20xx銷售提成獎勵方案范本

20xx銷售提成獎勵方案范本提成工資制即將企業(yè)盈利遵照必須的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有必須的鼓勵性，銷售提成嘉獎的方案怎么編寫呢？下面是學習啦我為你帶來的銷售提成方案范文，歡送參閱。

銷售提成方案范文1

結合公司目前業(yè)務開展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，標準營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實根底，特擬本方案。

一、薪酬組成：

根本工資+銷售提成+鼓勵獎金

二、根本工資：

1、營銷人員按其銷售實力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10100人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同根本工資：

三星營銷員根本工資：5000元

二星營銷員根本工資：4000元

一星營銷員根本工資：3000元

無星級營銷員根本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其根本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業(yè)務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

五、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10100人合同計為8000人合同);幫助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);幫助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、鼓勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放銷售提成方案范文2

為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的踴躍性，遵照多勞多得，不勞不得的安排原那么，以個人所締造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)驗者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所締造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

假設應收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。假設客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員擔當20%(抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關銷售人員全額擔當)，因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失局部由相關銷售人員擔當20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

假如超額完本錢年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。

2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的工程：5%

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年完畢的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(總分值101)

a)年度銷售額完成狀況(總分值：50分)

實際完成額

得分=——————————_50

年度銷售額打算

b)回款剛好率(總分值：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位SALES評分(評分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)專業(yè)學問(總分值：15分)

公司每月對SALES進展專業(yè)學問考試，取12次成果平均值

得分=平均值%_15

e)紀律得分(總分值：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的造就(總分值：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎

最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者

最正確回款獎：得主為回款率剛好率最高者

最正確開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者銷售提成方案范文3

一、工資待遇執(zhí)行方法

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

(二)根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩局部工作均可享受業(yè)務提成;

02，百分比提成的原那么：

(01)辦公人員提成方法：

A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的;受公司托付獨立完成的;以上三種狀況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本本錢和稅費用)的30%提成;

B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本本錢和稅費用)的30%提成;

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;

(02)業(yè)務銷售的30%提成方法：

A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本本錢和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成方法：

A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用本錢;

(04)提成與每月根本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月根本信息采編量600條，超出局部遵照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與造就，市場開拓，穩(wěn)固;

02，辦公室：負責建立與穩(wěn)固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源安排、資金安排等工作;

(二)崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：詳細負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，幫助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成狀況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司安排的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部幫助管理工作，公司業(yè)務隊伍素養(yǎng)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，幫助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作安排;

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售效勞工作;

三、績效考核內(nèi)容及方法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進展管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進展總結考核，干脆計入當月工資及提成發(fā)放;

02，季度績效考核由辦公室負責完成;

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任干脆對總經(jīng)理負責。

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