電工行業(yè)知識培訓(xùn)

開關(guān)浴霸產(chǎn)品知識培訓(xùn)講解人：劉坤兵2015年8月6開關(guān)浴霸產(chǎn)品知識培訓(xùn)一、電工行業(yè)發(fā)展史二、電工產(chǎn)品基礎(chǔ)知識三、產(chǎn)品材料介紹四、電工產(chǎn)品分解圖五，來斯奧產(chǎn)品特點六：浴霸換氣扇基礎(chǔ)知識

電工行業(yè)發(fā)展史

一、電工行業(yè)的發(fā)展史全國生產(chǎn)電氣開關(guān)企業(yè)有1500多家，電工品牌接近2000個。電工產(chǎn)品和品牌的發(fā)展主要集中在近20年；生產(chǎn)廠家主要集中在珠三角、長三角;湖南國外品牌多在國內(nèi)貼牌生產(chǎn)。全國開關(guān)插座年銷量200億元左右

二、電工行業(yè)的發(fā)展史區(qū)域公司名稱成立日期年銷量現(xiàn)狀備注珠三角TCL朗能天基華藝?yán)资繗W普松本三雄激光長三角正泰公牛飛雕鴻雁德力西泰力龍勝湖南深思豪意貴派區(qū)域公司名稱成立日期年銷量現(xiàn)狀備注國外品牌奇勝松下西蒙西門子ABB施耐得梅蘭日蘭國內(nèi)知名度相對不高的品牌家的TNC捷鷹王邦施頓西頓聯(lián)峰備注A：定義為（電器附件），B：年均增長率近20%。，C：年銷售額超過億元的有25家企業(yè)，超過五千萬元的有50家企業(yè)。D。全國開關(guān)插座共有2000家左右。E：據(jù)統(tǒng)計每年室內(nèi)裝飾工程市場需求量超2000億，假如以電工行業(yè)占10%計算，也將有200億。(其中高檔30億元,中檔100億,低檔70億元),,。F：高，中，低檔次的120、86、118、明裝四種款式。其中118系列以西南,河南較多，86為全國市場通貨，明裝系列在三線城市和農(nóng)村較多，120系列則以浙江為多。并且地區(qū)差異較大。

第六：公司現(xiàn)狀分析三、電工行業(yè)的發(fā)展及趨勢四、電工行業(yè)的發(fā)展史五、電工行業(yè)的發(fā)展史產(chǎn)品發(fā)展拉線開關(guān)拇指開關(guān)中翹板大翹板

六、電工行業(yè)的發(fā)展史一八十年代中期以前：拉線開關(guān)世代：其工作原理是拉鍵彈起式、單刀扳倒式等，材料基本為電木粉，圭膠粉和普通鐵片，黃銅。二八十年代后期小拇指開關(guān)世代：主流產(chǎn)品是滑動式翹板式、雙彈簧式翹板等，材料采用PC或尼龍66、黃銅或錫磷青銅，在開關(guān)接觸點部位采用了銀點來增大導(dǎo)電性，因其產(chǎn)品外型是小按鈕結(jié)構(gòu)，因外觀特征被稱為“拇指型開關(guān)”，背景是八十年代中后期模仿日本開關(guān)形式（八十年代日本對華投資的增大使日本家用電器產(chǎn)品在我國成為中國高品位與高質(zhì)量的代名詞）。三九十年代大板/中板開關(guān)世代：隨著澳洲奇勝電工企業(yè)進(jìn)入我國。我國的電工行業(yè)揭開了新的篇章，材質(zhì)基本與小拇指一樣，沒有多大變化。四現(xiàn)階段面板風(fēng)格改進(jìn)：鋁拉絲面，電鍍，噴漆，鋼面，點開關(guān)，復(fù)位開關(guān)。五未來觸摸智能控制開關(guān)。產(chǎn)品發(fā)展

