五臟、氣血陰陽(yáng)關(guān)聯(lián)中藥銷售推薦理念及銷售技巧2

中藥臟腑用藥關(guān)聯(lián)五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生心大棗血竭紅花紅景天百合蓮子龍眼肉茯苓麥冬甘草金銀花當(dāng)歸西紅花丹參人參紅參西洋參三七心血管疾病：（多屬血瘀體質(zhì)）三七、丹參、山楂、紅花、西洋參等等心五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生心火旺：金銀花、蓮子心、黃連等心悸失眠：陰虛體質(zhì)——百合、麥冬、西洋參、靈芝、蓮等血虛體質(zhì)——大棗、龍眼肉、當(dāng)歸、紅參等黃芪——補(bǔ)氣之外——強(qiáng)心、利尿甘草——鎮(zhèn)咳，調(diào)和諸藥之外——治脈結(jié)代（心動(dòng)過(guò)緩）五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生肝趕黃草天麻柴胡紅景天菊花枸杞子海馬辣木籽三七當(dāng)歸阿膠靈芝決明子荷葉丹參山楂玫瑰花海龍五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生肝脂肪肝、酒精肝：三七、山楂、西洋參、趕黃草等肝火上擾引起眼睛干澀痛癢：眼藥水+石斛、菊花、決明子、枸杞等肝風(fēng)內(nèi)動(dòng)引起的不明原因頭痛：天麻泡酒肝郁氣滯導(dǎo)致的月經(jīng)不調(diào)、易怒：玫瑰花、柴胡等五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生脾胃大棗黃芪山藥黨參百合蓮子花椒茯苓麥冬蓮子山楂石斛茯苓陳皮薏苡仁砂仁北沙參草果脾胃五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生脾胃健脾除濕：山楂、陳皮、茯苓、薏苡仁、山藥、黨參、蓮子等溫中和胃：砂仁、花椒、草果等胃火旺——胃炎、胃潰瘍、口腔潰瘍、口氣重——滋陰降火：石斛、西洋參、五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生肺川貝羅漢果山藥金銀花菊花北沙參陳皮辣木籽胖大海靈芝阿膠百合蟲(chóng)草青刺花蛤蚧白果西洋參麥冬五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生肺呼吸系統(tǒng)疾?。航疸y花、菊花、羅漢果、胖大海、陳皮、麥冬等小孩咳嗽：川貝+雪梨+冰糖肺氣虛之虛喘：蟲(chóng)草、山藥、百合、白果、蛤蚧五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生腎人參淫羊藿枸杞鹿茸蟲(chóng)草燕窩靈芝海龍瑪卡黃精肉蓯蓉黑螞蟻杜仲山藥地黃阿膠西洋參海馬五臟系統(tǒng)中藥養(yǎng)生腎腎陽(yáng)虛——手腳冰涼、怕冷——鹿茸、人參、瑪卡、蛤蚧、蟲(chóng)草、淫羊藿、肉蓯蓉、海龍、海馬等腎陰虛——五心煩熱、手足心出虛汗、盜汗、兩顴潮紅——西洋參、石斛、制黃精、生地黃、玉竹、阿膠、燕窩、蟲(chóng)草等女子——胞宮（奇恒之府）主要生理功能：主月經(jīng)，主帶下，主孕育胎兒。中藥養(yǎng)生：阿膠——補(bǔ)血護(hù)宮（子宮肌瘤禁用）燕窩——美容養(yǎng)顏石斛——滋陰美容三七——活血化瘀，補(bǔ)血養(yǎng)顏西洋參——補(bǔ)氣養(yǎng)陰西紅花——活血化瘀當(dāng)歸——活血補(bǔ)血玫瑰花——疏肝解郁大棗——補(bǔ)血養(yǎng)顏枸杞——滋陰美容氣血津液用藥關(guān)聯(lián)何為氣血?dú)馊梭w最基本的物質(zhì)，由腎中的精氣、脾胃吸收運(yùn)化水谷之氣和肺吸入的空氣幾部分結(jié)合而成?！