大學寒假社會實踐報告11篇

第頁大學寒假社會實踐報告11篇高校寒假社會實踐報告1

依照區(qū)教化局，大橋教化總支的工作要求，我校利用寒假組織全校師生開展了形式多樣的節(jié)能減排社會實踐活動，引導他們樹立了節(jié)能減排觀念、增加了環(huán)保意識、提倡低碳環(huán)保生活方式，用自己的實際行動為我市兩型社會建設與和諧武漢構建貢獻力氣。

（一）開展的重點活動

1、“我為節(jié)能減排獻一策”金點子征集活動。

以創(chuàng)新素養(yǎng)實踐行活動為載體，學校在五六年級開展了“我為節(jié)能減排獻一策”金點子征集活動。學生通過探討性學習、社會調(diào)查、社區(qū)服務等形式，記錄參加了節(jié)能減排的經(jīng)驗，撰寫以切實改善或解決身邊、學校、所處地域資源能源問題、削減污染排放為內(nèi)容的合理化建議，參加以節(jié)約資源能源、削減污染排放、循環(huán)利用為目的的科技小獨創(chuàng)與小制作，在實踐活動中培育學生節(jié)能減排環(huán)保意識，養(yǎng)成珍惜環(huán)境資源能源，愛惜環(huán)境的良好行為習慣。

2、“帶環(huán)保回家，倡綠色生活”創(chuàng)意體驗活動。

為了廣泛宣揚節(jié)能理念，在全校開展了“帶環(huán)?；丶遥G色生活”創(chuàng)意體驗活動。通過“我的低碳生活”、“爸爸媽媽聽我說節(jié)能”等體驗與創(chuàng)意活動，讓學生把簡潔、節(jié)能、文明的綠色生活理念帶回家。引導學生了解個人及家庭能源運用方式對節(jié)能減排的意義和作用，樹立了節(jié)能環(huán)保觀念，關注生活中的節(jié)約方式，學習和找尋節(jié)能的竅門和方法，節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電等點滴小事做起，小手拉大手帶動家庭，輻射社會，用實際行動迎世博、慶新年。并在學校通過演講的方式向廣闊師生傳播節(jié)能減排理念。

3、“學習用品循環(huán)用，愛心傳遞連你我”行動。

在全校開展了“學習用品循環(huán)用，愛心傳遞連你我”行動。高年級（學段）學生向低年級（學段）學生傳遞教科書、學習筆記等，引導學生在節(jié)約、環(huán)保運用學習用品的同時，培育團結友愛的道德素養(yǎng)和關愛他人的社會責任感。樹立節(jié)約理念。

（二）常規(guī)活動

在假期初切實加強平安燃放煙花爆竹、交通平安、禁毒宣揚、反邪教警示等專項教化。在整個寒假過程中，我校師生沒有出現(xiàn)一起煙花爆竹、交通平安事故。

（三）工作總結

1、我校根據(jù)市委、市政府、區(qū)教化局統(tǒng)一部署，突出了節(jié)能減排這一主題，科學、合理開展了寒假社會實踐活動。主動整合社會教化資源，發(fā)揮家庭、社區(qū)作用，不斷豐富活動載體和形式，凸現(xiàn)師生自覺參加、自主教化、自我提高的活動特色。

2、堅固樹立了“平安第一，生命至上”的思想，高度重視了防寒防凍工作和學生公共衛(wèi)生、個人衛(wèi)生指導及維護工作。切實加強了對寒假社會實踐活動的組織領導，細化工作任務，明確工作責任，落實工作措施，使活動有組織、有安排、有條不紊地開展勝利。

3、加強了對寒假活動的過程管理，抓好了督查與指導。學生社會實踐活動以班級為單位，在老師、家長指導下開展。在活動中不斷強化了節(jié)能觀念，樹立節(jié)能責任，增加了節(jié)能創(chuàng)新精神和實踐實力。

高校寒假社會實踐報告2

在寒假即將來臨之際，我們接到了在寒假完成高校生實踐報告這個任務。因為高校的寒假是比較長的，而我在之前就曾經(jīng)確定要利用寒假去打工了。現(xiàn)在這樣不僅實現(xiàn)了我的假期打工愿望，還能完成了學校布置給我們的實踐報告。

在家里呆了幾天，我起先覺得無聊了，因為那時候家人都很忙，我的好摯友，以前的比較要好的同學還沒有回來，每天我都是很無聊，于是我最終想起了我的打工夢，我原來是想在家好好玩幾天的。卻沒想到一個人的家里是那么的無聊，空虛，更是孤寂。為了更好的完成學校給我的實踐報告，我的打工自然要與學校賜予的實踐報告范圍相符.我細致的探討了學校賜予的實踐報告后，我依舊確定去當家教……

我當家教有許多的緣由，首先是我從小就幻想成為一個老師，我感覺我可以將我所知道的學問傳授給孩子們是一件很華蜜的事情，有驕傲，更有感恩。但是我想上廣商這間高校里面沒有師范專業(yè)，但是我還是報了老師資格證，以便更好的完成我的幻想。其次是我報的是英語專業(yè)，但是我的語文還不錯，當家教去教英語、語文還好。

因為基本確定了自己要干什么，我就起先找尋自己的實踐對象，由于是初次打工，我并不知道我的第一步該怎么做，我該怎么樣去推銷自己，我也想過要去特地開補習班的地方，但是那里距離我家太遠了，很難去做，后來我就隨意的問了問我家的親戚，看看他們的小孩需不須要請家庭老師的，一問才知道，他們好些人都須要請家教的。這時候我覺得我的機會來了……

