大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育 09 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)資源整合

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合引入創(chuàng)業(yè)，必須抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不會(huì)青睞無(wú)準(zhǔn)備的人。沒有機(jī)會(huì)，要去尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)來(lái)了，要努力把握住機(jī)會(huì)。還要對(duì)創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化和整合。能力目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1.了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念、特征與類型及來(lái)源；了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、種類及作用。2.熟悉機(jī)會(huì)識(shí)別過程；影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別原則；熟悉影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素；適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些。3.掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法；創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能。1.掌握組織、管理、整合創(chuàng)業(yè)資源的能力。2.掌握識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力。3.掌握適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。知識(shí)目標(biāo)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司(ＩＢＭ)在世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，在很大的程度上來(lái)自ＩＢＭ的覆蓋全球的強(qiáng)大的組織體系，這種組織體系是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和維修大型商業(yè)計(jì)算機(jī)的長(zhǎng)期過程中發(fā)展起來(lái)的。就個(gè)人電腦的生產(chǎn)而言，ＩＢＭ是相當(dāng)落后的，個(gè)人電腦的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)都不在ＩＢＭ手里，但是，ＩＢＭ遍及全球的組織結(jié)構(gòu)和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及多年來(lái)建立起來(lái)的“高質(zhì)量服務(wù)”的信譽(yù)卻是其他公司難以企及的。【案例導(dǎo)入】

ＩＢＭ在價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別盡管ＩＢＭ并不生產(chǎn)任何個(gè)人電腦的關(guān)鍵部件，標(biāo)有ＩＢＭ牌號(hào)的個(gè)人電腦內(nèi)部所用的元器件都是ＩＲＭ向其他公司采購(gòu)來(lái)的，但ＩＢＭ牌號(hào)個(gè)人電腦仍然受到消費(fèi)者的偏愛，售價(jià)高于其他各種質(zhì)量相同的“雜牌”電腦，這里的原因主要在于，ＩＢＭ的聲譽(yù)和覆蓋全球的銷售、維修服務(wù)的組織體系，為消費(fèi)者提供了購(gòu)買技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品時(shí)所極為需要的質(zhì)量保證。由于這種質(zhì)量保證是個(gè)人電腦產(chǎn)銷價(jià)值鏈上的一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，而ＩＢＭ在這一環(huán)節(jié)上占有壟斷優(yōu)勢(shì)，這就使得并不生產(chǎn)個(gè)人電腦的ＩＢＭ成為在個(gè)人電腦行業(yè)舉足輕重的行業(yè)巨頭?！景咐龑?dǎo)入】