端貑?wèn)·五藏別論》說(shuō)：“所謂五藏者，藏精氣而不瀉也”。人體的五臟：心、肝、脾、肺、腎有相應(yīng)的五氣，五臟泄了氣，即比如肝氣虛、腎氣虛等等，就會(huì)造成器官的原有生理功能受損，造成一系列疾病。血“水谷入胃，脾陽(yáng)磨化，渣滓下傳，而為糞溺，精華上奉，而變氣血。”----《四圣心源-精華滋生》“水入于經(jīng)，其血乃成”。（《脾胃論.用藥宜忌論》）食物進(jìn)入胃經(jīng)過(guò)消化分解成為支持生命新陳代謝的重要原料、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，即為津液，津液經(jīng)絡(luò)滲入血脈之中，成為化生血液的基本成分之一。津液使血液充盈，并濡養(yǎng)和滑利血脈，而血液環(huán)流不息。故曰：“中焦出氣如露，上注溪谷，而滲孫脈，津液和調(diào)，變化而赤為血”。（《靈樞·癰疽》）氣血，中醫(yī)指人體內(nèi)氣和血的統(tǒng)稱。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為氣與血各有其不同作用而又相互依存﹐以營(yíng)養(yǎng)臟器組織﹐維持生命活動(dòng)?！皻鉁保褪菤獾倪\(yùn)動(dòng)不暢，出現(xiàn)的最典型的癥狀就是脹痛。月經(jīng)引起的小腹脹痛氣滯往往會(huì)有血淤的情況氣的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦對(duì)策“理氣”－－理氣藥性味多辛苦溫而芳香辛溫香燥易耗氣傷陰，故氣陰不足者慎用。“代表藥”陳皮——理氣健脾，燥濕化痰——用于脾胃氣滯之腕腹脹痛，惡心嘔吐、泄瀉等“氣郁”－－指的是氣結(jié)聚在內(nèi)，不能通行周身。如果氣郁結(jié)在內(nèi)，不能正常運(yùn)動(dòng)，我們?nèi)梭w臟腑的運(yùn)轉(zhuǎn)，物質(zhì)的運(yùn)輸和排泄都會(huì)出現(xiàn)一定程度的障礙。像女生冬天經(jīng)常會(huì)感到手腳冰冷，其實(shí)就是氣運(yùn)行不暢所導(dǎo)致的，所以，冬天一定要多吃多運(yùn)動(dòng)才能保證氣血的正常運(yùn)行。對(duì)策“行氣解郁”－－代表藥——玫瑰花玫瑰花——疏肝解郁，活血止痛——用于肝胃氣痛，月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)前乳房脹痛氣的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦“氣逆”－－指的是體內(nèi)上升太過(guò)、下降不及給人體造成的疾病。氣在人體中的運(yùn)動(dòng)是有升降的，上升作用能保證將體內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)運(yùn)輸?shù)筋^面，維持各臟器在體內(nèi)的位置；下降則是使進(jìn)入人體的物質(zhì)能自上而下的依次傳遞，并能將各種代謝物向下匯集，通過(guò)大小便排出體外。如果上升作用過(guò)強(qiáng)就會(huì)出現(xiàn)頭部過(guò)渡充血出現(xiàn)頭暈頭脹，面紅目赤，甚至昏迷、半身癱瘓，口角歪斜等癥，下降作用過(guò)弱則會(huì)出現(xiàn)飲食傳遞失常出現(xiàn)泛酸、惡心、嘔吐、咳嗽等癥。