某奧林匹克花園銷售策略

?南國奧林匹克花園

--2002年9-10月媒介計(jì)劃建議目錄廣州房產(chǎn)媒介分析南奧及競品分析情況媒介目標(biāo)媒介對象及區(qū)域媒介策略媒介運(yùn)用和選擇廣告投放行程媒介排期?2001年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用

2001年廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報(bào)紙占去79%;?2002年上半年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用

2002年至4月廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報(bào)紙占去75%;?

2000年-2002年投放費(fèi)用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）18%25%?

五一及十一前后競品年投放費(fèi)用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）?2002年上半年奧林匹克廣告投放情況?2002年上半年雅居樂廣告投放情況?2002年上半年碧桂園廣告投放情況?2002年上半年祈福廣告投放情況?2002年上半年星河灣廣告投放情況?2002年上半年中?？党菑V告投放情況?小結(jié)2001年廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報(bào)紙占去79%;2002年至4月廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報(bào)紙占去75%;01年的下半年較00年同期廣告投放量上升25％；02年的上半年較01年同期廣告投放量上升18％；近年來，五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期，02年五一前后戰(zhàn)況更為激烈，4－5月投放量達(dá)2億4300萬，占上半年整體的45％各競爭品牌在五一前后，電視媒體的投放比重有所加大；小結(jié):十一前后廣告干擾度大,必須增大南國奧林匹克力度?我們媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在國慶節(jié)到來之前，增大媒介的聲音提升媒介到達(dá)率運(yùn)用配合型的廣告投放長期目標(biāo):將南國奧林匹克花園的品牌理念更加深入消費(fèi)群中;近期目標(biāo):圍繞悉尼區(qū)進(jìn)行推廣，順利完成銷售;?媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度提升媒介到達(dá)率配合型的廣告投放媒介措施媒介選擇的種類增加充分重視媒介組合尤其是電視廣告投放報(bào)紙廣告的促銷配合，電臺戶外及雜志廣告的支持?我們的媒介對象及媒體習(xí)慣?我們的媒介對象目標(biāo)群體：針對悉尼AB戶型購買者：中產(chǎn)階級，男性為主，年薪約30-50萬有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，工作占去其相當(dāng)大的時(shí)間；擁有自己的私人座架；關(guān)注國家及國際的經(jīng)濟(jì)、時(shí)事新聞；對住宅的質(zhì)素要求較高，對二次置業(yè)更注重房屋給予其身份的相配合；影響者：購買者的家人（其妻子和孩子）注重家人的生活質(zhì)素；注重孩子的成長環(huán)境；關(guān)注房產(chǎn)的生活配套的方便性；?數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人媒體類別接觸習(xí)慣電視公車站牌Reach%Index公車車身外公車車身內(nèi)任何地方性日報(bào)電臺因特網(wǎng)任何全國性周報(bào)電影院火車車站內(nèi)火車車廂內(nèi)任何全國性月刊地鐵車廂內(nèi)地鐵車站內(nèi)電視、報(bào)刊、公車站牌和車身為接觸較高的媒體?IndexReach%廣州TV34CH目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6廣州電視媒體接觸習(xí)慣廣東有線TVB廣東有線ATV廣州有線TVB廣州TV-2廣東有線信息臺珠江臺廣東有線體育臺廣東有線都市臺香港國際臺廣東有線影視臺廣州有線ATV香港ATV省網(wǎng)和市網(wǎng)轉(zhuǎn)播的ATV和TVB為廣州地區(qū)最受歡迎的頻道，其次為廣州TV34頻?