WAN市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之促銷策略培訓(xùn)

第十講促銷策略2/1/20231WAN10促銷策略第十講促銷策略導(dǎo)入一促銷與促銷組合二人員推銷策略三廣告策略四公共關(guān)系策略五銷售促進(jìn)策略本講結(jié)構(gòu)提示2/1/20232WAN10促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用。正確制定企業(yè)的促銷組合決策。領(lǐng)會(huì)人員推銷的特點(diǎn)，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會(huì)人員推銷的策略，了解對(duì)推銷隊(duì)伍的組織管理。明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測(cè)定。理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。2/1/20233WAN10促銷策略導(dǎo)入評(píng)價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。“酒好還要會(huì)吆喝”！2/1/20234WAN10促銷策略一促銷與促銷組合1.1促銷的含義1.2促銷的作用1.3促銷組合及促銷策略1.4影響促銷組合的因素2/1/20235WAN10促銷策略1.1促銷的含義促銷（Promotion）是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷有以下幾層含義：1.促銷的核心是溝通信息。2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。2/1/20236WAN10促銷策略1.2促銷的作用1.傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。2.突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求。3.指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。4.形成偏愛(ài)，穩(wěn)定銷售。2/1/20237WAN10促銷策略1.3促銷組合及促銷策略促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。促銷策略包含推動(dòng)策略（Pushstrategy）、

拉引策略（Pullstrategy）。2/1/20238WAN10促銷策略推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)2/1/20239WAN10促銷策略促銷組合（Promotionmix)Personalselling人員促銷SalespromotionPublicrelations非人員促銷Advertis-ing促銷組合-------2/1/202310WAN10促銷策略1.4影響促銷組合的因素促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的性質(zhì)。2.產(chǎn)品的生命周期。市場(chǎng)狀況1.市場(chǎng)地位。2.營(yíng)銷對(duì)象的分布。促銷預(yù)算推動(dòng)與拉引策略2/1/202311WAN10促銷策略消費(fèi)品與工業(yè)用品的促銷組合公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)公共關(guān)系廣告銷售促進(jìn)人員推銷工業(yè)品市場(chǎng)2/1/202312WAN10促銷策略二人員推銷策略2.1人員推銷的概念及特點(diǎn)2.2推銷人員的素質(zhì)2.3推銷人員的甄選與培訓(xùn)2.4人員推銷的形式2.5人員推銷的對(duì)象2.6人員推銷的策略2.7推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)2.8推銷人員的考核與評(píng)價(jià)2/1/202313WAN10促銷策略2.1人員推銷的概念及特點(diǎn)人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。2/1/202314WAN10促銷策略人員推銷的特點(diǎn)人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞雙向性推銷目的雙重性推銷過(guò)程靈活性長(zhǎng)期協(xié)作性人員推銷的缺點(diǎn)：支出較大，成本較高對(duì)推銷人員的要求較高2/1/202315WAN10促銷策略2.2推銷人員的素質(zhì)態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)心理學(xué)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)文明禮貌，善于表達(dá)。富于應(yīng)變，技巧嫻熟。2/1/202316WAN10促銷策略2.3推銷人員的甄選與培訓(xùn)推銷人員的甄選。推銷人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)方法：講授培訓(xùn)模擬培訓(xùn)實(shí)踐培訓(xùn)2/1/202317WAN10促銷策略2.4人員推銷的形式上門推銷柜臺(tái)推銷會(huì)議推銷2/1/202318WAN10促銷策略消費(fèi)者生產(chǎn)用戶中間商2.5人員推銷的對(duì)象2/1/202319WAN10促銷策略2.6人員推銷的策略試探性策略針對(duì)性策略誘導(dǎo)性策略2/1/202320WAN10促銷策略2.7推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)固定薪金制（職務(wù)工資+崗位工資+工齡工資）傭金制（與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)）混合制（薪金+-----傭金，分紅，期權(quán)等）2/1/202321WAN10促銷策略2.8推銷人員的考核與評(píng)價(jià)（一）考評(píng)資料的收集（二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立2/1/202322WAN10促銷策略（一）考評(píng)資料的收集獲得考評(píng)資料的主要途徑：銷售工作報(bào)告。企業(yè)銷售記錄。顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià)。企業(yè)內(nèi)部員工的意見(jiàn)。2/1/202323WAN10促銷策略（二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立基于成果的考核指標(biāo)：銷售量毛利訪問(wèn)率訪問(wèn)成功率平均訂單數(shù)目銷售費(fèi)用及費(fèi)用率新客戶數(shù)目基于行為的考核指標(biāo)：銷售技巧銷售計(jì)劃管理收集信息客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)精神規(guī)章制度執(zhí)行情況外表舉止自我管理2/1/202324WAN10促銷策略三廣告策略3.1廣告的概念與種類3.2廣告媒體3.3廣告的設(shè)計(jì)原則3.4廣告效果的測(cè)定3.5信息平臺(tái)2/1/202325WAN10促銷策略3.1廣告的概念與種類（一）廣告的含義（二）廣告的分類根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分根據(jù)廣告媒體的形式2/1/202326WAN10促銷策略廣告含義廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺激需求占用媒介廣告主付費(fèi)發(fā)布信息2/1/202327WAN10促銷策略根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分商品廣告企業(yè)廣告公益廣告廣告開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告2/1/202328WAN10促銷策略根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分全國(guó)性廣告地區(qū)性廣告2/1/202329WAN10促銷策略根據(jù)廣告媒體的形式劃分廣告媒體電視廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告戶外廣告報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告2/1/202330WAN10促銷策略中國(guó)最流行廣告語(yǔ)（1）

