大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集5篇

第頁大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集5篇高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)時間

6月26日——7月17日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx工程項(xiàng)目部

三、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我校建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生學(xué)完大二課程以后進(jìn)行的其次次實(shí)習(xí)，是繼大一的相識實(shí)習(xí)之后有組織，有目的，深層次的實(shí)習(xí)。學(xué)生深化工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對面的溝通與指導(dǎo)，參加實(shí)踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項(xiàng)施工技術(shù)與施工工藝，以及各項(xiàng)管理措施。熟識工程建設(shè)企業(yè)的性質(zhì)、作業(yè)特點(diǎn)，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營運(yùn)作模式。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生可以整合課堂所學(xué)專業(yè)學(xué)問，深化對所學(xué)學(xué)問的理解，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問和技巧的運(yùn)用和實(shí)務(wù)工作的實(shí)力;增加理論聯(lián)系實(shí)際的觀念，培育學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的實(shí)力，加強(qiáng)專業(yè)意識和職業(yè)責(zé)任感，為大三課程的學(xué)習(xí)起到了實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用，為我們將來走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)工程概況

1樓工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速馬路管理處院內(nèi)。

建設(shè)單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓1樓。

建筑功能：住宅

結(jié)構(gòu)形式：剪力墻結(jié)構(gòu)

建筑層數(shù)：地下一層，主體十二層(局部機(jī)房及樓梯間十四層)

建筑面積：建筑面積12108.2㎡

地下面積845㎡

地上面積11263.2㎡

建筑基底面積878㎡

建筑高度：37.95m(主體女兒墻頂)

工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)等級為三級，建筑類別為高層住宅建筑。耐火等級地上為二級地下為一級，平安等級為二級，抗震設(shè)防烈度為七度。建筑物運(yùn)用年限為50年。

2樓工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速馬路管理處院內(nèi)。

建設(shè)單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓2樓。

建筑面積：住宅為3916.05㎡;下房層為584.68㎡;宿舍為584.68㎡，食堂、辦公為696.62㎡，建筑占地面積為1097.68㎡。

建筑層數(shù)：6+1層

結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)

建筑高度：19.45m

本工程抗震設(shè)防烈度為七度，室內(nèi)地坪標(biāo)高plusmn;0.000相當(dāng)于肯定標(biāo)高9.90。

(二)工程簡介

建設(shè)單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

施工單位：秦皇島市政工程有限公司建筑安裝分公司。

設(shè)計(jì)單位;中冶京誠(秦皇島)工程技術(shù)有限公司。

監(jiān)理單位：北京日日豪監(jiān)理有限公司。

(三)建筑節(jié)能設(shè)計(jì)

1樓建筑節(jié)能本工程體形系數(shù)為0.248﹤0.3

1.屋面保溫;本工程采納80厚擠塑板加最薄處60厚1：10水泥珍寶巖作為屋面隔熱保溫材料。

2.墻體保溫

①外墻粘貼40厚擠塑板。樓梯間隔墻外貼40厚聚苯板。

②住戶外窗為中空玻璃斷橋合金窗，中空玻璃氣密性等級不低于現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑外窗氣密性分級幾檢測方法》GB/T7107-20xx規(guī)定。保溫性能等級不低于現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB-T8484-20xx規(guī)定的檢測結(jié)果，外窗傳熱系數(shù)不應(yīng)大于3.0。

③玻璃選用應(yīng)符合JGJ113-97《建筑玻璃用技術(shù)規(guī)范》門單塊大于1.5平米的玻璃和落地窗1101以下的玻璃均應(yīng)采納平安玻璃(夾層玻璃厚度大于或等于6.38㎜)。

④鋼筋混凝土凸窗及陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。地下室頂板鋪50厚擠塑板;接觸室外空氣的陽臺底版貼50厚擠塑板。

2樓建筑節(jié)能

1.本地區(qū)采暖期室外平均溫度劃分區(qū)域?yàn)棰蚣?/p>

2.建筑物體形系數(shù)：﹤0.3

3.屋面保溫材料采納101厚聚苯板和60厚水泥珍寶巖，聚苯板容重不小于15㎏/m。

4.外墻外側(cè)抹30厚聚苯顆粒保溫砂漿;樓梯間內(nèi)墻(與用戶的隔墻)內(nèi)側(cè)抹20厚聚苯顆粒保溫砂漿，下房頂板鋪40厚擠塑板保溫，鋼筋混凝土陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。接觸室外空氣的陽臺底板貼50厚擠塑板。

5.外門窗保溫性能等級根據(jù)現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB/T8484-20xx進(jìn)行檢測，檢測結(jié)果外窗傳熱系數(shù)不應(yīng)大于3.0。

