項目四 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

項目四

選擇生產(chǎn)企業(yè)與

簽訂加工合同學(xué)習(xí)與考證要點就信用證的重要條款進(jìn)行審核；能夠根據(jù)訂單要求選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)；掌握測算生產(chǎn)企業(yè)實際生產(chǎn)能力的方法；簽訂及審核加工合同。案例

我國某出口公司與一家埃及客戶談妥一筆外商指定工廠生產(chǎn)的化工品的出口業(yè)務(wù)，合同規(guī)定20天內(nèi)裝運，同時外商指定了一家船公司為承運人。因為成交價格相當(dāng)不錯，該出口公司毫不猶豫和買家簽下合同。但之后聯(lián)系供貨廠家，才得知該廠的這一產(chǎn)品目前在國際市場上非常暢銷，接到的訂單已經(jīng)排到2個月以后，根本不可能在20天內(nèi)交貨。出口公司于是跟買家商量，希望延期交貨，或者改用其它廠家的商品，客戶無法接受，最后出口公司只好高價從另一外貿(mào)公司那買下一批合同所要求的貨物來履約。結(jié)果是：簽合同時本來預(yù)算有利可圖，后來為了履行合同反而虧損了幾千美元。項目四選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

任務(wù)一審核信用證

任務(wù)一審核信用證二、出口商審核信用證實例

一、出口商審核信用證

一、出口商審核信用證

信用證審核業(yè)務(wù)流程

進(jìn)口商出口商銷售合同開證行/付款行通知行/議付行開證申請書信用證副本信用證正本信用證審核交單議付寄單索匯審核轉(zhuǎn)賬付款贖單余款轉(zhuǎn)賬一、出口商審核信用證

出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容

（1）審證的主要依據(jù)買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同國際貿(mào)易慣例進(jìn)口國有關(guān)法規(guī)的規(guī)定

一、出口商審核信用證

（2）審證的重點項目

信用證的類別開證申請人與受益人的名稱與地址信用證有效期、裝運期、交單期的相關(guān)性信用證的到期地點貨物與金額的描述

對信用證規(guī)定單據(jù)的審核保險條款運輸條款“軟條款”開證行的保證條款

任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同四、簽訂加工合同實例三、簽訂加工合同

二、選擇生產(chǎn)企業(yè)

一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)

2012世界500強企業(yè)名單(前10名)

浙江部分知名企業(yè)判斷下列哪些屬于企業(yè)：①百貨商場②中國電信③中國銀行④民主黨派⑤工會組織⑥聯(lián)合國組織⑦聯(lián)想集團(tuán)⑧中國一汽⑨中國青年志愿者組織⑩中國紅十字會組織1.企業(yè)含義企業(yè)有各種各樣的組織形式.企業(yè)是依法設(shè)立、以營利為目的、向社會提供商品的經(jīng)濟(jì)組織。一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)

討論：個體工商戶是不是企業(yè)？？一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，對原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能為社會提供產(chǎn)品，從而追求利潤的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。具備的要素?fù)碛幸欢〝?shù)量、一定技術(shù)水平的生產(chǎn)設(shè)備和資金；具有開展一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營活動的場所；具有一定技能、一定數(shù)量的生產(chǎn)者和經(jīng)營管理者；從事社會商品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動；進(jìn)行自主經(jīng)營，獨立核算，并具有法人地位；生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是獲取利潤。

一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的分類按生產(chǎn)依據(jù)分需求計劃型訂單生產(chǎn)型計劃訂單混合型按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺商投資企業(yè)

個人獨資企業(yè)

合伙企業(yè)特征債務(wù)優(yōu)點

缺點由一個人擁有的企業(yè).由兩個以上經(jīng)營者共同擁有.無限債務(wù)責(zé)任無限債務(wù)責(zé)任（1）企業(yè)的建立與解散程序簡單。（2）經(jīng)營管理靈活自由。（1）當(dāng)企業(yè)的資產(chǎn)不足以清償其債務(wù)時，要以其個人財產(chǎn)償付企業(yè)債務(wù)。（2）企業(yè)的規(guī)模有限。（3）企業(yè)的存在缺乏可靠性。（1）合伙人可各自發(fā)揮各自所長；（2）合伙人共同償還債務(wù)，減少了風(fēng)險。（1）合伙企業(yè)比較容易設(shè)立和解散。（2）合伙人對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。（3）每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對所有合伙人均有法律約束力。個人獨資企業(yè)與合伙企業(yè)的比較優(yōu)點缺點法定數(shù)額法人資格公司制企業(yè)

