終端陳列督導(dǎo)規(guī)劃

推廣中心/渠道部終端部督導(dǎo)規(guī)劃2023/2/11目錄

一、店面氣氛陳列二、產(chǎn)品陳列三、資源陳列四、VI陳列五、店面環(huán)境六、附表（陳列要素）一、店面氣氛陳列季節(jié)陳列一、季節(jié)陳列終端店面按春、夏、秋、冬四季進(jìn)行陳列：A其中春天（3月~6月）以綠色系為主；B夏天（7月~9月）以淡藍(lán)色系為主；C秋天（10月~12月）以淡黃色為主；D冬天（1月~2月）以橘紅色為主。一、店面氣氛陳列季節(jié)陳列簡(jiǎn)述突出季節(jié)的氣氛，迎合消費(fèi)者的心理。比如：春季可以選擇帶小花點(diǎn)綴的藤條或綠色垂柳等，突出清新的氣氛，春天可以做一些出游踏青之類的活動(dòng)，牽涉的產(chǎn)品可能有伴侶王相機(jī)等，把這些產(chǎn)品在一個(gè)活動(dòng)展示專區(qū)里形成一個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)景，讓顧客親身能感受到模擬。夏季選擇一些戲水的場(chǎng)景或者藍(lán)色的浪花等做以點(diǎn)綴，突出清新涼爽的感覺(jué)，緩解炎熱給顧客的煩躁感；秋天可以選擇紅楓；冬天則可以背景點(diǎn)綴些可愛(ài)的小雪人，雪花之類的等等。另外可以配以一些與季節(jié)相符的活動(dòng)主題，做一個(gè)活動(dòng)專區(qū)，專柜陳列中除了背景色要配以與季節(jié)相符的色調(diào)外，產(chǎn)品間的點(diǎn)綴一樣要與時(shí)節(jié)搭配。

