蒂維拉上市方案

01背景分析02策略突破03創(chuàng)意切入04上市策略推廣05上市規(guī)劃Contents目錄01背景分析PartOne上市活動(dòng)背景雙龍汽車又一新款SUV——Tivolan蒂維拉將于6月份全面上市上市目標(biāo)迅速擴(kuò)散上市信息，引爆區(qū)域關(guān)注擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度

提升終端集客與銷售轉(zhuǎn)化量世界級(jí)SUV專家，雙龍旗下小型SUVTivolan在4月20日上海車展全面亮相！轟動(dòng)SUV車界，引發(fā)各界關(guān)注！產(chǎn)品定位Tivolan是一款怎么樣的車？Tivolan是雙龍汽車重返中國(guó)市場(chǎng)，真正意義上發(fā)布的全新車型，人群定位在25歲——35歲追求時(shí)尚、潮流都市生活的年青一代！

Tivolan

蒂維拉小型SUV再添新力軍

市場(chǎng)前景巨大，小型SUV已成藍(lán)海！定位更加年輕化，打造時(shí)尚活力派！全面布局，強(qiáng)化品牌！以智取勝！“”SUV市場(chǎng)展望正青春！Tivolan再起航！產(chǎn)品定位-核心賣點(diǎn)梳理全新平臺(tái)打造、全新研發(fā)體系、全新產(chǎn)品構(gòu)造！潮流外觀基于XLV概念車打造，雙色突出時(shí)尚氣息時(shí)尚內(nèi)飾紅黑銀為主，銀色裝飾條居多，制控安全五星安全駕控體驗(yàn)動(dòng)力可靠駕控性能，2驅(qū)四驅(qū)雙向選擇Tivolan蒂維拉領(lǐng)跑時(shí)尚SUV市場(chǎng)環(huán)境分析-市場(chǎng)趨勢(shì)分析2014年9月乘用車市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)SUV細(xì)分市場(chǎng)受市場(chǎng)追捧前景廣闊

9月，狹義乘用車銷量的同比增速達(dá)到10.7%，SUV車型與8月相比，環(huán)比增長(zhǎng)15.9%，與去年同比增長(zhǎng)29.9%。SUV車型銷量的高速增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)車市的重要力量。SUV車型仍將獲得市場(chǎng)的追捧，市場(chǎng)容量存在巨大空間市場(chǎng)環(huán)境分析-合資品牌SUV對(duì)抗進(jìn)口品牌SUVSUV車型成為乘用車銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)的支柱從汽車的宏觀發(fā)展顯示，9月，在轎車銷量同比下跌16.6%的情況下，依靠SUV市場(chǎng)銷量大幅提升51.8%，自2014年12月份進(jìn)口車商反壟斷政策出臺(tái)以后，進(jìn)口車、合資車的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈！但是相比較轎車和SUV，市場(chǎng)對(duì)SUV的需求仍在放大！市場(chǎng)環(huán)境分析-SUV細(xì)分市場(chǎng)環(huán)境分析SUV銷量增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)可度較高SUV細(xì)分市場(chǎng)中，SUV市場(chǎng)環(huán)比遠(yuǎn)大于轎車，占領(lǐng)了10W級(jí)SUV市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額；Tivolan現(xiàn)在上市正迎合了目前市場(chǎng)的大環(huán)境！Tivolan現(xiàn)在上市是對(duì)于現(xiàn)在的雙龍汽車非常重要！市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)SUV細(xì)分市場(chǎng)正在迎來(lái)最好的時(shí)代！SUV細(xì)分市場(chǎng)正在迎來(lái)最殘酷的時(shí)代！在消費(fèi)者對(duì)SUV認(rèn)知較強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，需要突出產(chǎn)品的個(gè)性，打造差異化傳播戰(zhàn)略！SUV細(xì)分市場(chǎng)需求正在快速增長(zhǎng)放大，消費(fèi)者對(duì)SUV的認(rèn)可度較已經(jīng)處于較高水平，對(duì)消費(fèi)者教育成本較低；搶先進(jìn)入10W級(jí)SUV市場(chǎng)的品牌已形成較強(qiáng)的品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，如何突破他們的競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)注焦點(diǎn)；02策略突破PartTWO傳播策略賣點(diǎn)差異化發(fā)掘賣點(diǎn)差異化同級(jí)SUV空間最大

