ch14 國際貿易理論與實務

第十四章、主要貿易條件

第一節(jié)、商品的品名一、約定品名的意義

在國際貿易中，買賣雙方商訂合同時，必須列明商品名稱，品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。按照有關的法律和慣例，對成交商品的描述是構成商品說明（Description）的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據，它關系到買賣雙方的權利和義務。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。因此列明成交商品的具體名稱具有重要的法律和實踐意義。二、品名條款的基本內容

國際貨物買賣合同中的品名條款并無統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”（NameofCommodity）的標題下列明交易雙方成交商品的名稱，也可不加標題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。品名條款的規(guī)定還取決于成交商品的品種和特點。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可，但有的商品往往具有不同的品種、等級和型號。因此為了明確起見，也有把有關具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，作為進一步的限定。此外，有的甚至把商品的品質規(guī)格也包括進去，這實際是把品名條款與品質條款合并在一起。三、規(guī)定品名條款的注意事項

國際貨物買賣合同中的品名條款是合同中的主要條件，因此在規(guī)定此項款時，應注意下列事項：1、內容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。2、條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應而買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入。3、盡可能使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應事先就含義取得共識，對于某些新商品的定名及譯名應力求準確、易懂，并符合國際上的習慣稱呼。4、注意選用合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。第二節(jié)、商品的品質一、商品品質的含義及其重要性

商品的品質（QualityofGoods）是指商品的內在素質和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物的物性等自然屬性，后者包括商品的外形、色澤、款式或者透明度等。提高商品的品質具有十分重要的意義，因為品質的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價值，它是決定商品使用效能和影響商品價格的重要因素。二、表示品質的方法

國際貿易中，由于交易的商品種類繁多，特點各異，表示貨物質量的方法也有很多種，歸納起來，可以分為兩大類。

（一）以實物表示貨物質量的方法1、看貨買賣

2、憑樣品成交（Salebysample）（1）憑賣方樣品買賣：（SalebySeller'sSample）（2）憑買方樣品買賣：（SalebyBuyer'sSample）（3）憑對等樣品買賣：（SalebyCounterSample）（（二）以說明表示貨物質量的方法（Description）1、憑規(guī)格買賣（SalebySpecification,gradeorstandard）2、憑等級買賣（Salebygrade）3、憑標準買賣（Salebystandard）4、憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionIllustration）5、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrand）

6、憑產地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）第三節(jié)、商品的數量商品的數量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數量交付貨物是賣方的一項基本義務。如賣方交貨數大于約定的數量，買方可以拒收多產的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部。但應按合同價格付款，如賣方交貨數少于約定的數量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償的權利。

一、計量單位和計量方法（一）常見的度量衡制度（二）計量單位（三）因各國度衡制度不同而導致計量單位上的差異

第四節(jié)商品包裝一、包裝的種類（一）運輸包裝（二）銷售包裝二、中性包裝三、合同中的包裝條款第五節(jié)、商品價格一、報價原則（一）交貨地點和交貨條件（二）運輸距離（三）商品的品質和檔次（四）季節(jié)因素（五）成交量（六）支付條件和匯率變動的風險二、報價方法（一）固定價格（二）暫不固定價格

（三）暫定價格

（四）滑動價格

三、合同中的價格條款

規(guī)定價格條款時，應注意下列問題:1、合理地確定商品的單價，防止偏高或偏低。

2、根據船源、貨源等實際情況，選擇適當的貿易術語。

3、爭取選擇有利的計價貨幣，必要時可加訂保值條款。4、靈活運用各種不同的作價辦法，盡可能避免承擔價格變動的風險。5、參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。

6、如交貨品質、交貨數量有機動幅度或包裝費另行計價時，應一并訂明機動部分作價和包裝費計價的具體辦法。

7、單價中的計量單位、計價貨幣和裝運地或卸貨地名稱，必須書寫清楚，以利于合同的履行。四、傭金與折扣（一）傭金1、傭金的含義在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關傭金的問題由雙方當事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。關于計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額=含傭價×傭金率；凈價=含傭價一單位貨物傭金額；上述公式也可寫成：凈價=含傭價×（l一傭金率）假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：含傭價=凈價/（1-傭金率）（二）折扣1、折扣的含義折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠。國際貿易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數量折扣（QuantityDiscount），為實現某種特殊目的而給予的特別折扣（SpecialDiscount）以及年終回扣（TurnoverBonus）等。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。3、折扣的計算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。例如，CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2％，賣方的實際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下：單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額五、主要貿易術語的價格構成和換算（一）主要貿易術語的價格構成1、FOB、CFR、CIF三種貿易術語的價格構成

僅適用于海上或內河運輸。在價格構成中，通常包括3方面內容：進貨成本、費用和凈利潤。費用的核算最為復雜，包括國內費用和國外費用。國內費用包括加工整理費用、包裝費用、保管費用（包括倉租、火險等）、國內運輸費用（倉至碼頭）、證件費用（包括商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、許可證費、報關單費等）、裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）、銀行費用（貼現利息、手續(xù)費等）、預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質等）、郵電費（電報、電傳、郵件等費用）。國外費用包括國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）、國外保險費（海上貨物運輸保險）、如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。計算公式如下：FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIF價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤FCA價=進貨成本價+國內費用+凈利潤CPT價=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIP價=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤

（二）主要貿易術語的價格換算：1、FOB、CFR和CIF三種術語的換算：（1）FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）（2）CFR價換算為其他價FOB價=CFR價－國外運費CIF價=CFR價/（1-投保加成×保險費率）（3）CIF價換算為其他價FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）－國外運費CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）2、FCA、CPT和CIP三種術語的換算：（1）FCA價換算為其他價CPT價=FCA價+國外運費CIP價=（FCA價+國外運費）/（1-保險加成×保險費率）（2）CPT價換算為其他價FCA價=CPT價－國外運費CIP價=CPT價/（1-保險加成×保險費率）（3）CIP價換算為其他價FCA