【營(yíng)銷案例】健力寶的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

【營(yíng)銷案例】健力寶的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的快銷產(chǎn)品要邁過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這道坎，很難也很容易，飲料不像互聯(lián)網(wǎng)一樣泛濫成災(zāi)，真正大家經(jīng)常飲用的就那么幾個(gè)牌子，統(tǒng)一、康師傅、健力寶、紅牛、可口可樂(lè)等，其實(shí)局勢(shì)和BAT(百度阿里騰訊)差不多，不過(guò)飲料基本上是在同一條航線上。飲料產(chǎn)品的觸網(wǎng)快銷，無(wú)非比的是一個(gè)“新”字，看誰(shuí)有新意，看誰(shuí)有新招。筆者比對(duì)了幾款常用飲料的一些促銷方式和手段，先看一下他們的常用的促銷方式：如健力寶的“短信贏大獎(jiǎng)，好禮天天送”活動(dòng)中，獎(jiǎng)品有三星GalaxyNoteⅡ、IpadMini、38元支付寶大禮包1份等；可口可樂(lè)的積分換禮品，爽爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)；康師傅的揭蓋有驚喜等活動(dòng)，這些活動(dòng)大都大同小異，但是在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，做的最成功的當(dāng)屬健力寶。健力寶在2013年的有獎(jiǎng)促銷中，主題最明確，力度也比以往大了很多，特別是利用當(dāng)前火熱的一些電子產(chǎn)品和支付寶等吸引年輕人參與，健力寶的官方微博@健力寶運(yùn)動(dòng)飲料，上線僅兩個(gè)來(lái)月，粉絲已經(jīng)突破50萬(wàn)，并且#健力寶短信贏大獎(jiǎng)好禮天天送#話題，在微博也已經(jīng)吸引了超百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)與討論。足見其火爆程度！我們分析下健力寶是在這次快銷活動(dòng)中取得成功的因素有哪些：①走近電商。當(dāng)前幾乎所有人都認(rèn)為電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)最好的盈利模式之一，國(guó)外的亞馬遜，國(guó)內(nèi)的淘寶、天貓，作為傳統(tǒng)快銷的飲料行業(yè)和電子商務(wù)又是怎樣結(jié)合的呢？如38元支付寶大禮包、與1號(hào)店，唯品會(huì)、第1彩等的合作共贏，利用電子商務(wù)這一平臺(tái)，打造全新的營(yíng)銷模式，黏住用戶，電商的UGC模式就是口碑和用戶，用戶對(duì)于產(chǎn)品的傳播，讓用戶自身得到實(shí)惠，這是成功手段之一。②營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。如網(wǎng)站的活動(dòng)MINIsite，在企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面放上自己最新的活動(dòng)，一些知名企業(yè)的網(wǎng)站本身流量就很大，網(wǎng)站的活動(dòng)MINIsite能讓用戶第一時(shí)間知道網(wǎng)站的等活動(dòng)訊息，不至于活動(dòng)產(chǎn)生無(wú)人問(wèn)津的情況。官方微博、論壇、新聞、紅人與意見領(lǐng)袖助推等全網(wǎng)資源同步整合，同步推廣，有用戶的地方就有市場(chǎng)，即使是傳統(tǒng)的飲料行業(yè)，也需要利用這些全網(wǎng)的營(yíng)銷推廣方式，不能在一棵樹上“吊死”，快銷用戶的不確定性決定了必須在有用戶的地方出現(xiàn)，它不像有些產(chǎn)品一樣有很高的精準(zhǔn)性，只有“撒大網(wǎng)”。③線上線下的結(jié)合。O2O模式一度被鼓吹的喧囂至上，但是真正把O2O做好，或者說(shuō)能很好的利用O2O模式營(yíng)銷的企業(yè)并不多。據(jù)悉，健力寶這次活動(dòng)在線下的廣告如商店海報(bào)、電視臺(tái)廣告，線上的采用全網(wǎng)營(yíng)銷，線上線下結(jié)合，線下打砸盤品牌知名度，線上再相粘合，這才是O2O模式之一。④獎(jiǎng)品自身的魅力。一些企業(yè)或者產(chǎn)品在營(yíng)銷口碑上打造的很好，但是產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，或者與宣傳的不相符合，難以吸引用戶參與，有點(diǎn)“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑。健力寶在這次活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置方面，能數(shù)碼化，網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)購(gòu)化，時(shí)尚化，潮流化，與“年輕人”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主流群體“打成一團(tuán)”，在用戶的捕捉上，能走出“開蓋送一瓶”的古老模式，這也是成功的條件之一。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成助力其實(shí)，健力寶這次快銷活動(dòng)成功的根本原因是合理利用了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在這個(gè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)泛濫的今天，微博等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)工具才是各大企業(yè)營(yíng)銷成功的重點(diǎn)，包括致青春電影、中國(guó)合伙人等電影的成功，都離不開微博這一社會(huì)化營(yíng)銷工具。隨著社交媒體對(duì)于人們生活的逐步融入，微博這一媒體性質(zhì)較強(qiáng)的工具被各大傳統(tǒng)企業(yè)使用的淋漓盡致，很多成功的產(chǎn)品上面都能看到微博的身影。新浪CEO曹國(guó)偉在解讀2013年Q1季度財(cái)報(bào)時(shí)表示，新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)5.36億，微博日活躍用戶數(shù)達(dá)到4980萬(wàn)，微博成了人們社交生活中必不可少的工具，健力寶在這次快銷活