ＩＢＭ在價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別1.美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司ＩＢＭ是怎樣做成全球個(gè)人電腦行業(yè)巨頭的呢？2.美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司ＩＢＭ的成功，對(duì)我們有什么啟發(fā)？【思考與討論】第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別那么，美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司ＩＢＭ是如何做成全球個(gè)人電腦行業(yè)巨頭的呢？答案就是，管理創(chuàng)新。創(chuàng)新，就是要求做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。”怎樣做到“我有”、“我優(yōu)”、“我精”呢？機(jī)會(huì)、機(jī)遇識(shí)別和把握，就顯得尤為重要。我們正處在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的年代。機(jī)會(huì)對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者都是均等的，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不缺少機(jī)會(huì)。不同的是，有的人機(jī)會(huì)來(lái)了，抓住不放，創(chuàng)出了一番事業(yè)。其中，成功的關(guān)鍵就是識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，進(jìn)而有效地整合資源?！舅伎寂c討論】第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別創(chuàng)意是一種思想、概念或想法，其是否具有商業(yè)價(jià)值存在不確定性。創(chuàng)意活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)的開端。一個(gè)好的創(chuàng)意像一顆優(yōu)秀的種子，是創(chuàng)業(yè)成功的前提條件。一、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(一)創(chuàng)意第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的契機(jī)。一、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分成以下三個(gè)類型:問題型機(jī)會(huì)是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)；趨勢(shì)型機(jī)會(huì)是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向；預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)；組合型機(jī)會(huì)是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分成以下四個(gè)類型“夢(mèng)想”型———機(jī)會(huì)的價(jià)值并不確定，創(chuàng)業(yè)者是否擁有實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值的能力也不確定；尚待解決問題型———機(jī)會(huì)的價(jià)值已經(jīng)較為明確，但如何實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的能力尚未確定；技術(shù)轉(zhuǎn)移型———機(jī)會(huì)的價(jià)值尚未明確，而創(chuàng)造價(jià)值的能力已經(jīng)較為確定(創(chuàng)業(yè)者或者技術(shù)的開發(fā)者的目的是為手頭的技術(shù)尋找一個(gè)合適的應(yīng)用點(diǎn))；市場(chǎng)形成型———機(jī)會(huì)的價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值的能力都已確定。一、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別一、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別創(chuàng)業(yè)研究表明，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來(lái)源于一些社會(huì)要素與結(jié)構(gòu)的變革。從宏觀上說，主要包括以下四類:技術(shù)變革:這是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源之一。政治體制和制度變革:體制和制度的變革可能清除了許多不利于新企業(yè)成長(zhǎng)的官僚政治障礙，使得人們有機(jī)會(huì)進(jìn)入原來(lái)體制下被禁止的領(lǐng)域，社會(huì)和人口變革:社會(huì)和人口的變革將改變?nèi)藗兊哪承┫M(fèi)偏好，或者創(chuàng)造以前并不存在的對(duì)某些事物的需求。行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革:這主要表現(xiàn)在特定行業(yè)中，為其他企業(yè)提供資源的企業(yè)消亡或設(shè)立，企業(yè)之間的兼并或合作，特別是新供應(yīng)商的進(jìn)入，改變了行業(yè)的原有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)施一般要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)備選項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)商機(jī)三個(gè)階段，其中創(chuàng)業(yè)商機(jī)是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)思路即通常說的“生意點(diǎn)子”，是一種未經(jīng)市場(chǎng)需求評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析檢驗(yàn)的生意性意念。1.先前經(jīng)驗(yàn)。２.認(rèn)知因素。３.社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。４.創(chuàng)造性。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(一)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別４.創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造的過程，是不斷反復(fù)地產(chǎn)生創(chuàng)意思維的過程。對(duì)個(gè)人來(lái)說，創(chuàng)造過程可分為五個(gè)階段(見圖9－２)。在圖中，水平箭頭表示創(chuàng)造過程持續(xù)發(fā)展經(jīng)過了五個(gè)階段；垂直箭頭表示如果在某個(gè)階段，某個(gè)人停頓下來(lái)或沒有足夠信息使認(rèn)識(shí)繼續(xù)下去，他的最佳選擇就是返回到準(zhǔn)備階段，以便在繼續(xù)前進(jìn)之前獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(一)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(一)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別準(zhǔn)備:創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。正如運(yùn)動(dòng)員必須通過練習(xí)才能變得優(yōu)秀一樣，創(chuàng)業(yè)者需要利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)識(shí)別機(jī)會(huì)。研究表明，５０％~９０％初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意，來(lái)自個(gè)人的先前工作經(jīng)驗(yàn)。孵化:個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對(duì)事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(一)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別洞察:是靈感閃現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)解決問題的方法。這可能推動(dòng)創(chuàng)造過程向前發(fā)展，也可能返回到準(zhǔn)備階段。例如，創(chuàng)業(yè)者可能意識(shí)到機(jī)會(huì)的潛力，但認(rèn)為在追求機(jī)會(huì)之前需要更多的知識(shí)和思考。評(píng)價(jià):審查創(chuàng)意并分析其可能性的階段。評(píng)價(jià)是創(chuàng)造過程中特別具有挑戰(zhàn)性的階段，因?yàn)樗髣?chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)意的可行性采取理性的態(tài)度，一般不應(yīng)忽略或錯(cuò)過這一階段。闡述:創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來(lái)，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(一)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別機(jī)會(huì)識(shí)別包括三個(gè)截然不同的過程:一是感覺或感知到市場(chǎng)需求和尚未利用的資源；二是認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場(chǎng)需求和特別的資源之間“相匹配的東西”；三是這種“相匹配的東西”以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來(lái)。這些過程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅僅是“識(shí)別”。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別過程分為以下三個(gè)階段:機(jī)會(huì)搜尋:機(jī)會(huì)識(shí)別:機(jī)會(huì)評(píng)價(jià):二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別１.分析特殊事件。２.分析社會(huì)需要。３.分析生產(chǎn)程序或工作程序、經(jīng)營(yíng)程序。４.分析市場(chǎng)變遷趨勢(shì)。５.分析人口結(jié)構(gòu)及其變遷發(fā)展趨勢(shì)。６.分析人們思想觀念變化及其趨勢(shì)。７.分析新知識(shí)、新技術(shù)。８.分析自身特長(zhǎng)和環(huán)境基礎(chǔ)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的途徑第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別【拓展閱讀】

郭敬明的創(chuàng)業(yè)路郭敬明，這個(gè)伴隨著80后長(zhǎng)大的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛。我們?cè)谶@里單以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份來(lái)看，他是很成功的。

郭敬明大學(xué)時(shí)期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國(guó)作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。郭敬明有著驚人的商業(yè)嗅覺。郭敬明在大學(xué)時(shí)便成立“島”工作室，出版一系列針對(duì)自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業(yè)版圖。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的途徑第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別

