ReachLocal IPO 擬現網絡營銷發(fā)展

ReachLocalIPO擬現網絡營銷發(fā)展

ReachLocal成長迅速提交IPO申請廣告總是無處不在的，在這個經濟發(fā)展飛快的社會，產品的推廣，靠的就是廣告手段，有產品到客戶，中間接軌的就是廣告公司，同時對于業(yè)務的競爭就是廣告公司的核心。美國知名網絡營銷公司——reachlocal正是以其獨到的手法，描繪著一幅全新的畫面。美國中小企業(yè)網絡營銷公司ReachLocal是全球著名的在線廣告服務商。北京時間12月23日，據國外媒體報道，美國企業(yè)網絡營銷公司ReachLocal周二向美國證券交易委員會(SEC)提交總值1億美元的IPO(首次公開招股)申請。ReachLocal專門通過廣告和搜索引擎營銷來幫助中小企業(yè)管理網絡營銷戰(zhàn)略。為了區(qū)別與傳統的方式，ReachLocal推出了定向本地廣告商的交換服務。ReachLocal的交換服務允許發(fā)行商為本地許商指定廣告存量選擇。因為本地廣告商與傳統的大型廣告商相比，在線營銷的開發(fā)還不完善。該公司目前獲得風險投資總額為6000萬美元。風險投資公司VantagePoint持有該公司53%的股權，RhoVentures持有13%的股權，深陷對沖基金內幕交易丑聞的帆船集團(GalleonGroup)持有該公司7%的股權。客戶來源：黃頁競爭ReachLocal在2009年前九個月的銷售額為1.433億美元，同比增長了38%。這塊甜美的“蛋糕”更是獲得了許多人的青睞——由于收購ReachLocal，澳大利亞獲得了1620萬美元的收益，它的凈收入為1170萬美元。而在2008年同期，它的業(yè)績?yōu)閮籼潛p457萬美元。顧問公司DeloitteLLP在10月20日時稱，ReachLocal是過去5年里北美地區(qū)發(fā)展速度最快的技術公司。新澤西州普林斯頓市跟蹤研究本地營銷行業(yè)的顧問公司KelseyGroup的分析師Matt?Booth稱，像ReachLocal這樣的公司都是從黃頁出版商那里獲得廣告客戶。IPO：網絡廣告的春天Booth稱：“它發(fā)生得實在太快，某些大公司的印刷收入已經下降了15%到20%。廣告業(yè)正在復蘇，預計在傳統媒體市場衰退的同時，互動媒體市場將加速發(fā)展。”ReachLocal沒有設定IPO的價格范圍，它的IPO將由摩根大通銀行和美林美洲銀行管理。幕后高人：佐里克?戈登ReachLocal之所以能夠大踏步地向前發(fā)展，正是他們擁有的一位“幕后高人”美國廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克?戈登(ZorikGordon)。2008年2月，美國2位著名的博客先后對微軟收購雅虎給出了較為積極的觀點。大談特談，并稱“收購雅虎將成為微軟轉型的里程碑”的觀點，即收購一旦成功，軟件巨頭將會掌握大約27%的搜索引擎廣告市場份額，這是一個進步。Techcrunch創(chuàng)始人阿靈頓則認為，微軟收購雅虎后組成的新公司將改變Google一家獨大的格局，此外對用戶和股東來說也大有好處。然而，與上述觀點相反，美國廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克?高頓(ZorikGordon)表示：“微軟和雅虎的市場份額一直在下滑，合并并不能幫助它們解決市場份額下滑的問題?！辈粌H如此，佐里克?高頓更擁有果敢的判斷力，即使面對需要籌集資金的時候。他更明確指出根據融資需要，集中精力優(yōu)先發(fā)展銷售額、利潤和現金其中一點。