七、電工行業(yè)的發(fā)展史1、行業(yè)發(fā)展.外企在上世紀(jì)90年代大量進(jìn)入中國，目前國內(nèi)的電工外企可以分為三種類型：.莫頓、吉徠等外企沒有在華設(shè)工廠，只有超高端產(chǎn)品銷售；.羅格朗、施耐德等外企，在華設(shè)有工廠，產(chǎn)品覆蓋高中檔次；.西門子等外企，采用OEM方式，產(chǎn)品有中檔和超高端的，沒有定位高檔的產(chǎn)品。八、電工行業(yè)的發(fā)展史2、電工行業(yè)市場現(xiàn)狀及行業(yè)競爭態(tài)勢.電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團(tuán)體發(fā)展格局。.第一類團(tuán)體：典型代表為TCL-羅格朗。這一類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中于電工行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋高中檔。.第二類團(tuán)體：典型代表為正泰。這一類企業(yè)有低壓電器渠道，產(chǎn)品定位中高端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)達(dá)。.第三類團(tuán)體：典型代表為雷士。這一類多數(shù)由照明行業(yè)進(jìn)入電工，或者是跨越照明、電工兩個行業(yè)，朗能、天基、西蒙也屬于其中代表。

.第四類團(tuán)體：典型代表為施耐德。這一類企業(yè)的代表還有ABB，它們有完備的低壓電器渠道，有強(qiáng)大的設(shè)計院渠道，產(chǎn)品定位中高端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢。

在電工營銷有五個事件可以代表電工行業(yè)的營銷策落,同時也反映了電工開關(guān)的變遷：

第一個是奇勝進(jìn)入了大樓盤的工程；

第二個是松本的專賣店模式，在短時間內(nèi)占據(jù)了華南市場；

第三個是溫州飛雕品牌采取代理制占領(lǐng)了二三級市場.

第四是TCL國際電工的人海戰(zhàn)術(shù)營銷策略，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在一個省級有70－80人在做市場；

第五個是西蒙，采取直接銷售到家裝公司、超市等方式。

九、電工行業(yè)的發(fā)展史

電工產(chǎn)品基礎(chǔ)知識

一、電工產(chǎn)品概述電工產(chǎn)品涵蓋的范圍較廣，是指向終端用戶提供電源電器控制的設(shè)備，包括開關(guān)插座、斷路器、綜合布線、安防系統(tǒng)等，又稱建筑電氣附件。狹義的電工產(chǎn)品通常僅指建筑電氣附件中的開關(guān)、插座。

二、開關(guān)分類按連接方式分：單極開關(guān)雙控開關(guān)雙極開關(guān)按安裝方法分：為明裝式開關(guān)、暗裝式開關(guān)、三、插座分類扁插：中國、美國、加拿大、日本等亞洲、北美洲國家。方插：中國香港、英國、新加坡、澳大利亞、印度等。圓插：主要在歐洲一些國家。扁插方插圓插

四、插座分類插座的形狀大致有：

二極扁圓插、三極扁插、三極方插、五孔等；按照負(fù)載來分大致有：

10A二極插座、16A三極插座、10A三極插座，16A三極插座等；強(qiáng)電、弱電的概念：

強(qiáng)弱電是以人體的安全電壓來區(qū)分的，36V以上的電壓稱為強(qiáng)電，弱電是指36V以下的電壓。電話插、電腦插、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)插屬于弱電類；安裝底盒：

明裝和暗裝，材料有金屬和塑料二種。底盒的深度：一般有35mm、40mm、50mm幾種規(guī)格。五、電工常用名詞解釋

六、電工常用名詞解釋

七、電工常用名詞解釋八、電工常用名詞解釋

產(chǎn)品材料介紹

一、PC料PC料又稱防彈膠,學(xué)名為聚碳酸酯(Polycarbonate)。特點：強(qiáng)度高，抗沖擊性很好，抗老化的能力強(qiáng)，表面光潔細(xì)膩，抗紫外線照射，不容易褪色，耐高溫。在100°C的環(huán)境下60分鐘內(nèi)不會變形，著火點在850度以上，離開外來的火源30秒內(nèi)會自動熄滅。