對(duì)策“降氣”－－代表藥——旋覆花旋覆花——降氣化痰，降逆止嘔——用于咳喘痰多，胸膈痞滿；噫氣、嘔吐等氣的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦“氣陷”－－和上面那個(gè)正好相反，上升不足或下降太過(guò)!上升不足則會(huì)導(dǎo)致頭部缺血缺氧或臟腑不能固定在原來(lái)的位置出現(xiàn)頭暈、健忘、眼前發(fā)黑、精神不振等癥；下降太過(guò)則會(huì)導(dǎo)致食物的傳遞過(guò)快或代謝物的過(guò)渡排出，從而出現(xiàn)腹瀉、小便頻數(shù)等癥。對(duì)策“舉陷”－－代表藥——黃芪黃芪——補(bǔ)氣健脾，升陽(yáng)舉陷——用于脾虛便溏、肺虛久咳、氣虛自汗、臟器下垂等氣的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦血虛型體內(nèi)精血少不夠用，全身臟腑經(jīng)絡(luò)不能一一得到滋養(yǎng)。常見(jiàn)的是全身血液普遍虧損，有時(shí)也可能出現(xiàn)血液對(duì)某一部位的營(yíng)養(yǎng)或滋潤(rùn)作用減弱。有以下表現(xiàn)的人，可疑血虛：皮膚干燥，顏色白或萎黃沒(méi)有光澤，口唇和指甲也經(jīng)常發(fā)白，沒(méi)有血色；經(jīng)期血量少，顏色淡；經(jīng)常便秘；視力減弱、模糊、眼球干澀。血虛的四種可能原因：產(chǎn)后或者手術(shù)后失血過(guò)多，少部分人會(huì)因?yàn)樵陆?jīng)量大，逐漸導(dǎo)致血虛；脾胃功能不好、長(zhǎng)期腹瀉、長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不足導(dǎo)致血液生成不足；思慮勞神太過(guò)，而致血液損耗過(guò)度；身體某處出現(xiàn)瘀血阻滯脈絡(luò)，引起新血生成障礙或局部供血不足。對(duì)策——補(bǔ)血中藥滋補(bǔ)。有些中藥有補(bǔ)血能力，例如熟地、白芍、當(dāng)歸、川芎、枸杞子、黃芪，各取10克左右，作為湯料或肉料食用是不錯(cuò)的方法。血的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦血瘀型凡是離開(kāi)經(jīng)脈的血液，未能及時(shí)派上任務(wù)，消散于工作的滾滾洪流中，而停聚在身體某處；或正常血液運(yùn)行受阻，堆積在某處經(jīng)脈或臟腑中，造成該處擁堵，發(fā)生功能障礙，就是血瘀。有以下表現(xiàn)的人，可疑血瘀：身體某處時(shí)常有針刺般的疼痛，夜間更嚴(yán)重些；面色晦暗無(wú)光，容易有黑眼圈，額頭、下顎及兩頰下方長(zhǎng)青春痘；下肢血管明顯，俗稱“青筋暴露”；月經(jīng)經(jīng)常推遲，經(jīng)期腹部疼痛劇烈，經(jīng)血顏色深或帶有瘀塊。血瘀的三種可能原因：外傷而沒(méi)有傷口僅在局部造成瘀塊腫痛；血液運(yùn)行不暢或無(wú)力；受寒氣或熱氣影響，導(dǎo)致血液滯留。對(duì)策——活血中藥滋補(bǔ)。用活血化瘀藥物，如當(dāng)歸、元胡、丹參、川芎、桃仁、紅花、玫瑰花各9克，煎成湯服下，每周2次。但月經(jīng)期、妊娠期、有出血傾向的人不要用這些藥。血的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦血熱型中醫(yī)認(rèn)為正常狀態(tài)是血在溫暖的氣息下運(yùn)行，遇到寒氣就會(huì)凝滯。