超值一整年的活動方案

2013年度淄博市場活動策劃活動2012年12月淄博朝安福田4S店總述總述

2013年計劃通過多種媒體宣傳渠道與豐富的店頭活動，在淄博地區(qū)掀起福田汽車銷售熱潮，2013年要做到月月有主題，周周有活動。首先從老客戶入手，分批次組織老客戶參加淄博朝安福田店舉行的店頭活動，讓老客戶真真切切的感受到福田汽車與其他品牌的不同之處，促進(jìn)福田汽車的口碑傳播；其次，制定相應(yīng)的老客戶轉(zhuǎn)介紹政策，可以是現(xiàn)金獎勵、保養(yǎng)優(yōu)惠、保險禮包等形式，形成明文規(guī)定，讓老客戶可以拿到實實在在的好處；再次，對于競品客戶，在每次活動時，要進(jìn)行有選擇性的部分邀約，讓競品客戶親身感受福田汽車的服務(wù)理念與人文關(guān)懷。宣傳策略英朗XT客戶群特點追求動感時尚年輕人購車熱于追求時尚潮流，英朗XT恰恰符合這一要求，與時尚用品商進(jìn)行聯(lián)合式營銷，對本就走時尚靈動路線的英朗XT進(jìn)行更深一層的定位包裝，確定在年輕消費者心中的地位?！皢我弧w產(chǎn)品”開發(fā)的重要性做好別克的整體產(chǎn)品對于提升品牌知名度與魅力值是非常重要的，加強單品牌強勢競爭力，了解當(dāng)前時尚流行趨勢，借助如異業(yè)聯(lián)盟整合營銷、概念營銷、事件營銷等形式，有針對性的進(jìn)行大型市場活動。英朗“天賦動感如影隨行”時尚SHOW2011年主要市場活動簡述2013年1月主題：促銷月

春節(jié)前歷來是車市傳統(tǒng)的銷售旺季，各個品牌經(jīng)銷商均會制定相關(guān)優(yōu)惠政策以刺激消費者購車，面對五花八門的價格促銷，消費者并不會一味的買單，建議針對福田車型，針對本身的客戶群體，從客戶關(guān)懷角度入手，側(cè)重宣傳老客戶年終回家看看有好禮，將年味以情感的方式灌輸給新老客戶，而不是硬生生的單靠價格戰(zhàn)。1月費用預(yù)算媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）2.84.4433合計17.2

因過節(jié)原因，戶外活動人群尤其是購物中心戶外人群較大，選擇人流量、車流量較大的路段，投放戶外廣告，效果較好，以下選址地標(biāo)性建筑為：廣電大廈、利群購物中心、銀座。店頭促銷活動主題：辭舊迎新福田汽車年終新老客戶答謝會邀約對象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年2月主題：新春特惠月

2月份為傳統(tǒng)春節(jié)月份，適合投放戶外類廣告，在人流量較大的商場、購物中心等區(qū)域投放，減少報紙、電臺廣告投放量。促銷類活動選擇在元宵節(jié)前后，集中邀約高意向客戶與部分忠誠老客戶到店，推出一定的新年促銷政策，促成意向客戶成交。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）1.31433合計12.32月費用預(yù)算戶外廣告因過節(jié)原因，戶外活動人群尤其是購物中心戶外人群較大，選擇人流量、車流量較大的路段，投放戶外廣告，效果較好，以下選址地標(biāo)性建筑為：廣電大廈、利群購物中心、銀座。店頭促銷活動主題：歡歡喜喜過春節(jié)福田汽車邀您喜鬧元宵節(jié)邀約對象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年3月主題：上市周年慶

3月份為2012款蒙派克上市一周年的月份，可以以此為契機，進(jìn)行蒙派克上市以來的銷量宣傳，同時推出一周年特惠方案。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）2.84.4403合計14.23月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：2012款蒙派克榮耀上市一周年邀約對象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年4月展銷月

4月份預(yù)計將有兩個大型展會，第五屆中國（淄博）汽車展示交易會、第九屆魯中車房展，兩個展會在淄博地區(qū)均有較大的影響力，2013年應(yīng)加大車展投入，除了擴大展出面積外，增加一定程度的展場廣告投入。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外車展費用費用（萬元）2.84.44010合計21.24月費用預(yù)算2013年5月感恩母親節(jié)