1979年流行廣告語(yǔ)：

為社會(huì)各領(lǐng)域，提供準(zhǔn)確計(jì)時(shí)（精工表）可口可樂(lè)添歡笑（可口可樂(lè)）讓我們來(lái)充分掌握能多快好省地運(yùn)輸貨物的拖車頭吧（五十鈴汽車）

將以卓越的電子技術(shù)，對(duì)中日友好做出貢獻(xiàn)（SONY）西鐵城領(lǐng)導(dǎo)鐘表新潮流，石英技術(shù)譽(yù)滿全球（西鐵城）2/1/202331WAN10促銷策略

中國(guó)最流行廣告語(yǔ)（2）1980年流行廣告語(yǔ)：

味道好極了（雀巢咖啡）為人民服務(wù)，為大眾計(jì)時(shí)（鐵達(dá)時(shí)表）

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外（珍珠霜）滴滴香濃，意猶未盡（麥?zhǔn)峡Х龋┲簧粋€(gè)好（公益廣告）2/1/202332WAN10促銷策略中國(guó)最流行廣告語(yǔ)（3）

1981年流行廣告語(yǔ)：

戴雷達(dá)，闖天下（雷達(dá)表）“飛躍”目標(biāo)——世界先進(jìn)水平（飛躍電視）“飛躍”精神——一切為用戶著想（飛躍電視）

1982年流行廣告語(yǔ)：

就是可口可樂(lè)（可口可樂(lè)）

車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車）

獨(dú)特設(shè)計(jì)，最新產(chǎn)品，女裝自動(dòng)表（東方表）質(zhì)量第一，用戶第一（金星電視）2/1/202333WAN10促銷策略

中國(guó)最流行廣告語(yǔ)（4）1983年流行廣告語(yǔ)：

燕舞，燕舞，一片歌來(lái)一片情（燕舞收錄機(jī)）一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)（海信電視）“凱歌”傳佳音，更上一層樓（凱歌電視2/1/202334WAN10促銷策略中國(guó)最流行廣告語(yǔ)（5）1996年