如果體內(nèi)陽(yáng)氣過(guò)盛，火氣很大，血液過(guò)熱則血行加速，脈搏跳動(dòng)變急，甚至?xí)γ}絡(luò)、耗損陰氣。有以下表現(xiàn)的人，可疑血熱：皮膚潮紅、愛(ài)出油，容易長(zhǎng)痤瘡；愛(ài)發(fā)脾氣，手心、腳心都感覺(jué)很熱；經(jīng)期會(huì)提前7天以上，血量多，顏色深紅或紫，或經(jīng)期比較長(zhǎng)，淋漓不斷；鼻子容易出血，晚上多夢(mèng)。血熱的兩種可能原因：身體一向強(qiáng)健，體內(nèi)陽(yáng)氣旺盛，又偏愛(ài)吃辛辣刺激助長(zhǎng)陽(yáng)氣的食物；感受熱邪侵?jǐn)_，或情緒抑郁，在體內(nèi)化為火氣，加熱血液。對(duì)策——涼血中藥滋補(bǔ)。用涼血藥物，如生地、丹皮、白茅根、紫草、玄參各10克，煎湯服下，每周兩次。血的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦陰陽(yáng)用藥關(guān)聯(lián)何為陰陽(yáng)我國(guó)古代醫(yī)表里、寒熱、虛實(shí)都是疾病過(guò)程中所表現(xiàn)的一組組既對(duì)立而又統(tǒng)一的正反現(xiàn)象。對(duì)這些正反現(xiàn)象，中醫(yī)用陰陽(yáng)來(lái)加以概括。一、陰證：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，氣短懶言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脈沉細(xì)無(wú)力。二、陽(yáng)證：面紅身熱，神煩氣粗，聲大多言，口渴飲冷，尿赤便干，苔黃，脈數(shù)有力。此外，臨床上還有陰虛和陽(yáng)虛、亡陰和亡陽(yáng)等證。這些病證的名稱中雖然都有陰陽(yáng)，但實(shí)質(zhì)上都是以虛證為主，應(yīng)屬陰證。陰陽(yáng)的常見(jiàn)表現(xiàn)和對(duì)應(yīng)用藥推薦陰虛：由于陰液不足，“陰虛生內(nèi)熱”所致。主證為低熱顴紅，手足心熱，盜汗，口燥咽干，尿少而黃，大便秘結(jié)，舌紅無(wú)苔，脈細(xì)而浮有力，重取則無(wú)脈?！畏ǎ鹤剃帯硭帲何餮髤ⅰ⑹?、葛根、麥冬、玉竹、黃精、枸杞子、沙參、百合、桑葚、鱉甲、生地等腎陰虛代表成藥：六味地黃丸陽(yáng)虛：由于陽(yáng)氣不足，“陽(yáng)虛則生寒”所致。主證為畏寒肢冷，疲倦乏力，自汗，小便清長(zhǎng)，夜間尿多，大便溏薄，苔白，舌質(zhì)淡，脈細(xì)無(wú)力。治法：補(bǔ)陽(yáng)——代表藥：鹿茸、蟲(chóng)草、人參、瑪卡、熟地、肉蓯蓉、淫羊藿、杜仲、蛤蚧、海龍、海馬等腎陽(yáng)虛代表成藥：金匱腎氣丸知識(shí)小測(cè)試1、心血管疾病患者中藥養(yǎng)生適合服用（多選）_ABCDE___A、三七B、紅花C、山楂D、西洋參E、丹參2、心悸失眠血虛體質(zhì)患者可以服用_A___A、大棗B、黃芪

C、甘草D、金銀花3、肝火上擾引起眼睛干澀痛癢可以用眼藥水搭配_B___A、玫瑰花B、石斛C、柴胡D、趕黃草4、具有健脾除濕功效的是（多選）_ABCDE___A、茯苓B、黨參C、蓮子D、山藥E、陳皮5、肺氣虛弱之虛喘宜選用__D__A、羅漢果B、胖大海C、菊花D、蟲(chóng)草知識(shí)小測(cè)試6、患者五心煩熱、手足心出虛汗、盜汗、兩顴潮紅，診斷為腎陰虛證，臨床用藥可選__CDE__A、人參B、鹿茸

C、蟲(chóng)草D、燕窩E、西洋參7、以下哪一項(xiàng)是降氣的代表藥__B__A、陳皮B、旋覆花C、玫瑰花