6.住宅外窗采納中空玻璃，墨綠色斷橋合金，下房采納玻璃實(shí)腹鋼窗，樓梯間采納合金窗。

﹙四﹚主體工程施工

1樓基礎(chǔ)工程

由于時間的緣由，我們到達(dá)工地的時候基礎(chǔ)與地下室都已經(jīng)做完了，都起先了基礎(chǔ)以上部分的施工，不過我們還是從圖紙上了解到了基礎(chǔ)的部分技術(shù)資料。該剪力墻住宅樓的基礎(chǔ)采納的是長螺旋壓灌混凝土樁，樁徑為500㎜，樁長在3.0～10.0m?？紤]到土層(從上到下依次為雜填土，粉質(zhì)黏土，粉砂，粉質(zhì)黏土，粗砂，強(qiáng)風(fēng)化混合花崗巖)及地下水(地下水位埋深5.00～5.60m)的影響而采納樁基礎(chǔ)。共有兩種型號的樁：一種樁的單根承載力設(shè)計(jì)值為505KN,主要用于樓梯與電梯間墻下基礎(chǔ)主要是考慮到這些部位荷載較大。另一種型號的樁單根承載力設(shè)計(jì)值為615N。樁，承臺，承臺梁及連系梁均采納C30混凝土，墊層采納C15混凝土，鋼筋采納的是一級鋼和二級鋼。鋼筋愛護(hù)層厚度：樁為50㎜，承臺為101㎜，地基梁為35㎜。其構(gòu)造要求為：

①承臺梁上部鋼筋應(yīng)在樁間距范圍內(nèi)搭接，下部鋼筋應(yīng)在樁位范圍內(nèi)搭接，每個截面上下鋼筋搭接截面面積不得超過25%(綁扎)與50%(焊接)。

②樁伸入承臺101㎜。樁鋼筋錨固入承臺長度為鋼筋直徑的35倍。

③現(xiàn)場應(yīng)進(jìn)行試樁，試樁數(shù)量不少于樁總數(shù)的1%，且不少于3根。④承臺底及承臺側(cè)面如遇懦弱土，應(yīng)全部換填非液化土，夯實(shí)系數(shù)不小于0.94。

2.鋼筋工程

由于是全剪力墻結(jié)構(gòu)的，所以現(xiàn)場鋼筋與混凝土是占主導(dǎo)地位的。而鋼筋又是重中之重了。在完全的施工過程中鋼筋的綁扎或焊接可以分為墻體(當(dāng)然也包括柱)鋼筋的綁扎，梁板鋼筋的綁扎以及樓梯鋼筋的綁扎。其中又以梁板鋼筋的綁扎和焊接是最為困難也是最為重要的?，F(xiàn)在我就依次把從工地上所看到的學(xué)到的學(xué)問要點(diǎn)歸納如下了：

①墻體(暗柱)鋼筋

剪力墻鋼筋可分為水平鋼筋與豎向鋼筋。鋼筋綁扎時水平筋在豎直鋼筋的外側(cè)這樣也剛好便于工人施工。而其墻體的拉筋是根據(jù)直徑6㎜間距600㎜的二級鋼來布置的，其設(shè)計(jì)時是根據(jù)兩端135°彎鉤來考慮的，但實(shí)際中考慮到施工的便利在鋼筋下料是其一端做成135°兒另外一端做成90°彎鉤了。簡力墻中又布置有很多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分為角柱(JZ)和約束柱(YZ)，這些暗柱都是起到進(jìn)一步提高墻體的承載力及其穩(wěn)定性的。暗柱的縱向鋼筋采納綁扎或焊接，其搭接長度必需符合要求。而柱的箍筋則在上下兩端是加密的，主要考慮到柱上下的剪力都比較的大的原因。箍筋的擺放也是有要求的，其兩個135°彎鉤不能在同一個方向上而是應(yīng)當(dāng)間隔的布置錯位放置，也是考慮到構(gòu)造要求的。剪力墻鋼筋綁扎完畢后還要在下部焊接其長度等于墻體寬度的鋼筋條(本工程無特別說明的，其外墻是200厚，內(nèi)墻是160厚)，目的是支墻模時產(chǎn)生愛護(hù)層兼起內(nèi)撐的作用。另外在墻體的水平筋上還的加黑色的橡膠圈即混凝土墊塊。

②梁板鋼筋

在本工程中的梁有兩種：連梁(LL)和懸梁(XL)。現(xiàn)在梁和板的配筋圖都采納的是平法標(biāo)注的方法，大大的簡化了圖紙量，也便于鋼筋工的看圖施工下料。在工地上看圖紙時，我知道了在平法里面A表示一端懸挑，B表示兩端懸挑。梁的鋼筋主要在兩端的支座處，兩端的負(fù)筋要布置正確，一般都是兩根通長的在另外在兩端附加兩根短筋。箍筋也必需是在兩端加密，加密長度一般是等于1.5倍的梁高。板的鋼筋可分為板底鋼筋和支座處的負(fù)筋。該住宅樓都是按雙向板設(shè)計(jì)的。板底鋼筋按兩層布置，短跨鋼筋布置在長跨鋼筋的外側(cè)(即下面)，支座處的負(fù)筋要布置與之相垂直的分布筋，且布置在負(fù)筋的下面。板角處的負(fù)筋與負(fù)筋相互綁扎而無須再用分布筋。電梯的四周還要按要求布置放射筋呈環(huán)狀布置。

