金霸王回歸-電池品類策略

金霸王回歸電池品類策略品類知識市場環(huán)境品牌內(nèi)涵便攜電力是什么?什么是電池?電池的種類有哪些？堿性電池為什么比碳性電池好?金霸王生產(chǎn)的電池真的是最好的么?充電電池是否更好?主要生意驅動因素?市場規(guī)模有多大?市場趨勢如何?滲透率怎么樣?市場的主要參與者有哪些?品牌有哪些獨到之處?我們的目標消費群是誰?我們具體賣的產(chǎn)品有哪些?主要賣點是什么?便攜電力是什么?什么是電池?電池的種類有哪些？堿性電池為什么比碳性電池好?金霸王生產(chǎn)的電池真的是最好的么?充電電池是否更好?品類知識便攜電力,不僅僅是電池此品類不僅僅只是電池，而是有關于個人的便攜電力解決方案！金霸王的系列產(chǎn)品秉承并延展了便攜電力這一概念及其內(nèi)涵

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即縱向和橫向擴展DPP一次性使用電池RPP充電電池及充電器PortableLighting手電筒Peripherals周邊產(chǎn)品-無線充電器Licensing變頻器和閃存電池是什么?電池的定義:電池是一個嚴格設計的電子裝置。它能儲存能量并根據(jù)需要釋放能量。就象一個開關一樣開啟或閉合電路。換句話說...電池是一個可攜帶的、主要的電能。電池的分類電池的種類干電池濕電池啟動電池發(fā)動、點火電池

工業(yè)用電池(起重機電池等）汽車電池大型電池鋁電池二次使用電池所有可充電池(Rechargeable)主流電池一般用途的電池(NormalBatteries)特殊用途的電池(SpecialtyBatteries)碳鋅電池(Carbinzinc)碳氯電池堿性電池(Alkaline)鋅空氣電池氧化銀電池鋰電池堿性電池9VMN1604九伏DMN1300一號CMN1400二號普通電池

二次使用電池

所有可充電池

主流電池一般用途的電池特殊用途的電池AAMN1500五號AAAMN2400七號電子電池安全電池手表電池助聽電池特殊電池

二次使用電池

所有可充電池

主流電池一般用途的電池特殊用途的電池照相機電池充電電池

二次使用電池

所有可充電池

主流電池一般用途的電池特殊用途的電池2450mAH1700mAH2000mAHLSD堿性電池和碳性電池高品質的原材料更好的設計堿性電池有專門的陽極收集棒，然而，碳鋅電池的外殼本身是陽極。堿性電池有堅固的鋼外殼因為有防潮、抗熱的裝置，堿性電池能非常好地防止腐蝕更多輸出電能，更長使用時間保質期更長能在低溫下更好地工作DemoVideo金霸王與其他堿性電池的比較其他品牌5號電池金霸王5號電池內(nèi)部有差別:金霸王在同品類中擁有最好的生產(chǎn)工藝?。?！反映快速放電能力橫軸為在高耗電電器上的測試結果。縱軸為在其余用電器上的測試結果一次性電池VS.可充電電池我認為…可充電電池將取代一次性電池.可充電電池更加環(huán)保(X)(X)想象你能準備10粒充電電池在家里么？堿性電池已經(jīng)實現(xiàn)無汞的，可以隨生活垃圾丟棄。

3.1廢電池的收集重點是鎘鎳電池、氫鎳電池、鋰離子電池、鉛酸電池等廢棄的可充電電池（以下簡稱為廢充電電池）和氧化銀等廢棄的扣式一次電池（以下簡稱為廢扣式電池）。3.2廢一次電池的回收，應由回收責任單位審慎地開展。目前，在缺乏有效回收的技術經(jīng)濟條件下，不鼓勵集中收集已達到國家低汞或無汞要求的廢一次電池——關于發(fā)布《廢電池污染防治技術政策》的通知主要生意驅動因素電池這一品類的生意主要受到品牌影響和可見分銷的驅動。購物行為品牌影響可見分銷電池型號品牌降價/優(yōu)惠使用壽命價格包裝尺寸影響趨勢從高到低影響電池購買的因素分析購買電池時的著重點16%40%65%0%10%20%30%40%50%60%70%1店內(nèi)很方便就能買到購買領導品牌價格低廉NielsonDecisionTreeStudy2008/Rosetta.September,2006,P&GCEEMEA40%60%消費者購買電池區(qū)域1.主貨架3.用電器區(qū)域（玩具，等）電力中心臨時的店內(nèi)展臺單獨陳列架4.包柱2.收銀臺消費者從以下地方買到電池購買地點計劃購買沖動性購買NielsonDecisionTreeStudy2008/Rosetta.September,2006,P&GCEEMEA主要生意驅動因素總結:金霸王生產(chǎn)世界上最好的堿性電池金霸王領導著業(yè)內(nèi)的革新,把業(yè)務從電池擴展到了個人電源解決方案上。電池品類是一個由品牌影響和可見分銷驅動的品類，這就意味著在商店多區(qū)域的陳列是一個主要的生意驅動因素之一。首先要確保主陳列架上可以買到金霸王電池，其次是收銀臺。品類知識市場規(guī)模有多大?市場趨勢是什么?滲透率怎么樣?市場的主要參與者有哪些?市場環(huán)境市場趨勢中國的堿性電池市場預計在5年內(nèi)將從40億人民幣上升到68億人民幣。

