銷售業(yè)績(jī)提成方案

3一、背景在劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來大力進(jìn)展川渝區(qū)域最終一公里配送。二、目的擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，制造更大的業(yè)績(jī)。三、范圍圍狀況。四、業(yè)務(wù)提成公式(一)供給鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務(wù)工程提成：包含金融物流租、酒類物流工程組、(二)城際物流事業(yè)部城際物流營(yíng)銷部提成公式：以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：_1500_4%=當(dāng)月實(shí)得100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;8%，但不計(jì)考核)五、薪資發(fā)放12560%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。40%提成獎(jiǎng)金。權(quán)調(diào)整其底薪或賜予解聘。六、本方法由經(jīng)營(yíng)治理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。八、本方法由公司總經(jīng)理審核。2售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底，特?cái)M本方案。一、薪酬組成：二、根本工資：1、營(yíng)銷人員按其銷售力量及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。3(5000人以上合同)為三星2(5000人以上合同)為二星全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇三星營(yíng)銷員根本工資：5000二星營(yíng)銷員根本工資：4000星營(yíng)銷員根本工資：300080%發(fā)放。三、銷售提成:3.0%2.5%2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：280%10000800020%3%_80%=2.4%);幫助20%六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、鼓勵(lì)獎(jiǎng)金：0.5%發(fā)放0.1銷售業(yè)績(jī)提成方案3足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。努力為酒店制造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：40%的，發(fā)崗位工資，超40%80%8‰80%1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=根本工資+崗位工資+效益工資3、銷售部月度任務(wù)量分解定個(gè)人的任務(wù)量，根本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如以下公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%×3量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%90務(wù)量=90×35%=31.5=90×20%=184、銷售部提成方案40%的比例×崗位工資+根本工資。3萬/13.5)×100%/40%=根本工資+崗位工資×55.5%40%80%8‰工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。益工資=根本工資+崗位工資+(10/13.5×100%-40%)×8‰×13.5資+崗位工資+368801%-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。9=300=30015%=13.5129/13.5×100%-80%)×1%×13.5+40%×8‰×13.5+5525、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a=根本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c獵取更多的回頭客，開拓客源標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷客人滿足人人受益辦法：講授此方案，發(fā)發(fā)動(dòng)工參與。為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。3%2%.5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。3%提成。5000元4%50—100每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎(jiǎng)。銷售業(yè)績(jī)提成方案4個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)(2)個(gè)人費(fèi)用工資、各類補(bǔ)助增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣20%。IC200不享受該年度的提成，重進(jìn)入試用期。四、提成比例傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%SALES5%的超額局部利潤(rùn)提成。日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICONFPC5%說明：年貨款均可視為上年度回款額。的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(總分值100)實(shí)際完成額得分=——————————X50年度銷售額打算回款準(zhǔn)時(shí)率(總分值：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底SALES則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15專業(yè)學(xué)問(總分值：1512得分=平