自我概念和社會(huì)背

自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響報(bào)告人：馬潔2008-03-01目錄前言1.實(shí)驗(yàn)1-22.3.討論4.實(shí)驗(yàn)3自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01前言一：權(quán)力（Power）擁有權(quán)力就會(huì)產(chǎn)生自我欺騙及權(quán)力濫用（Kipnisetal.,1976）.監(jiān)獄模擬實(shí)驗(yàn)（Haney,Banks,&Zimbardo,1973)對(duì)權(quán)力濫用提供了最強(qiáng)有力的支持。談判中高權(quán)力擁有者對(duì)低權(quán)力者產(chǎn)生潛在的壓力（Tenbrunsel&Messick，2001）最近的研究集中于反對(duì)這種觀點(diǎn)權(quán)力不對(duì)稱談判中，合作條件的談判會(huì)比競爭性談判中權(quán)力使用更加寬容。（Tjosvoldetal.,1984）關(guān)注于個(gè)體差異（個(gè)性等）在權(quán)力使用傾向上的差異。如對(duì)權(quán)力動(dòng)機(jī)研究發(fā)現(xiàn)，權(quán)力需要高的人傾向于剝削對(duì)方。（Fodor&Farrow,1979et..）自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01前言二：自我概念（Self-Concept）自我概念主要指兩種自我建構(gòu)方式:獨(dú)立型自我建構(gòu)與依存型自我建構(gòu)（Markus&Kitayama，1991）獨(dú)立型自我建構(gòu)－independentself-construal個(gè)體傾向于認(rèn)為自己的性格、特征、愛好等組成了與社會(huì)不相關(guān)的獨(dú)立的，自律的單個(gè)人。依存型自我建構(gòu)－interdependentself-construal依存型個(gè)體則相反，對(duì)自己的定位主要依靠與周圍群體的社會(huì)關(guān)系，喜歡將自己判定為群體中的一員。自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01前言三:

群體間交互作用群體具有非常重要的作用歸屬需要是人類的基本需要研究表明競爭性背景下,被試傾向于做出突出行為以提高與群體的認(rèn)同感,同時(shí)也會(huì)增加對(duì)群體外成員的排斥.(Petersen,Dietz,&Frey,2004)已有研究提出感覺到社會(huì)責(zé)任感的人們使用權(quán)力時(shí)反應(yīng)出更多的親社會(huì)性.(S.Chenetal2001)--所以現(xiàn)在有兩種關(guān)于權(quán)力使用寬容原因的假設(shè):對(duì)群體的認(rèn)同vs.社會(huì)責(zé)任感的增強(qiáng).自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)一：onetoone實(shí)驗(yàn)假設(shè)：擁有權(quán)利者的自我建構(gòu)類型將會(huì)決定談判的結(jié)果。依存型自我建構(gòu)啟動(dòng)的被試，高權(quán)利擁有者和低權(quán)利擁有者都會(huì)在談判中有較多的付出。我們認(rèn)為低權(quán)利的擁有者會(huì)對(duì)談判結(jié)果沒有什么影響。被試：140個(gè)參加談判課程的管理學(xué)學(xué)生（得到69對(duì)結(jié)果，其中一對(duì)被試沒有上交實(shí)驗(yàn)材料），101男生，39個(gè)女生。－－被試按照成對(duì)的形式進(jìn)行談判，而且我們嘗試把以前沒有相互談判過的學(xué)生組成對(duì)。然后隨機(jī)分配高權(quán)力擁有者和低權(quán)利擁有者的角色以及獨(dú)立性或者依存性自我建構(gòu)的啟動(dòng)。自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)程序step2step3step1大約一周前，被試就會(huì)獲得需要談判的糾紛問題的說明，以及知道隨機(jī)被分配的高權(quán)力還是低權(quán)力的角色。