行業(yè)中俗稱PC料，此材料行業(yè)中分為很多等級，各等級中價格有較大差異。

二、ABS料ABS材料是由丙烯腈、丁二烯、苯乙烯共同組成的聚合材料，三種材料的英文為：AcrylonitrileButadineStyrene。特點：ABS材料具有染色性好，阻燃性能好，加工工藝比較成熟和價格相對便宜等特點。但是因為其材料特點，ABS材料韌性差、抗沖擊能力弱、使用壽命短、長期使用產(chǎn)品表面會出現(xiàn)裂紋，在我司的開關(guān)插座產(chǎn)品中已經(jīng)不再使用ABS材料。三、尼龍66尼龍（Polyamide）是指聚酰胺類樹脂構(gòu)成的塑料，大致有尼龍4、尼龍6、尼龍7、尼龍66等幾種。特點尼龍66又稱PA66，是尼龍塑料中機(jī)械強(qiáng)度最高，但其材料本身有異味、硬度不足、阻燃性差，只有部分企業(yè)將此材料用作后座。。四、錫磷青銅錫磷青銅產(chǎn)品代號是：QSn6.5-0.1。6.5—表示錫含量是6—7%，0.1—表示磷含量是0.1—0.25%，Q-青銅，Sn-錫。特點：進(jìn)行了抗氧化處理，載流件表面呈紫紅色；具有耐腐蝕、耐磨損、強(qiáng)度高、導(dǎo)電性能好、不易發(fā)熱、抗疲勞強(qiáng)等特點。行業(yè)中也俗稱高精磷銅，也有部分企業(yè)采用了沒有加磷的高精銅。高精銅的還原性相對較差，價格也相對較低。一般產(chǎn)品的載流件采用的是含黃銅50%以上的材料，黃銅在抗疲勞性和強(qiáng)度方面較差。五、銀合金觸點我司采用銀鎳合金材料，銀鎳合金克服了純銀容易氧化、質(zhì)地軟、熔點低、易產(chǎn)生電弧、觸點容易因高溫而形成針點狀等缺陷，又兼顧了純銀良好的導(dǎo)電性能。我司的觸點采用了銀鎳合金材料，并將觸點接觸面積加大。純銀觸點：純銀有良好的導(dǎo)電性，但是熔點很低，在電路中出現(xiàn)較大電流時，產(chǎn)生的電弧容易灼傷觸點的表面和使觸點軟化，反復(fù)使用后觸點表面會出現(xiàn)凹凸不平，減少了觸點之間的接觸面積，使接觸電阻加大，留下安全隱患。銀鉻合金觸點：銀鉻合金觸點具有較優(yōu)良的導(dǎo)電性能，但是鉻金屬抗氧化能力不強(qiáng)，且是有毒金屬，長期使用，對使用者家人的呼吸道、肝腎有傷害。鍍銀觸點：鍍銀觸點在表面看來和純銀觸點一樣，但在使用過程中觸點的鍍銀層在高溫下會出現(xiàn)軟化脫落現(xiàn)象，使得導(dǎo)電性能大大降低。同時表面的凹凸不平，減少了觸點之間的接觸面積，使接觸電阻加大，留下安全隱患。六、銀橋覆銀銅帶銀橋：銀橋作為開關(guān)通斷的關(guān)鍵部件，優(yōu)質(zhì)的開關(guān)都采用加厚加寬的覆銀銅帶銀橋。覆銀銅帶銀橋是將銀與加硬紫銅通過先進(jìn)設(shè)備合制而成。加厚加寬的覆銀銅帶銀橋雖然增加了材料成本，但更大的滿足了現(xiàn)代家庭許多大功率燈具對開關(guān)更高的要求。電鍍銀橋：我們要注意一些企業(yè)的銀橋只是在銅材上電鍍一層銀，鍍銀層非常之薄，用小刀或鑰匙都可以刮掉，使用時間不長就會出現(xiàn)嚴(yán)重的磨損、出現(xiàn)嚴(yán)重的氧化現(xiàn)象，造成導(dǎo)電不良。有部分企業(yè)采用的是局部鍍銀。不覆銀銅帶：部分企業(yè)為了節(jié)約成本在開關(guān)上直接采用黃銅作為開關(guān)蹺板，既不覆銀，也不鍍銀。黃銅銅帶相對覆銀銅帶，導(dǎo)電性能更差，極大的影響了銀橋的導(dǎo)電和產(chǎn)品使用性能。七、撥桿拔桿用特殊加硬的尼龍材料制成，材料具有自潤滑特點，在拔動中能自動潤滑，材料具備堅硬耐磨、耐高溫、良好韌性等特點。行業(yè)俗稱為賽鋼，此材料行業(yè)中分為很多等級，各等級中價格有較大差異。