我收的第一個學生就是我的表弟，我表弟現(xiàn)在正在讀五年級，他呢，怎么說，說實在的話，他的確特別聰慧，也很會講話，但是就是太淘氣了，許多老師就是不喜愛他。其實他一起先也對我要幫他補習很不滿，因為他會少了時間去玩。我教他的是語文，他的作文和閱讀比較差，但是呢，他真的很聰慧，我教一點他很簡單就聽明白，而且還真的學到了。在教他的過程中，我發(fā)覺作為一名老師，真的很不簡潔啊，責任很重大的。雖然我表弟很淘氣，我一起先確定每天教兩個小時，但是發(fā)覺他一聽就馬上苦著臉，我想依他以前那樣的話，這樣是有點超之過急了，于是我跟他講明上完一個小時就可以休息15分鐘。上課期間，他有許多不錯的想法，雖然有些不是特別好，但是我覺得這樣很好的，他可以從我教的學問中，自己舉一反三，這是他的實力啊，我認為應當要支持他。因為他現(xiàn)在的年齡他的創(chuàng)建力是很強大的，許多學校的老師，尤其是中小學的老師，他們過于遵守規(guī)范，因而漸漸磨滅掉小孩的創(chuàng)建力，所以我是很支持他的，而且他好的地方我會贊揚他，不好的我會叫他改正，他在我教他的期間都很聽話，我覺得教化小孩應當要贊與罰都有，對就贊揚，錯的話就要教化。

我的其次個學生是我的表妹，她正在上初一，她的弱項是數(shù)學。其實許多女孩子的弱項是數(shù)學，不過我們不能因為是弱項就躲避，要努力企解決，這是我對她說的第一句話?？偟恼f，我表妹不及我表弟聰慧，但我認為這不是確定它能否學好數(shù)學的唯一因素。我跟她講題的時候，我會先問它從題目中看出什么信息，因為要做出一道題，首先要看出它講了什么，然后我教她如何抓住關鍵點，如何分析題目，最終叫她把類似的題目中找一題抄在筆記本上。依據(jù)我的讀書閱歷，做摘錄本很有用，所以我叫她去做了。表妹在我教她的期間很聽話，所以我覺得這樣很好，雖然我并沒有教她許多的東西，但是但是我還是非常的激烈，欣慰。

經(jīng)過這次家教實踐，我收獲許多許多，我感覺到了掙錢的艱辛，感覺到了血汗錢的珍貴，這次寒假的家教實踐，帶給我的不僅僅是掙到的錢，而且獲得了的社會實踐閱歷，我希望以后有機會能夠做好一位好老師。

高校寒假社會實踐報告3

XX年1月15日，我組20余人前往位于長勝街28號的金秋老年公寓，為長期居住在那里的老人志愿服務。

早上8點，我們在學校門口集合，通過民政局，了解到了金秋老年公寓的聯(lián)系電話。隨后，通過與老年公寓負責人的聯(lián)系，我們確定馬上前往。于是，我們乘坐公交車，一起去了老年公寓。

大約經(jīng)過半小時的車程以及約20分鐘的步行，我們來到了目的地——金秋老年公寓。我們進去了之后，主動幫老人打掃庭院衛(wèi)生。我們用濕抹布將扶手以及窗臺等地方擦干凈，再用干抹布擦干，以免結冰。洗抹布的水很冰，但我們沒有一個人因此而埋怨，大家的手都凍得通紅，但我們都覺得，這很值得。我們打掃衛(wèi)生的時候盡量寧靜，不吵到正在休息的老人，在走廊上遇見老人，主動打招呼，他們都贊揚我們很懂事。

后來，有些同學為一些生病的老人打掃里屋，并幫他們打熱水。也有一些同學為眼睛不好的老人讀最新的報紙，老人們很快樂。后來，我們在院子里，圍成一個圈，有一位老爺爺給我們唱了革命歌曲，說了幾段自己編的快板，同學們不僅為老人有這樣的才華以及良好的記憶力而感到敬佩。同學們?yōu)槔先舜蛑?jié)拍，聽得很仔細。后來，老爺爺還很快樂地拿出了自己的相冊，給我們講他以前的事情看到老人這么快樂，我們覺得一上午的辛苦沒有白費。臨走的時候，我們與老人合影留念然后告辭，并許諾下次還會去。

出了老年公寓的門，我們才發(fā)覺，早已過了飯點，但我們一點也不覺得餓，因為樂在心中吧!!

我們都有爺爺奶奶，終有一天，自己也會漸漸老去，也會變得不能自理生活。所以，我們應當從自身做起、從現(xiàn)在做起、從小事做起，敬重老人、關愛老人、幫助老人，實現(xiàn)“使老有所終”。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。尊老愛幼始終是中華民族的傳統(tǒng)美德，應當繼承和發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德。通過那天的活動，我們踐行道德，更深刻的理解了“尊老愛幼”這一美德。以后，我們會更多地參加這種志愿活動，為社會盡自己的綿薄之力。

其實不僅僅是老人，就像《大道之行也》中所說的：“使老有所終，壯有所用，幼有所長，矜、寡、孤、獨、廢疾者皆有所養(yǎng)，男有分，女有歸。貨惡其棄于地也，不必藏于己;力惡其不出于身也，不必為己。是故謀閉而不興，盜竊亂賊而不作，故外戶而不閉，是謂大同。”這是人們憧憬的“大同社會——一個沒有紛爭，恒久和諧的社會。而為了實現(xiàn)這種社會，就要就每一個中國公民都要為祖國盡力，都要做到“人不獨親其親，不獨子其子”。而作為青少年的我們，是祖國的將來、民族的希望，我們首先端正看法，并付出行動，無私的為國家成為“大同社會”而不斷努力。我們是新一代祖國的接班人，我們信任，終有一天，我們的社會可以“選賢與能，講信修睦。”我們的國家可以“大道之行也，天下為公”。

我們新世紀的青少年，將為祖國，為社會，為全人類的實現(xiàn)“大同社會”努力、拼搏!