每個(gè)被試求完成一個(gè)問卷，包括他/她的對(duì)談判結(jié)果的預(yù)期和談判的目的。

每個(gè)被試被引到專門的隔間和另一位被試進(jìn)行60分鐘的談判，談判結(jié)束得到一份對(duì)這個(gè)談判的完整的報(bào)告和討論。

自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01談判設(shè)計(jì)談判任務(wù)：Vikinginvestment這個(gè)糾紛是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商（高權(quán)力部分）和一個(gè)木工商人（低）之間。他們最近都感覺區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場的弱化，他們目前的爭議在于開發(fā)商為了項(xiàng)目要求使用的木材價(jià)錢增高。兩角色都不能承擔(dān)多出來的木材錢。但是高權(quán)力部分是具有條約的保護(hù)的。同時(shí)如果低權(quán)力部分不付款的話，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)，這樣高權(quán)力部分就可能直接獲得他的財(cái)產(chǎn)。具體的背景信息角色說明指出，兩角色都是一直具有良好的誠信，但是他們?cè)?jīng)發(fā)生了一場不愉快的交易，而且到現(xiàn)在也不能達(dá)成一致意見。他們面對(duì)面交談一個(gè)小時(shí)，不僅需要解決這次的問題，貸款，財(cái)產(chǎn)租賃費(fèi)以及租約的都需要得到解決。盡管高權(quán)力在談判中有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是如果這次談判不能得到好的結(jié)果，低權(quán)力組仍然具有將高權(quán)力組告上法庭，這將會(huì)對(duì)兩部分都帶來昂貴的和巨大的后果自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01談判設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)操作（2×2）自我建構(gòu)類型的啟動(dòng)：（從一周前就強(qiáng)化給被試角色信息，促使被試深入角色）啟動(dòng)由一個(gè)簡短的故事組成，故事描述了一個(gè)將軍必須選擇一個(gè)代表進(jìn)貢給國王。Trafimow,Triandis,andGoto(1991)獨(dú)立型自我建構(gòu)啟動(dòng)的條件下，將軍的選擇是基于個(gè)體特征，而且選擇的過程及結(jié)果對(duì)自己有一定的好處。依存型自我建構(gòu)啟動(dòng)的條件下，將軍的選擇是根據(jù)團(tuán)體之間關(guān)系，而且一系列的行為使得整個(gè)團(tuán)體得到好處。在故事的最后要求被試想像戰(zhàn)士角色的選擇以及理由。權(quán)力問題：信息中說明已有條約使得開發(fā)商在一個(gè)強(qiáng)有力的合法的角色。同時(shí)爭議的這部分錢也是在開發(fā)商的手里，所以開發(fā)商為合法的高權(quán)力角色。自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01因變量實(shí)驗(yàn)因變量：高權(quán)力角色最后分配給低權(quán)力角色錢的總數(shù)。在這個(gè)項(xiàng)目中按照合約房地產(chǎn)商應(yīng)該付給木工商人70萬，但是因?yàn)槟静牡淖冑F，這些錢并不夠項(xiàng)目的成本，同時(shí)房地產(chǎn)商曾經(jīng)貸給木工商20萬到期，還有兩個(gè)月的財(cái)產(chǎn)租賃費(fèi)1萬，同時(shí)這個(gè)租賃合約是否繼續(xù)也有待商議。70－20－1＝49萬，但是在這種情況下，木工商就面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)。－－具體費(fèi)用計(jì)算:自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01結(jié)果1.僵局產(chǎn)生的比例：獨(dú)立型自我建構(gòu)啟動(dòng)條件產(chǎn)生僵局20%，依存型自我建構(gòu)啟動(dòng)條件下僵局3%。--X2檢驗(yàn)X2（1，N＝69）＝3.82，p＝.052.自我建構(gòu)類型有顯著差異

2(高權(quán)力自我建構(gòu)啟動(dòng):獨(dú)立型,依存性)×2(低權(quán)力自我建構(gòu)啟動(dòng):獨(dú)立型,依存性)

AVONA分析

--F(1,65)=5.53,p=.023.驗(yàn)證假設(shè)3,低權(quán)力組對(duì)談判結(jié)果沒有影響自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)一結(jié)果自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)二:個(gè)體間vs.組間實(shí)驗(yàn)一的問題:被試做出善意的行為是因?yàn)閱?dòng)提高了對(duì)方的認(rèn)同還是提高了社會(huì)責(zé)任感?實(shí)驗(yàn)二增加了組間的談判實(shí)驗(yàn).

