大學實習報告范文

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本人為臨沂師范學院05級新聞班?？?1班實習生李海東，從XX年3月6號起先至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照看和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，仔細負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的閱歷，學習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往熬煉自己的表達實力，學會與人溝通。在工作過過程中探討方法，仔細打算。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進閱歷。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著很多的收獲和快樂，但也有苦澀和教訓，這些勝利的閱歷將激勵我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)驗將使努力去變更自己不完備的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

我的實習生活是從XX年3月5日起先的。實習一起先，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，削減了做基礎(chǔ)工作的時間。一起先我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦精確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將其次天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證其次天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的訂單，在我一起先的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特殊辛苦，這時我才想起學校生活的悠然，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周驚慌而充溢的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟識了公司各種財務(wù)軟件的運用方法，此外，通過大量的實踐我也漸漸熟識了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作供應(yīng)了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)驗將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得勝利。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很擅長和別人溝通溝通，總是在緘默中獨來獨往，這種生活習慣或許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作須要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一起先我的工作做的很差，這使我充分相識到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、創(chuàng)建機遇的有效途徑，或許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思索代替相互溝通，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互溝通和深化溝通，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的須要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的緣由曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從今以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習過程中，我遇見了許多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順當?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順當?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而賜予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)建一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

仔細作好每一件小事將是我們每一個人都必需去努力追求的，在實習單位中，我一起先做一些基礎(chǔ)性的工作，漸漸地我起先做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到仔細作好每一個細微環(huán)節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的精確性，自己的一不當心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細微環(huán)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的學問結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習，我起先相識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的學問，這些學問須要我們在實踐去發(fā)覺、去總結(jié)。在實習單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的高校教化，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明白實踐出真知，實踐是相識發(fā)展的動力和源泉。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校內(nèi)內(nèi)無法學到的學問，這些珍貴的人生經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的珍貴財寶。

最終，再一次感謝杜嘹亮老師在實習過程中對我的指導和幫助!!!在即將過去的高校生活最終一個年頭里，站在我面前的就是那個憧憬已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很興奮，也很興奮。因為我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個月了。在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而社會與校內(nèi)是不同的兩個世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈競爭的社會.但我們要學會逐步適應(yīng)這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從高校畢業(yè)的學生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。

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一、前言

實習是每個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預料、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了兩年的高校學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務(wù)會計》、《管理睬計》、《成本會計》及《會計理論》等的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)駕馭了肯定的會計理論學問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論學問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學問。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20xx年7月起，有幸參與了在中國移動湖南分公司望城縣分公司為期近兩個月的專業(yè)實習。

此次的實習為我深化社會，體驗生活供應(yīng)了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)當具備的各種實力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，仔細學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等學問，利用空余時間仔細學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學問，駕馭了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)當多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

實習目的：

1、針對實習對象的實際狀況，結(jié)合并運用所學的會計理論學問，加深對本專業(yè)學問作更深化和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟，深化相識課本中的二手信息，并漸漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中采集全面而具體的一手信息，把所學學問條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)學問；

2、通過對移動公司實際的調(diào)查、探討，拓寬學問面，初步培育理論聯(lián)系實際的實力和分析問題與解決問題的實力，并獲得行業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)呈現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)向會計實踐學習和探究的主動性，為今后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外，還應(yīng)當較為全面地知曉移動公司的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍、運行（營銷）方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業(yè)經(jīng)營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業(yè)勝利的營銷管理閱歷和先進企業(yè)文化等，為進一步學習專業(yè)課程打下肯定的基礎(chǔ)。

實習方法：

個人聯(lián)系到實習單位，自己確認企業(yè)的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結(jié)合。

在公司有關(guān)人員的指導下，首先對公司的總體狀況進行調(diào)查、了解，然后深化有關(guān)部門的業(yè)務(wù)活動之中，進行較深化的調(diào)查探討，閱讀相關(guān)資料及參與有關(guān)的實踐活動，學習并駕馭企業(yè)各項管理、營銷業(yè)務(wù)的詳細內(nèi)容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。