而且，以今天各個(gè)期刊雜志紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)來(lái)看，郭敬明早在2005年就察覺了這一點(diǎn)，從那時(shí)起他就為刊物讀者提供“立體服務(wù)”，例如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題寫真集，拍攝《夢(mèng)里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎(chǔ)上打造了一條屬于自己受眾的文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己的小說《小時(shí)代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房…二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的途徑第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別有人這么描述郭敬明“其實(shí)中國(guó)的年輕人并沒有什么本質(zhì)的變化。對(duì)于大學(xué)和社會(huì)的幻想，對(duì)于愛情和成功的暢想，對(duì)于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。真正重要的其實(shí)仍是郭敬明本人。他或許是中國(guó)這二十年來(lái)唯一一個(gè)認(rèn)真去滿足上述需求的作者?！薄嬲齻ゴ蟮膭?chuàng)業(yè)者是干什么的?滿足大眾的需求。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的途徑第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估框架和模型(一)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架

行業(yè)和市場(chǎng)

1.市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4.產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。6.項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善。7.市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到１千萬(wàn)美元至１０億美元。8.市場(chǎng)成長(zhǎng)率在３０％~５０％甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到２０％以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)因素

1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在１年半至２年或更短。2.盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。3.投資回報(bào)率在２５％以上。4.項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長(zhǎng)率高于１５％。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的２０％~３０％或更高。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到４０％以上。8.能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過１０％。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估框架和模型(一)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架

收獲條件

1.項(xiàng)目帶來(lái)的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.固定成本和可變成本低。2.對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。

管理團(tuán)隊(duì)

1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。

個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)

1.個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。

理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異

1.理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2.管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8.定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估英國(guó)約翰·w.林斯(ＪｏｈｎＷ.Ｍｕｌｌｉｎｓ)所著的《創(chuàng)業(yè)測(cè)試》一書中提出的七領(lǐng)域模型馬林斯認(rèn)為，成功的企業(yè)由三個(gè)至關(guān)重要的要素構(gòu)成:市場(chǎng)、行業(yè)及構(gòu)成企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵人物。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估框架和模型

(二)馬林斯七領(lǐng)域機(jī)會(huì)評(píng)估模型第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1.市場(chǎng)和行業(yè):差別在哪里？市場(chǎng)是由購(gòu)買者而非產(chǎn)品組成的。2.市場(chǎng)：吸引力須兼顧宏觀和微觀。宏觀層面主要考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度以及產(chǎn)品(或服務(wù))趨勢(shì)等。微觀層面的市場(chǎng)測(cè)評(píng)從以下幾個(gè)方面考慮:①有沒有一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)能讓新創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，是否能以合理的價(jià)格向消費(fèi)者提供有吸引力的產(chǎn)品(或服務(wù))。②這些產(chǎn)品(或服務(wù))與現(xiàn)有的相比，是否具有差異化。③這些細(xì)分市場(chǎng)有多大，發(fā)展有多快?④進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)后，是否有助于進(jìn)入所期望的其他細(xì)分市場(chǎng)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估框架和模型

(二)馬林斯七領(lǐng)域機(jī)會(huì)評(píng)估模型第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估3.行業(yè)的選擇。4.團(tuán)隊(duì)能力。考察以下領(lǐng)域:①創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否與團(tuán)隊(duì)的使命、個(gè)人志向和冒險(xiǎn)傾向匹配。②團(tuán)隊(duì)能否在特定的機(jī)會(huì)發(fā)揮最佳的表現(xiàn)，即在關(guān)鍵成功因素上的執(zhí)行能力。③團(tuán)隊(duì)是否在價(jià)值鏈內(nèi)外建立起很好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以很快地注意到機(jī)會(huì)或者在條件允許的情況下改變方向。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估框架和模型

(二)馬林斯七領(lǐng)域機(jī)會(huì)評(píng)估模型第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估(一)市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則1.市場(chǎng)定位。2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。3.市場(chǎng)規(guī)模。4.市場(chǎng)滲透力。5.市場(chǎng)占有率。6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估準(zhǔn)則(一)市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1.合理的稅后凈利。2.達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間。3.投資回投率。4.資本需求。5.毛利率。6.策略性價(jià)值。7.資本市場(chǎng)活力。8.退出機(jī)制與策略。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估準(zhǔn)則(二)效益評(píng)估準(zhǔn)則第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)特征。1.影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的因素。

行業(yè)市場(chǎng)的需求規(guī)?；蚴袌?chǎng)容量的大小

行業(yè)

(市場(chǎng))的進(jìn)入或退出障礙:

一是行政障礙

二是經(jīng)濟(jì)障礙

三是經(jīng)營(yíng)信息與經(jīng)驗(yàn)障礙:

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(一)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估【小案例】