實(shí)驗(yàn)假設(shè):1.個(gè)體間談判應(yīng)仍符合實(shí)驗(yàn)一的結(jié)論,即依存型啟動(dòng)會(huì)使高權(quán)力者更加寬容.2.組間談判中,依存型啟動(dòng)會(huì)增加被試對(duì)組內(nèi)成員的認(rèn)同,而增加談判中的權(quán)力使用.3.我們同時(shí)希望可以發(fā)現(xiàn)個(gè)體和團(tuán)體談判群體大小的主效應(yīng).自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)二:個(gè)體間vs.組間被試:701個(gè)談判課程的管理學(xué)學(xué)生.被試分為兩種條件:成對(duì)被試(一對(duì)一)和成組被試(三對(duì)三).共85對(duì)和86組被試同時(shí)試圖將從未談判過的學(xué)生分為一組,且隨機(jī)分配高低權(quán)力角色和群體大小,以及啟動(dòng)方式.實(shí)驗(yàn)過程:基本和實(shí)驗(yàn)一相似,采用同樣的談判任務(wù)及因變量.組間談判被試被告知和小組成員一起分享角色信息及最終決定.實(shí)驗(yàn)操作為2(群體大小)×2(啟動(dòng)方式)×2(權(quán)力大小)自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)二結(jié)果1.僵局比例

X2(1,83)=3.70p=.05

X2(1.81)=4.19p=.042.