實習內(nèi)容

實習期間根據(jù)要求和公司支配主要完成以下實習工作任務(wù)：

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一、實習目的

成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑?，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞事務(wù)所，進行了為期一個月的掛職實習。

二、實習單位簡介

成都錦瑞事務(wù)全部限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊事務(wù)管理中心批準成立，為企業(yè)供應(yīng)稅務(wù)代理，稅務(wù)詢問和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構(gòu)。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。

三、實習成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記。

2、稅款計算和納稅審核。

3、申報和繳納稅款并依法退稅。

4、申請減、免稅。

5、代理企業(yè)稅收復議，供應(yīng)涉稅訴訟稅法依據(jù)。

6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲得了不少新學問也鞏固了很多老學問。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，對客戶愛護備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，須要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，必需當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前肯定送到。面對某些客戶的有意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐性的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐性的向企業(yè)說明，對企業(yè)做工作，使許多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的申報期確定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，哦我能學到許多學問，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收實惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡?！罢鞴芴斓亍睓谑俏易钕矏鄣模ㄟ^一些詳細實例，來告知我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是事實上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1010元／月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1010)╳適用稅率-速算扣除數(shù)。

四、評價小結(jié)

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和困難性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實惠政策，對我的工作起到了很大的作用，以肯定的指導性。

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實習結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我供應(yīng)的這次珍貴實習機會，感謝領(lǐng)導在工作中對我的悉心教育，感謝同事的協(xié)作支持。

十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充溢著挑戰(zhàn)與機遇。

通過此次實習，主要有以下幾點體會。

1.首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的改變

—從學校里的學生變成了未知領(lǐng)域從頭學起的實習生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么擅長溝通。當然適應(yīng)新的環(huán)境須要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個集體。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。

特殊是在實習過程中，我看到了工人和領(lǐng)導對工作的看法，仔細負責。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有很多的困難，都是在領(lǐng)導的決策和工人的努力大家團結(jié)一樣，把工作做的更好。讓我看到了團結(jié)、才智、愛心的宏大力氣。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。

因為期望越大，悲觀可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不得。我們終歸還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐閱歷，比起工人閱歷差的很遠，比起領(lǐng)導更是有很大的距離。告辭了學校生活，社會生活起步，應(yīng)當在步入社會后，接著努力的學習，不斷的增長和擴展學問面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。

4.多聽、多看、多想、多做、少說

要知道自己是否能勝任這個工作，關(guān)鍵在于自己對待工作的看法。看法對了，工作就可以更好的進行?？捶ú缓茫退阕约河性诖蟮膬?yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應(yīng)當多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。

5.少埋怨

在我們這個工作環(huán)境，或許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作心情。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。

所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。

6.與人為善，和諧相處，加強和同事領(lǐng)導之間的溝通溝通

從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道當然不比學校，所以要剛好調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和諧相處，多和同事溝通，多和領(lǐng)導溝通。我想這樣會更好的讓我們剛好適應(yīng)這個環(huán)境。

7.錯不行怕，就怕一錯再錯。

每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了沒關(guān)系，大家會提出幫你訂正也可以寬恕你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了，

8.自己自重，敬重他人

在新的環(huán)境，要嚴格要求自己，自己要自重，敬重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危急品了?？傊?，畢業(yè)實習讓我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學習，許多教訓要吸取，但是我已經(jīng)做好了打算，無論心態(tài)還是技能上?，F(xiàn)代的社會是殘酷的，但是只要努力仔細付出，我的職業(yè)生涯我信任必定能綻放屬于他的光線!

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三月十四日式我實習正式起先的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是簇新和生疏的，渴望著相識，了解和吸取我所欠缺的東西。

一.**公司

**公司，多年從事市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并和政府多次聯(lián)手建立經(jīng)濟適用房，有著豐富的施工閱歷以及雄厚技術(shù)力氣。xx年公司起先轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉儲，高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團。

一個新的公司將呈現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。對于公司而言這個時候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對二oo六年和xx年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價飛漲，遭受面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到xx年下半年國家實行了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款打算金率。從王石《拐點論》的拋出，到潘石屹的《百日巨變》以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進入一個冬天，并預示著xx年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并變更格局的一年。所以對于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個員工來說，這使我們每一個人身上都會肩負一種力氣，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力氣。