維維豆奶，歡樂(lè)開懷（維維豆奶）

太陽(yáng)更紅，長(zhǎng)虹更新（長(zhǎng)虹電視）

長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)（奧妮皂角洗發(fā)浸膏）

其實(shí)，男人更需要關(guān)懷（麗珠得樂(lè)）

開開襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采（開開襯衫）

一切盡在掌握（愛(ài)立信）

科技以人為本（諾基亞）

飛躍無(wú)限（摩托羅拉）讓我們做得更好（飛利浦）

長(zhǎng)城烽火，傳信萬(wàn)里（西門子）

每一年，每一天，我們都在進(jìn)步（聯(lián)想電腦）

容事達(dá)，時(shí)代潮（容事達(dá)電器）

穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）

東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）

坐紅旗車，走中國(guó)路（紅旗轎車）2/1/202335WAN10促銷策略中國(guó)最流行廣告語(yǔ)（6）1999年流行廣告語(yǔ)：

飄柔，就是這麼自信（飄柔）

足及生活每一天（搜狐）

知識(shí)改變命運(yùn)（公益廣告）

科技讓你更輕松（商務(wù)通）

沒(méi)什麼大不了的（豐韻丹）

晶晶亮，透心涼（雪碧）

治腎虛，請(qǐng)用匯仁腎寶（匯仁腎寶）

[很俗，很簡(jiǎn)單，廣告拍的都很差勁，但一個(gè)準(zhǔn)確的定位“治腎虛，請(qǐng)用匯仁腎寶”，加上到位的營(yíng)銷，算是賣火了。說(shuō)實(shí)話，它的廣告我看著真難受。]2/1/202336WAN10促銷策略3.2廣告媒體（一）廣告媒體的概念（二）廣告媒體的種類及其特性（三）廣告媒體的選擇2/1/202337WAN10促銷策略廣告媒體的概念廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。2/1/202338WAN10促銷策略廣告媒體的種類及其特性報(bào)紙；雜志；廣播；電視；戶外載體；互聯(lián)網(wǎng)。2/1/202339WAN10促銷策略廣告媒體的選擇影響廣告媒體選擇的因素：產(chǎn)品的性質(zhì)消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣媒體的傳播范圍媒體的影響力媒體的費(fèi)用2/1/202340WAN10促銷策略3.3廣告的設(shè)計(jì)原則真實(shí)性；社會(huì)性；針對(duì)性；感召性；簡(jiǎn)明性；藝術(shù)性。2/1/202341WAN10促銷策略ABCAnimal.(動(dòng)物)Beauty.(美女)Child.(兒童)HaodaAdvertising優(yōu)秀廣告欣賞：你發(fā)現(xiàn)”ABC”了嗎？2/1/202342WAN10促銷策略HaodaAdvertising2/1/202343WAN10促銷策略HaodaAdvertising2/1/202344WAN10促銷策略HaodaAdvertisingHaoda2/1/202345WAN10促銷策略HaodaAdvertising2/1/202346WAN10促銷策略HaodaAdvertising2/1/202347WAN10促銷策略3.4廣告效果的測(cè)定廣告效果促銷效果→促銷效果測(cè)定本身效果→本身效果測(cè)定2/1/202348WAN10促銷策略廣告促銷效果的測(cè)定廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。以商品銷售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。2/1/202349WAN10促銷策略廣告本身效果的測(cè)定廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。廣告本身效果測(cè)定的指標(biāo)：知名度注意度理解度記憶度視聽率購(gòu)買動(dòng)機(jī)2/1/202350WAN10促銷策略3.5信息平臺(tái)

工業(yè)企業(yè)廣告與

研發(fā)投入分析［1］

根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2001年，我國(guó)500萬(wàn)元以上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入93733.3億元，廣告費(fèi)用支出330.7億元，研究開發(fā)費(fèi)用支出265.9億元，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。在工業(yè)企業(yè)每萬(wàn)元銷售收入中，有35.3元用于廣告，28.3元用于研發(fā)。

一、2萬(wàn)戶企業(yè)搞研發(fā)，3萬(wàn)戶企業(yè)做廣告。在超過(guò)17萬(wàn)戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是30566戶，占企業(yè)總數(shù)的17.8%，戶均廣告費(fèi)用108.2萬(wàn)元；有研發(fā)投入的企業(yè)20284戶，2/1/202351WAN10促銷策略信息平臺(tái)

工業(yè)企業(yè)廣告與

研發(fā)投入分析［2］占企業(yè)總數(shù)的11.8%，戶均研發(fā)投入131萬(wàn)元。

二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。2001年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1924.4億元，廣告費(fèi)用支出61.1億元，每萬(wàn)元銷售收入的廣告費(fèi)用為317.7元，恰好是工業(yè)平均水平的9倍。從研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入來(lái)看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為78.1元，在38個(gè)工業(yè)行業(yè)中是最多的。 三、在38個(gè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造2/1/202352WAN10促銷策略信息平臺(tái)

工業(yè)企業(yè)廣告與

研發(fā)投入分析［3］

業(yè)2001年共投入67.1億元用于研發(fā)，在投入總金額上名列第一。每萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為75.4元，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬(wàn)元銷售收入廣告費(fèi)用為31.2元，宣傳力度與醫(yī)藥行業(yè)不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，甚至低于工業(yè)企業(yè)平均的廣告投入水平。

四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。2001年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費(fèi)用達(dá)到93.9億元。萬(wàn)元銷售收入廣告費(fèi)用支出分別為296.9元、167.9元、97.4元，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。2/1/202353WAN10促銷策略信息平臺(tái)工業(yè)企業(yè)廣告與

