惠州早會(huì)4：平安福早會(huì)系列之產(chǎn)品33

平安福早會(huì)系列之產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)部業(yè)訓(xùn)室2014年2月主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝1倍基本保額）交費(fèi)年期：10年、15年、20年、30年、躉交交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時(shí)為100萬(wàn)，非躉交時(shí)20萬(wàn)平安福產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)介紹平安平安福終身壽險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）

或（B）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）+平安福健康保障計(jì)劃——+++險(xiǎn)種組合

重疾保障額度高，確診即付重疾金自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)計(jì)劃特色90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來(lái)的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付100%基本保額。給付重疾保險(xiǎn)金后：平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止重疾保障額度高，確診即付重疾金1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語(yǔ)言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重疾保險(xiǎn)金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。自駕車意外保障加倍，保障更長(zhǎng)久注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70歲的保單周年日零時(shí)止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。算一算：若公司客戶陳先生購(gòu)買平安福保額20萬(wàn)，平安福重疾20萬(wàn)，附加長(zhǎng)期意外13保額20萬(wàn)，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金”20萬(wàn)外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”20萬(wàn)，再加上主險(xiǎn)的20萬(wàn)，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付60萬(wàn)，保險(xiǎn)合同終止。拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，保障更周全意外傷殘保險(xiǎn)金

備注：傷殘規(guī)定詳見(jiàn)長(zhǎng)期意外13合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，附加險(xiǎn)合同終止。但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則意外身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意外傷殘保險(xiǎn)金后的余額。意外身故保險(xiǎn)金

未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)，確保合同有效，愛(ài)與責(zé)長(zhǎng)久然延續(xù)。請(qǐng)按照以下案例，設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書舉例：李女士，30歲，丈夫張先生30歲，是企業(yè)高級(jí)管理人員，也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱。丈夫緊張的工作使李女士倍感健康對(duì)他的重要。為了讓丈夫的健康得到保障，李女士決定為他投?！捌桨哺Ｓ?jì)劃”。每年交費(fèi)1萬(wàn)多。請(qǐng)您為她的先生設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書？參考設(shè)計(jì)平安福計(jì)劃：年交保費(fèi)：11728元，20年交。1、重疾保障高，確診即賠付

“平安福計(jì)劃”為張先生提供30萬(wàn)元終身壽險(xiǎn)與25萬(wàn)元重大疾病保障金，等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾，確診即付25萬(wàn)，保障及時(shí)到位。2、意外傷殘281，關(guān)愛(ài)更周全

意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。3、自駕車意外，保障翻一倍作為企業(yè)主的張先生，“平安福計(jì)劃“提供的駕乘意外保障，可在自駕車出行期間發(fā)生意外傷害時(shí)，獲得雙倍賠付，最高達(dá)100萬(wàn)，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至70歲。此外，交費(fèi)期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，每年可獲得最高5萬(wàn)元（100元免賠額），關(guān)愛(ài)升級(jí)，保障倍至。計(jì)劃利益14、保障伴一生，終身抗風(fēng)險(xiǎn)“平安福計(jì)劃”的主險(xiǎn)與重疾保障到終身，確定的保單利益，讓客戶安享品質(zhì)生活。5、豁免顯關(guān)懷，安心享未來(lái)

本保單提供交費(fèi)豁免功能，等待期結(jié)束后，當(dāng)李女士身故或發(fā)生合同約定的重疾、殘疾時(shí)，可以免交剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益仍然有效?；砻?，讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)，助客戶從容面對(duì)人生活的風(fēng)雨。計(jì)劃利益2王女士35歲，丈夫陳先生35歲，是小有成就的私營(yíng)企業(yè)主（無(wú)社保），陳先生生意很忙，經(jīng)常應(yīng)酬和出差。為了讓丈夫得到健康保障，王女士決定為他投保平安福計(jì)劃，計(jì)劃年交費(fèi)3萬(wàn)多。請(qǐng)您為她的先生設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書？再來(lái)一次，加油險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保障期間平安福終身壽險(xiǎn)100萬(wàn)元終身附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)50萬(wàn)元終身附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）75萬(wàn)元保障至70周歲附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(A)10萬(wàn)元一年，交費(fèi)期內(nèi)可續(xù)保附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）14700元保險(xiǎn)期間20年附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）31050元保險(xiǎn)期間20年舒享人生醫(yī)療保險(xiǎn)（A）3份43500元一年，交費(fèi)期內(nèi)可續(xù)保參考設(shè)計(jì)平安福計(jì)劃：年交保費(fèi)：35688元，20年交。1、重疾保障高，確診即賠付