（1）有限責(zé)任。

（2）籌資方便。

（3）企業(yè)的管理水平高。

（4）所有權(quán)轉(zhuǎn)移方便。

（5）企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定。

（1）組建程序復(fù)雜，費用較高。

（2）政府對公司的限制較多。

（3）保密性較差。公司制企業(yè)我國法定的公司形式可分為哪幾類？________________________________________有限責(zé)任公司股份有限公司有限責(zé)任公司股份有限公司股東注冊資本限制責(zé)任適用有限責(zé)任公司與股份有限公司的比較50人以下由2-200人以下為發(fā)起人最低為3萬元(一人有限責(zé)任公司為10萬元)最低為500萬股東以認(rèn)繳額承擔(dān)有限責(zé)任;公司均以其全部資產(chǎn)對債務(wù)承擔(dān)責(zé)任.股東以認(rèn)購的股份承擔(dān)有限責(zé)任;公司均以其全部資產(chǎn)對債務(wù)承擔(dān)責(zé)任.適用于中小型企業(yè)適用于大中型企業(yè)一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)

董事會總經(jīng)理財務(wù)部行政人事部技術(shù)研發(fā)部設(shè)備部倉儲部品管部制造部生管部采購部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)部門的職能鏈接

Step1:搜尋生產(chǎn)企業(yè)討論問題：如何獲取生產(chǎn)企業(yè)的基本信息？Step2:評價目標(biāo)企業(yè)重點提示：評價目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵點Step3:簽署加工合同討論問題：閱讀教材94頁的樣例，對該合同做出評價并總結(jié)簽訂加工合同時應(yīng)把握哪些的關(guān)鍵點？核實企業(yè)法人注冊登記情況解讀企業(yè)財務(wù)會計審計報告深入了解企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營條件二、選擇生產(chǎn)企業(yè)評價目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵點核實企業(yè)法人登記注冊情況（一）核實企業(yè)法人名稱

如：廈門/進(jìn)出口貿(mào)易/有限公司（二）核實企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所（三）核實經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊類型）從名稱上可以得知企業(yè)的信息要點包括：

1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。

2.鑒別名稱中的行業(yè)。

3.鑒別名稱中的組織形式。注意：

經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。

1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致應(yīng)該引起注意；2.對企業(yè)改變地址的要查明原因。因經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，那么企業(yè)對債務(wù)的承擔(dān)責(zé)任的程度不同。備注：無限責(zé)任與有限責(zé)任是不同，股份有限與有限責(zé)任也有所不同的。（四）核實企業(yè)法定代表人核實企業(yè)法人登記注冊情況（五）核實經(jīng)營范圍

經(jīng)營范圍包括許可經(jīng)營項目和一般經(jīng)營項目兩種類型。如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項目”批準(zhǔn)或超出“一般經(jīng)營項目”范圍開展業(yè)務(wù)，就不能之進(jìn)行交易。（六）核實注冊資本和注冊資金

注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。注冊資金所反映的是企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)，注冊資本則反映的是公司法人財產(chǎn)權(quán)，所有的股東投入的資本一律不得抽回，由公司行使財產(chǎn)權(quán)。注冊資金隨實有資金的增減而增減，即當(dāng)企業(yè)實有資金比注冊資金增加或減少20%以上時，要進(jìn)行變更登記。

跟單員在核實時需要注意：

1、嚴(yán)格核實注冊資本；

2、嚴(yán)格核查虛假出資企業(yè)；

3、根據(jù)企業(yè)注冊資金的數(shù)額分析判斷能否與其開展業(yè)務(wù)。

核實企業(yè)法人登記注冊情況（七）核實成立時間

通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗，越值得依賴。（十）核實營業(yè)執(zhí)照

每年工商管理部門要對營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢年審，加貼年檢標(biāo)簽。如果沒有此標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。（八）核實經(jīng)營期限

經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項目”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營期限限制，跟單員要核實是否在期限之內(nèi)。（九）核實企業(yè)的聯(lián)系方式