目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人數(shù)據(jù)來源:CMMS2000.8-2001.6收視率%1200-1300新聞時(shí)段廣州TV341830廣州新聞705影院南方/廣州有線TVB在黃金段一直保持著得天獨(dú)厚的收視優(yōu)勢廣州有線明珠臺和廣州TV34有較好的表現(xiàn)在邊緣時(shí)段廣州主要頻道的收視趨勢?IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6經(jīng)?？茨男╇娨暪?jié)目類型？問題：您經(jīng)?？茨男╊愋偷碾娨暪?jié)目呢？（復(fù)選）?廣州日報(bào)IndexReach%數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人羊城晚報(bào)信息時(shí)報(bào)新快報(bào)南方都市報(bào)南方日報(bào)報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣?IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6經(jīng)常閱讀報(bào)紙的哪些內(nèi)容？問題：您經(jīng)常閱讀報(bào)紙的哪些內(nèi)容呢？（復(fù)選）?IndexReach%看過哪些戶外廣告？問題：在過去一周里，您看過哪些戶外廣告？（復(fù)選）目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6?購物/特賣信息IndexReach%數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人旗幟接觸過哪些網(wǎng)絡(luò)廣告類型？娛樂報(bào)道移動商標(biāo)按鈕鏈接問題：在過去一周里，您看過哪些網(wǎng)絡(luò)廣告類型？（復(fù)選）?目標(biāo)受眾經(jīng)常訪問的前10名網(wǎng)站報(bào)告提供商：?廣東電臺珠江經(jīng)濟(jì)臺IndexReach%數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人電臺媒體接觸習(xí)慣廣州電臺一臺廣東羊城交通臺廣東電臺音樂臺廣州電臺二臺廣東電臺城市之聲廣東電臺健康之聲佛山電臺真愛頻道佛山電臺千色頻道廣東電臺衛(wèi)星臺?IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人數(shù)據(jù)來源：CMMS2000.8-2001.6經(jīng)常收聽哪些節(jié)目？問題：您經(jīng)常收聽電臺的哪些節(jié)目呢？（復(fù)選）?我們的媒介區(qū)域區(qū)域：廣州市，天河區(qū)和海珠區(qū)有所側(cè)重點(diǎn)，番禺區(qū)為次側(cè)重點(diǎn)；珠江三角洲?實(shí)現(xiàn)媒介任務(wù)要思考？不可忽視媒介組合的重要性避免單一媒體充分運(yùn)用各種媒體，充分運(yùn)用各種媒體，但需協(xié)調(diào)各種媒體的比重媒體選擇和位置選擇的合理性選擇媒體時(shí)，既要從媒體的量上考慮（如發(fā)行量等〕，另外也要從媒體的質(zhì)上考慮，不可忽視專業(yè)類媒體所獲得的效果；廣告費(fèi)用的分配廣告投放行程必須支持房產(chǎn)的銷售進(jìn)程，但要注意廣告費(fèi)用不等于廣告力度注意對手的動態(tài)要注意對手動態(tài)及時(shí)作出相應(yīng)自我調(diào)整（如：版面大小、廣告長度、頻次等?我們的媒介組合策略媒介組合策略：空中媒體和地面媒體進(jìn)行充分的拉動，讓其互補(bǔ)發(fā)揮更好的效果；常規(guī)電視：電視媒體可迅速建立品牌的形象，并在市場上造成震動，擴(kuò)大南奧的聲勢；非常規(guī)電視：針對直接購買者對常規(guī)媒體的漠視，故需就其工作及作息時(shí)間安排特點(diǎn)，增加邊緣時(shí)間的投放；報(bào)紙：充分利用廣州主流報(bào)紙媒體進(jìn)行覆蓋面的推廣；另增加一些經(jīng)濟(jì)類的報(bào)紙媒體投放，提高目標(biāo)群體的接觸頻次；電臺：針對目標(biāo)群體有較經(jīng)常接觸電臺媒體特點(diǎn)，可適量考慮可增加南奧廣告的到達(dá)率；戶外：利用現(xiàn)有的廣告位置，增加目標(biāo)群體的接觸；雜志：針對性較強(qiáng)，利于產(chǎn)品的高起點(diǎn)傳播的定位，可適當(dāng)考慮一些經(jīng)濟(jì)類和管理類的雜志；網(wǎng)站：適當(dāng)?shù)目紤]一些門戶網(wǎng)站；?媒介組合如何的影響目標(biāo)群體？直接購買者非常規(guī)電視主流報(bào)紙戶外、網(wǎng)站小眾媒體電臺++++常規(guī)電視主流報(bào)紙戶外影響者++常規(guī)電視主流報(bào)紙?jiān)龃笮袃?nèi)的聲音+結(jié)果：刺激南國奧林匹克的銷售成果?房產(chǎn)廣告投放版本回顧?南奧投放的版本建議

