2022財務新人個人工作總結

2021財務新人個人工作總結_新人個人工作總結2021財務新人個人工作總結。

在剛剛接受財務方面的工作時，為了快速熟識相關業(yè)務，平常就要多對自己的工作做總結，找出自己的不足，改善自己的工作。下面是由工作總結之家我為大家整理的“2021財務新人個人工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021財務新人個人工作總結(一)

光陰如梭，我進入xx已經(jīng)x個多月了，從一開頭對工作的不適應到現(xiàn)在適應了這個團體，懂得了大家假如團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個月來學到的最有價值的部分。

財務是一個單位的核心部門，同時它也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為財務人員，我的工作職責主要是商場銷售部分的財務處理，納稅申報，財務管理等工作。在工作中，由于區(qū)分于原來單位的商品種類、商品進貨渠道，對商品的進貨渠道，結算方式，貨品出入庫管理等的認知是我一開頭的主要的工作重點。

隨著認知程度的深化及對賬務處理嫻熟程度的提高，已經(jīng)完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續(xù)性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在x總的組織下x月份進行了會計電算化的初始化進程，經(jīng)過一段時間的學習，我們都基本把握了用xx財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經(jīng)進入一個階段。這為可以為我們節(jié)省了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

搞好財務分析，主要是商品銷售分析，商場在營業(yè)過程中的費用分析，資金流淌狀況等，這些可以為商場銷售產(chǎn)品訂貨的精確?????性，準時性，資金占比狀況都是一個很好的參考依據(jù)，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，為企業(yè)決策和管理供應有力的財務信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。

工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習，主要體現(xiàn)在我對進出口業(yè)務財務處理的了解，這讓我特別幸喜。“活到老，學到老”很好的一句時刻提示我們學習的話。

在這里也特別感謝領導對我們工作的支持。在以后的工作中，我也會連續(xù)努力，和我們的單位一起成長!一起進步!

2021財務新人個人工作總結(二)

2022年已經(jīng)走過，回顧走過往的2022年，心中有許多的感受，在不斷的前進中，我得到了更大的進步。作為財務工，這半年來，我時刻的告誡自己，肯定要仔細工作，2022年，是本人在銷售部調(diào)在財務工作才幾個月。在財務領導的關懷和支持下，在各部分同事的協(xié)作和幫下，在財務部各位同事緊密配下，財務部的各項工作得以有序的開展，本人能夠遵紀遵法、仔細學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，下面將2022年各項工作加以回顧總結。

一、努力學習，增加業(yè)務學問，進步工作力量

2022年，本人能夠依據(jù)業(yè)務學習支配并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務學問的學習。通過學習財務軟件的運用，把握了實際動手操縱力量;通過會計職員連續(xù)訓練，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務學問和水平得到了更新和進步，適應了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好預備。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用

1、愛崗敬業(yè)、進步效率、熱忱服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱忱、耐心的態(tài)度投進到本職工作中。同客戶對賬時，熱忱服務、耐心講解，不拖延對賬時間：努力進步工作效率和服務質量。

2、顧全大局、聽從支配、團結協(xié)作。今年，依據(jù)公司的工作支配，本人能顧全大局、聽從支配，虛心向有閱歷的同事學習，仔細探究，總結方法，增加業(yè)務學問，把握業(yè)務技能，并能團結同事，加強協(xié)作，與同事一起做好財務工作。

3、半年以來，本人主要負責財務對賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在同客戶對賬時做到實事求是、細心審核，嚴格執(zhí)行財務紀律，根據(jù)財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務對賬工作。

三、遵紀遵法、廉潔自律，樹立財務工的良好形象

本人作為一名財務工，始終以較高的標準來要求自己，學習和把握相關的法律法規(guī)學問，做到知法依法、知章偱章。加強會計職員職業(yè)道德訓練和建設，熟識財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家同一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。

新的2021年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要踏實工作，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的進展。我也會向其他同道學習，取長補短，相互溝通好的工和閱歷，共同進步。在新的一年里我要加倍努力，再接再厲，把自己的工作做得更好。

2021財務新人個人工作總結(三)

