都勻項(xiàng)目營銷思路329

都勻項(xiàng)目營銷思路目錄前言定位

產(chǎn)品定位

客群定位

項(xiàng)目買點(diǎn)營銷目標(biāo)營銷策略推廣計(jì)劃項(xiàng)目名稱時(shí)間計(jì)劃前言項(xiàng)目面積不大，貨量較少項(xiàng)目周邊人氣稀少，商業(yè)氛圍不足項(xiàng)目未來價(jià)值高，但未得到體現(xiàn)項(xiàng)目為全商業(yè)項(xiàng)目，一樓門面，二、三樓為商住形式商業(yè)業(yè)態(tài)可以多樣化，周邊配套設(shè)施適合項(xiàng)目的發(fā)展定位產(chǎn)品定位學(xué)院經(jīng)濟(jì)圈單位經(jīng)濟(jì)圈社區(qū)配套商業(yè)商業(yè)價(jià)值提升快剛性消費(fèi)成本回收快、風(fēng)險(xiǎn)小城市主力消費(fèi)人群（大學(xué)生、公務(wù)員、拆一、二代）消費(fèi)能力強(qiáng)，剛性需求大定位客群定位原始居民公務(wù)員（在職及退休人員）經(jīng)商投資者部分商戶都勻部分居民共同特性：有一定的經(jīng)濟(jì)收入，有投資的欲望，但受到資本市場(chǎng)的影響，投資觀望度高。自用客戶主要上部分商戶客群，有一定的實(shí)力。定位項(xiàng)目買點(diǎn)大學(xué)旁的商業(yè)項(xiàng)目稀缺，數(shù)量不多升值快業(yè)態(tài)多樣化餐飲、客棧、社區(qū)配套多樣組合穩(wěn)賺不賠剛性需求大校外食堂，單位接待中心等等風(fēng)險(xiǎn)小營銷目標(biāo)快速完成項(xiàng)目的銷售計(jì)劃迅速提高客戶知名度促進(jìn)來訪量，提高成交量營銷策略坐銷、行銷擴(kuò)大銷售面資本市場(chǎng)的銷售宣傳樣板商業(yè)的展示，體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值線下活動(dòng)的支撐，知名學(xué)府參觀提升項(xiàng)目信心推廣計(jì)劃第一階段產(chǎn)品面市，優(yōu)勢(shì)宣傳，未來呈現(xiàn)

時(shí)間：4月—6月

推廣計(jì)劃第一階段——目的銷售引導(dǎo)實(shí)施階段銷售價(jià)格和客戶摸底客戶預(yù)登為項(xiàng)目認(rèn)籌奠定基礎(chǔ)強(qiáng)勢(shì)推出推廣計(jì)劃第一階段——執(zhí)行工作推廣物料準(zhǔn)備，推廣通路執(zhí)行產(chǎn)品培訓(xùn)，挖掘賣點(diǎn)，沙盤演練，現(xiàn)場(chǎng)接待演練客戶接待登記，信息準(zhǔn)確整理及錄入推廣計(jì)劃第二階段——項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，認(rèn)籌登記中，售樓部開放6月中旬——8月推廣計(jì)劃第二階段——目的導(dǎo)入項(xiàng)目、展示形象、大量積累客戶推廣計(jì)劃第二階段——執(zhí)行工作售樓部開放宣傳工作電話邀客外展點(diǎn)啟動(dòng)行銷計(jì)劃合同文本物料準(zhǔn)備推廣計(jì)劃第三階段——開盤沖刺產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，樣板展示，奠定投資信心時(shí)間：9月中旬推廣計(jì)劃第三階段——目的奠定客戶信心，促成銷售，完成開盤計(jì)劃推廣計(jì)劃第三階段——執(zhí)行工作開盤前期線下活動(dòng)，為認(rèn)籌客戶奠定信心基礎(chǔ)簽訂銷售合同招商正式啟動(dòng)自然銷售階段的準(zhǔn)備工作推廣計(jì)劃第四階段尾盤銷售及項(xiàng)目招商時(shí)間：10月目的：完成剩余貨量

時(shí)間計(jì)劃4.10線上線下線上線下線上線下線上線下線上線下置業(yè)顧問招聘及培訓(xùn)4.25營銷推廣方案項(xiàng)目賣點(diǎn)、說辭5.7置業(yè)顧問考核上崗配合房交會(huì)宣傳單頁看房專車包裝項(xiàng)目圍墻及戶外接受客戶誠意登記6.11客戶持續(xù)登記客戶調(diào)查外展點(diǎn)開放電視媒體投放電視媒體投放售樓部開放活動(dòng)開啟認(rèn)籌制定認(rèn)籌計(jì)劃全程派發(fā)DM出租車廣告7.30開盤活動(dòng)集中銷售電視媒體投放出租車廣告電視媒體投放出租車廣告9.15開盤活動(dòng)集中