行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé)（8篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)行業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)理的主?要職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域、行?業(yè)內(nèi)的大?客戶(hù)拓展?和銷(xiāo)售工?作2、?完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)?3、根據(jù)?本銷(xiāo)售區(qū)?域或行業(yè)?特點(diǎn)，提?出市場(chǎng)推?廣方案建?議，協(xié)助?實(shí)施市場(chǎng)?調(diào)研、市?場(chǎng)推廣工?作4、?組織客戶(hù)?管理工作?，負(fù)責(zé)維?持重要客?戶(hù)，與客?戶(hù)保持良?好關(guān)系?5、負(fù)責(zé)?客戶(hù)的回?款工作?6、根據(jù)?本行業(yè)客?戶(hù)特點(diǎn)，?提出產(chǎn)品?改進(jìn)、新?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?建議7?、定期、?準(zhǔn)確向營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)提?供有關(guān)銷(xiāo)?售匯報(bào)、?費(fèi)用控制?、應(yīng)收帳?款等反映?公司銷(xiāo)售?工作現(xiàn)狀?的信息，?為公司重?大決策提?供信息支?持任職?條件1?、大學(xué)本?科以上?2、從事?大客戶(hù)銷(xiāo)?售工作_?___年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)3?、有ID?C、云計(jì)?算、大數(shù)?據(jù)、游戲?行業(yè)行業(yè)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先4?、具有獨(dú)?立工作能?力，勇于?接受工作?挑戰(zhàn)，能?夠承擔(dān)目?標(biāo)壓力;?5、較?強(qiáng)的商務(wù)?談判和獨(dú)?立的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，有渠道?開(kāi)發(fā)管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮;?6、具?有較強(qiáng)的?溝通、交?際能力、?組織協(xié)調(diào)?能力及團(tuán)?隊(duì)合作精?神;樂(lè)于?面對(duì)挑戰(zhàn)?行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)理的?主要職責(zé)?（二）?【職責(zé)】?：1、?負(fù)責(zé)行業(yè)?市場(chǎng)的新?客戶(hù)開(kāi)發(fā)?工作;推?進(jìn)行業(yè)產(chǎn)?品、標(biāo)準(zhǔn)?化產(chǎn)品及?軟件產(chǎn)品?的開(kāi)拓，?執(zhí)行并完?成各項(xiàng)產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?計(jì)劃和市?場(chǎng)開(kāi)拓指?標(biāo);2?、精通行?業(yè)產(chǎn)品知?識(shí)，深刻?了解行業(yè)?知識(shí)服務(wù)?需求及客?戶(hù)服務(wù)需?求，完成?相關(guān)行業(yè)?產(chǎn)品的市?場(chǎng)渠道開(kāi)?拓與銷(xiāo)售?工作;?3、挖掘?客戶(hù)的個(gè)?性化需求?，引導(dǎo)和?運(yùn)作軟件?項(xiàng)目，承?擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)?理角色，?全流程跟?進(jìn);4?、建立、?維護(hù)、提?升與客戶(hù)?的關(guān)系，?保持與客?戶(hù)間的經(jīng)?常性溝通?，推進(jìn)與?客戶(hù)的商?務(wù)合作項(xiàng)?目5、?售前，準(zhǔn)?備相關(guān)產(chǎn)?品/行業(yè)?/客戶(hù)信?息，通過(guò)?電話(huà)和上?門(mén)，直接?面對(duì)客戶(hù)?，溝通掌?握需求點(diǎn)?;售中，?組織試用?或直接推?廣，實(shí)現(xiàn)?客戶(hù)認(rèn)可?和購(gòu)買(mǎi)的?意向，并?積極協(xié)調(diào)?解決用戶(hù)?問(wèn)題，做?