“數(shù)碼試衣”引來(lái)2億多風(fēng)投

創(chuàng)富者：陳富云

創(chuàng)富地：重慶

重慶的陳富云為服裝業(yè)想到一個(gè)名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營(yíng)銷模式，幫助其實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，大大降低庫(kù)存積壓，由此引來(lái)一家英國(guó)風(fēng)投公司的2000萬(wàn)英鎊(相當(dāng)于人民幣2.22億元)先期投資。

在陳富云的試衣店里，智能終端機(jī)兩秒鐘后即可完成對(duì)客戶人體四千八百個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)的精確測(cè)量，并按客戶要求合成個(gè)性化服裝。下單前，通過寬六米、高三米的高清晰仿真視頻系統(tǒng)，客戶試穿的效果可像照鏡子一樣顯示出來(lái)。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(一)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目盈利性的關(guān)系。完全競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目盈利性的影響:壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目盈利性的影響:寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目盈利性的影響:獨(dú)家壟斷市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目盈利性的影響:三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(一)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估決定一個(gè)項(xiàng)目盈利能力的首要和根本的因素是行業(yè)的吸引力，而一個(gè)行業(yè)是否有吸引力，是否具有長(zhǎng)期的盈利能力，取決于如下五種競(jìng)爭(zhēng)力量1.新進(jìn)入者的入侵威脅。新進(jìn)入者給行業(yè)帶來(lái)了新增生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額，改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，減少行業(yè)內(nèi)企業(yè)的獲利能力。新進(jìn)入者入侵障礙的高低主要取決于以下幾個(gè)因素。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估規(guī)模經(jīng)濟(jì):產(chǎn)品差別化:資本需求:轉(zhuǎn)換成本:進(jìn)入銷售渠道:與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì):政府政策:原有企業(yè)的反應(yīng):三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估2.現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的激烈程度。行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu):行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或存在過剩的生產(chǎn)能力:產(chǎn)品差異或顧客轉(zhuǎn)換成本的缺乏:較高的退出障礙:三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估2.現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的激烈程度。行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu):行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或存在過剩的生產(chǎn)能力:產(chǎn)品差異或顧客轉(zhuǎn)換成本的缺乏:較高的退出障礙:三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估3.來(lái)自替代產(chǎn)品的壓力。來(lái)自替代品的壓力有兩個(gè)因素。(１)替代品的盈利能力。(２)用戶的轉(zhuǎn)換成本。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估4.買方的討價(jià)還價(jià)能力。(１)用戶集中程度。(２)用戶從行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品在其成本中所占的比重。(３)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。(４)用戶轉(zhuǎn)換費(fèi)用。(５)用戶盈利能力。(６)用戶后向一體化。(７)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性。(８)用戶對(duì)產(chǎn)品信息擁有狀況。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估5.供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力。供應(yīng)者的集中程度供方產(chǎn)品的可替代程度供方的行業(yè)地位供方產(chǎn)品對(duì)于買方的重要性產(chǎn)品差異或已建立了轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)者前向一體化的可能性本行業(yè)企業(yè)后向一體化的可能性三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(二)項(xiàng)目盈利能力第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(“增值活動(dòng)”)，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”或“產(chǎn)業(yè)鏈”。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(三)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與項(xiàng)目選擇第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1.價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！皟r(jià)值鏈”理論的基本觀點(diǎn)是，在一個(gè)企業(yè)眾多的“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈，這些特定環(huán)節(jié)就是企業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)。這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)或人事管理等，視不同的行業(yè)而異。三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(三)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與項(xiàng)目選擇第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估2.價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)壟斷的形式戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷可以采取許多形式，既可以是壟斷關(guān)鍵原材料，壟斷關(guān)鍵人才，也可以是壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場(chǎng)等。價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素相差很大。