一、店面氣氛陳列節(jié)假日陳列二、節(jié)假日專賣(mài)店陳列

每個(gè)季節(jié)都有一些特定的節(jié)日，也是要符合一些特定季節(jié)特定節(jié)日去做布置點(diǎn)綴的，這樣的節(jié)日更重要的是突出節(jié)日氣氛，和與節(jié)日密切相關(guān)的一些主題促銷(xiāo)。例如：十一國(guó)慶節(jié)，是秋天，季節(jié)主題首先是有的，針對(duì)這個(gè)節(jié)日，又很多人是要出游，所以相機(jī)和伴侶王就是我們促銷(xiāo)的重點(diǎn)，而國(guó)慶節(jié)是國(guó)家的重大節(jié)日，節(jié)日氣氛一定要有國(guó)旗，更可以突出我們“愛(ài)國(guó)者”品牌，另外，可以做一些與國(guó)家歷史有關(guān)的說(shuō)明簡(jiǎn)介…雖然與產(chǎn)品可能不太相干，但足以見(jiàn)得我們的細(xì)節(jié).（五一）類推。中秋節(jié)：一定要突出中國(guó)的傳統(tǒng)。一、店面氣氛陳列節(jié)假日陳列父親節(jié)，母親節(jié)，婦女節(jié)，教師節(jié)等，都是以特定人群為主的節(jié)日，這樣的節(jié)日，一定要對(duì)這些特殊人群做一些特殊活動(dòng)。布置的時(shí)候也可以根據(jù)這些人所主要從事的社會(huì)角色來(lái)做渲染，父親節(jié)，母親節(jié)主要是父母，要有情感貫穿。婦女節(jié)是針對(duì)的女性團(tuán)體，要突出社會(huì)對(duì)女性的重視度，針對(duì)女性的喜好做相應(yīng)的活動(dòng)。教師節(jié)則要突出，老師您辛苦了這個(gè)主題。圣誕節(jié)，活動(dòng)氣氛是非常重要的，基本上現(xiàn)在很多人都非常重視這個(gè)節(jié)日，這個(gè)節(jié)日氣氛越來(lái)越濃，布置的東西大抵是一些固定的東西。還有春節(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，布置更是重要，以大紅色為主，鞭炮，春聯(lián)，剪紙等等的東西是不可少的，活動(dòng)自然得跟上。另外這兩個(gè)節(jié)日的特定音樂(lè)也是重要的，這是很能烘托氣氛的一定不可忽視。相應(yīng)的做一些海報(bào)，噴繪的懸掛，吊旗等。。。一、店面氣氛陳列節(jié)假日陳列父親節(jié)，母親節(jié)，婦女節(jié)，教師節(jié)等，都是以特定人群為主的節(jié)日，這樣的節(jié)日，一定要對(duì)這些特殊人群做一些特殊活動(dòng)。布置的時(shí)候也可以根據(jù)這些人所主要從事的社會(huì)角色來(lái)做渲染，父親節(jié)，母親節(jié)主要是父母，要有情感貫穿。婦女節(jié)是針對(duì)的女性團(tuán)體，要突出社會(huì)對(duì)女性的重視度，針對(duì)女性的喜好做相應(yīng)的活動(dòng)。教師節(jié)則要突出，老師您辛苦了這個(gè)主題。圣誕節(jié)，活動(dòng)氣氛是非常重要的，基本上現(xiàn)在很多人都非常重視這個(gè)節(jié)日，這個(gè)節(jié)日氣氛越來(lái)越濃，布置的東西大抵是一些固定的東西。還有春節(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，布置更是重要，以大紅色為主，鞭炮，春聯(lián)，剪紙等等的東西是不可少的，活動(dòng)自然得跟上。另外這兩個(gè)節(jié)日的特定音樂(lè)也是重要的，這是很能烘托氣氛的一定不可忽視。相應(yīng)的做一些海報(bào)，噴繪的懸掛，吊旗等。。。二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品分類一、為突出重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列，公司每月將根據(jù)產(chǎn)品的重要性，在E類店范圍內(nèi)將產(chǎn)品分為特級(jí)、I級(jí)、II級(jí)和III級(jí)四個(gè)檔次。特級(jí)：每個(gè)終端E類店必須要有樣品陳列，且是最醒目的位置（立柜第二、第三層平視位置或矮柜正中間），并且需要開(kāi)機(jī)演示，必須配有★功能說(shuō)明★重要賣(mài)點(diǎn)跳卡或產(chǎn)品連接方案★配有適當(dāng)?shù)氖謱?xiě)POP（應(yīng)該有眾星捧月的感覺(jué)，但是不可多而凌亂，保證陳列的統(tǒng)一有序）。二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品分類I級(jí)產(chǎn)品：醒目位置、開(kāi)機(jī)演示★功能說(shuō)明★重要賣(mài)點(diǎn)跳卡或產(chǎn)品連接方案★適當(dāng)?shù)氖謱?xiě)POPII級(jí)產(chǎn)品：開(kāi)機(jī)演示★功能說(shuō)明或統(tǒng)一陳列模式★適當(dāng)?shù)氖謱?xiě)POPIII級(jí)產(chǎn)品：根據(jù)專賣(mài)店實(shí)際情況可有選擇性出樣除以上陳列資源以外，特級(jí)、I級(jí)、II級(jí)和III級(jí)必須具備的★統(tǒng)一托架★統(tǒng)一價(jià)格牌、相關(guān)獲獎(jiǎng)證明。

