【連載】“互聯(lián)網(wǎng)+藝術品”：傲嬌“與”粗暴握手

【連載】“互聯(lián)網(wǎng)+藝術品”：“傲嬌“與”粗暴“握手

導讀：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷滲透到各行各業(yè)，藝術品市場也不例外，正在影響和改變著傳統(tǒng)的交易模式，網(wǎng)購藝術品也正變得越來越普及，“網(wǎng)絡拍賣”逐步成為我國拍賣行業(yè)中的一股新生力量，“互聯(lián)網(wǎng)+藝術”的發(fā)展空間極其巨大。從2013年開始，藝術品電子商務開始大肆進入人們的視野，當然實際上有更早的探索者，不過2013年，由于淘寶的高調入局，則可以宣布2013年是中國大陸藝術品“電商元年”。這一年，幾大電商巨頭紛紛正式宣布進軍或者是再次進軍藝術品電商(如亞馬遜、ebay都是再次實踐者)，淘寶、亞馬遜、ebay，伴隨而至的是幾大巨頭拍賣行與之相伴相生，淘寶結合保利、榮寶等一批大陸知名的拍賣行，亞馬遜結合全球將近200余家畫廊，超過4000余藝術家、ebdy結合蘇富比，在全球范圍內攪起一池春水?！拔蚁耄驹诨ヂ?lián)網(wǎng)+的風口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來。”3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸跳出一個行業(yè)的范疇，正成為國民經(jīng)濟的一大新引擎。在2013年“雙十一”期間，蘇寧易購推出藝術品拍賣頻道，成為國內第一家開辟藝術品拍賣頻道的B2C網(wǎng)站。繼蘇寧易購之后，國美方面在2013年12月份正式向外界推廣“國之美”，銷售著書法和國畫兩類藝術品。一位業(yè)內資深藝術電商觀察者為我們帶來本文他多年的從業(yè)實踐與干貨分享：2013全球藝術市場份額分布：2013年中國在線藝術市場份額：歷史的背影無論從哪個時期觀察，藝術電商都有其特殊性，“巨頭”的概念從未被互聯(lián)網(wǎng)公司獨家壟斷。從全球范圍來說，藝術電商的第一波小高潮，應該是在2000年左右，美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫期那段時間，大約那時的美國和現(xiàn)在的中國一樣，覺得電子商務無所不能。ebay、亞馬遜都是藝術電商的先行者，而且，這個探索是早上15年前，據(jù)相關資料記載，大約在2000年左右，亞馬遜與蘇富比拍賣行合作成立了一家專營藝術品的公司，僅僅維持了16個月就宣告結束，亞馬遜在2001年選擇了退出。當時eBay、雅虎和一些創(chuàng)業(yè)公司如eHummer，也曾先后涉足在線零售藝術品，但一年過后幾家公司都宣布撤手。歷史之輪重新啟動，自2013年開始，中國藝術電商的入局者又紛至沓來。而且，本輪角逐中，中國的電商巨無霸淘寶網(wǎng)成為最大的游戲玩家，帶動一大批資本入場，而且也培養(yǎng)了無數(shù)的藝術電商小團隊，這其中一些小團隊又組成了一些小的藝術垂直平臺，與淘寶分庭抗禮。另一個中國互聯(lián)網(wǎng)巨無霸公司騰訊的核彈級武器“微信”，又給予微小平臺更多的自主便利性，讓他們有了一定的巨頭抗衡的資本，藝術品電子商務市場從未如此般混亂，又隱藏無限可能?！鞍翄伞钡乃囆g品與“粗暴”的純電商平臺——案例：淘寶拍賣會平臺與“保利們”的戰(zhàn)爭淘寶的高調入局可以從和保利的幾次大拍合作開始。2013年5月份和保利拍賣行合作推出“傅抱石及傅氏家族書畫作品”專場，成交率達95.08%。6月，保利再推“齊白石及齊氏家族弟子書畫作品”四大專場;8月，淘寶網(wǎng)推出“八月保利網(wǎng)拍周”。