?），積極參?與村郵站工?作建設(shè)，從?___月份?至今先后_?__次集中?___村郵?站___位?負(fù)責(zé)人進(jìn)行?代理保險(xiǎn)疊?加業(yè)務(wù)培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，召開?小型村郵站?產(chǎn)品說明會(huì)?___余場?次，隨局召?開大型推介?會(huì)___次?，現(xiàn)場簽單?___余萬?元，主要較?大規(guī)模的村?郵站負(fù)責(zé)人?自己率先做?業(yè)務(wù)，借此?拉近與客戶?溝通的距離?，便于更好?的宣傳業(yè)務(wù)?;村郵站負(fù)?責(zé)人尋找村?、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人?及時(shí)有效的?宣傳郵政在?農(nóng)村的地位?。四、發(fā)?展目標(biāo)及措?施局目標(biāo)?:每年收入?按___%?的比例增長?，到___?末完成專業(yè)?收入___?萬元.__?_年定為代?理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?由網(wǎng)點(diǎn)逐步?轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)?、職工加村?郵站的營銷?模式，逐步?依托村郵站?建立健全并?完善發(fā)展村?級營銷體系?，并逐步擴(kuò)?大代理保險(xiǎn)?在農(nóng)村市場?的影響力;?到___規(guī)?劃中期真正?實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、?職工、村郵?站齊頭并進(jìn)?的代理營銷?模式，使職?工、村郵站?代理保險(xiǎn)在?整體保費(fèi)規(guī)?模中所占比?例逐漸擴(kuò)大?，力爭達(dá)到?___%。?1、優(yōu)化?團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)?積極性、提?升團(tuán)隊(duì)能力?。運(yùn)用好?省局的各項(xiàng)?激勵(lì)政策，?特別是省局?___文件?，激勵(lì)并優(yōu)?化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)?，制定營銷?人員的職涯?規(guī)劃，培育?培養(yǎng)一批高?、中級營銷?經(jīng)理，不斷?補(bǔ)充新人，?實(shí)施能上、?平下、庸讓?的團(tuán)隊(duì)管理?新模式，增?強(qiáng)責(zé)任感和?使命感。對?___年度?底收入達(dá)不?到___萬?元的營銷人?員一律給與?淘汰，__?_年設(shè)定季?度目標(biāo)，結(jié)?合省__文?件精神，對?跟不上形象?進(jìn)度的營銷?人員，每季?度予以調(diào)整?一次，調(diào)整?人員直接列?入淘汰對象?，按從業(yè)人?員___%?的比例，補(bǔ)?充新生力量?。同時(shí)，對?于違規(guī)人員?不留絲毫情?面，一律辭?退，加強(qiáng)專?業(yè)自身培訓(xùn)?能力，提高?培訓(xùn)的實(shí)用?性及針對性?，全面增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的凝聚?力和向心力?，將現(xiàn)有團(tuán)?隊(duì)培育成保?險(xiǎn)和理財(cái)兼?并的創(chuàng)新型?代理團(tuán)隊(duì)。?2、加大?宣傳力度，?堅(jiān)持外拓宣?傳、深挖保?險(xiǎn)市場，快?速提升保費(fèi)?規(guī)模。(?1)做好上?門客戶的宣?傳服務(wù)工作?。首先是營?業(yè)廳內(nèi)外宣?傳板報(bào)的醒?目擺放，內(nèi)?容要做到簡?明扼要、通?俗易懂和及?時(shí)更新，縣?局代理保險(xiǎn)?專業(yè)將根據(jù)?業(yè)務(wù)開展情?況，每月至?少一次對代?理產(chǎn)品的亮?點(diǎn)進(jìn)行歸納?總結(jié)，供各?支局村郵站?結(jié)合自身情?況參考使用?。變坐等客?戶為主動(dòng)熱?