純韓范時(shí)尚動(dòng)感外觀設(shè)計(jì)1.6L柴油發(fā)動(dòng)機(jī)完善人性化配置，越級(jí)別享受人無(wú)我有人有我精人精我全目標(biāo)1.設(shè)立標(biāo)桿：Tivolan蒂維拉的標(biāo)準(zhǔn)配置=SUV的標(biāo)桿配置2.傳達(dá)概念：Tivolan=真SUV,真越野03創(chuàng)意切入PartTHREE產(chǎn)品個(gè)性導(dǎo)入至真至純，唯有雙龍！雙龍汽車是制造四輪驅(qū)動(dòng)汽車，并生產(chǎn)大型客車、特種車的著名汽車制造商！此次上市的小型SUV蒂維拉，有著優(yōu)秀的軍工產(chǎn)品的優(yōu)秀基因。因?yàn)榈倬S拉有雙龍“小猛士”之稱。硬朗、陽(yáng)剛男性形象已深植Tivolan的產(chǎn)品基因中話題切入點(diǎn)搜索因此我們希望將Tivolan與時(shí)下熱門的“男神”話題進(jìn)行結(jié)合！我們認(rèn)為，Tivolan與真男神有著相同的基因、氣質(zhì)，擁有Tivolan，你就能成為真男神！洞察思考但說(shuō)到男神，我們通常想到的是……但與Tivolan

氣質(zhì)相符的真男神僅僅和這些明星類似嗎？這次，我們希望打破常規(guī)！洞察發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)——我們的身邊出現(xiàn)了很多這樣的人……洞察發(fā)現(xiàn)范爺胡一菲你覺(jué)得我需要男朋友嗎？她們有一個(gè)統(tǒng)一的稱謂——女漢子這些女漢子上得廳堂、下得廚房、打得過(guò)小三、斗得過(guò)流氓，絕對(duì)讓很多男同胞汗顏策略思考而能讓女漢子折服的男人更是真男神！創(chuàng)意概念所以，此次我們希望上市整體創(chuàng)意以女漢子的角度發(fā)出挑戰(zhàn)全城搜捕Tivolan

真男神如果你覺(jué)得自己與Tivolan同樣擁有真男神基因，那就來(lái)Tivolan上市現(xiàn)場(chǎng)完成挑戰(zhàn)04上市策略推廣PartFOURE上市節(jié)奏規(guī)劃1.預(yù)熱蓄水階段2.上市活動(dòng)階段3.后續(xù)擴(kuò)散階段女漢子全程搜捕Tivolan

真男神多類媒體話題營(yíng)銷+線下集客活動(dòng)點(diǎn)燃關(guān)注Tivolan

真男神系列軟文，配合賣點(diǎn)傳達(dá)商圈上市會(huì)+團(tuán)購(gòu)會(huì)階段核心動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)植入Tivolan

真男神挑戰(zhàn)延續(xù)熱度話題，配合促銷政策垂直媒體、自媒體話題擴(kuò)散借用活動(dòng)，擴(kuò)散更多車型相關(guān)信息傳播階段預(yù)熱期（5月16日-6月30日）上市活動(dòng)期（6月30-7月中旬）跟進(jìn)轉(zhuǎn)化期（7月中旬-12月底）階段目標(biāo)制造、擴(kuò)散Tivolan話題迅速收集線索集中轉(zhuǎn)化意向客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化潛客營(yíng)銷動(dòng)作線下?tīng)I(yíng)銷事件：快閃，性感女模特地鐵，靜態(tài)展示，形成傳播話題，已發(fā)關(guān)注Tivolan事件線上傳播：創(chuàng)意微信、論壇內(nèi)容，引發(fā)Tivolan上市關(guān)注度，同步收集線索通過(guò)垂直媒體、廣播、自媒體擴(kuò)散以全系車型團(tuán)購(gòu)為主的上市會(huì)：團(tuán)購(gòu)形式革新-現(xiàn)場(chǎng)訂車多重大禮，訂車即有禮以Tivolan軍工血統(tǒng)，引爆現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)高潮線上傳播：跟進(jìn)Tivolan上市傳播，持續(xù)上市熱度，深化核心賣點(diǎn)線下活動(dòng)：持續(xù)有效區(qū)隔客戶，開(kāi)展精準(zhǔn)跟進(jìn)，促進(jìn)再次成交！【Tivolan—上市時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容】活動(dòng)主信息：活動(dòng)區(qū)域：江蘇南京活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚潮流街區(qū)、高端酒店活動(dòng)時(shí)間：

