半年服裝銷售總結(jié)3篇

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對(duì)于服裝銷售，你會(huì)寫服裝銷售總結(jié)匯報(bào)嗎？作為服裝銷售人員，無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。你是否在找正打定撰寫“半年服裝銷售總結(jié)”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

半年服裝銷售總結(jié)篇1

作為一名服裝銷售員，第一，我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱心的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。其次，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原那么。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐步鞏固我的自信仰，今年我就取得了銷售第一名的好勞績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些閱歷，尤其告成的、對(duì)比好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有扶助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到結(jié)果關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了好多條，我們還是要細(xì)心接待。只要他們想試，我們就多激勵(lì)。

其次，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的摯友，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推舉，策動(dòng)顧客試穿衣服，我們告成率會(huì)提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)頭要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)于新客戶，確定要完全按照合同上的模范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，缺乏之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指示和批評(píng)。

半年服裝銷售總結(jié)篇2

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的才能，在實(shí)踐的過(guò)程中察覺(jué)其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的才能。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)才能及反映才能，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的，數(shù)量最多，顧客達(dá)成合意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了磨練自己的表達(dá)才能，應(yīng)變才能及銷售產(chǎn)品才能!向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1、實(shí)地銷售：只有舉行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變才能!還有讓顧客合意而歸!

2、總結(jié)閱歷：短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

3、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安置任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的磨練自己的表達(dá)才能，提高了自己的應(yīng)變才能，磨練了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理生動(dòng)，通過(guò)對(duì)自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐才能大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的才能強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用才能鞏固了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。

三、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)察覺(jué)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化學(xué)識(shí)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的才能太差，將學(xué)到的學(xué)識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)學(xué)識(shí)儲(chǔ)蓄體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變才能較差，不能決斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的才能，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是分外重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升才能，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是分外關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是告成的一半。

半年服裝銷售總結(jié)篇3

在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩的目生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)頭了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是全體的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡乒墚a(chǎn)品學(xué)識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的打定

在銷售的過(guò)程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的空氣，那么這種積極的上進(jìn)的心緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑揀一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備確定禮儀學(xué)識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大好多。

二、身體的打定

假設(shè)我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)學(xué)識(shí)的打定

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)識(shí)的不熟諳，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售終止后，店長(zhǎng)報(bào)告我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)識(shí)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你添置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的打定

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)識(shí)的時(shí)候，就是我們掌管銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌管的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有添置的意向，推舉適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受崇敬，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配報(bào)告顧客，假設(shè)這樣穿出來(lái)，這件衣服所表達(dá)的感覺(jué)是什么樣的效果報(bào)告顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很適合，然后給顧客一個(gè)添置的理由，于是顧客毫不躊躇的就把這件皮衣添置了。

銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了好多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要精心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)確定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了好多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我察覺(jué)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最根本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。供給解決方案。譬如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你務(wù)必雇傭能夠扶助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)識(shí)，并供給專業(yè)學(xué)識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供給送貨服務(wù)，并且樂(lè)于采納特殊的訂單。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)定學(xué)識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)