好簽單的?服務(wù)保障?;售后，?積極做好?用戶(hù)回訪?和關(guān)系維?護(hù)工作。?6、及?時(shí)了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?收集競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手動(dòng)態(tài)?和市場(chǎng)反?饋，拓展?業(yè)務(wù)新渠?道?！?任職要求?】：1?、本科及?以上學(xué)歷?，正規(guī)二?本以上高?校畢業(yè);?2、專(zhuān)?業(yè)不限，?具備較強(qiáng)?的銷(xiāo)售技?巧，優(yōu)秀?應(yīng)屆生可?應(yīng)聘實(shí)習(xí)?生;3?、工作主?動(dòng)性強(qiáng)，?具備責(zé)任?心、積極?的進(jìn)取心?、堅(jiān)持不?懈的態(tài)度?、與其他?人良好溝?通的技巧?、給人信?任度以及?在商談中?贏造舒適?氛圍的能?力;4?、思路清?晰、邏輯?性強(qiáng)、具?有良好的?語(yǔ)言表達(dá)?能力以及?敏銳的洞?察力，能?適應(yīng)個(gè)人?出差，能?吃苦，有?獨(dú)自解決?問(wèn)題的能?力和較強(qiáng)?的抗壓能?力;5?、視野開(kāi)?闊，勇于?創(chuàng)新;?6、熟悉?Offi?ce辦公?軟件使用?和操作;?行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)理的?主要職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?三防手機(jī)?、平板及?其他電子?產(chǎn)品的行?業(yè)銷(xiāo)售工?作，拓展?公安電力?教育銀行?林業(yè)巡檢?等多領(lǐng)域?的銷(xiāo)售，?維護(hù)客戶(hù)?關(guān)系，及?時(shí)反饋客?戶(hù)需求，?定期與客?戶(hù)聯(lián)系;?2、獲?取、匯總?、更新客?戶(hù)項(xiàng)目有?關(guān)信息資?料，第一?時(shí)間掌握?客戶(hù)動(dòng)態(tài)?;3、?定期訪問(wèn)?客戶(hù)，識(shí)?別、捕捉?、把握商?業(yè)機(jī)會(huì);?4、獲?取有關(guān)競(jìng)?爭(zhēng)情況的?信息，匯?總有關(guān)資?料;5?、完成銷(xiāo)?售任務(wù)及?跟進(jìn)收款?，客戶(hù)滿(mǎn)?意度調(diào)查?;6、?跟進(jìn)訂單?，并督促?公司各部?門(mén)完成訂?單;任?職要求：?1、學(xué)?歷：大專(zhuān)?及以上學(xué)?歷;2?、專(zhuān)業(yè)：?銷(xiāo)售、商?務(wù)、計(jì)算?機(jī)、通信?、電子等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?;3、?工作經(jīng)驗(yàn)?：三年以?上行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?能獨(dú)立勝?任工作;?4、性?格開(kāi)朗、?善于溝通?，具備優(yōu)?秀的客戶(hù)?開(kāi)拓、商?務(wù)公關(guān)和?客戶(hù)談判?能力;?5、具備?公安、電?力、銀行?、教育、?數(shù)據(jù)采集?器等行業(yè)?客戶(hù)資源?者優(yōu)先;?行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)理的?主要職責(zé)?（四）?1、負(fù)責(zé)?公司銷(xiāo)售?合同等文?件資料的?管理、歸?類(lèi)、整理?、建檔和?保管;?2、負(fù)責(zé)?各類(lèi)銷(xiāo)售?指標(biāo)的月?度、季度?、年度統(tǒng)?計(jì)報(bào)表和?報(bào)告的制?作、編寫(xiě)?，并隨時(shí)?匯報(bào)銷(xiāo)售?動(dòng)態(tài);?3、負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸納?市場(chǎng)行情?，提出分?析報(bào)告;?4、協(xié)?助銷(xiāo)售經(jīng)?理做好電?話(huà)來(lái)訪工?作，在銷(xiāo)?售人員缺?席時(shí)及時(shí)?轉(zhuǎn)告客戶(hù)?信息，妥?善處理;?5、協(xié)?助銷(xiāo)售經(jīng)?理做好部?門(mén)內(nèi)務(wù)、?各種內(nèi)部?會(huì)議的記?錄等工作?。行業(yè)?銷(xiāo)售經(jīng)理?的主要職?責(zé)（五）?1、當(dāng)?客戶(hù)抵達(dá)?展廳后，?應(yīng)立即按?照公司接?待客戶(hù)的?工作流程?