例如廣告業(yè)、表演業(yè)、體育業(yè)等，這種壟斷優(yōu)勢(shì)通常來(lái)自對(duì)若干關(guān)鍵人才的壟斷；在很多靠產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，這種壟斷優(yōu)勢(shì)往往是來(lái)自對(duì)關(guān)鍵技術(shù)或原料配方的壟斷，例如可口可樂的糖漿配方、“麥當(dāng)勞”的“巨無(wú)霸”漢堡包專用調(diào)料配方，都是核心的商業(yè)秘密。在高科技產(chǎn)品行業(yè)，這種壟斷優(yōu)勢(shì)通常來(lái)對(duì)若干關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)(例如計(jì)算機(jī)的硅片生產(chǎn)技術(shù))的壟斷。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)(三)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與項(xiàng)目選擇第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘較低。2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)缺乏。3.高運(yùn)輸成本。4.較高的庫(kù)存成本或不穩(wěn)定的銷售波動(dòng)。5.企業(yè)監(jiān)管困難。6.市場(chǎng)需求的多樣化及分散化。7.企業(yè)規(guī)模臨界效應(yīng)。一、分散產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)策略(一)產(chǎn)業(yè)分散的原因第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.技術(shù)上的不確定性。2.風(fēng)險(xiǎn)性。3.創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)勢(shì)性。4.初始成本雖高但急劇下降。5.新企業(yè)的建立及分裂。6.政府支持。二、新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(一)新興產(chǎn)業(yè)的基本特征第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱。2.基礎(chǔ)工作薄弱。3.產(chǎn)品銷售困難。二、新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(二)新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的問題第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.新興產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目選擇。在新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)，不能只是從新興產(chǎn)業(yè)初始的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是否有吸引力出發(fā)，而是應(yīng)根據(jù)充分發(fā)展后的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否能為企業(yè)提供較好的發(fā)展機(jī)會(huì)和較高水平的收益出發(fā)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展迅速、盈利率高、規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大時(shí)，決定進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)是常見的、非常合理的做法。但是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的決策最終必須以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)，否則就容易誤入歧途而導(dǎo)致失敗。二、新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(三)在新興產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的策略和方法第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略2.新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要應(yīng)考慮的問題。（1）用戶的需求:（2）轉(zhuǎn)換費(fèi)用和輔助設(shè)施:（3）對(duì)技術(shù)產(chǎn)品過時(shí)造成損失的態(tài)度:（4）他用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn):二、新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(三)在新興產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的策略和方法第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略3.進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)。早期進(jìn)入在下列情況下是有利的:一是該產(chǎn)業(yè)的用戶重視企業(yè)的名聲，早期進(jìn)入者享有創(chuàng)始者的聲譽(yù)；二是當(dāng)學(xué)習(xí)曲線對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠起顯著作用時(shí)，較早進(jìn)入可以較早開始學(xué)習(xí)過程，而產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)又不易模仿；三是早期進(jìn)入可以率先取得原材料、零配件供應(yīng)和搶占銷售渠道，因而可以取得成本優(yōu)勢(shì)。二、新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(三)在新興產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的策略和方法第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略3.進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)。早期進(jìn)入在下列情況下是不利的:一是產(chǎn)業(yè)早期市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場(chǎng)有很大的不同，早期進(jìn)入者在以后將面臨昂貴的調(diào)整費(fèi)用；二是開創(chuàng)市場(chǎng)的費(fèi)用很高(如顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等)，而市場(chǎng)開創(chuàng)后并不能為本企業(yè)所專有；三是技術(shù)的發(fā)展將很快使初始創(chuàng)新者的投資過時(shí)，而后進(jìn)入者卻有可能采用最新的技術(shù)及工藝等。二、新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(三)在新興產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的策略和方法第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.產(chǎn)業(yè)的需求量下降。(１)對(duì)產(chǎn)業(yè)銷售量下降速度和下降形式的估計(jì)。(２)對(duì)剩余需求結(jié)構(gòu)的分析。三、衰退產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(一)衰退產(chǎn)業(yè)之創(chuàng)業(yè)應(yīng)考慮的因素第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略2.