“平安福計(jì)劃”為張先生提供100萬(wàn)元終身壽險(xiǎn)與50萬(wàn)元重大疾病保障金，等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾，確診即賠付50萬(wàn)，保障及時(shí)到位。2、意外傷殘281，關(guān)愛(ài)更周全

意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。3、自駕車意外，保障翻一倍作為企業(yè)主的張先生，“平安福計(jì)劃“提供的駕乘意外保障，可在自駕車出行期間發(fā)生意外傷害時(shí)，獲得雙倍賠付，最高達(dá)150萬(wàn)，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至70歲。此外，交費(fèi)期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，每年可獲得最高10萬(wàn)元（100元免賠額），關(guān)愛(ài)升級(jí)，保障倍至。計(jì)劃利益14、保障伴一生，終身抗風(fēng)險(xiǎn)“平安福計(jì)劃”的主險(xiǎn)與重疾保障到終身，確定的保單利益，讓客戶安享品質(zhì)生活。5、豁免顯關(guān)懷，安心享未來(lái)

本保單提供交費(fèi)豁免功能，等待期結(jié)束后，當(dāng)李女士身故或發(fā)生合同約定的重疾、殘疾時(shí)，可以免交剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益仍然有效?；砻?，讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)，助客戶從容面對(duì)人生活的風(fēng)雨。6、舒享人生，補(bǔ)充輕度重疾需求，解決住院醫(yī)療所需，保障更周全計(jì)劃利益2

投保規(guī)則基本規(guī)則組合形式附加險(xiǎn)投保規(guī)則保額配比風(fēng)險(xiǎn)保額職業(yè)加費(fèi)其他附加險(xiǎn)

平安福計(jì)劃投保年齡躉交時(shí)：18-65歲；10年交，15年交：18-55歲；20年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-55歲，長(zhǎng)期意外13投保年齡18-50歲；30年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-45歲，長(zhǎng)期意外13投保年齡18-40歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致，均有小繳別繳費(fèi)）、躉交最低保額要求平安福主險(xiǎn)、長(zhǎng)期意外13最低均為20萬(wàn)元；平安福重疾最低15萬(wàn)保險(xiǎn)期間平安福：終身；平安福重疾：終身；長(zhǎng)期意外13：至70歲自墊功能主險(xiǎn)有自墊功能，重疾和意外無(wú)1、基本規(guī)則注：1、交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保

2、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致交費(fèi)年期投保年齡組合形式躉交18-65歲平安福（1118）可單獨(dú)投保，也可與長(zhǎng)期意外13（1120）組合投保10年18-55歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長(zhǎng)期意外13（1120）15年18-55歲20年18-50歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長(zhǎng)期意外13（1120）51-55歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長(zhǎng)期意外13（1120）41-45歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）2、組合形式當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額為1：1時(shí)，僅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額非1：1時(shí)，必須附加豁免重疾C12（1103），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）非躉交時(shí)平安福（1118）僅能附加長(zhǎng)期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它長(zhǎng)期附加險(xiǎn)躉交時(shí)3、附加險(xiǎn)投保規(guī)則4、保額配比平安福重疾（1119）的基本保額不得超過(guò)平安福（1118）的基本保額；當(dāng)平安福重疾（1119）的基本保額小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保額時(shí)，必須附加豁免重疾C12（1103）長(zhǎng)期意外13（1120）的基本保額≤1000