高校寒假社會實踐報告4

在我們緣分聚首的日子里，有著最珍惜的友情；在我們熱忱青春的歲月中，有著最真摯的相知。即使我們現(xiàn)在分開，但我的祝愿會始終像高凹凸低的風鈴，給你帶去叮叮當當?shù)臍g樂！———題記

印度有一句諺語是這么說的：“一切河流交匯處，都是神圣的?！比伺c人之間的交會，也絕非偶然。雖然我不知道是基于什么樣的緣分而和他人相逢，但善待出現(xiàn)在我生命中每一個人，并且感謝這份緣分，我信任這就會是美妙的起先。

XX年暑期三下鄉(xiāng)讓我們這23個來自五湖四海的同學相匯在大化二中，共同發(fā)揚炙熱的愛國情，讓我們共同攜手二中敬愛的學生們，讓我們一起度過這揮灑青春魅力、綻放青春光彩的7天，更讓我們一起在用汗水和歡樂中結下深厚情意，是彼此的緣分始終延長至遠方……

場景一：青春起航

“融融的夏天，絢麗的陽光，師院三下鄉(xiāng)，飛揚青春風帆”。7月10號是我們“幻想的起點”——我們臉上綻放的漂亮笑顏，我們身上散發(fā)出來的熱情期盼，都是我們“展翅”飛向大化縣的力氣！青春活力的師院化生學院學子揚帆啟航！

場景二：大化藍天下

坐在車上的那刻起，我們一行人懷著無比激烈的心情在路途中放聲高歌，嬉戲著。車旅雖然是枯燥乏味的，也是疲乏的，但因為其間有隊友們的“精彩文藝表演”以及我們之間的談天說地，所以我們的旅程也不完全是灰色的。而當我最終到了大化縣這一片藍天下，踏上這一熱土時，完全被它的自然氣息所吸引——泥土的芳香、空氣的清爽、天空的湛藍都無疑是城市人所憧憬的。

場景三：廣場試驗

早上7點起床，弄好一切。然后我們這一行人搬起桌子凳子就奔向當?shù)匚幕瘡V場，利用我們化生學院的專業(yè)學問對當?shù)厝罕娮鲆幌盗械慕掖﹤慰茖W、反迷信的化學試驗。我們隊員都很努力的去宣揚這些相關學問，當?shù)孛癖娨拆堄袗酆玫挠^看我們的試驗，也有一些群眾主動參加進來，更加親身體驗到了化學的作用，科學的力氣。

場景四：調(diào)研

調(diào)研組的同學每天早早動身，頂著炎炎烈日去調(diào)研我們的課題。關于農(nóng)村教化、網(wǎng)絡、家電下鄉(xiāng)的課題。他們身著橙色隊服穿梭在大大小小的街道，小巷上，在當?shù)匦纬闪艘坏漓n麗的風景線。有時為了調(diào)查的范圍更廣泛些，他們甚至步行2個小時到當?shù)氐霓r(nóng)村去采訪村民。每天都是這樣，披星戴月的回來。很辛苦，但他們覺得值得。

場景五：上課

我是教學組的一員，我們經(jīng)過招收學生之后，我們在其次天就起先上課了，那些學生都很淳樸。從教室走回宿舍打算的路上，有個令我很深刻也感動的小插曲：幾個迎面走來和踩著單車的學生們熱忱歡樂地叫我們“老師好”！這些有著一張張可愛稚嫩的臉和一雙雙期盼純真的眼睛的學生們，在與我們這只“小火花隊”的首次見面就特別歡樂，也體會到當?shù)厝嗣竦馁|樸熱忱。正所謂星星之火，可以燎原。小火花隊雖小，但我們會是也能使傳播火種的使者！我信任這肯定是一個新的很好的起先，也和學生們打從心底的期盼接下來共度之日。

場景六：敬老院

我們帶著水果以及慰問品來到了敬老院，與老人共度一個開心的周末。陪老人們閑聊，聽聽老人們年輕時候的那些事兒。我們還給老人們表演了節(jié)目。有唱紅軍歌曲的，有打太極的，有打拳術的。老人們都樂開了懷，有一個爺爺還很大膽的給我們唱了幾首紅軍歌曲呢，我們都很快樂并且仔細的傾聽著，這是一個充溢歌聲與笑聲的午后，我們從中收獲了很多，感受到了很多。

高校寒假社會實踐報告5

經(jīng)驗了高考的洗禮，我們懷著激烈的心情走進了高校校內(nèi)。與此同時，就業(yè)時刻圍繞我們的頭緒，成為了高校校內(nèi)中永恒的主題。在當今困難的社會中，高校生聘請時往往都會本著“有閱歷者優(yōu)先”的原則?？沙商齑粼谛?nèi)里的我們又談何社會閱歷？于是，不少同學為了提高自己的辦事實力，豐富工作閱歷而競選班委，學生會等職務?？蛇@樣就能豐富我們的社會見聞，解決實際問題嗎？明顯答案是否定的。社會不同于校內(nèi)的安逸，而是充溢各種挑戰(zhàn)，這就須要我們利用假期時間走出校內(nèi)，進行社會實踐來相識社會，了解社會。