產(chǎn)業(yè)退出壁壘。從衰退產(chǎn)業(yè)中退出是一個(gè)明智的戰(zhàn)略選擇，但退出要受產(chǎn)業(yè)退出壁壘的約束。產(chǎn)業(yè)耐用的和專用的資產(chǎn)越多則退出壁壘越高；企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)時(shí)的成本越高，則退出壁壘越高。當(dāng)企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時(shí)，它面臨著勞動(dòng)力安置問題、退休職工的安排問題，原有的購(gòu)買原材料及銷售產(chǎn)品的長(zhǎng)期合同被撕毀，也會(huì)被罰款，管理者和雇員要求重新安排工作或者重新培訓(xùn)等，所有這些，企業(yè)都要付出成本。綜上所述，企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)時(shí)要付出相當(dāng)大的代價(jià)，形成退出壁壘，企業(yè)必須對(duì)退出產(chǎn)業(yè)所要支付的代價(jià)進(jìn)行權(quán)衡。三、衰退產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(一)衰退產(chǎn)業(yè)之創(chuàng)業(yè)應(yīng)考慮的因素第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.取得領(lǐng)先地位。2.取得適當(dāng)?shù)匚弧?.逐步退出戰(zhàn)略。4.快速退出戰(zhàn)略。三、衰退產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)策略(二)在衰退產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的策略和方法第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略小資本創(chuàng)業(yè)者為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品可以拿到一些穩(wěn)定的短期資本(比如預(yù)付款、定金、項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)、專用技術(shù)保護(hù)費(fèi)等)，盡管資金有限，通常附加條件非?？量蹋?，小企業(yè)可以借助于大企業(yè)的市場(chǎng)渠道，賺到企業(yè)“第一桶金”，打出企業(yè)品牌。同時(shí)，在與大企業(yè)打交道的過程中，還可以學(xué)習(xí)和借鑒許多優(yōu)秀的管理思想、管理方法與手段，提升本企業(yè)的管理水平。四、小資本創(chuàng)業(yè)策略(一)與大企業(yè)配套戰(zhàn)略第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略采用這種戰(zhàn)略對(duì)于小企業(yè)有兩個(gè)方面的好處:一是小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)普遍更歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。從而小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。四、小資本創(chuàng)業(yè)策略(二)“小而?！?、“小而精”戰(zhàn)略第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略根據(jù)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的原則，通過尋找市場(chǎng)上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)，一舉進(jìn)入空隙的市場(chǎng)，努力取得成功，這就是鉆空隙戰(zhàn)略。四、小資本創(chuàng)業(yè)策略(三)尋找空白——“鉆空隙”戰(zhàn)略第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，實(shí)際上是要解決三個(gè)問題:第一，客戶的真正需求是什么?這一點(diǎn)是立足市場(chǎng)和客戶需求的必要考量；第二，客戶是誰(shuí)？針對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的作用對(duì)象——客戶的具體定位是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐取得成功的有效保證；第三，用什么方法創(chuàng)業(yè)？實(shí)際上就是用怎樣的手段將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)付諸實(shí)踐，將獲利的可能性變成現(xiàn)實(shí)。五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別?第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略1.預(yù)判分析法。所謂預(yù)判分析法，就是在對(duì)真實(shí)有效信息解讀的基礎(chǔ)上，對(duì)政策環(huán)境和行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，總結(jié)并把握其中發(fā)展規(guī)律，判斷和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行。2.問題分析法。通過分析和解決問題來(lái)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法就叫做問題分析法。問題是客觀存在的，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)問題后，不僅解決問題，而且將解決問題的方法產(chǎn)業(yè)化。而問題分析法的實(shí)質(zhì)就是分析其商業(yè)化的可行性。五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法具體的操作方法第三節(jié)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)業(yè)策略3.市場(chǎng)分析法。通過對(duì)市場(chǎng)信息的研究，總結(jié)把握規(guī)律，分析創(chuàng)業(yè)成本、人力資源、創(chuàng)業(yè)策略等因素是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)需要，進(jìn)而甄別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性。4.模擬分析法。假設(shè)待識(shí)別的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有可行性。廣泛搜集創(chuàng)業(yè)信息，分析創(chuàng)業(yè)資源，模擬整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，盡可能全面的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中的問題。如問題能被解決，則創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行，反之則無(wú)法實(shí)現(xiàn)。五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法具體的操作方法第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越創(chuàng)業(yè)技能之一是創(chuàng)造性地整合資源?；羧A德.