時間荏苒，從剛從學校出來的實習生到成本會計，不知不覺，已經(jīng)在xx財務部工作快一年了。這x個月以來，在公司領導和同事們熱忱的關懷下取得了肯定的進步，也學習到了不少珍貴的學問，積攢了肯定的工作閱歷?，F(xiàn)將2022年工作總結如下：

一、工作內(nèi)容

主要負責加工廠產(chǎn)品成本核算，工資社保審核，固定資產(chǎn)及工程付款審核，供應商對賬，存貨盤點，礦山和加工廠選購付款及費用報銷審核等。

二、崗位認知

現(xiàn)代成本會計的七個主要職能是成本猜測、成本決策、成本方案、成本掌握、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會計的重要環(huán)節(jié)，在成本會計中居于中心地位。它同成本會計其他職能是親密聯(lián)系的，成本猜測是成本決策的前提，成本決策是成本方案的依據(jù)，成本掌握是實現(xiàn)成本決策既定目標的保證，成本核算是成本決策預期目標是否實現(xiàn)的最終檢驗，成本分析和成本考核是實現(xiàn)成本決策目標的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析。另外，在板材成本核算采納分批法核算。

三、個人狀況

在做實習生的x個月里，基本上是在幫助做成本數(shù)據(jù)收集整理的工作，成為成本會計后開頭著手于成本數(shù)據(jù)安排，成本核算及成本分析的工作。能夠做好本職財務工作，仔細學習關于成本核算、成本管理方面的學問，現(xiàn)已經(jīng)基本把握的成本會計的工作流程及方法，每月能按時整理出當月產(chǎn)品成本并準時做好財務分析成本及固定資產(chǎn)部分。

四、存在不足

雖然能按時按流程完成工作，但是在工作中還是出現(xiàn)了許多問題。這些問題在當時都有通過同事們的關心得到解決，但也暴露出來我在工作中存在的不足。

1、閱歷不足，要學習的還有許多。很多問題都是課本里沒有的，實際的成本核算并沒有課本里的那么清楚，有許多事物對我而言都是生疏的，短時間的接觸也只能學到皮毛，還需要連續(xù)學習。

2、理論與實踐脫節(jié)。理論往往不能很好的運用在實踐上，這一點也是需要加強學習的，由于理論與實踐脫節(jié)的緣由無非兩種：一是理論學問不夠深刻，二是實際工作不了解。

3、成本工作不到位。成本核算是為成本管理服務的，而現(xiàn)在我只能做好成本核算工作，在成本管理的改善方面并沒有良好的成果。

4、學習不主動。這是一個很大的弊端，惰性思維讓我鋪張了許多可以學習的時間，每日按部就班，感覺丟失了斗志。

五、遇到問題

這么長時間以來，我也遇到了一些始終不能有效解決的問題。

1、關于加工廠庫房材料。庫房材料從x月份開頭就進行了一次大的調(diào)整(假退庫)，兩個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和實物三個方面，都保持了全都，但從x月直到年底還是對不上，這可能是系統(tǒng)的緣由，但也多多少少暴露了材料管理方面的不足，每次都說是由于系統(tǒng)誤差，這也為一些人為的因素找足了借口。盼望新系統(tǒng)的登陸能夠有效解決這種狀況。

2、關于生產(chǎn)流程的數(shù)據(jù)收集。這也是從年頭整頓到年尾的問題，時間長的拖沓會使加工廠和財務部之間更加難以協(xié)作。建議年底整理好數(shù)據(jù)收集流程及數(shù)據(jù)填制收集復核的負責人。財務部內(nèi)部也存在著安排不明確、工作缺乏主動性、應當知道數(shù)據(jù)的財務人員不清晰數(shù)據(jù)，相互推卸責任的狀況。比如加工廠這一塊的數(shù)據(jù)我并沒有全部看到。這一個是要加強溝通，一個是要明確崗位責任，主動去追自己的工作。

六、2021年努力方向

依據(jù)自身在工作中暴露出來的問題，我需要從以下幾個方面努力：

(一)留意積累實踐閱歷。多向身邊同事學習，全面把握工作內(nèi)容。多去車間走動，了解生產(chǎn)和領料，以防今后再出現(xiàn)不必要的失誤。

(二)逐步向成本管理工作轉變。先把握好基礎的成本核算工作，然后學會運用各種財務分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務。