③樓梯鋼筋

本住宅樓的標(biāo)準(zhǔn)層高是3米，故樓梯的踏步尺寸采納的是260×150。樓梯采納的是板式樓梯且布筋采納的是分別式的，這樣大大的簡化了施工的程序，加快了施工的速度。樓梯的鋼筋主要有沿樓梯板方向的板底縱向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平臺梁的上部架力筋以及下部縱向受力鋼筋加箍筋;平臺板兩個方向上面的板底受力筋(雙向板)以及四邊支座處的負(fù)筋?？紤]到施工的便利，在短跨方向上的支座負(fù)筋采納通長而不是分開布置這樣雖然奢侈了少量的鋼筋但卻大大的提高了施工的速度與便利。

3.模板工程

整個施工過程中的混凝土的澆筑都是采納的膠合板模板進(jìn)行的，但考慮到成本的問題，也沒有采納像金海灣似的大模板，而是用小的模板相互拼接而成的，這樣就會在墻上及樓板上面留下拼縫，但這并不影響工程的整體質(zhì)量。我們可以從已澆筑完畢且拆模的墻體上面能看到很多的孔洞，這些就是在支墻模時對拉螺栓留下來的。在支墻模時在對拉螺栓的中間(即剪力墻的中間)用塑料套管套上，待拆模時對拉螺栓取下來而套管留在了墻里，即留下了我們現(xiàn)在看到的很多的孔洞。后期工人再用水泥砂漿填洞?？隙ㄒ粢獾氖撬嗌皾{里面必需添加少量的膨脹劑，已防止后期在孔洞四周產(chǎn)生裂縫。模板在支設(shè)前必需在其內(nèi)側(cè)刷一道隔離劑，已便于后期模板與混凝土的脫離，便利拆模。模板工程質(zhì)量的好壞干脆影響到后期混凝土的澆筑質(zhì)量，所以必需嚴(yán)格的把好安裝的質(zhì)量關(guān)。我們在現(xiàn)場看到的樓板上面留下很多的鋼筋箍。這些就是當(dāng)時在澆筑這層樓板的時候?qū)⑵湟黄饾仓诶锩娴摹Ｄ康氖菫榱酥蠈幽０鍟r用的鋼管用固定的位置，保證我們所支設(shè)的模板能夠穩(wěn)定堅(jiān)固。待其拆模后工人再用氣割將其除去。模板與模板之間的拼縫工人用膠帶粘貼好以防止漏漿。而模板與鋼筋墻體之間也用橡膠帶貼牢防止?jié)仓幕炷翉慕涌p處泌出。那么工人又是如何限制他們所支設(shè)的模板是垂直的呢?這個就得靠放線員之前所彈的基準(zhǔn)線了。我們的技術(shù)員在支模之前不光彈出了墻體的位置線，還向墻體的一側(cè)又多放了一條校正線。我們工地上所向外偏移的距離是300㎜。工人就是利用這條基準(zhǔn)線用重錘來檢測他們所支的墻模板是否豎直而沒有歪曲。

4.混凝土工程

我們剛進(jìn)工地的時候，1樓主體工程已經(jīng)做到第四層了。他們打灰就是用泵送混凝土的方法了。剛起先的時候是用泵送車從地面將混凝土送到施工樓面。但我們可以想象泵送車的長臂是有肯定的距離的，當(dāng)我們的房子隨著一層層的往上加高，假如再用泵送車往上送灰的話，一個是壓力不夠，另外一個就是車的管道沒有那么長。所以我們工地上當(dāng)住宅澆到第九層的時候是利用的地泵車往上送已從混凝土攪拌廠制好的混凝土了。混凝土從攪拌廠被運(yùn)輸車送到工地現(xiàn)場的時候，我們的技術(shù)員首先要做的就是檢驗(yàn)我們的混凝土是否符合我們的設(shè)計(jì)要求了。于是必需要做的就是兩個工作：一個是混凝土試塊;另一個就是塌落度試驗(yàn)。只有在都符合要求的狀況下才能進(jìn)行混凝土的泵送。然而我們在現(xiàn)場看到的是我們的試驗(yàn)員一邊做著試驗(yàn)，而那邊混凝土都已經(jīng)往上送了。我就想要要是這試驗(yàn)的結(jié)果出來顯示的是混凝土不合格了那該怎么辦啊?或許理論與實(shí)際就是差別在這。但現(xiàn)場的監(jiān)理告知我們這混凝土從攪拌廠出來一般都是合格的，是不會有多大問題的，要是有也是在誤差范圍之內(nèi)的。呵呵不知道這句話是啥意思，好象意思就是說我們做這些試驗(yàn)工作也只是走走程序而已。

混凝土的澆筑首先是從剪力墻起先的然后是板梁。多名工人相互合作，相互協(xié)作又親密的分工。工人一邊澆筑另外幾名工人則忙著振搗。墻體是利用振搗棒而樓板則是利用的平板振搗器。振搗器只是一個初步的整平壓實(shí)，工人還得用抹子后續(xù)抹平，然后在上面加蓋一層薄膜，目的是防止水分的過快的蒸發(fā)影響混凝土的水化凝聚，影響強(qiáng)度。這也是混凝土養(yǎng)護(hù)過程中的重中之重。待混凝土達(dá)到強(qiáng)度設(shè)計(jì)值以后放可進(jìn)行上一層的施工。