2013年12月12日，淘寶”雙12“活動中，淘寶拍賣會又和著名的策展人沈其斌聯(lián)合作了”跟著大佬去買畫“大規(guī)模當代藝術品拍賣項目，聯(lián)合了藝術家包括邱志杰、徐震、管策、原弓、金鋒等12位中國知名當代藝術家，參拍的約70幅當代藝術品總估值為3000萬元人民幣左右，據(jù)報道，成交額達到了將近2000萬，這一輝煌戰(zhàn)績將淘寶拍賣會平臺又一次推上了藝術電商的聚光燈下，引起行業(yè)轟動。在大淘寶無可爭議的電商實力誘惑，以及巨大流量支持承諾，和巨頭成功案例的感召下，大批的畫廊入駐淘寶拍賣會。以淘寶拍賣會平臺對外公開的專場成交金額數(shù)據(jù)，以及hihey、嘉德在線對外公開報道的數(shù)據(jù)制作表格計算，另外以下數(shù)據(jù)中，僅僅統(tǒng)計了淘寶拍賣會上書畫藝術品的成交金額，而未設計到其他品類，雅昌、嘉德在線則包含了所有的營收，hihey相對比較專一，只操作藝術品，可以視為與淘寶拍賣會同等統(tǒng)計條件。從以下數(shù)據(jù)可以看出來，即使淘寶啟動藝術品拍賣市場的時間比其他幾個平臺短，但是它的體量要遠遠大于其他三個平臺，在中國大陸境內，淘寶拍賣會毋庸置疑是藝術電商的巨無霸。但是淘寶并不能在藝術品行業(yè)呼風喚雨，在某種程度上來說，它受到頑強的抵制。原因是很簡單的，“傲嬌”的藝術品并不認為純電商平臺可以給予它合理的身份。藝術品是基于“審美”體驗而存在價值的商品。從原材料上來說，一點紙張、一點顏料并不需要花多少錢，但藝術品的價值卻和原材基本沒有任何關系，它的價值在于它的“藝術”性，且它獨一無二，電商平臺萬能的“價格戰(zhàn)”并不是萬靈藥。藝術品不是生活必需品，它不存在剛需的強制性，它的購買人群需要較高的藝術審美修改。高價值的藝術品，需要非常專業(yè)的鑒定估值服務，以及非常專業(yè)的引導銷售，在互聯(lián)網(wǎng)平臺，這種服務很難直接體現(xiàn)，反而讓客戶產生不便。在很多時候，藝術品的拍賣購買，不僅僅是一種簡單的購買，也是一種很重要的社交場合，而互聯(lián)網(wǎng)不能提供這種社交氛圍。除了淘寶網(wǎng)拍賣會平臺之外，無論是趙涌在線還是雅昌網(wǎng)或是嘉德在線，他們都和傳統(tǒng)的拍賣行有千絲萬縷的聯(lián)系，藝術品“傲嬌”的本質，在他們身上也顯露無疑，在很大的程度上，這批“專業(yè)”人士不能忍受“藝術品”＝純粹的“商品”。這種沖突，甚至在保利和淘寶拍賣會平臺這樣兩位有“深厚”友誼的合作伙伴身上也發(fā)生了。在2014年，保利老板在多次接受采訪時公開宣稱：“淘寶其實是很草根的，買的人也不懂。相反，我們的人員是最專業(yè)的，邀請的會員也是最專業(yè)的，找到的委托方也是最專業(yè)的。另外，我們跟他們一樣是做平臺，而不是一個拍賣公司。”“拍賣行業(yè)是藝術品交易的塔尖，以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的速度，再先進的產品一個月內都能被超越。但成功取決于在藝術界的影響力、號召力、專業(yè)性和資源。”和淘寶的合作讓趙旭清晰得看到了藝術電商的前景，也發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)團隊的價值。他完全不能忍受自己的團隊“只是在做愚蠢的截圖、上傳工作”，而不是在做藝術電商。在某種程度上，他認為淘寶在空耗保利的品牌價值，當然他也如愿獲得了淘寶平臺最有價值的東西：就是基于大淘海量數(shù)據(jù)里篩選出來的對藝術品感興趣的“新收藏人群”，他驚訝得看到，來自五湖四海的藝術品購買者，甚至“有一位來自西藏的邊防戰(zhàn)士，買了一幅油畫”。但是這種合作是不是還是像2013年這樣在甜如蜜糖，毫無保留，這一點，趙旭明顯動搖了。而趙涌在線的負責人胡湖則更為堅決，堅決不和淘寶合作，首要原因，是覺得淘寶不夠專業(yè)，并且海量低價是淘寶一貫的手法，這和藝術品的市場運作模式是相違背的，會損害自身品牌，另一方面也擔心自己被巨無霸平臺控制和吞沒。但是對于中小藝術機構來說，淘寶拍賣會平臺無疑是“救世主”一般的存在。