本著熬煉自己的原則，我于xx年2月13日來到方大化工熱電總廠進行為期5天的參觀，實踐。通過電力車間王主任的介紹和指導，我對熱電廠的發(fā)電流程有了初步了解。經(jīng)王主任的講解以及解答我的懷疑的過程中了解到火力發(fā)電的幾個基本步驟和大致梗概。

首先王主任先跟我從理論上講解并描述了整個電廠的大體狀況，從電廠歷史到各類發(fā)電設備，以及具體描述了各種設備如鍋爐，汽輪機，除雜系統(tǒng)等各類發(fā)電相關的設備，讓我大體對發(fā)電有個基本的了解，然后他帶領我參觀了相關的儀器及設備，著重為我闡述循環(huán)水的用途以及鍋爐與汽輪機在產(chǎn)蒸汽時所起到的作用。通過這一段的學習和視察，我相識到火力發(fā)電通常將燃料運至電廠，經(jīng)輸送加工后，送入鍋爐進行燃燒，使燃料中的化學能轉變?yōu)闊崮懿鬟f給鍋爐中的水，使水變成高溫高壓的蒸汽，通過管道將壓力和溫度都較高的過熱蒸汽送人汽輪機，推動汽輪機旋轉做功，蒸汽參數(shù)則快速降低，最終排入凝汽器。在這一過程中，蒸汽的熱能轉變?yōu)槠啓C轉子旋轉的機械能。發(fā)電機與汽輪機是用聯(lián)軸器相連一同旋轉的，汽輪機轉子的機械能，通過發(fā)電機轉變成電能。發(fā)電機產(chǎn)生的電能，經(jīng)升壓變壓器后送人輸電線路供應給用戶。

下面詳細說說發(fā)電流程：

1.煤的輸送以及煤的燃燒：

燃煤制備流程——煙氣流程——通風流程——排灰流程

2.蒸汽推動汽輪機做功：這時主要就是熱能轉化為了機械能，因為水在高溫下汽化成了水蒸氣，推動了汽輪機葉片做功。

汽水流程——補給水流程——冷卻水流程

3.汽輪機帶動發(fā)電機發(fā)電：這時候主要就是機械能轉化為了電能，然后通過輸配電裝置將電能送給用戶，共分為兩條線路：

（1）向外供電，發(fā)電機發(fā)出的電能由變壓器升壓后，經(jīng)高壓配電裝置和輸電線路送往用戶。

（2）廠內(nèi)供電，發(fā)電廠內(nèi)的自用電由廠用變壓器降壓后，經(jīng)廠用配電裝置相場內(nèi)各種附機及照明等供電。

大體上發(fā)電流程就分為上述幾個步驟，期間須要穿插著人對于這個發(fā)電系統(tǒng)的限制，這時就須要一個限制系統(tǒng)使得操作機械化和自動化，往往人們所需做的是坐在電腦面前視察整個系統(tǒng)的流暢性，限制設備的額定值。

這個集控系統(tǒng)主要是以下幾個方面:

（1）燃料的裝卸、入倉、制粉、輸送機械化、自動化。

（2）鍋爐給水、氣溫柔燃料的自動調(diào)整，爐膛滅火平安愛護系統(tǒng)。

（3）汽輪機自動限制系統(tǒng)包括調(diào)整、自啟停、監(jiān)視與愛護和主蒸汽旁路限制等。

（4）發(fā)電機限制系統(tǒng)包括參數(shù)顯示、勵磁調(diào)整、運行操作和平安愛護等。

（5）廠用電限制系統(tǒng)包括廠用電備用電源自動切換、直流系統(tǒng)監(jiān)視和和溝通不停電電源系統(tǒng)等。

這樣整個發(fā)電流程就是上述內(nèi)容，也是此次社會實踐所得到的詳細探討成果，期間有借助資料書的參考，以及王主任的耐性講解及指導和自己對于發(fā)電所了解的微薄學問，通過此次社會實踐，我深有感受，充分相識到發(fā)電其實可以牽扯方方面面，那么我們須要用最小的成原來創(chuàng)建最大的利益的同時響應國家號召，有效地削減對環(huán)境的破壞。

當下我們須要做的就是盡快的在最短的時間內(nèi)更多的駕馭所學的專業(yè)學問，并將理論與實踐相結合，實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍，盡量多參與這樣的實踐活動，提高自己分析問題及解決問題的實力，盡自己最大努力回報社會，回報祖國！

高校寒假社會實踐報告6

這是進入高校的頭一個寒假，也是我安排去做社會實踐，第一次不回家的一個假期，在這次的社會實踐中，我也是收獲很大，從實踐中，我也是感受到在外地過年，在外地做生意的別樣感受，同時也是在這之中學到許多。明白在社會工作的艱辛和不簡單，更讓我懂得要在學校努力的學習。

這次社會實踐我和我同學一起在街市上擺攤，做年節(jié)的一個小生意，從找市場洽談租借攤位，進貨，打算開鋪，再到年節(jié)的勞碌，節(jié)后的商品清倉，我也是知道想做好一份生意并不是那么簡單，雖然這是擺攤，年節(jié)的人流量也是特別的大，但是最終結算下來，我們的收入并不是特殊的好，特殊是和其他的攤位老板來比較的話，但是我們自己來說還是很興奮的，終歸這是我們做的第一筆生意，賺的不多，但是也是一份收入，同時也是讓我們感受到在外地過年的氛圍是怎么樣的。