史蒂文森認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長(zhǎng)的各個(gè)階段都會(huì)努力爭(zhēng)取用盡量少的資源來(lái)捧進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是完傘擁有很多資源，而是要控制關(guān)鍵資源一、創(chuàng)業(yè)資源的基本類型第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合人力資源不僅包括創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)等，也包括團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)智慧、判斷力、視野和愿景，甚至還包括創(chuàng)業(yè)者本身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)最重要的人力資源，其價(jià)值觀念和信念是新創(chuàng)企業(yè)的基石，其所擁有的人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使其能夠接觸到大量的外部資源，降低潛在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。一、創(chuàng)業(yè)資源的基本類型(一)人力資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合物質(zhì)資源是創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需要的有形資源，如建筑物、設(shè)施、機(jī)器和辦公設(shè)備、原材料等。一些自然資源如礦山、森林等有時(shí)也會(huì)成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的物質(zhì)資源。一、創(chuàng)業(yè)資源的基本類型(三)物質(zhì)資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合技術(shù)資源包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。通常，技術(shù)資源包括三個(gè)層次:一是根據(jù)自然科學(xué)和生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而發(fā)展成的各種工藝流程、加工方法、勞動(dòng)技能和訣竅等；二是將這些流程、方法、技能和訣竅等付諸實(shí)施的相應(yīng)的生產(chǎn)工具和其他物資設(shè)備；三是適應(yīng)現(xiàn)代勞動(dòng)分工和生產(chǎn)規(guī)模等要求的對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)中所有資源進(jìn)行有效組織和管理的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法。技術(shù)資源大多與物質(zhì)資源相結(jié)合，可以通過法律手段予以保護(hù)，部分技術(shù)資源會(huì)形成組織的無(wú)形資源。一、創(chuàng)業(yè)資源的基本類型(四)技術(shù)資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合組織資源一般指企業(yè)的正式管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)以及正式或非正式的計(jì)劃活動(dòng)等，有時(shí)候組織資源也可以表現(xiàn)為個(gè)人的技能或能力。其中，組織結(jié)構(gòu)是一種能夠使組織區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)形資源。那些能將創(chuàng)新從生產(chǎn)功能中分離出來(lái)的組織結(jié)構(gòu)會(huì)加劇創(chuàng)新，能將營(yíng)銷從生產(chǎn)功能中分離出來(lái)的組織結(jié)構(gòu)能更好地促進(jìn)營(yíng)銷。一、創(chuàng)業(yè)資源的基本類型(五)組織資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合資本是專門用來(lái)投資的資金，它可以是實(shí)物的，也可以是抽象的。包括廠房，設(shè)備，機(jī)器等等。其目的是為了完成資本-->生產(chǎn)-->(資本+剩余價(jià)值)的過程(即西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的投資過程)，從而獲得利潤(rùn)或者叫剩余價(jià)值。創(chuàng)業(yè)離不開資本的支持，從創(chuàng)業(yè)一開始的場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備的租賃或購(gòu)買，到企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中原材料的采購(gòu)與運(yùn)輸、雇傭人力薪酬的支付，都離不開資本的支持，離開了資本，企業(yè)寸步難行。因此，資本和人力、物力、財(cái)力以及自然資源一樣，都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)資源。二、創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用（一）資本是基礎(chǔ)資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合資金，指的是企業(yè)所擁有的可以用于購(gòu)買或支付的現(xiàn)金(包括銀行存款、匯票等一切可以用于支付的資金）。它只有在投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后才有可能轉(zhuǎn)化為資本。資金是流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，包括現(xiàn)金、短期債券等，其目的為了支付，或是一種價(jià)值的儲(chǔ)存和中介方式。資金是企業(yè)的重要資源，資金短缺現(xiàn)象常常制約著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)，資金鏈一旦斷裂，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展就危在旦夕，因此，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)融資等對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。二、創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用（二）資金是重要資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是最核心的資源，它是決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力的根本因素。美國(guó)的微軟公司和蘋果公司，最初創(chuàng)業(yè)資本都不過幾千美元，創(chuàng)業(yè)人員也只有幾人，它們之所以走向成功，就是因?yàn)樗鼈儞碛歇?dú)特的創(chuàng)業(yè)技術(shù)。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的“法寶”是首先尋找到成功的創(chuàng)業(yè)技術(shù)。二、創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用（三）技術(shù)是核心資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合企業(yè)或事業(yè)唯一真正的資源是人，人才在個(gè)人創(chuàng)業(yè)過程中是第一資源，也是關(guān)鍵資源。有了人才，就可以方便地找到投資、找到技術(shù)與產(chǎn)品、找到渠道等等各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如何努力創(chuàng)造吸引人才的條件，為企業(yè)吸引和留住人才，利用“外腦”，整合人才資源以獲得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，已成為中小企業(yè)當(dāng)前的一項(xiàng)十分迫切的任務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用（四）人才是關(guān)鍵資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合

