LinkedIn專家告訴你：如何做好B2B營銷

LinkedIn專家告訴你：如何做好B2B營銷

對于其他社交網(wǎng)站來說，LinkedIn有時候會遭到漠視。但了解LinkedIn的影響力也是非常重要的。上個月，這家針對專業(yè)人士的社交網(wǎng)絡(luò)自稱注冊用戶超過2億，達(dá)到一個新的里程碑。該網(wǎng)站甚至還將慶賀信息發(fā)給影響力排名前1%，、5%和10%用戶，頗引人注目，不過有的持積極態(tài)度，有的則不是。新功能依然持續(xù)推出，比如點(diǎn)擊認(rèn)證功能，允許用戶的好友對其技能進(jìn)行評價。該網(wǎng)站正緩慢擴(kuò)大其網(wǎng)站內(nèi)容，并被科技網(wǎng)站DigiDay稱為“出版業(yè)沉睡的巨人”。有一個人在過去幾年一直精心鉆研LinkedIn，他從中挖掘出一整套業(yè)務(wù)。他就是喬什·特納(JoshTurner)。他自我標(biāo)榜為一個“擅長LinkedIn業(yè)務(wù)的B2B市場營銷專家”。作為Linked大學(xué)和LinkedSelling的創(chuàng)始人，他自2010年起就涉獵LinkedIn市場營銷活動，所以這樣的頭銜也算實(shí)至名歸。下面是特納接受《赫芬頓郵報》采訪時提供的一些建議。Q:很顯然您不會公開所有的秘密，不過就如何最佳使用LinkedIn，您有什么忠告嗎？A:當(dāng)然，剛剛開始接觸的人需要打一些基礎(chǔ)，比如創(chuàng)建、填寫個人的簡介。通過基本的谷歌(微博)搜索，你能找到一些幫助文章，內(nèi)容幾乎差不多。接下來就是創(chuàng)建聯(lián)系人，你將email的聯(lián)系人列表輸出為CSv格式，并將其導(dǎo)入LinkedIn。接著，網(wǎng)站會向所有的聯(lián)系人發(fā)送邀請信。這是創(chuàng)建聯(lián)系人的好辦法，所以你值得花一些時間在上面。接著你就要加入組，行業(yè)組、感興趣的、或者對你的發(fā)展前景有幫助的主題組，這是你需要特別關(guān)注的。我的職位是外包財務(wù)總監(jiān)，很多像我這樣的人會加入和金融有關(guān)的小組。如果你也是這么做的，這只能向任何瀏覽過你頁面的證明你對金融的愛好，但是卻并不會給你帶來最大化的好處。你的發(fā)展前景不在金融組。如果你是一個想與企業(yè)老板、CEO、董事長取得聯(lián)系的金融分析師，你就要明白他們不在金融組，而在另外一個主題的小組。Q:有有一些成功的故事和大家分享嗎？自己的經(jīng)歷或者聽說過的都可以。A:每一天我們都在見證成功以及我們的工作為客戶創(chuàng)造的巨大價值。一個客戶在LinkedIn上發(fā)起兩個月的活動就獲得300萬美元的營收。因為你清楚地知道自己的目標(biāo)客戶，并為之努力。你置身一個龐大的網(wǎng)絡(luò)世界，你最想見誰？你有什么計劃？介紹自己然后和他們建立聯(lián)系，LinkedIn擁有系統(tǒng)的方式實(shí)現(xiàn)這一切。我們有案例分析和調(diào)研結(jié)果，一個客戶能夠獲得幾千美元、甚至多達(dá)兩三百萬美元的合同。Q:就LinkedIn業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，你能否談一下個人的背景？是什么激發(fā)你圍繞它開展業(yè)務(wù)？A:我2006年開始使用LinkedIn，那時用戶數(shù)量為600萬，如今已經(jīng)超越2億。我當(dāng)時在一家建筑與制造公司擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)。