二.實習的內(nèi)容

1.投資發(fā)展部。

投資發(fā)展部，一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)當學的是要從樓盤即一個點起先學起的,一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，漸漸的豐富自己的學問。

部門同事對我都很照看，使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤，去相識一個樓盤，一個城市，了解一個市場，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對自己進行一番修飾，從衣著到說話的口氣，避開讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有時候假如被發(fā)覺是踩盤的，則是不說被人家數(shù)落一頓也是基本沒有實質(zhì)性的收獲，算是多熬煉心理承受實力吧，對我來說會是一個難得的熬煉的經(jīng)驗。假如踩盤順當?shù)脑?，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，四周的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，須要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去辨別真?zhèn)?。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環(huán)境下。我們訂立很多的報紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點，廣告語的設(shè)計，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺。在投資發(fā)展部的時間里使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的相識并且開闊了我的視野。

2.財務(wù)部。

集團老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財務(wù)部去做。我起先公司財務(wù)部的工作是從一份報告起先的，雖然何總出了一個簡潔的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務(wù)人員的一些最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告知我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假如什么都告知我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然常常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應(yīng)并做好一些東西。

高校實習報告范文6

從11010年起，我系作為南京高校首批教改試點單位，在本科教學中領(lǐng)先提出并施行“3+0.5+0.5”教學改革和人才培育模式。該模式的詳細內(nèi)容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時間實習報告進行公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學；然后讓他們走出課堂，到黨政機關(guān)和企事業(yè)單位進行半年的教學實習；最終再用半年時間進行一些課程的補充教學和畢業(yè)論文寫作，完成4年制本科教化。在“3+0.5+0.5”模式中，學生教學實習是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。11010年至11018年，我系共有226位本科生參與實習，實習中，廣闊同學拓寬了學問面，熬煉了實力，綜合素養(yǎng)得到較大提高。同時教學實習也為推動我系教學改革供應(yīng)了豐富的閱歷。

一、明確教學實習的目的與要求

（一）實習目的

支配教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的.結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便把學生培育成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)須要的高素養(yǎng)的復合型人才。詳細表現(xiàn)在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，學生社會實踐雖然支配在一個完整的學期進行，但并不具有肯定獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論學問，嘗試性地應(yīng)用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學安排，改革教學內(nèi)容與方法供應(yīng)實踐依據(jù)。

2、了解和熟識機關(guān)運行。對行政管理學專業(yè)的本科生來說，實際實力的培育至關(guān)重要，而這種實際實力的培育單靠課堂教學是遠遠不夠的，必需從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學實習單位的支配上側(cè)重于政府機關(guān)，目的就在于讓學生通過親身實習報告實踐，了解實際的行政管理運作狀況，熟識機關(guān)管理的基本節(jié)，實際體會一般行政人員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。

3、預演和打算就業(yè)工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

（二）實習要求：

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，主動爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷找尋自身差距，拓展學問面，培育實際工作實力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被支配在某一實習報告詳細的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺聽從實習單位的支配，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關(guān)工作的全局動身，了解機關(guān)運行的基本規(guī)律、行政人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種視察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟識行政，增加適應(yīng)實力。

3、以“探討者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些探討課題，主動探究理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習機會深化基層，了解社會，相識國情，關(guān)注社會熱點問題，有打算地進行1~2個專題的社會調(diào)研，實習結(jié)束時要完成實習論文并作為實習成果的重要組成部分。

二、細心組織，仔細做好教學實習

（一）實習的時間支配教學實習的詳細時間支配經(jīng)過了一次調(diào)整。

11015年以前，嚴格根據(jù)3+0.5+0.5模式要求，支配在四年級上學期；后來發(fā)覺這段時間與學生日益劇烈的考研愛好相沖突，尤其是在取消國家統(tǒng)一支配就業(yè)后，它還與各地人才市場的時間支配相沖突，在征求廣闊同學的看法后，調(diào)整為三年級下學期。一方面，該階段學生已駕馭了相應(yīng)的專業(yè)學問；另一方面，通過半年的教學實習，學生會發(fā)覺所學學問與社會需求之間的距離，迫切須要有一段時間對學問結(jié)構(gòu)進行調(diào)整與充溢，系里可利用四年級上學期進行某些課程的設(shè)置與調(diào)整，以滿意學生四年級下學期完成畢業(yè)論文及找工作的須要。