(三)加強理論學習，做好學問更新。財經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新學問結構，全面把握學問體系，并把學到的理論學問充分運用到實際工作當中去。

(四)了解其他崗位工作，深化整個會計核算管理流程。財務部_個人的崗位，職責分明，大家各司其職，對其他人的工作并不是很了解，只有了解熟識其他人的崗位，才能在工作中相互理解，相互支持，并學習到更多的學問。

七、工作感想

作為一名成本會計，雖然每月我都能按時完成工作，但是我覺得我并沒有盡到一名成本會計人員應盡的責任，深感慚愧。作為成本會計我沒有對車間的成本狀況做出有效分析，基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒方法做到x%的精確?????和完善。

以下是我對財務工作的一些想法：

公司板材成本的降低還有很大的空間，銷售成本、選購成本以及車間制造費用等都是存在很大空間可以減低成本的。成本降低不僅僅是成本核算財務部的工作，更是整個公司的工作，需要各部門的聯(lián)動協(xié)作。或許實行起來會比較困難，但是假如公司上下齊心協(xié)力，定會帶來很大的效益。

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新人個人工作總結

總結一：新人年終工作總結

敬重的各位領導、同事，大家好：

xx年，對于我一個剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特別意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種生疏，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個非常團結、非常暖和、非常和諧部門，在領導的殷切關懷和同事的熱忱關心下，我很快驅散了身邊的生疏，更好的將自己融入到了這個優(yōu)秀的集體之中，不斷學習，不斷成長?，F(xiàn)將工作以來的狀況總結如下：

1、仔細學習，努力提高。

我的崗位是在檢驗檢測班和采集運維班。工作以來，我樂觀主動地學習電能計量的技術學問，參閱了很多相關的書籍、雜志與電子文摘。另外，我常常出現(xiàn)在現(xiàn)場和辦公室的試驗臺，請教同事一些技術上的學問，對相關的設備有了初步的熟悉和肯定的理解。

2、端正作風，擺正位置。

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風。聽從領導支配，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好。自工作以來，沒有耽擱過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、虛心、樸實的生活作風，擺正自己的位置，敬重領導，團結同事，公平相處，以誠待人，能正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系。思想方面，作為一名共青團員，更沒有放松對自己的要求，樂觀參與了組織上的各種團員活動，，力爭能夠加入共產(chǎn)黨，始終以黨員標準規(guī)范著自己的思想和工作。

誠然有了不少的收獲，但由于工作閱歷甚淺，我還存在許多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對相關的技術學問需要更進一步的學習與理解，對操作方面的技能還應當不斷的加強嫻熟，特殊是作為一名技術人員，“學問精，技術硬”至關重要，而我才剛上路，還有很長的路要走?？傊?jīng)過這一段時間的學習和工作，我在領導的關懷和同事的關心下取得了很大的提高，領導給了我許多重要工作，同時這也是千載難逢的學習機會，我會在工作中不斷學習，不斷完善自己。在此我想對各位領導和同事，真誠的說一聲“感謝！”

總結二：公司新人年終工作總結

一年來，本人能仔細學習馬列主義、.思想和.理論，貫徹十x大精神，樂觀實際“.”，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸實、務真求實，較好地完成領導和各級部門支配的各項任務。為公司盡心盡力，努力工作，主要狀況匯報如下:

一、xx年年工作總結

從xx年2月份離開學校進入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有許多不足之處，有許多地方需要大量的學習，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領導的關懷和照看，下有同事的支持和關心，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的擔心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來，并從中學習到了許多專業(yè)的技能性學問和做人的基本道理。我特別的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培育，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業(yè)的學問，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我信任大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取看法，對自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員間續(xù)離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，直接根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結果令自己懊悔不已。

通過這半年多的接觸和學習，一些有關照明設計的專業(yè)性學問，我在這方面的力量和閱歷基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去汲取別人的觀點和特長以及他人的看法及觀點，這和我的性格有很大關系。在xx年，我會留意這方面的學習和積累，冷靜聽取看法、有效的汲取，勇于接受批判，看到別人的特長。別人提出的觀點和看法應當是閱歷之積累。對自己的成長肯定是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關鍵，xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，去適應公司的進展，迎接金融危機的挑戰(zhàn)。