我使用LinkedIn是為了使所在公司的業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步發(fā)展。在接下來的幾年，我創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)。我所在的公司2009年倒閉，所以我打算出來自己單干。我開始為一些小公司做兼職工作，真正獲得成功則是在深度挖掘LinkedIn的資源之后。.一些客戶寫信請我?guī)椭麄兊腖inkedIn活動。我給出一些創(chuàng)意，有個人說你的說法很有道理，但是不知道該怎么實(shí)施，所以請我直接去效勞。我們達(dá)成交易，也就是在這時我創(chuàng)辦LinkedS，我問自己這能否成為一項業(yè)務(wù)。通過查詢網(wǎng)絡(luò)，我發(fā)現(xiàn)很多人不不能恰當(dāng)利用LinkedIn。你可以找到Facebook和普通社交媒體的咨詢師，但是找一個擅長LinkedIn以及能夠在這個平臺發(fā)起活動的人就不那么容易了。我們很快地認(rèn)定這是一項切實(shí)可行的業(yè)務(wù)。數(shù)月內(nèi)，我們就有了英國及其他地方的客戶。Q:Linked大學(xué)是怎么回事?為什么創(chuàng)建、目前運(yùn)營狀況如何?A:我們發(fā)現(xiàn)很多人消費(fèi)我們的內(nèi)容，但并不是所有的人都打算雇傭我們?yōu)樗麄兇蚶硪磺?，而且除了免費(fèi)內(nèi)容，我們沒有一款產(chǎn)品。因此我們成立Linked大學(xué)，這是一個在線點(diǎn)播的培訓(xùn)項目，專門針對那些想利用LinkedIn定位品牌，擴(kuò)大交際面從而獲得營收的人，該項目2012年8月份上線。當(dāng)前經(jīng)營得極好，我們收到客戶海量回饋。為什么它能夠在短時間內(nèi)獲得成功？原因之一就是我們不僅僅是LinkedIn的培訓(xùn)師，我們的大部分營收來自客戶的外包活動項目，為他們提供一條龍服務(wù)。這種專業(yè)水準(zhǔn)通過我們的培訓(xùn)以及所有的工作體現(xiàn)出來，我認(rèn)為在其他地方找不到。Q:我們指的是誰？有多少人參與其中？每個人的分工是什么？A:總共有三個人。我們都在努力做賬目管理業(yè)務(wù)。我會花更多時間在市場營銷上。每個人都參與公司業(yè)務(wù)的每個方面。這是小企業(yè)的本性所致。這一分鐘你在管理賬目，下一分鐘開始管理團(tuán)體，再下一分鐘開始管理內(nèi)部編號。這對每個人都是一樣的。Q:你曾經(jīng)與LinkedIn對話或者與該公司的員工合作過嗎？A:沒有。我不確定他們是否有興趣。他們擁有自己的市場營銷解決方案團(tuán)隊，并與大公司開展合作。我們在他眼里或許是一個相對較小的團(tuán)隊。我們也的確聲明和LinkedIn沒有任何聯(lián)系。Q:做自己的事情帶給你怎樣的體驗？A:感覺棒極了。先是為其它企業(yè)服務(wù)了很長時間，然后出來單干，一開始，你會體驗到那樣的感受，坐在家里的電腦桌旁，全靠自己。接下來我要做什么？你或許將所有的事情堆在一起，一步一個腳印，一件接一件做下去。有時候你也會發(fā)狂，抱怨工作太多。但是好的一面，你做事的方式非常靈活，可以選擇自己想做的東西。因為我熱愛這樣的工作方式，我希望共事的每個人都有相同的做事的獨(dú)立性。Q:顯然你鉆研過LinkedIn，那么你是否關(guān)注其他社交網(wǎng)站？或者私底下用過？A:我嘗試過Facebook，在Twitter上花的時間更多些。從業(yè)務(wù)角度講，我們沒下多大功夫。就Twitter來說，我們通過促銷的微博和賬戶取得初步成果。我們看中的不是贏得更多的粉絲