2015年6月27日（暫定）活動(dòng)場(chǎng)次：1次活動(dòng)形式：上市+團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主內(nèi)容：新車展示：Tivolan現(xiàn)場(chǎng)閃亮登場(chǎng)并進(jìn)行自由鑒賞賣點(diǎn)展示：針對(duì)Tivolan的價(jià)格，產(chǎn)品地位，及出身進(jìn)行全方位包裝介紹；上市場(chǎng)地推薦場(chǎng)地1：南京1912浦發(fā)廣場(chǎng)近太平北路場(chǎng)地費(fèi)用：2萬(wàn)/天過(guò)往活動(dòng)剪影！場(chǎng)地2：南京麗湖亞致酒店大堂（江寧會(huì)展中心隔壁）南京市雙龍大道一側(cè)場(chǎng)地費(fèi)：3萬(wàn)/天剪影！上市節(jié)奏規(guī)劃女漢子全城搜捕Tivolan真男神多類媒體話題營(yíng)銷+線下集客活動(dòng)點(diǎn)燃關(guān)注Tilolan真男神系列軟文，配合賣點(diǎn)傳達(dá)1.預(yù)熱蓄水階段創(chuàng)意性海報(bào)，成為觸發(fā)話題的原點(diǎn)線下集客活動(dòng)，同步蓄水以性感女漢子搜捕Tivolan真男人為噱頭，吸引潛客前往上市現(xiàn)場(chǎng)；延續(xù)性感女漢子搜捕Tivolan真男人的內(nèi)容，于商圈、人流量較大的場(chǎng)所展開(kāi)集客活動(dòng)，綁定事件營(yíng)銷；線下集客活動(dòng)人流量較高的商圈、廣場(chǎng)迷彩女漢子定格秀+派發(fā)活動(dòng)宣傳頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)搜捕Tivolan真男神集客活動(dòng)展開(kāi)地點(diǎn)推薦同時(shí)可讓女漢子身著活動(dòng)二維碼進(jìn)入地鐵站口、地鐵車廂內(nèi)，吸引更多潛客人群關(guān)注上市活動(dòng)亮瞎你的眼！活動(dòng)概述活動(dòng)目的為南京地區(qū)的上市做前期預(yù)熱，將Tivolan的上市信息宣傳出去，用獨(dú)特的形式為Tivolan上市會(huì)進(jìn)行集客?；顒?dòng)形式1名男模和5名女模穿便裝游走于人流較多的地方，將外套脫去，身穿性感服裝進(jìn)行定展，吸引周圍人群?；顒?dòng)時(shí)間6月12日、6月13日活動(dòng)區(qū)域南京市內(nèi)地鐵口亮點(diǎn)一性感獨(dú)特的服裝、突發(fā)的show一位男模與五名女模穿便裝走在人群中到達(dá)固定地點(diǎn)之后，脫去外套，身穿性感的服裝給定展此時(shí)銷售顧問(wèn)向前來(lái)觀看的人群分發(fā)宣傳單頁(yè)亮點(diǎn)二禮品誘惑禮品一：在銷售顧問(wèn)處留下個(gè)人信息者，都可以獲得小禮品一份（經(jīng)銷商提供：雙龍Logo雨傘、廚房?jī)杉?、收納凳、環(huán)保袋）禮品二：在宣傳單頁(yè)上印制禮品兌換券，凡上市會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)者，可憑此兌換券獲得到店禮活動(dòng)執(zhí)行上午場(chǎng)下午場(chǎng)預(yù)計(jì)線索收集數(shù)量預(yù)計(jì)收集線索≥200傳播媒介上述話題及線下活動(dòng)，將通過(guò)多種通路的媒介進(jìn)行病毒式擴(kuò)散微信傳播傳播媒介-垂直車媒通過(guò)汽車垂直媒體（易車網(wǎng)）廣告，收集潛客線索投放策略：針對(duì)核心競(jìng)品，實(shí)施廣告攔截核心競(jìng)品報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁(yè)面通欄05上市規(guī)劃細(xì)則PartFIVE2.上市活動(dòng)階段上市會(huì)、團(tuán)購(gòu)等核心活動(dòng)選擇城市商圈等自然人流較多的地點(diǎn)做為上市活動(dòng)首選；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)延續(xù)結(jié)合女漢子、真男神挑戰(zhàn)等創(chuàng)意點(diǎn)，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)增添亮點(diǎn)；商圈上市會(huì)+團(tuán)購(gòu)會(huì)階段核心動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)植入Tivolan真男神挑戰(zhàn)延續(xù)熱度話題，配合促銷政策上市活動(dòng)流程上市主畫面上市活動(dòng)流程開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)，由插性感女漢子的團(tuán)體走秀與熱舞幫助烘托氣氛1、車型發(fā)布：男神（大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)）駕駛Tivolan駛?cè)胛枧_(tái)2、新車型駛?cè)雸?chǎng)地中央，現(xiàn)場(chǎng)的女漢子集體沖上舞臺(tái)圍住TivolanTivolan亮相