5月份預(yù)計參加第七屆中國（淄博）汽車展覽會，是淄博地區(qū)上半年最大規(guī)模展會，應(yīng)豐富車展活動項目，加大優(yōu)惠政策，積累意向客戶，未在車展上成交的，可以在母親節(jié)的時候，集中邀約這一批客戶到店舉行總經(jīng)理簽售會，出臺超低優(yōu)惠政策，僅限當(dāng)天，促成集體成交。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺車展店頭活動費用（萬元）2.84.4483合計22.25月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：感恩母親節(jié)福田汽車與您共獻(xiàn)孝心邀約對象：以意向客戶為主，邀約部分忠誠老客戶2013年6月采摘季

6月份開始進(jìn)入車行銷售淡季，應(yīng)該加大廣宣力度與外展頻次，應(yīng)避免銷量不好，廣宣力度更小的惡性循環(huán)。6月份淄博進(jìn)入櫻桃采摘季，組織新老客進(jìn)行戶外櫻桃采摘，一方面通過車隊的規(guī)模宣傳，增加福田汽車的曝光度與產(chǎn)品知名度，另一方面可以增強老客戶之間的用車交流，通過忠實老客戶之間的溝通引導(dǎo)，促成新客戶訂車。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）2.84.4405合計16.26月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：福田汽車自駕游——歡樂櫻桃采摘節(jié)邀約對象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶夏季關(guān)愛月

7月份依然處于銷售淡季，應(yīng)該加大廣宣力度與外展頻次，避免銷量不好，廣宣力度更小的惡性循環(huán)。同時店頭開展夏季關(guān)愛活動，結(jié)合服務(wù)站，開展免費檢測、維修工時費打折等活動，一方面提高服務(wù)站進(jìn)站量，另一方面通過服務(wù)站的后期維護提高銷售進(jìn)店量。2013年7月媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）2.84.4403合計14.22013年7月7月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：夏季送清涼福田汽車免費檢測為您的愛車保駕護航邀約對象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年8月行銷月

8月份開始進(jìn)入車行銷售淡季，應(yīng)該加大廣宣力度與外展頻次，應(yīng)避免銷量不好，廣宣力度更小的惡性循環(huán)。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）2.84.4403合計14.28月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：激情夏日福田汽車特價大酬賓邀約對象：以本月行銷外展所積累的意向客戶為主，邀約部分老客戶2013年9月主題：7周年店慶月9月份開始進(jìn)入金九銀十銷售高峰期，淄博地區(qū)將舉行兩次大型展會：第六屆中國（淄博）汽車展示交易會、第十屆魯中車房展。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺車展費用店頭活動費用（萬元）2.84.44105合計26.29月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：七周年慶福田汽車邀您共享七重豪禮邀約對象：以車展積累意向客戶為主，邀約部分老客戶2013年10月車展月

10月份預(yù)計參加2013淄博秋季汽車博覽會，是淄博地區(qū)下半年最大規(guī)模展會，參展規(guī)模與支持力度要比五一車展更大，為年底沖量打下傳播基調(diào)。車展上未成交客戶，在車展后一周內(nèi)邀約意向客戶進(jìn)店促成集體成交。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺車展店頭活動費用（萬元）2.84.44103合計24.210月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：金秋特惠福田汽車新老客戶座談會邀約對象：以車展積累意向客戶為主，邀約部分老客戶2013年11月感恩回饋月

11月份可依托感恩節(jié)，結(jié)合服務(wù)站，舉行銷售、服務(wù)感恩大回饋活動。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）2.84.4403合計14.211月費用預(yù)算店頭促銷活動主題：感恩有你福田汽車傾情大回饋邀約對象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年12月主題：沖量月12月份節(jié)日較多，展廳物料等需要做相應(yīng)切換，以紅色喜慶調(diào)為主色調(diào)，烘托出紅紅火火的年味，讓客戶感受到節(jié)日的氣氛。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺戶外店頭活動費用（萬元）