紅酒業(yè)務(wù)月工作計(jì)劃范文

紅酒業(yè)務(wù)月工作計(jì)劃范文在管理學(xué)中，方案具有兩重含義，其一是方案工作，提出在將來肯定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二是方案形式，在將來肯定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式支配的管理大事。下面是為大家整理有關(guān)紅酒業(yè)務(wù)月工作方案的文章，盼望對您有所關(guān)心，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

紅酒業(yè)務(wù)月工作方案1

對于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式紅酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡單讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采納地毯式鋪貨方式紅酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、_店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型掩蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨勝利的紅酒營銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能勝利，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能勝利，必需做好以下幾點(diǎn)。

1、仔細(xì)選擇經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售閱歷豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

選擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有進(jìn)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。

依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下項(xiàng)目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點(diǎn);D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣揚(yáng)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出詳細(xì)的廣告和促銷方案。

在制定鋪貨目標(biāo)和方案時，紅酒營銷策劃方案要遵循以下法則：

明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必需詳細(xì)明確。

如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷單位__個等等。

可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理安排，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的樂觀性。

時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有劇烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。

在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避開鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

認(rèn)真討論分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？蓪?shí)行人員爭論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌支配、分工明確、統(tǒng)一指揮。詳細(xì)項(xiàng)目如下：

5、(酒類營銷理論)紅酒實(shí)戰(zhàn)紅酒營銷策劃方案方案

⊙車輛統(tǒng)籌支配

⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫掌握管理

⊙向客戶具體解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的狀況

⊙搬卸貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、紅酒營銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎”政策

為調(diào)動終端客戶的樂觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨嘉獎?wù)摺！颁佖浖为務(wù)摺奔纫形Γ忠荛_負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨嘉獎?wù)摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：

A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈送肯定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。

紅酒營銷策劃方案在制定“鋪貨嘉獎?wù)摺睍r要留意的問題：

鋪貨嘉獎?wù)卟荒苡新┒?/p>

假如鋪貨嘉獎?wù)卟煌晟?，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，紅紅地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避開造成低價(jià)出貨的印象

在面對零售商以優(yōu)待價(jià)實(shí)施“鋪貨”時，肯定要留意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的熟悉誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨嘉獎?wù)呤峭ㄟ^經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時協(xié)作適當(dāng)?shù)膹V告宣揚(yáng)，以引起終端愛好，削減鋪貨阻力，使鋪貨工作順當(dāng)進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對其進(jìn)行準(zhǔn)時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。

同時，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于紅鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

紅酒業(yè)務(wù)月工作方案2

__年新的一年，新的開端。擬對以下三方面擬訂工作方案

一、公司人力資源管理方面

1、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注意工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進(jìn)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

4、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

紅酒業(yè)務(wù)月工作方案3

針對紅酒市場調(diào)價(jià)后，現(xiàn)在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20__年的工作方案及想法。

我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動紅酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。

只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質(zhì)肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會。

針對這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，他們對紅酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機(jī)會。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨制造一個銷售新高。詳細(xì)方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在紅酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場，查找新的進(jìn)展方向。向宴會攻擊帶動消費(fèi)。在紅酒調(diào)價(jià)的今日，高端群體宴會消費(fèi)假如準(zhǔn)時切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必需準(zhǔn)時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，由于現(xiàn)在這個季節(jié)，假如我們投入錯誤，確定是對財(cái)力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準(zhǔn)時拍板打算，這次也可能是打算我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用準(zhǔn)時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。

由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場，就需要加強(qiáng)市場定位和企業(yè)定位。

1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和進(jìn)展方向;

2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

紅酒業(yè)務(wù)月工作方案4

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合力量及對產(chǎn)品的了解，下面是我個人20__年工作方案：

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是紅酒營銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個紅酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略。

2、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明紅，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的解釋，不能破罐子破摔，由去