聯(lián)系方式包括長途區(qū)號、電話號碼、分機(jī)號、手機(jī)、傳真號、郵政編碼、電子郵箱和網(wǎng)站地址等。解讀生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)審計報告（一）企業(yè)審計報告的作用鑒證作用保護(hù)作用證明作用審計報告是注冊會計師根據(jù)獨立審計準(zhǔn)則的要求，在實施了必要的審計程序后出具的，用于對被審計單位年度會計報表發(fā)表審計意見的書面文件。

解讀供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)審計報告（二）審計報告的四種類型無保留意見審計報告保留意見審計報告否定意見審計報告拒絕表示意見審計報告不能實施審計，無法發(fā)表意見公司報表無法被接受整體情況可以接受個別環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題公司報表可靠性比較高深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件及測算企業(yè)生產(chǎn)能力（一）跟單員分析判斷的基本方法“望”，即看“問”為詢問“切”是判斷“聞”，即聽（二）具體測算企業(yè)的生產(chǎn)能力

理想產(chǎn)能

計劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時，期間沒有任何停機(jī)時間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力根據(jù)企業(yè)每周實際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時間來確定。以計劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時損失。產(chǎn)品不合格的損失包括可避免和不可避免的報廢品的直接工時.測算企業(yè)生產(chǎn)能力計算公式

理想產(chǎn)能

計劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能理想產(chǎn)能=每小時產(chǎn)量*理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時理想產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時=可用設(shè)備數(shù)*工作天數(shù)*每天班數(shù)*每班時間計劃產(chǎn)能=每小時產(chǎn)量*計劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時計劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時=可用設(shè)備數(shù)*實際工作天數(shù)*實際每天班數(shù)*實際每班時間有效產(chǎn)能=每小時產(chǎn)量*有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時有效產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時=計劃產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)工時*工作時間目標(biāo)百分比*產(chǎn)品合格率（二）測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力例題1：

假設(shè)WX服裝廠，有A設(shè)備8臺，該設(shè)備每小時平均生產(chǎn)80件女式襯衫，每周計劃工作5天，每天2班，每班8小時，工作時間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為90%。試計算該設(shè)備一周的理想產(chǎn)能、計劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。解：理性產(chǎn)能=80*8*7*3*8=107520件/周計劃產(chǎn)能=80*8*5*2*8=51200件/周有效產(chǎn)能=80*8*5*2*8*90%*90%=41772件/周（二）測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力例題2：

假設(shè)A服裝廠的生產(chǎn)能力為：平均70件/工時，員工數(shù)可以安排一天兩班，一周常規(guī)工作時間為5天，工作時間為8小時/班，工時利用率為90%，生產(chǎn)合格率為85%,請計算該廠的理想產(chǎn)能、計劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。如果該廠擬接洽一份16800件全棉男童褲的訂單，那么該廠能否在四周內(nèi)完成訂單？解：理想產(chǎn)能=7×3×8×70=11760（件）計劃產(chǎn)能=5×2×8×70=5600（件）有效產(chǎn)能=5×2×8×70×90%×85%=4284（件）

∵4284×4=17136＞16800∴該廠可以在四周內(nèi)完成訂單。討論問題要點提示——對企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對策：＊延長工作時間，由一班制改為兩班制甚至三班制，或延長員工工作時間；

＊增加機(jī)器設(shè)備臺數(shù)，延長開機(jī)時間；

＊增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車間承擔(dān)；

＊采用各種方法去改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程，提高工作效率；

＊調(diào)整生產(chǎn)計劃，將部分生產(chǎn)向后推；

＊部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不足，跟單員可以建議生產(chǎn)企業(yè)的主管怎么辦？補充：簽署合同時工印章和簽字的注意事項

跟單員在工作中對于合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的法定代表人或被委托人的簽字須做到：

1、企業(yè)重要的經(jīng)營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。

2、法定代表人變更時，要注意變更時前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)不必要的麻煩。

3、對業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底、備查工作。

4、認(rèn)真對合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的對方法定代表人或被委托人的簽字筆跡真實性進(jìn)行審查。

5、如情勢需要可直接與需要簽字人員取得聯(lián)系，詢問當(dāng)事人是否親自簽署了某某文件，確認(rèn)其是否為親筆所簽。案例題:浙江義烏某外貿(mào)公司接到國外客商購買瓷器的一個訂單,跟單員小李負(fù)責(zé)落實供應(yīng)商,小李通過網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商,該公司注冊地址為江西南昌,小李通過電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營地址是在江西上饒,為此小李奔赴江西進(jìn)行實地了解,由于小李剛工作