有一位小畫廊主給筆者算了一筆帳。所有人都異口同聲承認，電子商務平臺實現(xiàn)了“藝術大眾化”，價格得低廉，很多普通老百姓都在選畫賣畫，而且基本上電扇平臺上的消費幾乎任何的資本炒作的概念，是純收藏(當然很多的作品達不到收藏的級別)。從風格上講，淘寶拍賣會受眾很真實得體現(xiàn)了中國大眾對藝術品的欣賞水平和能力，喜歡水墨，如果一定要選擇西畫，大部分人對朝鮮寫實油畫更有傾向性，其實朝鮮油畫的價格也并不低，基本上要1萬以上。這與大部分中國人這十年的所受的教育息息相關：中國本土文化的慣性以及蘇聯(lián)寫實藝術教育的慣性。而落地在北京的hihey則更傾向于美術學院派，落地在上海的藝點兒、藝高高則明顯專攻當代藝術，但這些看起來更“時髦”的平臺銷售狀態(tài)都不是很好。以下為筆者隨機抽取幾個藝術品平臺2015年1月20日的拍賣銷售數(shù)據(jù)，其中藝點兒、藝高高沒有拍賣專場，藝點兒以零售為主，很難判斷其數(shù)據(jù)，藝高高沒有銷售專場，說明藝高高銷售業(yè)務還沒有持續(xù)穩(wěn)定。這里要認真去區(qū)分一下幾個平臺的不同點，淘寶拍賣會平臺流量巨大，它是提供基礎電商技術服務的專業(yè)平臺，其選品導向是由其市場數(shù)據(jù)結果來驗證和驅動的，它真實反應了中國大眾的審美水準，其實從商業(yè)角度來說，是無可厚非而且正恰如其分。而其他幾個平臺是專業(yè)藝術院校或者特定生活教育背景的創(chuàng)始人，藝術審美喜好決定了平臺的藝術品選擇導向，并以此導向再去選擇購買人群的一種非常傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯思維。但淘寶引起一大批藝術專家的抨擊，策展人、批評家徐子林認為：藝術電商改變了藝術的屬性，把作為奢侈品的藝術品做成了低端的“藝術商品”，是打著藝術的名義賣裝飾品，嚴格上不能叫“藝術品電商”，而是叫“裝飾品電商”，其危害也很明顯。甚至他認為，老百姓買不起昂貴的真跡的時候，可以選購便宜的但務必是名作的復制品，這樣才可以讓老百姓維持在一定藝術審美水準之上。要清晰得意識到，此時發(fā)生糾葛的已經(jīng)不是商業(yè)層面的事情，而是藝術品在互聯(lián)網(wǎng)上的界定權的問題，這是一個國民審美的話語權問題。筆者竊以為市場經(jīng)濟還是給了老百姓審美和選購他自己認為美的權利，完全以專家的審美標準去要求老百姓審美，抹殺藝術品需求的豐富多樣性，也需要商榷，但是關鍵一個問題點是：文化藝術品要兼顧市場的同時，也不能媚俗于市場，必須要有一定的前瞻性和引領性。目前這種反對的聲音很大，在電商范疇內，電商巨無霸淘寶遭遇到了最大的一個和它以前經(jīng)驗完全不能照搬的危機：任何日常商品，無論品質好壞，都能稱之為該商品，但是藝術品，即使一切物理素具備，但是因為達不到行業(yè)認可的“審美標準”，行業(yè)可以直接將你所有的努力全部嗤之以鼻，并且以“口水”的力量攻擊你，因為藝術品真正的價值也正是被“口水”(評論家們)堆積起來的！藝術品的“傲嬌”與電商平臺的“粗暴真實”產生了強烈的沖撞。藝術電商勢不可擋，藝術與電商“求和”姿態(tài)明顯雖然淘寶拍賣會平臺真實反饋了絕大部分中國老百姓對藝術品的接受程度和能力，但筆者認為淘寶拍賣會平臺還是一個很謙虛的平臺。在經(jīng)過初期的喧囂之后，它采取了兩個措施來鞏固自己的藝術電商陣地。1、不斷擴充藝術專業(yè)人才，補齊自己的專業(yè)短板。它并沒有因為自己體量的龐大而無視行業(yè)的聲音，市場批評它缺乏專業(yè)度的時候，它在不斷引進專業(yè)的人才，據(jù)悉淘寶拍賣會平臺的主要運營團隊，已經(jīng)逐漸換血成專業(yè)藝術類院校畢業(yè)的高學歷專業(yè)人才以及從一些知名大拍賣行挖過來的資深專業(yè)人士。“專業(yè)的運營團隊+專業(yè)的電子商務技術團隊+巨大電商流量支持”，誰也不能忽視這樣一支隊伍。