在這次生意中，我們從起先羞怯的不懂得招攬客戶，到后面幾乎嗓子都啞了，也是熬煉了自己的一個膽識，明白酒香還是必需要做好營銷，不然真的沒人來光顧的，雖然人流多，但是沒有叫賣聲，也是沒有人來圍觀，人氣不好，客人看到也是看下，甚至不會過來，而我們叫賣之后，也是有一些客人感愛好的走過來看我們的商品，從賣出第一個商品起先，我們就是特殊的興奮的，終歸我們知道開單勝利了，雖然還不知道是虧還是盈利，但一個起先也是讓我們激烈地叫賣起來。

而年節(jié)過后，許多商品都是積壓，像一些春聯(lián)紅包之類的檔口，假如年前生意不好，可能會虧，雖然來年還能賣，但是有些生肖的，或者有特殊這一年的，可能就真的要積壓在手里沒方法出手了，還好我們的商品在選擇的時候，選擇的是比較大眾的玩具，什么時間節(jié)點都是可以售賣的，雖然和春聯(lián)紅包，年桔，鮮花之類的相比利潤和生意少一些，但至少不簡單壓貨，風險也是小一些，到了年后，我們也是按成本價加上檔口的一些費用來算，做了清倉的售賣處理，到我們生意結束，也是沒有多少件了，可以說這次的生意讓我們也是感受到了風險小也是有不好的地方，那就是賺著不是那么的多。

不過第一次的生意，我們還是有許多的收獲，也是比較的辛苦，同時也是明白我們要學的還有許多，也是要在以后多去嘗試。

高校寒假社會實踐報告7

有人說高校是象牙之塔，高校是戀愛的天堂。我不敢完全負認它們，因為事物只要存在就有它存在的理由，我只想稍加修飾一下：假如你覺得自己是象牙塔里的珍寶兒，那你體會過塔外的酸甜苦辣咸嗎？假如你們覺得自己是天堂里的歡樂鳥，那你們用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風土人情嗎？高校是一個小社會，步入高校就等同于起先進入了人生的戰(zhàn)場，在這里不會有人強迫你去干什么，但是我們也不能在這所充溢激情的高校里迷失自己，更不能玩物喪志。必定有一天我們會走出小社會，進入大社會。有一句話說得好：“與其坐失良機，還不如主動出擊”，所以在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會接觸。我通過這數(shù)十天的經(jīng)驗，深刻地相識到社會實踐是一筆巨大的財寶、是體會人生的百味筒，是驗證明力的試金石；社會才是一所更能熬煉人的綜合性高校。我們的工作在那里，必有一天我們要扛著我們的儀器，帶著我們的課本學問奔跑在它那應有盡有的懷抱。

這是我在高校的第一個寒假，面對四十天充裕的假期。我想找一份與自己所學專業(yè)接近的工作，于是我來到了中鐵五局，本著一個熬煉自己的原則欣喜的來到了沋河大橋下的那個工地，但是初出茅廬的我被工地負責人以年齡下、無從業(yè)閱歷、不宜高空作業(yè)等理由而拒絕。想象總是離現(xiàn)實那么遙遠，但是我并沒有丟失信念，在元月17—18號我相繼去了渭南各大商場，有：蘇寧電器、恒基商場等，都因口才不好，無從業(yè)閱歷而被拒絕。記得在18號的下午我媽打來電話，接到電話就有一種想哭的感覺，或許是因為還不太適應這個社會，或許是被母親那慈愛的聲音滋潤了我找不到工作的心情。我知道社會不會憐憫一個沒有志氣和毅力的人，同時也不會拒絕一個情愿和它接觸的人。于是我?guī)е砩蟽H剩的30多塊錢去了西安，通過同學的介紹，經(jīng)過嚴格的面試，最終因為我在學校練習過散打，經(jīng)驗過嚴格的訓練，因而從101多人的競爭隊伍中走了出來，成為一家火鍋店的保安，當時我就在想身上多一門技術就能多吃一口飯這個道理。從我這段經(jīng)驗中不難看出社會競爭極其嚴峻，就業(yè)壓力也很大。所以我確定在學校肯定要把專業(yè)學問學好，想方法提高自己的學歷，再就是要通過學校的各種活動熬煉自己的綜合素養(yǎng)，如：口才方面、社交方面、團體協(xié)作方面、執(zhí)行實力和領導實力。

由于從業(yè)閱歷不足，不習慣保安的作息時間，我當時覺得很累，很累，再加上工資不高，我干了八天，就這樣帶著乏累和愧疚回到了自己等待已久的家里。“兒行千里母擔憂，母行千里兒不知，”就在那刻我深深的體會到母親給我的每一塊錢都飽含著汗水與愛心。一回首，母親的手上、臉上已全是愛的滄桑。我們都大了不要動不動就伸手向父母要錢，更不應當揮霍父母的心血。從現(xiàn)在起先，我們要學會回報父母，用實際行動去換取父母的微笑，用自己的成就給父母交一份滿足的答卷。記住父母本不求回報，只要子女華蜜。

有一天，我去街道上了解到水果生意在年關將近時銷量，回到家里跟爸媽商議后，他們同意拿出3000元讓我嘗試一下，于是我再向在外面打工的摯友和村伙們借到3000元，然后和在師范讀市場營銷的表哥一起去西安考察市場，最終和一家水果行簽訂了銷售合同，并要求于正月十五賣不完可以退貨。臘月二十號，我便起先了趕集會，轉鄉(xiāng)賣水果的艱辛歷程。