1、幫助銷售人員與客戶進行溝通與溝通

剛開頭進入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領導對我的指教，和不斷的積累與學習，現(xiàn)把握了肯定的專業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設計方案，能夠做到有條理的設計。

2、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設計

4、工業(yè)照明配電施工圖設計

5、標書的制作

二、技術分析：

1.公司技術力氣的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1）技術部人員適中，尤其是在金融危機的特別時期，可以更多的節(jié)省公司的各項支出。

劣勢：1）技術部人員都是半路出家，技術欠缺

2）缺乏主觀能動性，

3）工作量較大，工作效率不高

5）管理制度不夠嚴格，個人管理力量有限

6）缺乏進取精神，借口較多

7）缺少新學問的培訓

2.xx年的工作方案和部門建議

工作方案

1）在金融危機來臨之際，加強專業(yè)學問的學習

2）加快重點項目的工作步驟，提高工作質量

3）對以前所做的方案及設計，進行全面化的總結，改掉以前寫方案的弱智習慣

4）加強戶外亮化的學習，通過書本和網(wǎng)站

5）利用工作外的時間，學習掌握系統(tǒng)的照明

6）提高效果圖的制作力量，

7）盡量避開其他方面的干擾

8）準時與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1）技術部人員閱歷不足，沒有形成一套完成的學問體系，沒有合作精神，需要組成一個好的學習環(huán)境，共同提高。

2）戶外亮化技術欠缺，樓宇掌握系統(tǒng)設計的相關學問欠缺，建議增加相關人員。

3.xx年要提高和改良的部分（個人、部門）

個人

1）做事欠缺纖細部分，設計時加強對一些細節(jié)的處理。

2）對心態(tài)方面加強，對自己的學問進行系統(tǒng)的整理、加強學習。

3）與他人溝通力量需要加強，多學習一些相關的專業(yè)學問。

4）加強對戶外照明方面的認知，加強與他人溝通和溝通的力量，多學習管理方面的相關學問。

部門

1）加強部門人員的溝通、準時反饋，協(xié)作有序的完成領導或銷售人員所交特工作，達到抱負狀態(tài)。

2）增加與其它團隊的工作協(xié)作，合理有效地方案工作。

4.部門管理：

1）技術部每月準時上報工作狀況

2）部門學習：規(guī)定時段溝通心得，虛心向領導和他人學習相關學問

3）工作標準：做事要徹底,反饋要準時,擅長鉆研

三、明年的個人提升的方案

1)對工業(yè)照明設計方面的學問進行加強學習

2)對戶外亮化和掌握系統(tǒng)進行全方位的學習

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴峻不足，對管理方面的學問嚴峻空缺。需向領導和部門經(jīng)理討教，虛心學習。

四、xx年盼望的熬煉或工作機會

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位力量的學習。盼望能夠在戶外亮化和掌握系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷售和技術支持在公司運營中的關聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通力量是方案設計成敗的關鍵。

總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的進展做出更大更多的貢獻！

總結三：新人年終工作總結

到公司已近一年的時間，經(jīng)過領導關懷、同事們的關心和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長，現(xiàn)將二〇一〇年工作進行回顧總結為下一步工作起好頭。

一、思想轉變

結束了高校生活，我向往著自己能夠進入一個在.上有良好進展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，最終實現(xiàn)了這一抱負。我榮幸成為中國石油自然?氣運輸公司信息網(wǎng)絡分公司的一名新員工，完成了從同學到公司職員的.角色的轉變。通過近一年的工作熬煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中漸漸找清了自己的定位成為業(yè)務精良的商務人員。二、仔細學習

學習無止境，職業(yè)生涯只是同學生涯的一種連續(xù)，重要的是將學的理論學問運用到工作中，并進一步提高、升華。為此我樂觀參與公司舉辦的有關商務和合同管理培訓課程，不斷積累理論學問。我的主要工作是負責商務工作和合同管理以及相應的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應的統(tǒng)計工作，給領導供應精確?????牢靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷

學習office等辦公軟件使用技術，提高工作效率。

三、重點工作

業(yè)務報表制作，為準時精確?????統(tǒng)計業(yè)務數(shù)據(jù)，使公司、分公司領導了解部門業(yè)務動態(tài)。對所涉的業(yè)務合同進行統(tǒng)計匯總制作報表，分別對合同編號、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行狀況進行統(tǒng)計。尤其是涉及到合同金額方面，對總金額和實際付款金額做到準時更新嚴格審查，確保數(shù)據(jù)的精確?????。樂觀公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時上傳統(tǒng)計報表。合同管理，嚴格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽”為核心的合同管理工作。為使合同明細精確?????對合同統(tǒng)一登記分類編號，準時更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)全都。嚴格執(zhí)行公司合同會簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權限分別由總經(jīng)理或其他書面授權人簽署，做到責權明細。并從實際工作動身做好合同管理基礎工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺賬準時更新內(nèi)容為合同管理供應數(shù)據(jù)支持。按時填寫、上報《合同狀況月報表》真實向公司反映業(yè)務動態(tài)。為更好的完成合同管理工作，樂觀參與公司舉辦的合同管理培訓。同時根據(jù)公司內(nèi)控檢查的要求對合同簽訂方的營業(yè)執(zhí)照、資質等級進行了集中檢查，確保合同管理正確無誤。

四、下一工作方案

我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計、合同管理、整理有關，原來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，假如有心多思索一下，也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)覺需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深化，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注意工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的仔細和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的學問背景和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足、接受力量強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務學問和領先技術，為公司的進展盡我綿薄之力。

銷售新人個人工作總結

總結的深度等于成長的速度，等于進展的速度。寫好工作總結，幫你更快成長。《銷售新人個人工作總結》是工作總結之家為大家預備的，盼望對大家有關心。

篇一：

今日已經(jīng)是XX年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作狀況和團隊的狀況做個簡短的總結以及對將來的工作的目標向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，由于我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達力量，話術漸漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個轉變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于脆弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的勸說力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，原來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我信任以上這幾點會隨著時間漸漸轉變的，由于我信任時間可以轉變一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從開頭培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友情始終不會轉變！由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的關心，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會轉變一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開頭了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標雖然不高，但是有信念完成！要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力轉變上面提到的自身的不足，吸取別人的特長，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平常還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，準時發(fā)覺自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和抱負完善的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！肯定要比這個月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的將來，努力前行吧！由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！信任自己是最棒的就足以了！

篇二：

XX年已經(jīng)過去了，認真回想一下，來公司已經(jīng)三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了肯定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些狀況、客戶的職務架構、和儀表選購的方式，也從之前對通信的一無所知到慢慢熟悉和了解。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己XX年的工作做出總結?；仡欉@三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任務，綜合自身狀況，我了解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）由于閱歷少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、樂觀，對于淺意向客戶，自己的跟進可能不夠準時，所以在今后的工作中，肯定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠準時把握，也能夠防止遺漏訂單；

（2）對于客戶問題的處理不是很樂觀直接，導致走的彎路許多；

（3）要提高自己的活躍性，多和別人溝通溝通閱歷，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進；

（4）銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，肯定要多和同事學習，也多學習銷售方面的學問，盼望可以提高自己的銷售技巧和處事力量。

通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的關心下，對于來年的工作我也有了肯定的規(guī)劃和支配，對自己20XX年的工作規(guī)劃也慢慢明朗，先談談我對所負責區(qū)域的詳細熟悉以及該區(qū)域的大體狀況。

一、自己區(qū)域的狀況分析

其實剛開頭接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區(qū)域，也開頭負責貴州、重慶和云南三個地市?？墒沁@三個地勢詳細的是一個什么樣子的，都不了解，簡潔的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠，情愿和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道也許狀況，所以不會向剛開頭那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開頭那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：

1、對于貴州地市，可能和地域有關系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差訪問了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向勵志網(wǎng)http://.Zf.cN/，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要選購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系，探尋選購詳細的選購意向，以爭取抓到訂單。

2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒選購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的選購意向，在今后工作中，也應當和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關系，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單；