研發(fā)投入分析［4］

五、國(guó)有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。2001年，國(guó)有（含國(guó)有控股）企業(yè)研發(fā)投入147.3億元，廣告費(fèi)用133.9億元。每萬(wàn)元銷售收入中，有30.1元用于廣告，33.1元用于研發(fā)。

增加企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。2/1/202354WAN10促銷策略四公共關(guān)系策略4.1公共關(guān)系的概念4.2公共關(guān)系的特征4.3公共關(guān)系的作用4.4公共關(guān)系的活動(dòng)方式4.5公共關(guān)系的程序2/1/202355WAN10促銷策略4.1公共關(guān)系的概念公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。公關(guān)的主體：組織。公關(guān)的對(duì)象：公眾、職員。公關(guān)的工具：媒介。2/1/202356WAN10促銷策略4.2公共關(guān)系的特征1.公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。2.公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。3.公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。4.公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。5.公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。2/1/202357WAN10促銷策略4.3公共關(guān)系的作用公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境咨詢建議，決策參考輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì)2/1/202358WAN10促銷策略4.4公共關(guān)系的活動(dòng)方式公共關(guān)系的活動(dòng)方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。宣傳性公關(guān)征詢性公關(guān)交際性公關(guān)服務(wù)性公關(guān)社會(huì)性公關(guān)（p395）2/1/202359WAN10促銷策略4.5公共關(guān)系的程序公共關(guān)系調(diào)查公共關(guān)系計(jì)劃公共關(guān)系實(shí)施公共關(guān)系檢測(cè)2/1/202360WAN10促銷策略五銷售促進(jìn)策略5.1銷售促進(jìn)及其特點(diǎn)5.2銷售促進(jìn)的方式5.3銷售促進(jìn)的控制2/1/202361WAN10促銷策略5.1銷售促進(jìn)及其特點(diǎn)銷售促進(jìn)（SalesPromotion）（又稱營(yíng)業(yè)推廣）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)：促銷效果顯著是特定時(shí)期的短期性促銷工具是一種輔助性促銷方式可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值2/1/202362WAN10促銷策略5.2銷售促進(jìn)的方式向消費(fèi)者推廣的方式：贈(zèng)送樣品贈(zèng)送代價(jià)券包裝兌現(xiàn)提供贈(zèng)品商品展銷有獎(jiǎng)銷售降價(jià)銷售向中間商推廣的方式：折扣資助經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)2/1/202363WAN10促銷策略5.3銷售促進(jìn)的控制1.選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑?.確定合理的期限；3.禁忌弄虛作假；4.注重中后期宣傳。2/1/202364WAN10促銷策略博弈中國(guó)市場(chǎng)

奧迪轎車在華營(yíng)銷攻略

奧迪公司現(xiàn)為大眾公司的子公司?？偛吭诘聡?guó)的英戈?duì)柺┧?，年產(chǎn)轎車45萬(wàn)輛左右。主要產(chǎn)品有A3A4A6A8系列和敞篷車和TT系列等。代表車奧迪100以其優(yōu)美造型和最低風(fēng)阻系數(shù)最低贏得美譽(yù)。奧迪轎車的標(biāo)志為四個(gè)圓圈，代表著合并前的四家公司。奧迪汽車的創(chuàng)始人霍爾希，大學(xué)畢業(yè)后期從事機(jī)械制造業(yè)，集理論.實(shí)踐.經(jīng)驗(yàn)于一身。后來(lái)終于實(shí)現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)汽車的心愿。為了實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)創(chuàng)事業(yè)的理想，他幾經(jīng)周折，在1910年以AUD為新公司命名，這幾個(gè)字母是他以前所辦公司的拉丁名稱的字頭。2/1/202365WAN10促銷策略?shī)W迪公司成功的原因

奧迪轎車在中國(guó)市場(chǎng)上采取了“進(jìn)口+本土“的產(chǎn)品策略，即奧迪A4A6通過(guò)德國(guó)奧迪公司.德國(guó)大眾和一汽集團(tuán)的合資企業(yè)——長(zhǎng)春一汽-大眾有限公司生產(chǎn)，而A8則采取進(jìn)口，由奧迪中國(guó)公司負(fù)責(zé)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上奧迪系列產(chǎn)品，A6于1999年底下線.2000年正式上市，新款?yuàn)W迪A6于2002年11月正式上市，奧迪A4于2003年4月正式上市，旗艦產(chǎn)品奧迪A8通過(guò)“進(jìn)口”方式2003年7月登陸中國(guó)市場(chǎng)，奧迪公司完成了征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。

然而，寶馬.奔馳等也都是奧迪最強(qiáng)勁