由于時間的緣由，我們沒法看到1樓的屋頂工程，但我從施工圖紙上看到里屋頂?shù)脑敿?xì)做法?？偟脑瓌t就是要做到防水保溫的效果。主要的施工方法是鋪80厚的擠塑板加2厚的高分子涂膜防水層外加1.2厚EPS合成高分子防水卷材最外面就是20厚1：3水泥砂漿愛護(hù)層。而樓面裝修工程根據(jù)部位的不同也有它的區(qū)分。主要是從起居室、臥房、餐廳;廚房;衛(wèi)生間、陽臺;樓梯間等幾個區(qū)域來進(jìn)行不同的施工方法。但總的施工工藝是不變的，即首先是20厚的聚苯板再在上面加鋪40厚的豆石混凝土，而面層則由用戶自己處理。只是在局部某些地方如廁所等考慮到防水的要求而多做了一道防水砂漿或多加一道防水卷材。

2樓該住宅樓其功能困難用途各不相同?？傮w上有下房的停車庫以及上面的宿舍。而宿舍又分為單身宿舍(集體宿舍)和已婚的住宅?？繓|面還有食堂和物業(yè)辦工的地方，可以說是相當(dāng)?shù)娜?整個住宅樓是磚混結(jié)構(gòu)，plusmn;0.000以下采納的是燒結(jié)頁巖磚，plusmn;0.000以上采納燒結(jié)多孔磚，墻身防潮層置于室內(nèi)地坪下60㎜處。基礎(chǔ)采納的是鋼筋混凝土條行基礎(chǔ)，共有五中類型的基礎(chǔ)，在三四單元處設(shè)置了溫度伸縮縫而沒有設(shè)沉降縫。主體工程中的樓蓋，樓梯，構(gòu)造柱，圈梁以及部分的過梁都是采納的混凝土現(xiàn)澆的。承重墻體采納的是P型多孔磚，局部采納的是陶?？招钠鰤K。

鋼筋混凝土構(gòu)造要求：

①板底部鋼筋伸入支座ge;5d且不小于120㎜。板邊支座負(fù)筋一般應(yīng)伸入梁外皮愛護(hù)層處。

②澆筑板的混凝土?xí)r若不得不留施工縫，施工縫應(yīng)留在貫穿橫墻內(nèi)。

③構(gòu)造柱與墻的連接在各種狀況下均設(shè)馬牙槎和2根直徑為6㎜拉筋，間距為500，深化墻內(nèi)長度為1010㎜或到洞口邊。

④成束電線管豎向置于240墻內(nèi)，該處砌體改為C25混凝土，做法同構(gòu)造柱。

⑤圈梁兼過梁時：洞口上方增配鋼筋且箍筋加密。

(四)現(xiàn)場工程試驗(yàn)

1.混凝土試塊試驗(yàn)

做試塊用的鋼模尺寸為150×150×150正方形。共有六個，分成兩組，每組為三個。混凝土攪拌車進(jìn)入施工現(xiàn)場后，從攪拌車內(nèi)取出已攪拌好的混凝土放進(jìn)各個鋼模里。留意鋼模事先要用汽油擦拭，目的與模板事先涂隔離劑的作用是一樣的便于事后試塊脫模。往鋼模里灌混凝土要分三次澆筑，每層澆筑都必需振搗密實(shí)。最終抹平后放在通風(fēng)干燥處晾干養(yǎng)護(hù)。待混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)值后，編號取三塊送試驗(yàn)室試壓，另三塊存根。

2.混凝土坍落度試驗(yàn)

試驗(yàn)用的工具是坍落度筒。先將坍落筒放在平整的地面上，用標(biāo)桿尺定位筒面高度,然后往筒內(nèi)灌注混凝土，邊灌邊振搗，最終用平尺將筒面混凝土抹平，用力擠壓筒身后，抓住兩邊耳環(huán)快速的往上提起后，以散落的混凝土最高點(diǎn)為界，量取高度，讀取前后兩者差值，即為該混凝土的坍落度?，F(xiàn)場的監(jiān)理告知我們該工地上坍落度在14～16㎝之間是合格的。

五、個人實(shí)習(xí)總結(jié)

三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，回顧這些天的經(jīng)驗(yàn)，的確學(xué)到了很多實(shí)在的東西，也思索了很多問題。此次在施工現(xiàn)場實(shí)習(xí)，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術(shù)人員針對某某問題的探討，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工基本狀況有了感性的相識，也為立刻大三課程學(xué)習(xí)供應(yīng)了參考方向。以下就為這次實(shí)習(xí)的一些收獲、相識和感想：

⒈通過這次實(shí)習(xí)，書本上的學(xué)問在實(shí)習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、詳細(xì)的施工程序都有了深化的了解，鞏固了理論學(xué)問。比如說對于鋼筋加工的過程，構(gòu)造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽老師講解和書本上學(xué)習(xí)，但對于詳細(xì)操作并不清晰。這次在現(xiàn)場親眼看到了以后，將理論同實(shí)際聯(lián)系起來就很直觀，印象特殊深刻。