3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡潔意向也探到了一些有用的信息，但是詳細的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關系，以便順當拿到單子。同時也要抓緊和方案、選購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

二、20XX年工作的大體支配和規(guī)劃：

20XX年是新的一年，也是新的開頭，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以肯定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊學問，以提高自己的談資。這樣也就不會遇到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡潔的推銷產(chǎn)品了。

同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。同時也依據(jù)自己所管轄地區(qū)的詳細狀況，做到以下幾點：

1、仔細學習、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必需要大量學習產(chǎn)品的相關學問，以及銷售人員的相關學問，這樣才能在時代的不斷進展變化中不被淘汰。同時也由于我們的工作也在隨時代的變化而不斷轉變，所以想要適應這份工作，的方法就是加強自己的學習力量和為人處事力量。

2、支配出差，電話幫助

許多客戶對于電話可能不大認可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應當支配出差訪問、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，肯定要盡力量抓住訂單，決不行讓到手的意向丟失。

3、多方溝通，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不肯定適合你，但是和別人溝通也有可能會對自己有所關心。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通，了解別人和客戶溝通的詳細狀況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有肯定的促進作用。同時，也要經(jīng)?？偨Y自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新學問比較生疏，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有害怕，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是特別不好。在同事的關心之下，慢慢的有了熟悉和了解，可能轉變的比較慢，也讓領導焦急，所以這方面自己今后應當多加留意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，但是也知道自己的任務和職責，所以也始終在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻熟悉到了嚴峻性，所以接下來的工作中，肯定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必需要有肯定的抗壓力量，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，留意細節(jié)問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都仔細對待、準時辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結，盼望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心關心，也感謝公司供應的這么好的一個平臺，所以肯定不負眾望，努力干好銷售工作。

職場新人個人工作總結

作為一名職場新人，若是想要快速了解，熟識公司的業(yè)務，和公司員工快速打成一片，在領導心中留下良好的印象，就可以多對自己的工作總結。下面是由工作總結之家我為大家整理的“職場新人個人工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

職場新人個人工作總結(一)

20xx即將結束，來到公司的這一年我完成了從同學到職場新人的脫變，在x總的正確領導和同事們的協(xié)作、關心下，通過自身努力，仔細負責的完成了辦公室和領導支配的各種事項?，F(xiàn)將個人這段時間工作狀況總結如下：

一、主要工作內(nèi)容：1、前臺人員接待工作;2、辦公室環(huán)境維護;3、辦公用品及辦公設備選購;4、設施設備修理;5、辦公室各項費用繳納;6、收發(fā)快遞、郵件并做好登記;7、購買飲用水;8、發(fā)布聘請信息，初步篩選簡歷，支配面試時間，場所及面試官面試;9、公司法定假日休假確認與通知;10、各項表格制作，發(fā)布公務通知;11、統(tǒng)計員工考勤并做具體記錄;12、幫助部門其他人員完成本部門各項工作;13、領導交代的.其他工作等。

二、工作中取得的收獲。首先，這段時間我已完全熟識行政助理的工作內(nèi)容，在此特殊感謝x總對我這個初出茅廬的應屆生的包涵以及信任，還有大家的樂觀協(xié)作。其次，在工作中很快與同事熟識并融洽相處，樂觀解決大家在工作中遇到的各種問題，如修理辦公設備、更換耗材、購買辦公用品、維護辦公環(huán)境等。因辦公室四周全在裝修，其產(chǎn)生的灰塵和噪音常常影響到員工的正常辦公，每當這種狀況出現(xiàn)我都第一時間聯(lián)絡物業(yè)及施工方解決問題，極力為大家營造一個舒適的辦公環(huán)境。最終，本月組織公司全體員工到xx泡溫泉，對活動方案，預備工作，活動執(zhí)行的細節(jié)等事項經(jīng)行反復爭論討論，經(jīng)本部門全體人員的細心預備后取得圓滿勝利。在大巴車上我為大家預備了豐富的消遣活動及獎品，并負責活動主持，讓本次活動更加豐富多彩。