二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品分類擺放二、產(chǎn)品類型分類擺放

所有樣品陳列須按產(chǎn)品類型進(jìn)行歸類、分區(qū)，并用醒目文字加以標(biāo)注。產(chǎn)品歸類（１１大類）：☆MP4系列數(shù)碼相機(jī)系列☆MP3系列☆存儲(chǔ)系列☆伴侶王系列☆車(chē)載系列☆教育系列☆鍵鼠類☆音箱類☆機(jī)箱類☆顯示器便于重點(diǎn)介紹和分類銷(xiāo)售二、產(chǎn)品陳列注意點(diǎn)１.凡有新品上市、產(chǎn)品促銷(xiāo)、降價(jià)及其它推廣活動(dòng)，須第一時(shí)間有統(tǒng)一海報(bào)或POP宣傳。粘貼于各店統(tǒng)一規(guī)定位置，不允許存在層層堆積的現(xiàn)象。２.促銷(xiāo)禮品須和促銷(xiāo)機(jī)型擺放于同一位置出樣展示，或統(tǒng)一位置擺放陳列并附上明視贈(zèng)品標(biāo)識(shí)。３.終端店面不允許存在破損、過(guò)期、污垢的彩頁(yè)、海報(bào)、POP、帆型架、噴繪等宣傳資料。４.終端店面產(chǎn)品宣傳單頁(yè)須歸類、整齊放置在彩頁(yè)架上，不得隨意擺放。５.獲獎(jiǎng)銅牌、榮譽(yù)證書(shū)一定要全，且須設(shè)立專區(qū)統(tǒng)一擺放醒目位置，方便顧客了解。三、資源陳列注意點(diǎn)１.同一系列和型號(hào)不同顏色或款式的須集中一塊陳列，（便于講解，和突出陳列氣勢(shì)）２.銷(xiāo)售人員在給客戶演示講解特級(jí)、I級(jí)、II級(jí)產(chǎn)品時(shí)，需要配置相對(duì)應(yīng)的格式宣傳片，宣傳片的演示效果要突出產(chǎn)品的性能和賣(mài)點(diǎn)。銷(xiāo)售人員向顧客講解特級(jí)、I級(jí)、II級(jí)產(chǎn)品時(shí)需要配戴白手套。３.嚴(yán)禁出現(xiàn)樣品陳列區(qū)空間閑置，根據(jù)需要可重復(fù)出樣或用外包裝空盒以及陳列飾品填補(bǔ)。４.樣品陳列區(qū)配有效果燈具的，須開(kāi)燈展示，突顯陳列效果，提升產(chǎn)品檔次和品牌形象。５.對(duì)樣品陳列區(qū)所有物品（主機(jī)、隨機(jī)陳列的附件、陳列資源、陳列柜、柜內(nèi)燈具等）有任何破損和缺陷的，須立即更換或維修，時(shí)刻保持完好形象面對(duì)顧客。四、VI陳列注意點(diǎn)1.終端店面保持燈光明亮。對(duì)于燈光不亮、過(guò)暗現(xiàn)象需要在指定時(shí)間內(nèi)整改完畢。2.終端店面櫥、柜、燈箱、門(mén)頭及噴繪、鎖及所有辦公用品和家具不得有破損現(xiàn)象，如出現(xiàn)上述現(xiàn)象需要在指定時(shí)間整改完畢。3.終端店面AIGO字體需要與公司VI保持一致，不得有破損遮蓋現(xiàn)象，如出現(xiàn)上述現(xiàn)象需要在指定時(shí)間整改完畢。4.終端店面企業(yè)形象的標(biāo)識(shí)需要保持完整，如出現(xiàn)破損現(xiàn)象需要在指定時(shí)間整改完畢。五、店面環(huán)境注意點(diǎn)1.終端店面背景音樂(lè)不得過(guò)于喧嘩，音量過(guò)高，影響客戶購(gòu)買(mǎi)情緒。（盡量使用緩和心情舒暢的輕音樂(lè)）2.終端店面服務(wù)公約和管理?xiàng)l例需要放置在醒目處。3.店面衛(wèi)生（地面、展柜、櫥窗、產(chǎn)品、資源整理等）4.人員儀表（統(tǒng)一服飾以及禮儀）六、附表（陳列要素）特級(jí)產(chǎn)品要素43762151.功能牌2.產(chǎn)品明示牌3.統(tǒng)一產(chǎn)品托架4.產(chǎn)品背景功能牌5.贈(zèng)品或連接方案6.贈(zèng)品明示牌7.統(tǒng)一價(jià)格牌六、附表（陳列要素）I級(jí)產(chǎn)品要素1.產(chǎn)品背景功能2.開(kāi)機(jī)演示3.產(chǎn)品統(tǒng)一明示牌4.統(tǒng)一產(chǎn)品托架5.統(tǒng)一價(jià)格牌6.重要賣(mài)點(diǎn)功能牌7.特殊信息傳達(dá)（促銷(xiāo)/特價(jià)）345621六、附表（陳列要素）II級(jí)產(chǎn)品要素1.手寫(xiě)pop或賣(mài)點(diǎn)介紹可看空間斟酌）2.統(tǒng)一價(jià)格牌3.產(chǎn)品統(tǒng)一明示牌4.開(kāi)機(jī)演示5.統(tǒng)一產(chǎn)品托架6.特殊信息傳達(dá)（促銷(xiāo)/特