2.在施工過程中，許多時候?qū)嶋H施工操作與書本上的理論學(xué)問并不肯定相符合。比如：一根寬300㎜的梁其下部鋼筋為6φ253/3，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距>25㎜，但在實(shí)際操作時是因?yàn)槟程庝摻钐喽k不到。這就須要多年的施工閱歷積累同理論學(xué)問相結(jié)合，做出適當(dāng)?shù)淖兺?。我們必需學(xué)好扎實(shí)的理論學(xué)問，許多東西雖然說都在課堂上學(xué)過，可我們還沒有學(xué)精，沒有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本，不能夠?qū)W以致用。不管將來從事施工或者設(shè)計(jì)，都須要我們平常多留心，多視察，多發(fā)問，須要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，很多東西都是值得去學(xué)習(xí)去思索的。因此，我們須要打下扎實(shí)的基本功，堅(jiān)固駕馭專業(yè)學(xué)問，培育自己運(yùn)用理論學(xué)問解決實(shí)際問題的實(shí)力，這樣才能在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。

3.目前，我國建筑市場的發(fā)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)沒有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實(shí)習(xí)現(xiàn)場，同樣存在著很多問題。比如施工打算不足，道路以及臨時設(shè)施都沒有達(dá)到規(guī)范要求，沒有實(shí)行雨季施工措施，鋼筋不留意保養(yǎng)，奢侈嚴(yán)峻等等。信任隨著制度的發(fā)展完善，各種問題都應(yīng)當(dāng)會解決和避開的。

4.當(dāng)今社會競爭激烈，作為剛畢業(yè)入行的新人，我們應(yīng)當(dāng)端正自己的看法，給自己作一個好的定位，不要自恃甚高也不應(yīng)當(dāng)自暴自棄。對每項(xiàng)工作都要仔細(xì)踏實(shí)，創(chuàng)建出價值才有所收獲。對人應(yīng)當(dāng)熱忱，處理好周邊的關(guān)系。所謂“先做人后做事”，在建筑行業(yè)這個大圈子里尤其須要為人處世的實(shí)力。并且我們還要學(xué)會虛心向他人學(xué)習(xí)，不懂就問，看法要懇切，讓別人情愿將自身的積累傳授于你。這樣一點(diǎn)一滴地積累才能是自己不斷發(fā)展。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然過程是辛苦的，但確是充溢而歡樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對將來的生活有了心理打算也充溢了憧憬和自信。在實(shí)習(xí)過程中，特別感謝其他8位同學(xué)的幫助與照看，也特別感謝吳劍鋒老師三周來不辭辛苦的來回奔波在施工現(xiàn)場答疑和指導(dǎo)!

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合高校階段所學(xué)學(xué)問，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實(shí)習(xí)培育同學(xué)分析問題、解決問題的實(shí)力，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)須要的信息，為順當(dāng)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，甚至是以前渴望得知的學(xué)問。在這里我要特殊感謝xxxx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司季總。依據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培育主動適應(yīng)社會各種工作崗位須要的素養(yǎng)和實(shí)力；培育職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我

（一）公司實(shí)踐

在打版室那里，打版師教我很多經(jīng)過多年的閱歷得來的打版的方法，把制作工藝考慮進(jìn)去了，簡潔且好用。外貿(mào)服裝是困難的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡潔，但里面有一個“排料”問題，我時常的向師傅請教，學(xué)到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道（縫紉車間）流水生產(chǎn)。

在了解并參加了樣衣的開發(fā)與制作后，我在接下來的一段時間里學(xué)習(xí)了coreldraw這個軟件來畫款式圖。一般的手繪款式圖對設(shè)計(jì)人員的要求較高，對作品的修改存在較大的困難，對服裝系列化設(shè)計(jì)須要許多時間，很難提高工作效率。coreldraw能有效的解決上述問題，大幅度的提高工作效率。

在公司時，季總跟我說，想做設(shè)計(jì)這一塊，激情與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像新聞工作，要不斷的更新，那么這就須要你的激情、耐性、堅(jiān)持不懈的不斷去學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平和理論學(xué)問，將理論與實(shí)踐相結(jié)合創(chuàng)建出屬于自己的風(fēng)格。在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的。做好的設(shè)計(jì)師就要在學(xué)問上全面發(fā)展，光一味的畫圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

剛起先工作時，有時受不了各方面所給的壓力，有時自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來細(xì)致想想，再換個工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎！剛起先就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的本分工作，終歸又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面熬煉自己，磨練自己。不然，以后干什么都會干不好的，所以做任何事情都應(yīng)當(dāng)有始有終。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的，工作也不是很難，很簡單進(jìn)入工作狀態(tài)，關(guān)鍵我能夠?qū)W到學(xué)問。由于閱歷少，我必需從小事做起，點(diǎn)滴的積累閱歷?，F(xiàn)在才明白，我遲早要工作，遲早要步入社會，遲早要面對這些避開不了的事。所以，我要正視自己、正視這份來自不易工作，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后步入社會確定會有很大的幫助。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向季總請假，季總也都很體諒，干脆就給批了假。這個時候心里很快樂，很感謝公司，感受領(lǐng)導(dǎo)所給的關(guān)懷和支持。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是四周的同事都很不錯，對我也挺關(guān)切，心里上也就沒有什么額外的、不必要的壓力，不像剛進(jìn)入公司那樣了。我現(xiàn)在要好好熬煉自己，再好好學(xué)習(xí)，之后信任自己通過努力肯定會找到更好工作來回報(bào)父母及其全部的老師的期望。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

