煤炭電商平臺

2012年4月10日計燃部2015年5月豫能集團煤炭交易平臺建設(shè)方案2015年5月煤炭電商平臺建設(shè)方案煤炭物流服務(wù)

物流成本占比過高、車輛運力不飽和。

同力、豐鶴公司采用鶴煤資源，原來分別由2家物流公司運輸，車輛滯留閑置，運輸業(yè)務(wù)不能形成連續(xù)作業(yè)，導(dǎo)致運價過高。運費價格不透明，缺乏相關(guān)參考標(biāo)準(zhǔn)。由于缺少運費價格指導(dǎo)信息，買方為了避免煤炭價格風(fēng)險，通常由賣方負(fù)責(zé)物流運輸業(yè)務(wù)，買方缺失對物流價格信息的掌控。物流服務(wù)缺乏監(jiān)管，在途風(fēng)險缺乏監(jiān)控。由于缺乏監(jiān)管手段，運輸途中出現(xiàn)倒煤、換煤現(xiàn)象容易產(chǎn)生運輸糾紛，交易雙方的煤炭質(zhì)量無法得到保證。一、煤炭物流現(xiàn)狀問題（痛點）煤炭物流服務(wù)

搭建物流資源整合平臺、降低物流成本。

（1）依托內(nèi)部電廠為切入點，以最優(yōu)（少）汽車運輸車輛滿足現(xiàn)有的物流需求。

（2）以連續(xù)不間斷的汽運作業(yè)實現(xiàn)總體運量、效益提升，單位運費降低的目標(biāo)。

（3）以規(guī)?；F路物流實現(xiàn)火車運費的下浮，降低上下游火運物流成本。（4）單位運費的降低向相關(guān)利益方轉(zhuǎn)移，達(dá)到各方成本降低、互利共贏。

如：鶴壁3個電廠至少由3個車隊140臺車輛提供汽運服務(wù)；整合一個車隊50臺車輛連續(xù)服務(wù)3家電廠，規(guī)?；B續(xù)飽和作業(yè)致單位物流成本降低，但整體運量提升使物流企業(yè)整體經(jīng)營效益增加?；疖囘\輸以規(guī)模運量切入，結(jié)合鐵路政策，下浮火車運費。二、煤炭物流模式（5）后期以物流園每年1000萬噸的吞吐量為依托，擴大規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低汽車、火車物流成本。煤炭物流服務(wù)

（1）發(fā)布物流企業(yè)的單位階梯運價，實現(xiàn)運距、運費查詢參考。（2）依靠互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢吸引多方需求、拓展物流市場。（3）擴大合作物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模后、采用會員收費的方式提高平臺盈利能力。二、煤炭物流模式發(fā)布運費信息，吸引多方入網(wǎng)煤炭物流服務(wù)

開展物流大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

（1）發(fā)布煤炭物流價格指數(shù)，指導(dǎo)同區(qū)域運費發(fā)展趨勢。

（2）建立物流企業(yè)評價體系，發(fā)布信用指數(shù)，滿足客戶及金融業(yè)務(wù)需求。

（3）價格指數(shù)體系及物流企業(yè)評價體系具備一定權(quán)威與市場后，采用收費模式為會員服務(wù)。二、煤炭物流模式煤炭物流服務(wù)

實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸（1）產(chǎn)業(yè)延伸服務(wù)包括：加油站、加氣站、保險服務(wù)、GPS定位、法律服務(wù)等。

（2）交易平臺利用規(guī)模優(yōu)勢取得外圍服務(wù)商價格優(yōu)惠，降低物流企業(yè)經(jīng)營成本。

（3）優(yōu)惠利益多方共享，提高平臺盈利能力。二、煤炭物流模式煤炭物流服務(wù)

（1）實現(xiàn)物流可視化的服務(wù)。包括車內(nèi)外監(jiān)控、精確定位（GPS）、軌跡回放、實時調(diào)度。

（2）加強平臺與物流企業(yè)的合同管理，利用違約保證金、法律條款等手段有效規(guī)范物流行為。

（3）利用信用評級體系，公示物流企業(yè)信譽等級，有效的規(guī)避物流風(fēng)險。三、煤炭物流管理煤炭交易服務(wù)