2(群體大小)×2(啟動(dòng)方式)ANOVA-F(1,158)=4.65p=.033.群體大小因素有主效應(yīng)獨(dú)立型依存型個(gè)體談判36%17%組間談判26%48%自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01討論實(shí)驗(yàn)二首先支持了實(shí)驗(yàn)一的結(jié)論,其次得出依存型自我建構(gòu)啟發(fā)的并不是社會(huì)責(zé)任,而是對(duì)他人的認(rèn)同感.實(shí)驗(yàn)一因?yàn)橹挥幸粋€(gè)談判對(duì)象,所以掩蓋了這一信息.同時(shí),實(shí)驗(yàn)二和實(shí)驗(yàn)一的共同問題在于談判中的啟動(dòng)故事是作為課堂練習(xí),引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)為啟動(dòng)故事是對(duì)完成談判任務(wù)的引導(dǎo).所以進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)驗(yàn)三研究.自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)三實(shí)驗(yàn)三為了彌補(bǔ)實(shí)驗(yàn)一和實(shí)驗(yàn)二的問題,研究最原始的問題:是不是真的有人很好,使我們可以信賴地把權(quán)力交給他/她?實(shí)驗(yàn)三最主要的區(qū)別是放棄實(shí)驗(yàn)操作,采用測(cè)量法,測(cè)出被試本身的自我建構(gòu)類型.且因?yàn)楣礁斜旧砭褪侵饔^性較強(qiáng)觀念,同時(shí)測(cè)出被試自己對(duì)于談判中公平的標(biāo)準(zhǔn).自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)方法實(shí)驗(yàn)被試:64個(gè)學(xué)生,21個(gè)男生,43個(gè)女生從248個(gè)被試中進(jìn)行選擇,所有的學(xué)生都會(huì)被分配到高權(quán)力角色,同時(shí)會(huì)被隨機(jī)分配到不同的群體大小(個(gè)體談判或者組間談判)自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)程序?qū)嶒?yàn)程序:248個(gè)被試首先進(jìn)行Singelis獨(dú)立型/依存型自我建構(gòu)量表測(cè)量.24個(gè)項(xiàng)目,七點(diǎn)量表(1-完全同意7-完全不同意)顯示獨(dú)立型自我建構(gòu)量表題目如:我喜歡和別人在許多方面不同顯得特殊.等等顯示依存型自我建構(gòu)量表題目如:從我的團(tuán)隊(duì)獲得和諧的支持對(duì)我來說是非常重要的.等等4-6周后,開始實(shí)驗(yàn).被試會(huì)獲得一個(gè)豐富的材料袋.會(huì)有詳細(xì)的關(guān)于糾紛項(xiàng)目的介紹,相關(guān)的問題,等等.被試要求認(rèn)真閱讀,然后在個(gè)體談判條件下的被試寫下自己對(duì)的想法,組間談判條件下的被試寫下小組可能的觀點(diǎn).自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)操作實(shí)驗(yàn)操作:實(shí)驗(yàn)三中沒有真正的談判.所以我們能把所有的被試分為高權(quán)力組.被試要求按照角色閱讀Vikinginvestment,而且寫下他們認(rèn)為真正參與談判時(shí)他們會(huì)有的想法.—更像決策的任務(wù).--目的是為了排除實(shí)驗(yàn)變量的影響,以及談判能力差別對(duì)結(jié)果的影響.但是對(duì)個(gè)體談判與小組談判的控制就弱化了,區(qū)別只能在于說明的題目上“你”變成“你們?nèi)齻€(gè)”而已.自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01因變量因變量:談判預(yù)期目標(biāo)問卷:即對(duì)假設(shè)談判的觀點(diǎn)看法最主要的因變量:問卷中提供信息為,你愿意出7000元,對(duì)方向要9500元,談判中,如果你有絕對(duì)的權(quán)力,你愿意出多少?回答后,被試會(huì)繼續(xù)被問到:你認(rèn)為的公平的價(jià)錢在多少?同時(shí),被試會(huì)被問到社會(huì)責(zé)任和對(duì)權(quán)力的感覺.以及使用修改后的自我涵蓋他人量表(IOS,InclusionofOtherintheSelfScale)測(cè)量被試對(duì)談判中他人的關(guān)心程度.自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01實(shí)驗(yàn)結(jié)果1.采用2(個(gè)體間,團(tuán)體間)×2(獨(dú)立型,依存型)×2(男,女)ANOVA性別因素沒有主效應(yīng)團(tuán)體間談判傾向于更加吝嗇,且群體大小因素顯著.自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-012.與被試公平標(biāo)準(zhǔn)比較被試的公平標(biāo)準(zhǔn)在群體大小因素上沒有顯著差異F(1,60)=0.01p=0.91我們把每個(gè)被試的最后決定數(shù)量減去每個(gè)被試的公平標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量,我們將負(fù)數(shù)認(rèn)為已知的剝削,將正數(shù)的認(rèn)為仁慈.按照這一新的結(jié)果,進(jìn)行2(個(gè)體間,團(tuán)體間)×2(獨(dú)立型,依存型)ANOVA分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn)群體大小主效應(yīng).團(tuán)體間談判與個(gè)體談判相比傾向于對(duì)談判對(duì)象進(jìn)行剝削.自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-013.我們對(duì)每個(gè)群體的被試的公平標(biāo)準(zhǔn)和最后決定數(shù)量進(jìn)行相關(guān)樣本t檢驗(yàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn):1.獨(dú)立型自我建構(gòu)團(tuán)體傾向于付出少于公平標(biāo)準(zhǔn)的錢,但是這一差別并不顯著.p=0.282.依存型自我建構(gòu)個(gè)體傾向于會(huì)付出比公平標(biāo)準(zhǔn)多的前.但是同樣沒有達(dá)到顯著水平.p=0.093.依存型群體會(huì)付出少于公平標(biāo)準(zhǔn)的錢.而且非常顯著.p=0.01自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01總結(jié)討論1.首先這三個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了絕對(duì)的權(quán)力并不一定權(quán)力的濫用.2.由實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),依存型自我建構(gòu)具有兩方面影響.實(shí)驗(yàn)一中只有一個(gè)個(gè)體作為認(rèn)同的對(duì)象,依存型自我建構(gòu)會(huì)促進(jìn)被試進(jìn)行慷慨的行為.而實(shí)驗(yàn)二中因?yàn)閳F(tuán)體談判,所以依存型自我建構(gòu)啟動(dòng)反而增加了對(duì)組內(nèi)成員的認(rèn)同,而加大了對(duì)權(quán)力的使用-對(duì)對(duì)方進(jìn)行剝削.且啟動(dòng)效果越強(qiáng),對(duì)談判對(duì)象的剝削意圖越強(qiáng).自我概念和社會(huì)背景對(duì)權(quán)力使用的影響馬潔2008-03-01總結(jié)討論3.不管是被引導(dǎo)還是本身