帶著這樣的目標(biāo)和傲慢,我起先了我的老師實(shí)習(xí)之旅,近50天的時間,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在漸漸的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生化充溢未知、驚喜、歡樂當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀師范高校生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

一個半月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。一個半月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我閑逛在實(shí)習(xí)的校內(nèi)里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”?！袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

聽了一周的課后，我最終走上講臺，起先了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛起先時心情特殊驚慌，由于閱歷不足和應(yīng)變實(shí)力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，依次不清，師生協(xié)作不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的摯友般的親切交談與關(guān)懷。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，時常鉆研教材，仔細(xì)細(xì)致地備課，寫好教案，主動向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，熬煉和培育自己的授課實(shí)力。

教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，干脆關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的愛好。在實(shí)習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最起先是先聽指導(dǎo)老師講課，對自己進(jìn)行換位思索，吸取了許多閱歷。衛(wèi)老師在課下也給我講解了許多技巧和方法。起初講課時很驚慌，后來經(jīng)過幾次熬煉之后，對自己的狀態(tài)調(diào)整的還好?？偟恼f來，上課時能夠把自己要強(qiáng)調(diào)的學(xué)問點(diǎn)梳理清晰，但仍舊感覺自己缺少閱歷和技巧。

首先，對課堂時間的把握不夠精確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽視了一節(jié)課只有45分鐘，也忽視了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和汲取。后來我總結(jié)，主要是因?yàn)樽约喝鄙偈谡n閱歷，備課準(zhǔn)購不充分，課程的時間支配不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然閱歷須要漸漸積累，以后的講課和聽課過程中，我都特殊注意這個問題。

其次，不能很好的調(diào)動學(xué)生的主動性。每次課堂上，只顧多講寫學(xué)問點(diǎn)，甚至忽視了學(xué)生的存在，不知道要視察學(xué)生的表情和眼神，視察他們的回饋?？赡軐?shí)習(xí)前，我的確太高估了學(xué)生的水平。初一的學(xué)生正是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的過程，要有一個反復(fù)和強(qiáng)調(diào)的過程，操練對學(xué)生學(xué)習(xí)很重要，這樣才能使學(xué)生們對學(xué)問點(diǎn)駕馭更牢靠。在上課的過程中，我遇到了很多困難：譬如學(xué)生的不協(xié)作就經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我運(yùn)用強(qiáng)制的方法。如罰站等。誠然，這種方法可以牽強(qiáng)維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。

作為教化工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立同等的師生關(guān)系，而且老師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問;現(xiàn)在作為老師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)覺要講解的問題許多，學(xué)生的接受實(shí)力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、起先說話等。在這個過程中，就可以看到每位老師的真正實(shí)力，每位老師是否在前面的過程中仔細(xì)對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。

在批改作業(yè)時，訂正學(xué)生的錯誤是特別重要的。我在訂正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個學(xué)生的狀況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依舊不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生訂正錯誤的機(jī)會，直至相識了錯誤并改正為止。對于個別狀況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。我認(rèn)為講解是最考驗(yàn)每位老師的，因?yàn)檫@既可以檢驗(yàn)出每位老師的思維靈敏度，又可以檢驗(yàn)出他們課堂反應(yīng)實(shí)力。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生更干脆接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地相識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟識和駕馭市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的實(shí)力，并為以后做好打算。

二、實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)

時間：12月7日至18日

地點(diǎn)：a樓505、e樓試驗(yàn)室

三、實(shí)習(xí)單位概況

四、實(shí)習(xí)詳細(xì)內(nèi)容

本次模擬實(shí)習(xí)是以濟(jì)南通力機(jī)械廠20xx年12月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為例，進(jìn)行了為期兩周的手工模擬和用友財(cái)務(wù)軟件模擬實(shí)習(xí)。

12月7日：發(fā)放實(shí)習(xí)指導(dǎo)書、憑證、帳頁、報(bào)表等，建賬；

12月8日：編制會計(jì)分錄；

12月9日：填制記賬憑證；

12月10日：填制記賬憑證，進(jìn)行成本計(jì)算；

12月11日：審核記賬憑證，登記日記賬和明細(xì)賬；

12月14日：編制科目匯總表，登記總賬；

12月15日：對賬、結(jié)賬；

12月16日：編制會計(jì)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表）；

12月17日：編制會計(jì)報(bào)表（利潤表、現(xiàn)金流量表）；

12月18日：撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)體會及收獲

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他是我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，他讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，有增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。然而，我現(xiàn)在雖只是一名大二學(xué)生，也經(jīng)驗(yàn)了為期兩周的會計(jì)實(shí)習(xí)，雖然是在學(xué)校的教室里，卻也令我受益頗多。