2、積極發(fā)展移動端，線上線下聯(lián)動，在專業(yè)場景中攫取高端專業(yè)客戶。淘寶拍賣會平臺2014年10月份做了淘寶藝術節(jié)，依托移動app端的成熟技術，聯(lián)合七座城市十五所藝術機構，舉辦了首屆淘寶十月藝術節(jié)。此番網(wǎng)絡拍賣行為，可謂是國內電商參與藝術品拍賣以來最大規(guī)模的一次，據(jù)悉通過拍賣APP手機端交易了一幅200多萬的作品。這也可以視為淘寶拍賣平臺對于一些行業(yè)聲音的反饋：電子商務并不是純粹線上環(huán)境的產物，它可以在線下環(huán)境中移植。3、大淘寶體系個業(yè)務線的交叉扶持，逐漸組織貫通起來的藝術生態(tài)鏈條。在整個淘寶體系內，除了淘寶拍賣會在大規(guī)模操作藝術品拍賣業(yè)務之外，淘寶類目線上，還潛伏著大批的一口價形式銷售的藝術畫廊c店，但淘寶目前不將一口價的藝術品銷售作為發(fā)力點，還處于自然成長狀態(tài)。但是最近淘寶上另一個新型業(yè)務平臺，淘寶眾籌開始了藝術品策展眾籌的嘗試。股權眾籌目前在政策上已經(jīng)被批準為可行，此時大宗藝術品的眾籌式購買也未必在未來不會成為現(xiàn)實。在“娛樂寶”已經(jīng)嘗試成功的阿里巴巴集團，真是一切都有可能。同樣擁有搭建自己獨立藝術電商平臺的藝術品巨頭們，也是動作頻頻：1、挖掘專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才，搭建自己的專業(yè)電商產品團隊。比如保利有注資的藝典中國后來就聘請了資深的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士來系統(tǒng)搭建它整個平臺架構，包括一些功能的開發(fā)完善。藝術電商，無論是對電商的專業(yè)性還是對藝術品專業(yè)型都缺一不可。2、對互聯(lián)網(wǎng)工具的充分利用。專業(yè)藝術公司做電商，最致命是流量的缺失。不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大平臺都提供了很好的基礎技術服務，比如保利既入駐淘寶拍賣會平臺，也不斷充分利用微信的強社交屬性來拓展自己的手機端客戶，是為最經(jīng)濟簡便的方式。不過這種“借道”的運作模式，還是將自己的底層數(shù)據(jù)貢獻給了大平臺，另外平臺基礎技術服務未必能最契合自身公司的業(yè)務狀態(tài)，因此，謀求自身較大的獨立自主生存能力，是這類公司孜孜以求的方向。3、藝術品金融化發(fā)展。在專業(yè)藝術品公司或者拍賣行，藝術品金融化成為一件被熱切期待的事情。所謂“藝術金融”，指的則是將藝術品轉化為金融工具，例如：藝術品產權交易、藝術基金和藝術銀行與信托等，將藝術品變成一種投資品。藝術金融化后，無論投資者的投資份額多與少，都大幅降低了藝術的參與門檻，令藝術品走向平民化和大眾化。這對專業(yè)度的要求極其高，這種專業(yè)性的風險控制與把握，是專業(yè)公司的核心價值。從總體上來說，藝術電商是一種不可阻擋的潮流，只是這潮流來得瀟灑飄逸，讓所有人都鼓掌，還是粗暴野蠻，讓行業(yè)經(jīng)歷劇痛，這要看目前電商勢力和藝術品專業(yè)勢力的博弈，能最快找到兩者平衡點的一方，一定是最后的贏家?！獓鴥鹊谝徊肯到y(tǒng)性、全景式解讀“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)”實踐著作《互聯(lián)網(wǎng)+：產業(yè)風口》全網(wǎng)期待，秒殺搶購，購買鏈接在此：淘寶天貓：/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.81.x2Ifdp&id=45158637813&areaId=330100&cat_id=2&rn=d4835333e36975d3a3d56