2015年朋友圈營銷 小賣家的春天

年朋友圈營銷小賣家的春天

朋友圈的紅利消失是早就提醒過的，我在四月份的時候?qū)戇^一篇文章《朋友圈營銷走向O2O，領(lǐng)先者開始刪粉絲》，那個時候領(lǐng)先的人已經(jīng)開始刪粉絲了，而目前看幾乎算是一片紅海，紅海的意思就是暴利的機會沒有了。就算線下幾個過億的化妝品牌要進朋友圈也是白搭，這不是錢的事情，就算是線下幾十億的巨頭要進淘寶也是一樣，這個已經(jīng)是一個正常的生意，而不是一個可以獲得暴利的藍海。至于有人說朋友圈用戶數(shù)到頂，活躍度下降，這個是一個必然趨勢，但是和朋友圈營銷其實關(guān)系不大。朋友圈營銷不是淘寶銷售，要靠用戶活躍來刷屏獲得成交，主要核心還是在于客戶的維護，你有一千個好友，三十個客戶，沒事聊聊天就維護了，至于他們看不看朋友圈也不是什么特別重要的事情。所以雖然朋友圈紅利結(jié)束，但并不是因為用戶或者活躍度的問題，而是因為做朋友圈的太多了，良莠不齊，導(dǎo)致新用戶疲憊了。至于老用戶維護這塊，目前我并沒有看到有什么特別大的影響。如果說朋友圈紅利消失，其實危機比較大的是大賣家，小賣家是不會有什么問題的。大賣家做的體量太大，需要的流水支撐也比較大，旗下代理做大了就單干幾乎是個不可避免的事情，一旦流失速度大于新進速度，那么勢必會給自己的庫存和周轉(zhuǎn)帶來很大壓力。所以朋友圈本身就是一個不斷碎片化的營銷模式，目前除了我，也看不到誰能建立起一個穩(wěn)定的營銷組織，所以小賣家不會有什么大問題，大賣家的壓力會越來越大。小賣家作為朋友圈營銷的原子，已經(jīng)是底層最堅實的結(jié)構(gòu)，沒有什么太大的問題。什么叫小賣家呢？目前看，單個人單項目月流水在10萬左右，2-3萬毛利的，是一個比較合格的小賣家。在這個量級，基本不會受到什么太大的大環(huán)境沖擊，在客單價300左右的情況下，每個月成交大概300單左右，或多或少，大概如此。做不到這個水平的，就不要瞎操心大環(huán)境了，和你一毛錢關(guān)系也沒有。如果做得大了，到了五十萬一百萬級別以上的，大環(huán)境還是要考慮的，目前的方向有兩個，品牌和落地。9月底面膜四天王之一的玉妹妹也要在廣州請明星開發(fā)自己品牌的布會了，所以品牌化的結(jié)果還是落地。這就是四月份我為什么要告訴大家做得好的目前都在尋求線下落地，因為只有落地，才能生根，不然朋友圈營銷還是一個浮萍的生意，飄來飄去的，賺一把錢可以，持續(xù)的做下去也蠻難的，當(dāng)然，可悲的就是錢都沒有賺到的。從產(chǎn)品角度講，暴利產(chǎn)品會越來越難做，沒有圈子，是很難憑空起一個化妝品品類的產(chǎn)品的，就算是線下的公司也一樣，這不是花錢的事，是用心。有錢的人往往不愿意走心，所以他們肯定成功不了。之前成功的品牌大部分都還比較用心，不用心用暴力傳播的基本都上岸了，下一波這么干的就不好騙了，所以暴富的心態(tài)還是收一收。因為暴利恐怕會結(jié)束，那么一些不暴利但需求強的產(chǎn)品，或者有品牌的產(chǎn)品會火起來，這個路徑其實和淘寶的發(fā)展也差不太多，大亂之后會有大治。需求強的產(chǎn)品主要指的還是生鮮、特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，這里一定要有品質(zhì)，才有價格，普通產(chǎn)品其實沒太有做的空間，而在淘寶上，你則要做爆款低價產(chǎn)品，做品質(zhì)產(chǎn)品就很難做，這是兩個環(huán)境的不同特點。現(xiàn)在淘寶的做朋友圈都如魚得水，做朋友圈的做淘寶則困難重重。所以朋友圈的門檻還是比較低，也沒有統(tǒng)一的管理方，最后剩下的，一定是品牌品質(zhì)產(chǎn)品，這也是為什么我讓會員都在簡介里面寫上大熊會成員，這也是品牌之一，會有一點可信度。希望，大家不要冒充……其實總的說來，小賣家的春天來了，原因是大部分人已經(jīng)開始接受朋友圈賣貨這么一件事情，你的成交難度會大幅降低。小賣家的目標就只有一個，做好一個產(chǎn)品，做到月流水十萬，其他的根本不需要想什么事情。不要覺得這個很難，我的觀察下，一般人做三到五個月很大比例都可以做到。最后結(jié)尾用今天我發(fā)的很火的一條微博結(jié)束。每天5個小時，如果你是用來看韓劇、網(wǎng)頁、聊天，7年后，你會變成生活的旁觀者，你最擅長的就是如數(shù)家珍地說起別人的成功和失敗，自己身上找不到任何可說的東西。花1分鐘想一想，曾經(jīng)最想做的事情是什么，然后每天去