2004年，依靠一位天使投資人提供的75萬美元資金，ReachLocal公司迅速發(fā)展壯大，用實際行動證明了網絡廣告對地方性小企業(yè)推廣有著良好效果。隨著銷售業(yè)績的提高，公司也需要更多資金來推動進一步的發(fā)展?，F在還不需要擔心什么利潤率，戈登需要的是盡快交出一張漂亮的銷售成績單?；I集資金：優(yōu)先推動公司增長2009年36歲的戈登已經帶領ReachLocal公司進行了四輪風險投資，共籌集資金6，700萬美元。他說：“我們總是在努力籌集資金，向別人展示企業(yè)的美好前景。分析起來，公司發(fā)展速度這么快，終究有一天會成為財源滾滾的搖錢樹。如果你想要引起投資者的興趣，收入增長越快的公司越容易率先進入投資者的視線?！泵绹娘L險投資公司VantagePoint的合伙人大衛(wèi)?？ɡ锟?DavidCarlick)是ReachLocal公司的早期投資者之一。風險投資者很清楚自己在短期內將會遭受到的巨額損失，他說，“想要獲得風投青睞，企業(yè)必須能顯示出高速發(fā)展的潛力，并具有可盈利的商業(yè)模式，只不過需要資金來實現?！眰戎赜诂F金流和利潤，展示盈利能力側重銷售額增長的ReachLocal公司是風險投資者眼中的理想對象，但很難打動銀行信貸經理。想要從銀行獲得一筆可觀的貸款，企業(yè)必須有長期穩(wěn)定的現金流。紐約銀行商業(yè)關系經理杰米。韋斯特摩蘭德(JamieWestmoreland)說：“理論上來說，銀行希望能看到良好的現金流紀錄，而且現金流水平足夠按時償還所申請的貸款額。收入增長、利潤和EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)也很好，但過去的現金流紀錄能更好地說明你有能力收回應付款，對資產和應付款也有良好的管理能力。這就像某些企業(yè)家會犧牲現金流來追求利潤，這類公司通常更適合非銀行貸款融資項目，比如保理業(yè)務?！痹陂L期經營中，所有公司都必須同時創(chuàng)造利潤和現金才能生存下去，ReachLocal公司也不例外。2007年底的最后一輪融資中，外部注資5500萬美元，戈登開始覺得天平在向中間搖擺：這些來自紐約的風險投資基金對犧牲利潤換取發(fā)展速度的做法沒那么大興趣了?！斑@一階段的投資者比早期投資者的調查更深入，”戈登說，“你必須展示自己有盈利能力，或者業(yè)務前景特別突出。”戈登意識到他要開始對別人解釋ReachLocal最終將會成為一家“也能被銀行接受”的傳統公司。“這些后期投資者要找的是不僅發(fā)展很快，而且還很能賺錢的企業(yè)?！爆F在ReachLocal公司正在尋找發(fā)展速度和現金流之間的平衡點。短短四年之內，公司已經從一無所有到每年擁有高達過億美元的銷售收入，也到了該關心利潤率的時候。戈登說：“發(fā)展到某一階段后，早期規(guī)劃就開始變成下一步發(fā)展的瓶頸?！蹦技Y金：欲轉變盈利模式ReachLocal公司擬IPO籌集資金1億美金。募集到的資金用作營運資本以及用于一般企業(yè)目的，如購買技術、產品或服務來補充自己的業(yè)務。它主要協助關注于本地的公司購買網絡廣告，然后從中賺取傭金。它的廣告客戶已經達到1.45萬個，平均每位廣告客戶每月的服務費為3000美元。ReachLocal為客戶購買的絕大多數廣告都是谷歌所有的網站上的廣告。ReachLocal是自2009年10月28日以來，第14家提出IPO申請，并獲得風險投資者支持的美國初創(chuàng)公司。自從2007年底以來，一共有17家這類公司完成了IPO上市。這表明初創(chuàng)市場正在復蘇。據美國風險投資協會的調查顯示，風險投資者預計明年IPO上市的初創(chuàng)公司將在26家左右。（文/殷鑫張寶）中國電子商