整體在電視媒體上投放版本中15秒占31%,30秒占39%;如果版本過短,不利于廣告的表現(xiàn),品牌形象很難鮮明地留在消費(fèi)者心中;長期投放長版本的廣告,廣告費(fèi)用壓力太大,故從成本來看,以30秒為基礎(chǔ),向上下伸展;投放的版本：30秒并適量配合15秒和45秒版本?電視媒體投放思路---形象廣告電視媒體運(yùn)用：香港的翡翠臺和本港臺仍是一根主線，針對目標(biāo)消費(fèi)群一可增加鳳凰衛(wèi)視投放；版本的轉(zhuǎn)換：通過版本的互換可減輕費(fèi)用的壓力，可增強(qiáng)版本短的廣告印象，建議由45秒轉(zhuǎn)換到30秒，30秒轉(zhuǎn)換到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本轉(zhuǎn)換的記憶度，保持廣告效果；執(zhí)行的策略：考慮到非黃金時(shí)段在本地的插播較少，故可通過在香港進(jìn)行投放，將覆蓋面推及到珠三角洲；?電視媒體投放思路---廣告雜志廣告雜志的存在意義：增加目標(biāo)群體對南奧生活配套的了解和認(rèn)知，增強(qiáng)南奧樓盤的綜合實(shí)力體現(xiàn)；增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對購得南奧房產(chǎn)的自豪感，有利于其對外的宣傳；電視媒體運(yùn)用：香港的翡翠臺和本港臺；執(zhí)行的策略：考慮到廣告雜志版本較長，故需安排在非黃金時(shí)段，重點(diǎn)投放安排在周六日；?報(bào)紙媒體投放思路報(bào)紙媒體的運(yùn)用：首先廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)目前是最好的報(bào)紙媒體投放的載體，南奧也不例外，但是單單投放此兩個(gè)媒體不能夠有效的提高媒介到達(dá)率，因此會在適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)換到21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國證券報(bào)等進(jìn)行投放；版面的選擇：投放的版面主要為財(cái)經(jīng)新聞版面或要聞版；版本的轉(zhuǎn)換：廣告的版本轉(zhuǎn)換同樣在到達(dá)率和費(fèi)用方面的節(jié)省都有一定的益處；在9月份第四周廣告高峰期時(shí)，可采用一些異性版面增加吸引；?戶外、廣播、雜志和網(wǎng)站廣告充分的配合戶外廣告的運(yùn)用利用現(xiàn)有的戶外廣告資源進(jìn)行配合廣播廣告的運(yùn)用運(yùn)用地方收聽率較高的電臺媒體（如：羊城交通臺、廣州二臺），時(shí)段主要安排在8:30-10:30及18:30-22:30;雜志廣告的運(yùn)用傳播的群體一般是比較有文化和層次的群體，可考慮經(jīng)濟(jì)或管理類的雜志,如經(jīng)理人、財(cái)經(jīng)等網(wǎng)站廣告的運(yùn)用在一些門戶網(wǎng)站,如新浪、搜狐、中華網(wǎng)等，進(jìn)行通欄廣告及文字鏈接；?我們的媒體投放行程廣告延續(xù)階段廣告強(qiáng)勢階段廣告儲勢階段廣告效果有滯后現(xiàn)象，廣告投放行程和力度需有效地有配合房產(chǎn)的銷售進(jìn)度而定；9月第一周9月第二周9月第三周9月第四周10月第二周10月第二周媒體：電視+報(bào)紙+電臺媒體：報(bào)紙+戶外媒體：電視+報(bào)紙+電臺+戶外廣告頻次提高，廣告長度及版面加大?廣告投放排期表（另附）通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。2月-2311:3011:30:36人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。11:30:3611:302月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。11:3011:30:362月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/2/111:30:36世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/2/111:3011:30:36預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。01二月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年2月1日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。2月-2311:30:3611:30員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2月-232月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的