做生意是很困難的，看著滿滿一屋子的貨，我起先有點擔憂，生怕把父母的心血就這樣給奢侈掉，再加上質量還在不斷削減，于是我實行了以下促銷措施：

1、利有爸爸的關系，在村委會廣播室進行宣揚；

2、在親戚家里設置代銷點；

3、以降價處理為由，供應實惠政策；

4、聯(lián)系各村的超市、干菜店、街道水果行進行供貨。

苦心志、勞筋骨、餓體膚是在所難免的，經(jīng)驗了五六天的勞累。天下雪了，我知道風雪只能攔住我前進的眼睛，恒久也擋不住我渴望華蜜的心。

本以為水果賣不完了，可是沒想到雪剛停街面水果價格上漲，各大超市都出現(xiàn)了水果供貨不足的現(xiàn)象，于是我大批量向超市、水果店、干菜店供貨，并實行了你漲我降的銷售措施，就在大年28、29、30三天時間，賣出兩千的貨，年后，我從親戚那收回沒賣完的水果，打算返還剩下的一千多元的貨，本以為山窮水復，可在初四、初五，香蕉、柑橘銷量依舊很好，于是我堅持到初八，最終獲得成功的微笑。

在此次賣水果的經(jīng)驗中，我總結了三種處理事情的思維，希望能給一起奮斗的同伴們在以后的人生路上有所幫助。

1、數(shù)字化思維：將自己干的每一件事都數(shù)字化，用數(shù)字去說明事情的成敗，用數(shù)字去預算勝利的可能，引用到學習上就是：今日自己解決了多少問題，還剩下多少問題和不能解決的問題的系統(tǒng)化思維；

2、結果導向思維：將事情的結果反過去去考慮，找尋勝利或失敗的緣由，并做以總結，揚其長，避其短，在下次遇到同等問題時就會順當?shù)慕鉀Q的；

3、內(nèi)向分析思維：假如自己干錯了或是干砸了一件事，先不要找客觀的緣由，而是去英勇的承認自己主觀上犯的錯誤，更忌諱始終向領導說失敗的緣由，而不給出相應的策略。

在與風雪的斗爭中，我用凍紅的耳朵、雙手和乏累的身體驗證了“吃得苦中苦，方為人上人?！边@句話。其實第一個苦就是“勞苦”的意思，而其次個苦字則是從苦中悟出的苦道理，只有自己明白了自己不能再向父母那樣苦下去了，我們才會有提高，才會更為努力的珍視學習的機會，才會做人上人。我們都曾經(jīng)錯過一次，在中學時沒能把握住高考這次珍貴的機會，我們都知道，人在同一個地方只能夠錯一次，否則就無以回報為你操勞，為你流淚，為你做最愛吃的東西的母親。

時下高校生就業(yè)形勢不容樂觀，雖然國家供應了很多就業(yè)政策，如：高校畢業(yè)生入伍服役、擴大農(nóng)村老師特鋼安排、高校生志愿服務西部安排等等。但是我們要明確一點：這些工作都是給有實力的人打算的，這就要求我們必需學好專業(yè)學問，熬煉綜合素養(yǎng)，那么怎樣才能更好的提高綜合素養(yǎng)呢？——除了在學校參與活動，還要去社會上看看。無論何時，我們都要先發(fā)制人不要坐等機會，機會不是等來的，而是靠爭取的，行不行實踐中看，在實踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是高校生就很了不得，我們要學習的學問還許多，我們要虛心向前輩們請教，所以我們要把握住每一次實踐的機會，為我們自己積累人生的閱歷。我想給即將去頂崗實習的學哥學姐們和在座的每一位同學忠告一句：放下自己高校生的架子真誠的去請教比你只是多的人，只有這樣才會在工地上如魚得水，否則就會功虧一簣。想必一個人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們?nèi)挝豁攳弻嵙暈榉蔷褪亲叱鰧W校這個茅廬，拿著自己的專業(yè)學問，去給單位創(chuàng)建價值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位，才能被單位認可。

艱辛知人生，實踐長才能，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的志氣，我們就離勝利近了一步，只要我們能夠打開自己這扇門，我們就能做時代的強者。讓我們珍視父母的勞動，用恩情觸動自己的心靈；為了自己的將來，為了父母的微笑，努力拼搏；我們要明白先發(fā)制人，后發(fā)而制于人的道理；我們要勤于實踐，把自己的想法用自己的實際行動證明給自己看，不要只想不做而錯失良機。讓我們樹立起為中國鐵路事業(yè)、馬路事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗的信念，在陜鐵院這塊充溢朝氣和財寶的土地上互勉共勵，努力拼搏。當代高校生們：綻開你們的羽翼，在天空中翱翔吧！最終祝大家事業(yè)勝利時，在風風光光回家鄉(xiāng)。

高校寒假社會實踐報告8

學院：設計學院

姓名：xx

班級：xx一班

社會實踐是高校生思想教化，實踐教化的重要環(huán)節(jié)，對于我們了解社會，提高思想覺悟，增加高校生服務社會意識，樹立正確的人生目標，促進高校生健康成長具有重要的作用。

雖然我現(xiàn)在只是一名大一的學生，但我已經(jīng)參與過不止一次社會實踐了，無論是玩具廠還是蛋糕店還是移動營業(yè)廳。所以我更加能夠深知社會實踐對于拓寬自己的視野，增長自己的見識，熬煉自己的才能，培育自己的耐力有著多么大的幫助，也更加能夠使自己在獨立自主和為人處事的實力上得到更大的提升。