FY09/10FY10/11FY11/12FY12/13FY13/14FY14/15MSU35,14937,45639,66341,68243,90446,082

107106105105105$MM614,082669,811728,652787,341852,871921,685

109109108108108MSE1.0-OfficialMarketSizeReportbyGBU2009市場規(guī)模和滲透率碳性電池在過去的3年里持續(xù)被堿性電池所替代。堿性電池:26% 28% 31%堿性電池: 49% 52% 55%DataSource:ACNielsonRetailAudit,FY0809市場規(guī)模和滲透率堿性電池在中國的2、3線城市與一線城市的占有率為20%與80%，這意味著堿性電池有著巨大的發(fā)展空間。4大主要城市占了全國堿性電池市場份額的16%，一級城市占了37%75%金霸王的消量來自于

Hyper/Super/CVSDataSource:ACNielsonRetailAudit,FY0809;Penetrationwascalculatedbypcs現(xiàn)代零售渠道PairdeerRMB1.8普通堿性電池高端堿性電池RMB2.5Duracell碳性電池EnergizerEverydayRMB2.2555RMB1.6NFRMB1.9RMB1.4RMB1.7GPRMB1.6WhiteElephantRMB1.2WhiteElephantVol: 26.3% 66.8% 6.9%Val: 14.3% 75.9% 9.7%ACNielsonApril09China,volsplitwascalculatedbypcs價格梯度-大賣場Hyper生意增長機會!市場競爭南孚是行業(yè)的領導者，它占據(jù)了70%左右堿性電池的市場份額。金霸王和勁量在東南及一線城市相對較強(在一線城市有10%的市場占有率)GP在可充電這一領域表現(xiàn)較出色，并促進了它其余產(chǎn)品的銷售本地品牌如白象，555和雙鹿等顯示了其區(qū)域性強的特點VolumeShareFY0809渠道地區(qū)金霸王TT7.5%其它雙鹿S13.3%E15.6%四大城市E1.6%MT4.4%TT0.2%N2.3%W1.0%S3.6%555Total5.9%Total2.1%Gz11.5%Sh3.4%Bj3.2%Cd1.5%555Gz33.9%雙鹿Source:NielsenJul08-Jun09E6%MT5.5%TT1.2%N0.6%W1.1%S4.3%Gz10.3%Sh10.3%Bj1.7%Cd1.3%Total3.1%南孚E49.8%MT59.6%TT73%N80.8%W78.7%S62%Total67%Gz25.5%Sh28.7%Bj84.6%Cd78.6%勁量GPTotal4.4%E8.3%MT9.4%TT0.2%N2.4%W0.8%S5.2%Gz15.1%Sh16.4%Bj3.5%Cd2.4%E9.2%Sh27.6%白象堿性電池市場份額狀況ChinaJun’09白象CN18.3%雙鹿CN1+4.2%CN11.8%CN2/30.4%CN1+4.7%CN12.7%CN2/31.9%CN1+63.4%CN171.2%CN2/368.0%CN1+7.8%CN14.1%CN2/31.5%CN2/36.8%ChinaI/II/III總結:堿性電池的市場不斷增長中滲透程度受不同渠道/區(qū)域/城市級的影響作為最高端的品牌，金霸王需要吸引普通的堿性電池消費者南孚具有行業(yè)優(yōu)勢-金霸王在東部南部及一線城市具有比較優(yōu)勢市場環(huán)境品牌有哪些獨到之處?我們的目標消費群是誰?我們具體賣的產(chǎn)品有哪些?主要賣點是什么?金霸王品牌介紹金霸王的創(chuàng)新歷程19721996設計出獨特的金色和黑色電池圖案在單粒電池體上引進連體測電帶，幫助消費者隨時檢測剩余電量.2004

金霸王引進了新的照明線和30分鐘充電器On-PackTester2008金霸王引進日光手電筒2009金霸王引進了myGrid（無線充電器）1916 PhilipMallory創(chuàng)立“Mallory”公司1964 “Duracell”