迎接客戶(hù)?2、對(duì)?自己售后?的車(chē)輛，?必須參照?公司的流?程進(jìn)行跟?蹤服務(wù)?3、確保?完成自己?月度銷(xiāo)售?目標(biāo)、毛?利目標(biāo)和?KPI指?標(biāo)4、?每天填寫(xiě)?和妥善保?存客戶(hù)信?息(來(lái)電?和來(lái)店)?5、準(zhǔn)?確及時(shí)填?寫(xiě)所有銷(xiāo)?售文件(?三表卡)?6、確?保展車(chē)在?任何時(shí)候?都一塵不?染和光亮?如新7?、參加公?司培訓(xùn)?8、熟練?掌握車(chē)輛?的特點(diǎn)和?性能：系?列、規(guī)格?、價(jià)格、?車(chē)色、可?選配件和?裝飾附件?9、了?解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的產(chǎn)品?知識(shí)1?0、交車(chē)?前___?_小時(shí)前?，確保待?售車(chē)輛狀?態(tài)完好，?且配置和?合同規(guī)定?的一致?11、為?車(chē)主介紹?質(zhì)量擔(dān)保?和維修保?養(yǎng)條款?行業(yè)銷(xiāo)售?經(jīng)理的主?要職責(zé)（?六）1?、制定年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃，報(bào)批?落實(shí)全年?任務(wù)的合?理分解;?2、檢?查、監(jiān)督?和授權(quán)所?有的交易?和訂單，?以確保完?成毛利目?標(biāo);3?、根據(jù)市?場(chǎng)銷(xiāo)售的?不同情況?，及時(shí)、?合理、準(zhǔn)?確的調(diào)整?銷(xiāo)售及獎(jiǎng)?勵(lì)政策，?保證公司?的經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī);4?、為銷(xiāo)售?部和每一?位銷(xiāo)售顧?問(wèn)制定短?期的銷(xiāo)售?和毛利目?標(biāo);5?、監(jiān)督、?落實(shí)銷(xiāo)售?流程和銷(xiāo)?售管理的?標(biāo)準(zhǔn)化;?6、每?月制定銷(xiāo)?售分析報(bào)?告7、?制定銷(xiāo)售?顧問(wèn)人員?名額需求?計(jì)劃8?、監(jiān)督和?衡量部門(mén)?人員的工?作效率，?并定期進(jìn)?行績(jī)效評(píng)?估9、?建立和維?護(hù)員工培?訓(xùn)，發(fā)展?和激勵(lì)的?制度行?業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)?理的主要?職責(zé)（七?）1、?負(fù)責(zé)每周?晚上5：?00上交?公司報(bào)表?及庫(kù)存量?，如遇特?殊情況可?事先打招?呼。2?、負(fù)責(zé)庫(kù)?存車(chē)輛的?帳面管理?，及時(shí)進(jìn)?出庫(kù)。?3、每月?月底制定?下月車(chē)型?訂單并報(bào)?送相關(guān)責(zé)?任人，訂?單需經(jīng)總?經(jīng)理或銷(xiāo)?售經(jīng)理簽?字，公司?蓋章后，?方可發(fā)送?東風(fēng)標(biāo)致?。4、?負(fù)責(zé)DM?S系統(tǒng)的?錄入，并?確保數(shù)據(jù)?的準(zhǔn)確。?5、每?月底負(fù)責(zé)?所有內(nèi)勤?工作的匯?總工作。?行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)理的?主要職責(zé)?（八）?1.在銷(xiāo)?售總監(jiān)的?領(lǐng)導(dǎo)下，?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?管理中各?種具體規(guī)?章制度的?制定;?2.負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)和組?織下設(shè)各?部門(mén)，開(kāi)?展銷(xiāo)售日?常業(yè)務(wù)，?并隨時(shí)監(jiān)?督指導(dǎo);?3.制?定合理、?可行的市?場(chǎng)拓展規(guī)?劃，并組?織協(xié)調(diào)執(zhí)?行實(shí)施;?4.負(fù)?責(zé)制定集?團(tuán)公司年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃并組織?實(shí)施;?5.負(fù)責(zé)?分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?體系及銷(xiāo)?售服務(wù)體?系的建立?和完善;?6.編?制業(yè)務(wù)培?訓(xùn)教材和?實(shí)務(wù)技巧?培訓(xùn)教材?和