產(chǎn)品分解圖一、產(chǎn)品分解圖1、開關(guān)產(chǎn)品分解圖

二、產(chǎn)品分解圖2、開關(guān)功能件分解圖

三、產(chǎn)品分解圖3、插座產(chǎn)品分解圖四、產(chǎn)品分解圖4、插座功能件產(chǎn)品分解圖

來斯奧產(chǎn)品五、來斯奧電工產(chǎn)品特點產(chǎn)品線規(guī)劃

面板材質(zhì)接線件開關(guān)插件商標(biāo)塑料袋中彩盒外包86系列C10白塑（家裝）PC銅柱3#銀點磷銅磨刻（14款）彩封（14款）14款14款B70香檳色PC銅柱3.5#銀點20絲磷銅磨刻（15款）彩封口（15款）15款15款

G10白塑（工程）PC鐵扣白銅點黃銅磨刻（14款）彩封（14款）14款14款118系列S10白塑PC鐵扣銀點磷銅磨刻（14款）彩封（14款）14款14款S30香檳色PC鐵扣銀點磷銅激光(14款)彩封（14款）14款14款明裝系列M01白色PC鐵扣銀點黃銅激光(14款)彩封（14款）14款14款說明：A：產(chǎn)品函概全國市場運營，B：G10只爭對做工程，渠道不流通。

五、來斯奧電工產(chǎn)品特點一、外觀更大氣來斯奧電工的開關(guān)插座融入了更加人性化的設(shè)計思路，造型時尚，實用與美觀完美結(jié)合。高性價比，質(zhì)量穩(wěn)定。

二：外觀識別五、來斯奧電工產(chǎn)品特點一看產(chǎn)品外形應(yīng)美觀大方，線條流暢，符合家居裝修環(huán)境；產(chǎn)品色澤均勻，光潔美觀，不易劃傷。二摸產(chǎn)品柔順光滑；開關(guān)在撥動時應(yīng)輕巧而不緊澀，聲音清脆而不沉悶；插座要用插頭試一試，看插拔力度是否順暢，過松或過緊都不適合。三聞材質(zhì)不好的產(chǎn)品有氣味（材料不好/有雜質(zhì)）四燒好的PC料都是阻燃的，當(dāng)明火拿開，就會自動熄滅。反之卻是濃煙滾滾五、來斯奧電工產(chǎn)品特點二、使用更安全1、無滑動翹板設(shè)計我們的開關(guān)產(chǎn)品用了無滑動翹板設(shè)計，點與點瞬間分?jǐn)唷⒛Σ亮π?，有效減滅電弧。

五、來斯奧電工產(chǎn)品特點二、使用更安全2、超大電氣間隙所有的電工產(chǎn)品在正常使用中都會不可避免的出現(xiàn)電弧，大多數(shù)的電器火災(zāi)都是因電弧而引起，電氣間隙較小則更容易引起電弧，國家規(guī)定電氣間隙不得少于3mm。而我們的產(chǎn)品采用了弓形銀橋，動靜觸點的電氣間隙高達(dá)4mm以上，有效減滅瞬間通斷過程中電弧的產(chǎn)生，進(jìn)一步提高了安全性能。

五、來斯奧電工產(chǎn)品特點二、使用更安全4、帶保護(hù)門裝置來斯奧電工優(yōu)質(zhì)插座具有防單極插入保護(hù)門結(jié)構(gòu)。防單極插入的保護(hù)門，可以有效避免幼童因頑皮和好奇而用手指或其它物品伸進(jìn)插座中，引發(fā)的觸電傷亡事故。

五、來斯奧電工產(chǎn)品特點三、壽命更長久1、覆銀銅帶銀橋銀橋作為開關(guān)的核心部件，其材質(zhì)對開關(guān)的性能起到?jīng)Q定性的因素。我們使用的方形銀橋和載流件的接觸部分采用特殊工藝將銀與錫磷青銅合制而成，銀與銅的結(jié)合更可靠，導(dǎo)電性好，不易氧化，抗電弧能力強(qiáng)；有些普通開關(guān)的銀橋僅僅是在銅材上電鍍一層銀，時間稍長易出現(xiàn)磨損，影響使用性能。

五、來斯奧電工產(chǎn)品特點三、壽命更長久2、銅片厚度0.6-0.7mm為了提升產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的產(chǎn)品的銅片厚度提高到0.6-0.7mm，而