寒假即將過去，新的一個學期也即將到來，深夜里，細細回想這短短四十多天的假期，手指漸漸敲下每一個字母，突然感覺自己的寒假過的其實也是很充溢的。坐上高鐵回到麻垌的第一天，還沒有回到家，剛一下車就被姑姑叫去她的托管所幫忙接送孩子輔導功課了。其實以前中學畢業(yè)的時候也去幫忙過，接手的是一到三年級，所以對于托管所里面的工作我還是比較了解并且有了肯定的閱歷與基礎的。因為回去的比較早，所以也剛剛好趕上了小學的中午放學時間。十一點半，我準時的`去到了麻垌中心小學門口托管所排隊集合的地方，等待著那一個個飛奔而出的身影，我明白小摯友們的心情，就像脫韁的野馬，看到了草原一樣快樂而自由。“老師，老師你又來教我們做作業(yè)了是嗎？”“老師，老師，你們放假了是嗎？”“老師，老師，我們都一個學期都沒有見過你了，我們好想你的。”……也許這就是我會堅決果斷答應我姑姑來托管所幫忙的緣由吧，因為這里有許多快樂的面孔和單純的心。而這些一二三年級八，九，十歲的小摯友學什么都很快，你的一句話一件事，做得是好是壞，對他們的影響都會很大。

回到教室（123年級在五樓是我看管），我先讓小摯友們寧靜下來并且按年級排好隊，然后再一排排的去打飯，這樣不僅可以削減一些平安隱患也可以給小摯友們養(yǎng)成良好的生活習慣。其實曾經(jīng)自己以為這份工作會很輕松，但是當自己真正做到了就會知道，對每一位學生都真心付出的老師從來不會過的輕松，也就是在那一刻自己也深深地體會到了高校里每一位老師的辛苦和感受。

在托管所里，早上你得起的早早的，喊小摯友們起床，并且仔細檢查各個小摯友穿的衣服是否足夠保暖，是否都仔細的吃了早餐。在排隊去學校的路上也還得當心的看管著各個小摯友以免發(fā)生什么意外。送完小摯友去學校后就起先去菜市場選擇簇新的蔬菜打算著這一天中餐和晚餐所要用到的食材了。中午放學把小摯友們帶回托管所吃完飯后就起先教他們做作業(yè)輔導功課了。因為一年級有一些小摯友上課的時候不是很清晰學校老師布置的作業(yè)，所以這個時候自己就得拿手機翻開家長群里老師布置的作業(yè)并且拿字條登記來，再告知一遍一年級的小摯友們。而每一個完成作業(yè)的小摯友我還要在本子上面登記來，以防有一些小摯友因為沒有完成作業(yè)去到學校的時候被老師懲處。

在托管所工作的日子里，我感覺不僅能提高自己的實踐實力還能熬煉自己的脾氣。因為小摯友們的實力和水平都是不一樣的，而對與水平一般般的小摯友們我在給他們輔導作業(yè)的時候自己從來沒有生氣過，反而還非常耐性的教他們，一道題，她們聽不明白，我可以重復耐性的給他們講許多遍。當看到他們聽的明白的時候，自己心里也會有深深的滿意感，就仿佛吃到了糖，心理也甜的很。而在托管所的十幾天里，令我最為之快樂并且覺得滿意的是看到了一個小男孩的變更。我記得我暑假去托管所工作的時候，他還是一年級，成果也不怎么好，語文數(shù)學差不多都是不及格的成果。我對他特別關注是因為他和我是一個村的，他的爸爸已經(jīng)不在了，媽媽也改嫁了，現(xiàn)在是和爺爺奶奶住一起的。因為知道他的遭受所以在其他小摯友厭煩他的時候我都會去和他閑聊說話。在知道他的成果不怎么好的時候，我就會在他做完作業(yè)的時候一個字一個字的教他拼那些拼音，教他怎么看拼音發(fā)的是第幾聲，事后還會再單獨布置一份作業(yè)給他，讓他自己根據(jù)我教的方法去完成。數(shù)學的話，他主要是不懂得讀題目和不理解題目的內(nèi)容，計算方面他還是可以的，所以我也依據(jù)他的弱項，每天晚上都輔導他。說來也驚奇，暑假第一天去托管所幫助的時候托管所里面的其他老師告知過我說他是一個擔心分的孩子，很淘氣。但是在我?guī)退o導的時間里，我覺得他是個特別聽話的孩子。在這個寒假的十幾天里，我看了他的成果，已經(jīng)很好了，比當時暑假的時候好了許多許多，語文數(shù)學都有了八九非常。我不敢確定他現(xiàn)在的改變是否是因為了我當時的幫助，但是我仍舊很快樂，因為我知道，他現(xiàn)在已經(jīng)有了目標，有了動力，他告知我說，以后長大了他要去找他的媽媽。他現(xiàn)在的眼睛里有了光，不再是迷茫與害怕，有那么一瞬間我會覺得他似乎擁有了不屬于他這個年紀里的才智。

寒假里，我仍舊對他很是關注，但是我知道，他以后確定會變得越來越好。小學放假那天，他的爺爺來接他，快走的時候，他突然回頭跑過來偷偷問我“老師，你下學期還會來嗎？”我不敢確定，也不敢去損害一個小摯友的心，所以我告知他“老師還會再來的”。

