王老吉長沙613路演活動(dòng)總結(jié)

“不怕上火清涼夏日”

2009長沙步行街主題路演活動(dòng)執(zhí)行總結(jié)長沙黃興路步行街簡(jiǎn)介長沙黃興路步行街全長838米，街面寬23-26米，包括近1萬平方米的黃興廣場(chǎng)，商業(yè)總面積25萬平方米，2002年2月9日正式開街，共有經(jīng)營戶500余家，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化及旅游等多項(xiàng)功能于一體的綜合性商業(yè)街。目前步行街日均客流量逾10萬人次，節(jié)假日達(dá)到18萬-20萬人次，最高達(dá)到40萬人次，被稱為“三湘第一街”，2005年被列為“中國首批十大著名商業(yè)街”。湖南推廣的長沙步行街路演情結(jié)2008年“喜迎圣火祝福北京”主題路演創(chuàng)造單場(chǎng)銷量1180箱全國紀(jì)錄一鳴驚人！2007年“祝福北京”主題路演活動(dòng)因大雨中斷，執(zhí)行2.5小時(shí)，銷量250箱扼腕嘆息！2009年“不怕上火清涼夏日”主題路演銷量：？影響：？！——謀“勢(shì)”篇——敢不敢挑戰(zhàn)？謀“勢(shì)”篇2008年長沙步行街1180箱銷量全國第一！2009年同一地點(diǎn)同樣的加多寶人有沒有勇氣挑戰(zhàn)?。糠驊?zhàn)，勇氣也！———《曹劌論戰(zhàn)》謀“勢(shì)”篇紀(jì)錄，

是用來被打破的！謀“勢(shì)”篇2009年長沙步行街“不怕上火清涼夏日”路演目標(biāo)：

1500箱！——謀“略”篇——如何挑戰(zhàn)？謀“略”篇如何實(shí)現(xiàn)1500箱的突破？突破面臨困難：1、時(shí)間緊迫場(chǎng)地確定到活動(dòng)執(zhí)行僅10天籌備時(shí)間；2、受汶川捐款影響，08年采取義賣形式，公眾參與主動(dòng)性更強(qiáng)；3、受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，消費(fèi)者消費(fèi)趨于保守；4、無法判讀“夏枯草事件”對(duì)活動(dòng)影響；5、競(jìng)品騷擾；向活動(dòng)籌備要突破向現(xiàn)場(chǎng)氛圍要突破向活動(dòng)方式要突破向售后服務(wù)要突破向活動(dòng)管理要突破1500箱謀“略”篇——行動(dòng)篇——如何實(shí)現(xiàn)突破？行動(dòng)篇——活動(dòng)籌備一、多渠道、多方式活動(dòng)造勢(shì)宣傳提前一周主要網(wǎng)站免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)前一天步行街開始餐飲點(diǎn)人員宣傳活動(dòng)前一天現(xiàn)場(chǎng)促銷人員派發(fā)活動(dòng)DM行動(dòng)篇——活動(dòng)籌備二、人員招聘、培訓(xùn)與活動(dòng)溝通全長800多米圖例說明1附一售賣區(qū)分會(huì)場(chǎng)太陽傘流動(dòng)贈(zèng)飲、售賣點(diǎn)行動(dòng)篇——現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造1、現(xiàn)場(chǎng)售賣貫穿800米長步行街全場(chǎng)，溝通機(jī)會(huì)無處不在；場(chǎng)地布置-鳥瞰全局150平米大舞臺(tái)帳篷售賣區(qū)中心實(shí)物陳列6米高龍門勇攀第一罐3臺(tái)投籃機(jī)游戲冰爽“吉”限游戲司門口不了鍋傣妹1店季季紅火鍋辣阿婆1店辣阿婆2店新勢(shì)力傣妹2店串串香1店火宮殿不了鍋3店家常便飯1店家常便飯2店步行街中心廣場(chǎng)2、周邊餐飲點(diǎn)人員配合，開辟活動(dòng)造勢(shì)宣傳的第二戰(zhàn)場(chǎng)；行動(dòng)篇——現(xiàn)場(chǎng)布置3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大型電子顯示屏同步直播，增加活動(dòng)觀賞性與氣勢(shì)；4、步行街商圈所有終端售點(diǎn)冰凍化陳列、常規(guī)廣宣配合；產(chǎn)品、活動(dòng)信息：無處不在消費(fèi)者：無法逃避行動(dòng)篇——促銷方式的確定要達(dá)到好的促銷活動(dòng)效果，四種促銷方式結(jié)合使用，效果明顯。價(jià)格買贈(zèng)刮獎(jiǎng)游戲價(jià)格合理購買便捷實(shí)惠實(shí)用針對(duì)性強(qiáng)有吸引力參與性強(qiáng)驚喜刺激引發(fā)話題行動(dòng)篇——路演活動(dòng)創(chuàng)新促銷員工作方式創(chuàng)新針對(duì)步行街人流量大，固定售賣點(diǎn)少而且覆蓋面窄的影響，對(duì)促銷員工作方式做一下調(diào)整：1、增加流動(dòng)售賣點(diǎn)；2、變被動(dòng)等待為主動(dòng)，增加攔截售賣人員，主動(dòng)出擊；活動(dòng)創(chuàng)新極大的提高了成交的機(jī)會(huì)和與消費(fèi)者溝通的規(guī)模；行動(dòng)篇——路演活動(dòng)執(zhí)行中的管理促銷團(tuán)隊(duì)管理1、嚴(yán)格招聘，詳細(xì)培訓(xùn)；2、設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)促銷員積極性與熱情；3、以“打破紀(jì)錄”為主題的動(dòng)員大會(huì)，目標(biāo)明確，極強(qiáng)的提高地促銷員的榮譽(yù)感；4、小組競(jìng)賽，使促銷員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)，工作熱情高漲；活動(dòng)銷量\費(fèi)用使用情況現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況行動(dòng)篇——活動(dòng)結(jié)果包裝項(xiàng)占比圖總結(jié)：1、路演活動(dòng)從現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷規(guī)模方面體現(xiàn)了本品在市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者很大的沖擊；2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過游戲、互動(dòng)、主持介紹，向消費(fèi)者廣泛的宣傳“五大上火誘因”的利益訴求，同時(shí)2010廣州亞運(yùn)會(huì)“高級(jí)合作伙伴”的身份得到廣泛的傳播；3、年現(xiàn)場(chǎng)售賣1339箱產(chǎn)品，刷新公司路演活動(dòng)單場(chǎng)銷量紀(jì)錄；4、現(xiàn)場(chǎng)游戲參與度極高是本次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)，真正起到了吸引消費(fèi)者、讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到促銷活動(dòng)中來的作用；5、路演活動(dòng)的成功舉行，對(duì)整個(gè)長沙以及湘北的團(tuán)隊(duì)起到了正向的刺激作用；行動(dòng)篇——總結(jié)點(diǎn)擊鏈接照片行動(dòng)篇——活動(dòng)結(jié)果——反思篇——1339箱，離目標(biāo)相差161箱！

為什么沒有達(dá)到目標(biāo)？

我們應(yīng)該反思！反思篇問題1：步行街附近的沃爾瑪、好又多為什么沒有拿下來？問題2：坡子街、步行街內(nèi)街商圈的人流為什么沒有抓住，活動(dòng)為什么不能同步進(jìn)行消費(fèi)者溝通？問題3：游戲卡出現(xiàn)不夠，是不