注冊成為商標1996 Duracell與Gillette合并2005 Gillette與P&G合并金霸王品牌擁有悠久的歷史、不斷革新的創(chuàng)造力以及消費者的忠誠度。目標消費群CoreDimensions:品牌忠誠度價格敏感度便利性品牌影響力用電設備/電池關系性價比環(huán)保影響便攜電子設備品牌用電設備可充電購買意愿Convenience價格“品質至上派”Bonders20%“精明采購派”Savvies29%“投資偏好派”Investors16%“漠不關心派”Independents20%“勤儉節(jié)約派”Thrifties15%忠實于一兩個品牌忠誠度一般希望用最好的電池，但不管什么品牌NeutralNobrandloyalty高端的品牌更好用有些品牌比其他的好Allbrandsarethesame一分錢一分貨，對價格不敏感關注性價比，但是不會以犧牲性能為代價價格敏感度一般NeutralBuyswhatever’scheapest對所有用電器都用高端品牌使用什么設備對電池的選擇有影響充電電池對新的電子設備好NeutralCheapestbatteriesineverything便攜電子設備越用越多，它們使生活更簡便Neutral傾向贊成及其方便Notanymoreconvenient好用傾向贊成和一般電池一樣好用，更省錢Neutral更環(huán)保中立更環(huán)保Neutral更傾向特地去購買電池;手頭總有可用的電池更傾向特地去購買電池;總是覺得需要買電池;購買過程很糾結中立Noneedtomakespecialtrips;Purchasingbatteriesisnotahassle目標消費群品質至上精明采購投資偏好“我熱愛我自己的生活方式，家庭對我非常重要。因此我總是盡量簡化生活瑣事，從而有更多的時間陪伴我的家人和與朋友相聚.”“生活總是越過越好。為此我愿意花時間做出最正確的選擇。購買家用產(chǎn)品時候，我覺得花一點時間研究并最終把錢花在刀刃上是很值得的?！薄安槐幻β档纳钆脠F團轉并不容易。我總是在尋找以最明智的方法，投入時間和金錢。我相信先進的科技可以幫我做得更好。”%of總人口:20%一次性電池:27%充電電池.:22%of總人口:29%一次性電池:32%充電電池:43%of總人口:16%一次性電池:16%充電電池:18PP1:70后新家長:我剛剛開始學習為人父母，一切對于我來說都是新的，我絕不想因為我的失誤影響到我的孩子。我不惜代價盡全力讓我的孩子快樂的成長。

PP2:高收入穩(wěn)定中年群體:

我只選擇最好的品牌，因為我不會在這些小事上花太多時間。我傾向選擇國際品牌。.PP1:年輕白領：我并不是很富有，但我期望擁有高質量的生活。性價比對我很重要，但是我絕不會為了錢犧牲品質.PP2:高科技狂熱分子:

我喜歡所有高科技的新鮮玩意兒，我有很多電子產(chǎn)品。不同的電池確實表現(xiàn)非常不同。為了我珍愛的電子產(chǎn)品，我一定會選優(yōu)質的電池，當然，品質好的前提下，價格越便宜越好。PP1:商務人士:

我的生活忙碌但組織得當。對于日用品我會仔細挑選，并確保其高品質。我需要生活一切盡在掌握。PP2:高中生/大學生:

我的mp3，收音機，復讀機等電子產(chǎn)品是我學習英文，聽音樂的必須品。這些電子產(chǎn)品耗電量大，因此我通常會選擇充電電池。我會選有品牌的充電器和電池，因為如果爛牌子的用幾次就充不進電了，就太浪費了。49%人口!59%一次性電池消費!金霸王品牌核心

讓我信賴容我釋放Trust:TRUSTEDTOPOWERWHATMATTERSTOME(POD)我最信賴的電力來源，給我最珍視的電子設備Longevity:LASTSNOTICEABLYLONGER(POD)電力更持久Freedom:POWERWHEN&WHEREINEEDIT(DESIRED)暢享電力隨時隨地Innovation:“WOW”POWERSOLUTIONSTHATSIMPLIFY&ENHANCEMYLIFE(DESIRED)創(chuàng)新性的電力解決方案，給我更好更簡便的生活體驗Responsibility:HELPSMEUSEPOWERRESPONSIBLY(DESIRED)幫助我更好的使用電力BrandCharacter:Ingenious,CompassionateHero主要賣點獨一無二的賓尼兔1974年，賓尼兔形象由一家廣告公司設計出來.由于他的成功,賓尼的形象幾乎成了金霸王的標志。賓尼成為了金霸王和消費者的感情紐帶.ClicktheBackgroundOAR2007466639 38

37444435Top2BoxH1.Basedonallyouknow,howwouldyourateeachbatterybrandoverall?OverallRatingishowtheconsumerratesthebrandoverall.OverallAverageRating(OAR)istheweightedaverageofthis5pt.scaleExcellent(100)VeryGood(75)Good(50)Fair(25)Poor(0)Maximumdifferenceforsignificanceatthe95%confidencelevel=±5points20%57%17%9%11%15%16%6%DuracellNanfu555PairdeerWhiteElephantGPEnergizerBW消費者評價金霸王的整體表現(xiàn)僅次于南孚，并且強于555等其他競爭者金霸王雖然不是最強勢，但是