煤炭供需信息獲取渠道單一，大多數(shù)仍采用一對一的傳統(tǒng)溝通方式。煤炭需求分散，難以實現(xiàn)最優(yōu)價格采購。傳統(tǒng)銷售、采購隊伍龐大，企業(yè)成本高。煤炭銷售缺乏穩(wěn)定預(yù)期，影響煤礦正常計劃生產(chǎn)。驗收質(zhì)檢監(jiān)控缺失，容易形成商業(yè)糾紛。貨款回收存在不確定性，合同約定條款執(zhí)行困難。交易環(huán)節(jié)不透明、行為不規(guī)范，導(dǎo)致交易成本高，存在腐敗風(fēng)險。交易缺乏誠信保證，交易邊界相對封閉，影響交易市場拓展。一、煤炭交易現(xiàn)狀問題（痛點）煤炭交易服務(wù)

二、煤炭交易模式團購分銷模式第一種方式：平臺集中下游買家需求、形成規(guī)模效應(yīng)。掌握價格主導(dǎo)權(quán)，向上游賣家議價團購。

第二種方式：上游賣家發(fā)布團購信息，下游買家根據(jù)需求、組織認(rèn)購。交易達(dá)成，平臺收取交易傭金。煤炭交易服務(wù)

比價交易模式

（1）買方發(fā)布煤炭詢比價采購信息。

（2）賣方開展報價。

（3）買方依據(jù)綜合因素確定中標(biāo)結(jié)果。（4）交易達(dá)成，平臺收取交易傭金。二、煤炭交易模式煤炭交易服務(wù)

自身剛性需求支撐

（1）目前自身下屬7家電廠，年需煤量1200萬噸。預(yù)計未來2年，將達(dá)至2000萬噸。

（2）未來物流園區(qū)建成之后，預(yù)計吞吐量將達(dá)1000萬噸左右。（3）國有控股上市公司的信譽保證。良好外部環(huán)境支撐

（1）根據(jù)買方市場環(huán)境結(jié)合自身剛性需求，建立上游資源良好合作關(guān)系，保持穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

（2）興縣集運站及物流園項目形成平臺的實物交割庫。

（3）政策層面支持。比如河南省出臺政策扶持“互聯(lián)網(wǎng)+”行動項目。

三、交易模式的優(yōu)勢煤炭交易服務(wù)

實行供應(yīng)商準(zhǔn)入機制

自身內(nèi)部成熟的管理團隊，對供應(yīng)商資質(zhì)審核具備嚴(yán)格的掌控標(biāo)準(zhǔn)。實行雙方保證金機制

（1）團購模式的申購保證金。

（2）比價模式的投標(biāo)保證金。

（3）交易達(dá)成后的履約保證金。全程交易跟蹤機制

（1）

跟蹤交易鏈中的各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)貨物流，資金流、票據(jù)流平臺監(jiān)控。

（2）形成大數(shù)據(jù)為煤炭交易、信用評價、價格參考提供依據(jù)。

建立信用評級體系

（1）買方信用評級。

（2）賣方信用評級。

（3）物流信用評級。四、交易管理煤炭金融服務(wù)

賣方貨款回收周期長，資金壓力大。賣方貨款承兌比例大，變現(xiàn)成本高。銀行融資門檻高，資金缺乏保證。融資手段單一。一、煤炭金融現(xiàn)狀問題（痛點）煤炭金融服務(wù)

商業(yè)保理

貨經(jīng)買方驗收后，平臺利用自有資金代付部分貨款給賣方。買賣雙方完成結(jié)算后，賣方向平臺支付前期待付貨款的同時支付相應(yīng)的保理服務(wù)費用。二、煤炭金融模式煤炭金融服務(wù)

代收貨款

貨經(jīng)買方驗收后，平臺可替賣方代收貨款。平臺收取服務(wù)費，并將該費用的部分利益以返點的形式轉(zhuǎn)移到買方。二、煤炭金融模式煤炭金融服務(wù)

倉單質(zhì)押

供貨方將煤炭存儲在平臺認(rèn)可的倉儲地，平臺提供擔(dān)保，通過指定的金融機構(gòu)為其提供質(zhì)押融資服務(wù)。平臺收取服務(wù)費用。二、煤炭金融模式煤炭金融服務(wù)

征信體系

（1）通過平臺上各交易主體的交易記錄，即大數(shù)據(jù)應(yīng)用，建立自己的征信體系。

（2）引入第三方征信體系數(shù)據(jù)。制度保證（1）嚴(yán)格遵守各項財務(wù)法規(guī)和財務(wù)管理制度；借助銀行的資信平臺和風(fēng)控體系，防控資金風(fēng)險。通過制度設(shè)計，防止決策失誤和內(nèi)部管控缺失。

（2）