企業(yè)概況是從老師發(fā)給我們的《企業(yè)會計(jì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》上了解到的，是一家股份制企業(yè)。首先會計(jì)分錄要先做出來，為以后其他工作打下基礎(chǔ)。在做會計(jì)分錄的過程中，可以說是遇到了許多困難，有時漏寫，有時又寫不明白，弄得模模糊糊的，此刻，我才發(fā)覺自己還有很多欠缺的地方，還有許多要去學(xué)習(xí)。雖然過程有點(diǎn)模糊，但還是勝利的完成了。其實(shí)只要做好基礎(chǔ)工作，填好會計(jì)憑證，剩下的就很簡單了。尤其是當(dāng)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表全平常，心里說不出有多興奮了，原來完成一件事情可以這么有成就感。

在手工模擬中，由于我們是第一次接觸會計(jì)賬簿和報(bào)表，出現(xiàn)了很多錯誤，也奢侈了一些賬簿和報(bào)表，但我們知道了如何去填寫以及在填寫過程中應(yīng)留意的問題，在上機(jī)中也深有體會，稍有錯誤，就會產(chǎn)生很大的誤差，報(bào)表很難平衡。同時我也體會到細(xì)心謹(jǐn)慎的重要性，從事會計(jì)工作，真是半點(diǎn)都馬虎不得，尤其是自己真正從事這份工作時，雖說會計(jì)事實(shí)上就是記賬，看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e并不是隨意用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算的，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在企業(yè)里，每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格要求的，例如說：寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，這樣才能作廢；寫錯，則可以用藍(lán)筆畫橫線并在旁邊寫上正確的，而且肯定要靠左寫起不能空格，以防止被人隨意篡改；對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，自己肯定要清楚端正，按格填寫，不能東倒西歪，并且記賬時要清晰每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能持平。如此繁瑣的程序不該有一丁點(diǎn)兒馬虎，終歸不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，也不是實(shí)習(xí)時只是表面的數(shù)據(jù)，而是關(guān)乎一個企業(yè)的賬務(wù)，也關(guān)乎自己所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。

上機(jī)操作也是很重要的一部分，由于時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)已經(jīng)是會計(jì)工作中不行缺少的工具，運(yùn)用計(jì)算機(jī)可以快速的完成算賬的工作，運(yùn)用軟件也可以省許多事情。然而，不論是手工還是上機(jī)，都要聚精會神，到處要當(dāng)心，要謹(jǐn)慎。

會計(jì)實(shí)習(xí)是高校生一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我了解到會計(jì)在社會實(shí)踐的運(yùn)用。通過實(shí)習(xí)培育和熬煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實(shí)際問題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，更好的運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問。在運(yùn)用會計(jì)的過程中要懂得去避開一些不好的`因素，在能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的前提下要把握好自身的標(biāo)準(zhǔn)尺度。

通過實(shí)習(xí)，使我在會計(jì)方面提高了許多，同時也體會到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。此次實(shí)習(xí)是一次美妙的經(jīng)驗(yàn)，對我以后的工作也將會有很大的幫助。在這次的實(shí)習(xí)中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢的不簡單，工作的辛苦，與社會的困難多變，終歸學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

（一）實(shí)習(xí)前打算—找工作

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我打算好了相關(guān)的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網(wǎng)，人才聘請網(wǎng)上注冊了會員，經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后起先綻開的找工歷程，穿上了高校上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到許多公司都沒有招我們專業(yè)的職位，這時候我納悶了，怎么我們專業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家聘請電子商務(wù)專員的公司進(jìn)行了面試，這時我還不知電子商務(wù)專員究竟是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進(jìn)行其次輪面試，這時我特興奮，面試這么簡潔？下午最終來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監(jiān)來了，面試起先，先給我們播放公司的宣揚(yáng)片，之后就進(jìn)行集風(fēng)光 試，我是第一個上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的志氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。

經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信念了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，特地挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種閱歷，有了閱歷，面試就不會害怕，驚慌。在人才聘請市場上，許多公司聘請的職位都不招實(shí)習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年閱歷以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與編輯。

經(jīng)過了這么多的面試，總結(jié)到一些閱歷，第一，就是要有自信；其次，要明確自己的目標(biāo)；第三，要找自己感愛好的以及適合自己實(shí)力的工作。

之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務(wù)做不來，辭職了。主要是因?yàn)槠刚垥r與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)學(xué)問根本用不上！覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要起先我的找工歷程了。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了許多，經(jīng)過幾番面試，得到許多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜愛技術(shù)類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。莫非我真的不適合做銷售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才聘請會上最終找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過了面試。老板干脆面試，說我這一職位只有我一人做，全部推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。

（二）公司概況及工作崗位介紹

公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運(yùn)為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，提倡“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”（glamorousateveryseason）之品牌文化，滿意胖MM的衣裝需求。

公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護(hù)，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護(hù)與修理以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，還有負(fù)責(zé)材料選購 。

（三）工作內(nèi)容

網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在高校里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論學(xué)問，比如：搜尋引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，BBS論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來實(shí)習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實(shí)際，結(jié)合所學(xué)學(xué)問，充分發(fā)揮自己的推廣實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣揚(yáng)，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，須要的是堅(jiān)持和信念。在網(wǎng)上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣揚(yáng)一樣，把每個地區(qū)的每個角落都要布置公司的宣揚(yáng)廣告牌。