總結今年的工作，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著不足，我深切熟悉到自己學問面的不全面，許多實際工作上理論與實踐無法完全連接起來。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進在以后的工作中，我應當加強學習，用學問指導實踐，在實踐中總結閱歷，不斷進步，不斷提升。通過各種途徑進行學習，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的學問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加力量，以便跟上形勢的進展，適應工作的需要，提高理論水平、業(yè)務素養(yǎng)和工作力量。

行政人事工作是比較雜的工作，我必需仔細對待每一個微小的地方，做到事無巨細。如何做好一個合格的行政助理，我看了相關的資料要求，比如博學多才，學問廣博，處世閱歷豐富。處世細心，擅長察言觀色，了解行為心理學等?，F(xiàn)在的自己遠遠不夠。如何讓自己的工作有一個更大的提高與進步，這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

職場新人個人工作總結(二)

即將踏上新的工作崗位，開頭自己人生新的征程，我很榮幸成為xx實業(yè)有限公司隊伍中的一員。公司為了使我們新員工盡快適應公司的工作，對公司有一個更好更全面的了解，特地對我們進行了為期6天的崗前培訓。通過培訓，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：培訓的第一部分是了解公司。第一天綜合管理部x經(jīng)理首先給我們介紹了公司的進展史、現(xiàn)狀以及將來的進展方向、公司的組織架構。對公司的角角落落、方方面面以及各個部門及相關領導都進行了具體而詳細的介紹和熟悉。帶領我們學習了公司的精神和服務理念，讓我們感受到了它的精神和文化。的確，一個公司應當是一個團結戰(zhàn)斗的集體，這個集體靠什么來維系和支撐呢?那就是精神和理念!這種精神和理念是一筆無形的財寶，它激勵每一位成員為之奮斗、為之獻身，以其而榮耀、以其而驕傲。這種公司文化以其深厚的底蘊供應給我們這個集體強大的凝聚力和前進的進展力。

培訓的其次部分是了解產(chǎn)品。作為一名銷售人員對自己的銷售的產(chǎn)品必需要有一個全面具體的了解，這樣才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。所以支配我們到xx工業(yè)園進行為期5天的實地培訓。在接下來的幾天里，xx廠、xx廠、xx廠、xx廠、品質部、xx部各部門負責人分別帶我們對每種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、品質流程進行仔細觀摩。對每種產(chǎn)品的物理特性、規(guī)格、性能、儲存環(huán)境等等進行具體講解。使我們學到了許多新的學問，為我們走上新的工作崗位打下了良好的基礎。通過學習我熟悉到自己需要把握的學問太多，一個初次步入此行業(yè)的新人，我還要了解更多的的方面，我會努力學習，我認為作為一名剛步入這個行業(yè)的新人，要對自己的崗位有所追求，對自己的工作有所目標，只有將自己的目標確定好，才能不斷的促進，促進自己進一步的升華，當然，光有追求目標還是遠遠不夠的，還要付出努力，必需在追求自己的目標中付出自己辛勤的汗水。

在與我們部門領導x經(jīng)理的溝通中，讓我對公司有了進一步的了解，他讓我明白一個人或一個公司的勝利，并不是偶然或一早一夕的，而是通過自己的努力，不斷學習而獲得成進步步。他告知我在工業(yè)銷售這個崗位上，自己的付出和努力可能并不能在短暫的時間觀察收獲和得到成果，而是一個需要長期付出和積累的過程。讓我做好心理預備。但是同時他還告知我其實許多的困難，只是我們在實踐給自己設定了難度，以至認定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的機會。我們做為新人上崗，許多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，英勇的嘗試，勝利就在前方。作為一名新員工，應當學習和吸取的閱歷還有許多許多，我應當要竭盡自己的全力，爭取早日成為合格的一員。因此好的心境和不滅的熱忱也是一個員工不行缺少的?！白屑毺嵉刈鍪?，保持對工作一往無前的熱忱”，這也是領導所教授我們新員工的工作方法，也是對我們新員工提出的工作要求。

當然合格是我們的要求，優(yōu)秀才是我們的目標，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員必需不斷提高自身力量，只是被動的培訓是遠遠不夠的。我們只有主動的去學習，只有準時的充實自己，提高自己，面對任何競爭壓