（二）實習基地的選取為適應(yīng)專業(yè)方向與培育目標的須要，教學實習基地多選取省內(nèi)各地各級黨政機關(guān)。詳細如下：

時間人數(shù)實習單位分布

90年（87級）30人南京、南通、揚州黨政機關(guān)

91年（88級）30人南京市江寧縣黨政機關(guān)

92年（89級）15人無錫市郊區(qū)各黨政機關(guān)

93年（90級）30人南京市浦口區(qū)黨政機關(guān)

94年（91級）30人南京市各區(qū)級黨政機關(guān)

95年（92級）20人南京市各區(qū)級黨政機關(guān)

96年（93級）20人南京市、區(qū)級黨政機關(guān)

97年（94級）28人南京市、區(qū)級黨政機關(guān)

101年（95級）23人南京市、區(qū)級黨政機關(guān)

11015年以前，實習學生全部離開學校，住在實習單位支配的集體宿舍，真實地融入機關(guān)生活中；而近幾屆學生多數(shù)都要在晚上副修其它專業(yè)，不能離開學校，因此，實習基地漸漸固定在南京市區(qū)，學生住在學校，早出晚歸，盡可能地做到實習、學習兩不誤。

（三）實習前的打算

1、作好實習前的指導工作。請熟識機關(guān)工作的老師作講座或報告，明確角色轉(zhuǎn)實習報告換的諸多要求和留意事項。

2、要求學生做好相應(yīng)的學問打算和心理打算。學問打算包括：哦了解機關(guān)工作的工作紀律和工作程序；駕馭社會調(diào)查理論與方法；選定社會調(diào)研的系列課題等等。心理打算主要是留意角色轉(zhuǎn)換，形成必要的心理預期，并依據(jù)詳細狀況隨時做出適應(yīng)性調(diào)整，力求以一個正式工作人員的身份投入實習過程。

（四）實習的日常管理參與實習的學生受雙重管理。一方面，作為在校學生，要接受校、系的管理；另一方面，在實習單位，要遵守所在單位的各項規(guī)章制度。為了更好地對學生的實習活動加以必要的指導，并剛好發(fā)覺問題，在學生住地實習時期，系里支配2名青年老師脫產(chǎn)參加，跟隊管理。在南京市區(qū)實習期間，本系除主要負責人送、接學生到實習單位實習外，平常與各單位保持常常性的聯(lián)系，定期訪問，雙向溝通。另外，我們還強調(diào)實習學生的自我管理，通過健全、團小組的組織建設(shè)，加強學生自我管理，相互督促。

（五）實習成果的評定

為調(diào)動實習學生的主動性，保證明習效果，本系對實習學生的成果評定分為兩部分：

一是實習結(jié)束時，由所在實習單位對學生的綜合表現(xiàn)做出鑒定（部分單位實習鑒定附后）；

二是由專業(yè)老師對學生完成的實習論文進行評定，用百分制打分（部分實習論文見選編集）。

兩者的結(jié)合最終形成成果以12學分計入學生學籍登記表。

三、教學實習的效果與閱歷

1、教學實習促進了我系人才培育安排的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來，我系為適應(yīng)學生的實踐須要接連增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學的歡迎。

2、教學實習達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作實力有所提高，更重要的是通過對黨政機關(guān)運行的了解，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)學問的愛好，并能夠結(jié)合社會實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深化的學習。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實習論文。

3、教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)實力及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實際工作實力，為他們今后的發(fā)展打?qū)嵙晥蟾嫦铝肆己玫幕A(chǔ)。一些在實習中表現(xiàn)突出的學生在畢業(yè)時找到了較為滿足的單位。

4、教學實習協(xié)作了所在單位的工作。參與實習的學生在各自的實習基地主動工作，從小事做起，直至參加本部門的重要工作，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作實力受到了各單位領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實習歡送會上，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景，而幾乎全部單位都表示，歡迎我系以后能接著向該單位派出實習學生。