換了我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負(fù)責(zé)這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關(guān)于在銘萬網(wǎng)上升級VIP會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時候冒出來？我還沒弄清晰就干脆跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費(fèi)，而且是按每一個關(guān)鍵詞來收費(fèi)的，分為三個級別：一般關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個，根據(jù)這樣來收費(fèi)，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，PR值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報(bào)給老板知，還是把她給拒絕了。

在公司里我詳細(xì)的工作內(nèi)容：

1.公司網(wǎng)站

（1）管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個個不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜尋引擎進(jìn)行搜尋的對象，所以要對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化，就可以讓搜尋引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜尋結(jié)果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些閱歷，主要有以下幾個方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設(shè)置好title，而且各個網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要精確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標(biāo)簽盡量描述清晰關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個鏈接標(biāo)簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。

（2）在線客服以及接單，接到客戶的單，假如是經(jīng)銷商的話就先登記，之后干脆給報(bào)價人員，報(bào)好價就回復(fù)客戶，價格合適達(dá)到了客戶的要求就可以交給報(bào)價人員打算購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。假如是終端客戶沒有供應(yīng)詳細(xì)的規(guī)格，就須要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。

（3）定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品運(yùn)用狀況，落實(shí)解決客戶的反饋看法。以便獲得更多的訂單。

2.阿里巴巴網(wǎng)站

（1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家供應(yīng)的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲得較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能呈現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以

重發(fā)信息。也加了許多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，QQ群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。

（2）找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議詳細(xì)事宜。

（3）在線客服：客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是款式問題，還有就是質(zhì)量問題。首先問的是顧客須要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)的衣服都是根據(jù)自己的設(shè)計(jì)師規(guī)格來做的，首先就是先問清晰客戶須要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以干脆報(bào)價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。

3.百度推廣

上高校的時候還不知百度推廣后臺詳細(xì)是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強(qiáng)大，百度搜尋引擎推廣主要有搜尋推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，依據(jù)公司的須要，公司只做搜尋推廣。搜尋推廣也稱為競價排名，排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價來確定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價越高，搜尋排名就會越靠前。我負(fù)責(zé)的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名狀況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意事實(shí)上就是關(guān)鍵詞的描述。因?yàn)樘嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要依據(jù)關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來確定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升呈現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。

剛起先的時候，對百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就隨意地添加一些關(guān)鍵詞，也沒有進(jìn)行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要依據(jù)產(chǎn)品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類。因?yàn)橐粋€推廣安排中可以創(chuàng)建1010個推廣單元，一個單元里可以創(chuàng)建5000個關(guān)鍵詞，一個單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對多地呈現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣安排里要依據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等；最好能夠包括價格、承諾的內(nèi)容。適當(dāng)添加符合語法的“！，？，-”等標(biāo)點(diǎn)符號。因?yàn)檎_運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號也能對提升點(diǎn)擊率有肯定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計(jì)里，分析每天的閱讀量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜尋量，做一個具體的分析報(bào)告進(jìn)行推廣安排的預(yù)算。

4.其他推廣手段

（1）我公司購買了一個軟件，本軟件功能強(qiáng)大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獲得相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布勝利網(wǎng)站達(dá)400多個。每天的工作任務(wù)就是要啟動這個程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。

（2）在網(wǎng)上找尋B2B信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標(biāo)網(wǎng)站等，因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以運(yùn)用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費(fèi)的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，GOOGLE等搜尋引擎的收錄。

最終就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個角落都要宣揚(yáng)公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅(jiān)持，每個博客都不行能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾

個有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，須要的就是堅(jiān)持，意志力以及信念！

5．其他工作

管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護(hù)與修理，以及幫助其他職員的工作，出來工作才發(fā)覺，原來我們高校生學(xué)的學(xué)問比他們中專畢業(yè)的全面，因?yàn)橛行┞殕T連基本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重裝也不懂，EXELE和WORD辦公軟件運(yùn)用也不是很嫻熟，信息檢索實(shí)力不是很強(qiáng)。還有就是發(fā)布選購 信息，找尋供應(yīng)商，起先老板交待我發(fā)布求購自然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品細(xì)致地探討。

（四）實(shí)習(xí)體會

很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實(shí)習(xí)，我的體會是：

1.通過這次實(shí)習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運(yùn)轉(zhuǎn)管理模式。

2.熟識了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟識了各種推廣手段。

3.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要仔細(xì)當(dāng)心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時也培育了我們堅(jiān)毅不屈的本質(zhì)，不到最終一秒決不放棄的毅力!

4.作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必需在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清晰，這是必備的基本實(shí)力，剛起先自己沒什么閱歷，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的溝通，自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的細(xì)致分析，漸漸地提高了自己的文字表達(dá)實(shí)力，至少現(xiàn)在能給客戶完整具體的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清晰的了解我們的產(chǎn)品。

5.思索總結(jié)的實(shí)力，在工作過程中，不行能樣樣都靠別人幫你，我們必需通過別人的指引，然后自己獨(dú)立思索，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