情相迎，要?給客戶留下?良好的第一?印象，在服?務(wù)的過程中?，適時(shí)的、?靈活的根據(jù)?客戶的需求?推介業(yè)務(wù)，?提高促成率?。要做到保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)?蓄、物流等?業(yè)務(wù)相結(jié)合?的綜合宣傳?工作。(?2)縣局專?業(yè)每周至少?督促、指導(dǎo)?一次。代理?保險(xiǎn)專業(yè)制?定綜合宣傳?計(jì)劃，支局?長每周__?_至少一次?的宣傳活動(dòng)?，做好已達(dá)?到效果、不?足之處、需?解決的問題?、下步發(fā)展?規(guī)劃和措施?等相關(guān)記錄?，不斷總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，提高?自身業(yè)務(wù)。?(3)根?據(jù)營業(yè)臺(tái)帳?對客戶信息?認(rèn)真分析，?列出重點(diǎn)客?戶，有__?_、有計(jì)劃?的實(shí)施拜訪?，注重日常?的溝通和維?護(hù)，由老客?戶帶來新的?客戶資源。?在做好網(wǎng)點(diǎn)?自身宣傳工?作的同時(shí)，?各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真?制定保險(xiǎn)專?業(yè)月、周宣?傳計(jì)劃。在?農(nóng)村采取張?貼海報(bào)、懸?掛橫幅、聯(lián)?系老客戶、?市場調(diào)研、?召開小型推?介會(huì)等方式?宣傳造勢;?逐村入戶現(xiàn)?場進(jìn)行保險(xiǎn)?知識(shí)講解，?充分利用節(jié)?假日銷售旺?季、人員較?為集中的時(shí)?機(jī)，有針對?性的召開推?介會(huì)，全力?提升保費(fèi)業(yè)?績。(4?)實(shí)施以網(wǎng)?點(diǎn)加外拓的?新營銷模式?，依托網(wǎng)點(diǎn)?，輻射四周?，以村郵站?為依托輻射?全村的新營?銷策略。發(fā)?揮客戶服務(wù)?崗位作用，?做好大客戶?維護(hù)及二次?開發(fā)。一方?面是做好售?后服務(wù)工作?，及時(shí)提醒?客戶實(shí)現(xiàn)期?繳續(xù)期繳費(fèi)?的成功劃轉(zhuǎn)?;另一方面?是按月篩選?有效客戶信?息，使團(tuán)隊(duì)?有目標(biāo)的進(jìn)?行電話營銷?或上門拜訪?，努力實(shí)現(xiàn)?二次開發(fā)，?并通過老客?戶帶來新的?客戶。(?5)及時(shí)通?報(bào)和追蹤業(yè)?務(wù)發(fā)展情況?，全力督促?全區(qū)業(yè)務(wù)齊?頭并進(jìn)發(fā)展?，代理保險(xiǎn)?專業(yè)每天做?好業(yè)績通報(bào)?工作，并將?典型案例及?時(shí)總結(jié)，做?到全區(qū)資源?共享。每日?對總保費(fèi)完?成情況、期?繳進(jìn)度、完?成比例位次?、當(dāng)日業(yè)績?、網(wǎng)點(diǎn)形象?進(jìn)度等內(nèi)容?適時(shí)地進(jìn)行?飛信通報(bào)。?通過業(yè)務(wù)宣?傳確實(shí)的實(shí)?現(xiàn)市場培育?、持續(xù)發(fā)展?的最終目的?。3、躉?繳上量，重?視期繳，躉?期兩手抓;?對外加強(qiáng)、?對內(nèi)結(jié)合，?內(nèi)外共贏化?。躉繳業(yè)?務(wù)一直是我?們代理保險(xiǎn)?的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?，是提升郵?政代理保險(xiǎn)?社會(huì)知名度?的高效業(yè)務(wù)?，支柱業(yè)務(wù)?，但是期繳?業(yè)務(wù)也是一?項(xiàng)收入較高?，培育優(yōu)質(zhì)?客戶的新興?產(chǎn)業(yè)，因此?，需要調(diào)整?思路齊頭并?進(jìn)，促進(jìn)代?理保險(xiǎn)又好?又快發(fā)展。?對外加強(qiáng)?同各家保險(xiǎn)?公司的合作?，利用專業(yè)?公司的營銷?技巧，豐富?我們團(tuán)隊(duì)，?對內(nèi)結(jié)合我?們的各個(gè)專?業(yè)，