因為小學放假的也比較早，所以在托管所工作完了后就在本地賣樓那里幫忙發(fā)傳單了。在發(fā)傳單的幾天里，過的還是挺有意思的，每天物色著不同的人然后再把傳單發(fā)出去。在過年前五六天的時候里我就起先回家?guī)臀也纲u對聯(lián)了，所賣的對聯(lián)都是手寫的，伯父是小學中心校的校長，賣對聯(lián)賣了十幾年了，所以每年顧客都許多，而伯父始終對我都特殊的好，所以我就主動回去幫忙了。對于賣對聯(lián)，因為在初中的時候就已經(jīng)起先幫忙賣過了，所以閱歷是真的很老練了，對于來往的顧客，差不多一眼就能知道她想買還是不買，而有一些還在考慮的在和他們聊著聊著的時候就差不多又買了。其實無論是做什么工作，只要你真的真心去酷愛這一份工作，都最終總會有收獲的。

我的寒假，過的很充溢，不過還是有些許的缺憾，那就是我完全沒有在家提前練習下學期的學問，或許是懶慣了吧。

每一次的打工，每一次的社會實踐，都能給我?guī)聿灰粯拥陌l(fā)覺與感受，我現(xiàn)在這種感覺，喜愛和一群小摯友在一起，假如當時我沒有選擇學藝術，那我確定會去做一個小學老師。這個寒假，發(fā)傳單是我第一次做，在移動營業(yè)廳賣手機卡也是我第一次嘗試，我希望在高校這些寒假暑假里，我能夠盡量去多接觸各行各業(yè)，因為那樣，說不肯定畢業(yè)以后我也會有自己想發(fā)展的方向，更重要的是，至少我能知道的比別人多一點，而那樣我就會比別人多一點機會，多一點希望。一步步漸漸的來，先去嘗試小的工作，小的行業(yè)，等到自己有了一點的閱歷后再去做一些和自己專業(yè)相關的工作。也許中學的語文學的不怎么好，所以現(xiàn)在都無法用這些文字更加精確的表達出自己在寒假里的社會實踐感受，不過，自己知道自己在成長就已經(jīng)足夠了，加油，新的一年，新的一個學期，新的一個更加努力的自己。

高校寒假社會實踐報告9

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責任公司進行實踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務部和單證部，財務部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務部門進行工作，公司業(yè)務部主要負責冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務學問，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟識了通過電子郵件、msn、與客戶進行聯(lián)系溝通和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)呈現(xiàn)狀。

由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對化工產(chǎn)品要有肯定的相識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前肯定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟?？梢哉f，公司的全部貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟識程度之上的。

通過幾天的學習，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了也許的了解，就起先做基本的業(yè)務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就起先通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。

通過與客戶的溝通，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進行初步確認。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流淌客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立許久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，接到客戶訂單，說明起先進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定詳細的合同細微環(huán)節(jié)，假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運、報檢通關等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作實力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的相識。由于貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應當將各們學問綜合運用。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的學問；講到商品的價格時，就應去了解價格學、金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的學問等等。所以我們要想做好工作必需處理好各種關系。

在此次實踐中，我學到了許多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作，必需要拓展自己的學問面，要學習如(貿(mào)易術語說明通則)、(托收統(tǒng)一規(guī)則)、(跟單信用證統(tǒng)一慣例)等。這些規(guī)則已成為當前貿(mào)易中公認的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和常常運用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必需依據(jù)“學以至用”的原則，結合我國國情來探討國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會敏捷運用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務時就能削減麻煩，能更順當?shù)耐瓿捎唵?。通過這段時間的實習，使我學到許多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個勝利的業(yè)務員來說，先和客戶當摯友再談生意。起先的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會起先主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候閑聊，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。麻煩的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的埋怨應當被視為神圣的語言，任何指責看法都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的起先。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭起先”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不行遺忘的是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，教化不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能許久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員肯定要有強硬的心理承受實力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，或許他就是在考驗你，所以要想做好業(yè)務員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

高校寒假社會實踐報告10

實踐人：南昌高校軟件學院會計電算化0906班某某

實踐時間：xx寒假

實踐活動：在集市里賣鞋子

實踐目的：積累社會閱歷。

寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和光榮。

一，萌生想法

這是我上高校以來的其次個寒假，跟往年一樣覺得不應當“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在高校的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯(lián)的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百?；谏洗紊獾膭倮?，這個寒假就更“擔心分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸商議寒假的時候批發(fā)鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經(jīng)摯友介紹跟一個剛出高校校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。特殊是在南昌高校科技學院舉辦的商品溝通會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因為沒有碼子呢!所以我就想在學校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應當不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就答應了。

首先，業(yè)務培訓;

經(jīng)理依據(jù)我們自身狀況給我們培訓一些基本的業(yè)務學問，包括人際交往、禮儀、銷售學問等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的看法還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業(yè)務員必需對自己公司的產(chǎn)品有相當細致的了解，包括產(chǎn)品價格、功效、有無副作用等。假如不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會信任你呢。還有就是每個業(yè)務員必需對一些疾病還有引起疾病的緣由有肯定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿足。

其次，產(chǎn)品服務;

產(chǎn)品服務其實許多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是全部人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。對于顧客提出的問題必需第一時間作出回答，假如客戶不懂的要耐性解答知道客戶滿足為止。

第三，產(chǎn)品售后;

售后服務也是至關重要的，這其實也是和產(chǎn)品質量有關的。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調(diào)查。讓客戶能夠便利快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創(chuàng)新注入新活力;

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣須要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應不同的商品，產(chǎn)品必需要大眾化，產(chǎn)品價格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發(fā)展。當然當代高校生也應當有創(chuàng)新思維。

第五，誠信是勝利的根本;

經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠懇守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是許多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。

第六，付出就有回報;

只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我始終沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲得更大的利潤。當然在這里面每個業(yè)務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質量才收獲了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了許多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門特別綜合的一門學科，并且銷售還能熬煉我們的人際交往實力，還能熬煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的實力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去敬重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中