除此而外，信息資源、行業(yè)資源、社會(huì)資源等對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有不可磨滅的貢獻(xiàn)。當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)新的信息時(shí)代的視角，信息資源對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說就是成功的機(jī)遇，而機(jī)遇瞬間即逝，要善于整合把握。同時(shí)，充分了解行業(yè)動(dòng)向，掌握該行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門以及技研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)等等，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)也很重要。此外，掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)資源、享受政府扶持政策，可以使創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達(dá)到事半功倍之效。二、創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)中的作用（四）人才是關(guān)鍵資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合學(xué)術(shù)界用“Ｂｏｏｔｓｔｒａｐｐｉｎｇ”這個(gè)詞描述這一過程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法，主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個(gè)階段投入資源并且在每個(gè)階段或決策點(diǎn)投入最少的資源，所以也可以稱為“步步為營(yíng)”。杰弗里.康沃爾總結(jié)了步步為營(yíng)的九條理由:企業(yè)不可能獲得來(lái)自銀行家或投資者的資金；新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來(lái)源受到限制；創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求；創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望；是可承受風(fēng)險(xiǎn)最小化的一種方式；創(chuàng)造一個(gè)更高效的企業(yè)，使自己看起來(lái)“強(qiáng)大”以便爭(zhēng)奪顧客；為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財(cái)富；審慎控制和管理的價(jià)值理念。三、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法(一)依靠自有資源第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合【小案例】一個(gè)廢棄的煤礦穿過格雷森的農(nóng)場(chǎng)。煤礦形成了巨大的污水坑，并且產(chǎn)生大量沼氣。沼氣是一種氣體，對(duì)人體有毒，也正是大量沼氣的出現(xiàn)導(dǎo)致煤礦遭棄用。這對(duì)農(nóng)場(chǎng)來(lái)說，無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。但是，格雷森和他的合伙人巧思妙想，挖了一個(gè)洞直通廢礦架，并且從本地工廠購(gòu)買了一臺(tái)二手柴油發(fā)電機(jī)，經(jīng)過簡(jiǎn)單改造，使之能夠燃燒沼氣。發(fā)的電大部分通過翻新的變壓器賣給本地電網(wǎng)。考慮到發(fā)電機(jī)產(chǎn)生大量的熱，他便利用發(fā)電機(jī)的冷卻系統(tǒng)加熱水溫，建造了一個(gè)溫室，用于無(wú)土栽培番茄。在非用電高峰期，就用生產(chǎn)出的電力點(diǎn)亮特制的燈泡，用于加速番茄生長(zhǎng)?？紤]溫室里有種植番茄的營(yíng)養(yǎng)、水、免費(fèi)的熱能，格雷森決定養(yǎng)羅非魚。他用沖洗番茄根部的水養(yǎng)魚，并用魚的排泄物作為肥料種番茄。最后，倘若還有多余的沼氣，他就賣給一家天然氣公司。三、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法(二)創(chuàng)造性拼湊第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合面對(duì)資源約束，創(chuàng)業(yè)者常常存在一種有意識(shí)的傾向，即他們往往忽視正常情況下被普遍接受的關(guān)于物質(zhì)投入、慣例、定義、標(biāo)準(zhǔn)等限制，利用手頭已經(jīng)存在的資源，創(chuàng)造出獨(dú)特的服務(wù)和價(jià)值。這些資源也許對(duì)他人來(lái)說是無(wú)用的、廢棄的，但拼湊者通過自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，整合各種資源，最終實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。實(shí)際上，在新企業(yè)創(chuàng)生的過程中，拼湊絕不是偶然現(xiàn)象。三、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法(二)創(chuàng)造性拼湊第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合創(chuàng)造性拼湊有三個(gè)關(guān)鍵要素:一是手邊的已有資源。善于進(jìn)行創(chuàng)造性拼湊的人常常擁有一批“零碎”，它們可以是物質(zhì)、一門技術(shù)，甚至是一種理念。二是整合資源用于新目的。拼湊的另一個(gè)重要特點(diǎn)，就是為了其他目的重新整合已有資源。整合手邊已有資源，快速應(yīng)對(duì)新情況，成為企業(yè)搶占制高點(diǎn)的利器。三是將就使用。出于成本和時(shí)間的考慮，創(chuàng)造性拼湊的載體常常是手邊一些廢舊資源。三、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法(二)創(chuàng)造性拼湊第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合主要方法包括:能比別人更長(zhǎng)久地使用資源；充分地利用別人沒有意識(shí)到的資源；利用他人或者別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的；用一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高復(fù)合的價(jià)值；利用一種資源獲得其他資源，例如，人力資本和社會(huì)資本等非物質(zhì)類的資源。三、創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法(三)發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合1.人脈資源分類。主要包括:核心層人脈資源(老板、頂頭上司、重要客戶等)；緊密層人脈資源(其他領(lǐng)導(dǎo)、一般下屬、次重要客戶、有影響的同學(xué)等)；松散備用層人脈資源(公司未來(lái)可能的接班人選、一般客戶、同學(xué)等)。2.人脈資源整合的基本要點(diǎn)。結(jié)構(gòu)要合理，例如，公司內(nèi)外部結(jié)合、現(xiàn)在與未來(lái)結(jié)合；注意長(zhǎng)期投資性和關(guān)聯(lián)性。例如，注重情感投資；兼顧事業(yè)與生活；重視心智方面的需要，例如，結(jié)交各種專家、智者，定期交流。3.人脈資源整合的主要途徑。參與社團(tuán)活動(dòng)，擴(kuò)張人脈鏈條；參加培訓(xùn)，搭建人脈平臺(tái)；了解人脈，滿足需求；日積月累，細(xì)心呵護(hù)。四、創(chuàng)業(yè)資源整合的方式(一)人脈資源整合第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合在信息爆炸、大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何整合信息成為創(chuàng)業(yè)者的一大挑戰(zhàn)。努力了解、分析包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府、行業(yè)、合作伙伴、客戶等在內(nèi)的周邊環(huán)境的變化信息。四、創(chuàng)業(yè)資源整合的方式(二)信息資源整合第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合對(duì)許多新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說，最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)。技術(shù)在很大程度上決定了所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。技術(shù)資源的主要來(lái)源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合也就是注重人才資源的整合。四、創(chuàng)業(yè)資源整合的方式(三)技術(shù)資源整合第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源整合了解掌握某個(gè)行業(yè)的各種關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門。創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)