（四）教學實習的閱歷及今后須要解決的問題我系的教學實習經(jīng)過多年的開展，積累了豐富的閱歷，從系領(lǐng)導到任課老師對此都非常重視并予以必要指導，使學生在實習前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)學問；實習的組織工作周密細致，日常管理剛好而有效，對存在問題能快速指導與解決。實踐證明，教學實習適應(yīng)本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預期。它作為行政管理學專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。

從實際效果看，3+0.5+0.5人才培育模式總體來說是很勝利的。

高校實習報告范文7

在學校的支配下，我到XXXX有限公司做電話營銷工作，電話營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，因為不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜愛有什么人來打攪，特殊是銷售人員來上門銷售，所以電話銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個高校生來說，以為電話銷售會很簡潔的，但是當我實習的時候，才發(fā)覺工作不是我想的那么簡潔，也知道了錢財?shù)膩碇灰祝瑨赍X的辛苦。

剛起先的時候，我們這些新來的員工在負責人的帶領(lǐng)下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章制度，和平常的一些留意事項，待遇和獎罰的標準和確定，還有剛起先會有一個星期的適應(yīng)期，假如合格的話，就會留下來實習，會議結(jié)束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式起先了自己的電話銷售工作。

剛起先，我對電話銷售的工作不了解，就有一位師傅指導我，教了我?guī)妆槲乙簿褪熳R了，然后我就起先對組長會發(fā)給我們一份客戶電話表上的客戶進行客戶溝通。剛起先的時候，我很不嫻熟，有時候電話打過去，我不指導說什么，在前輩的指導下，應(yīng)當說“請問，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是XXXXXX有限公司的，主要是給您供應(yīng)詢問信息服務(wù)的”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕。根據(jù)其前輩的指導，我也漸漸的起先熟識，但是電話接通時，難免有些驚慌，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我剛好限制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不須要，很有禮貌的謝絕了我。有了一些閱歷，我就起先接著的努力，想要做到前輩們那么好，我還沒有那個實力，但是我會努力，我堅信在不久的將來我還會做的像前輩一樣的精彩。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有須要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，電話大的多了，閱歷也多了，在接下來的實習中，我完全可以完備的完成工作任務(wù)。

實習結(jié)束后，我對自己的收獲還是相當滿足的，我也明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，”這句話的含義，通過這段時間的實習，我的進步相當?shù)拇?，讓自己對以后更加的擁有了信念，在以后的學習工作中我還會不斷的努力。

高校實習報告范文8

實習的目的是：

1.加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題，運用所學學問分析和解決問題。

2.熬煉自己的實習實力，適應(yīng)社會實力和自我管理實力.

3.調(diào)查探討，找出問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計。

實習內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各種連鎖店做電腦提示，首先，電腦是我的專業(yè)，在推廣和介紹相關(guān)計算機學問方面還有肯定的優(yōu)勢，做也會有肯定的愛好!

因為這僅僅是接觸的起先，所以要完成的工作就是每天到蘇寧各電器城或超市依據(jù)須要做銷售。"我們的大致過程如下：兩天作為一個單位，我們必需在工作前一天去指定的培訓地點，然后明天安排每個人的銷售地點，然后工作兩天，然后在第三天來參與培訓，交銷售報告，然后安排銷售地點等等。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種看法對待你，這就要求你有很強的適應(yīng)實力。還須要和同事和上級一起做好工作，自動有意識地做事，這樣才能得到大家的認可，所以在工作的過程中也會結(jié)交許多摯友，可以說是一種樂趣!

但我個人認為，對我來說最大的挑戰(zhàn)是記住每臺機器的價格，應(yīng)當有折扣，折扣后的價格，也就是說，假如一臺機器是17英寸的顯示器，假如我變到19英寸，區(qū)分應(yīng)當是多少，但也要記住每臺機器的庫存。我認為記住這些東西是最苦痛的!否則你必需在一本特地探討這些東西的小書中逐一核對!多麻煩啊!

實習閱歷和收獲：

在短短幾周的實習中，我的確成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，同時也看到了我自己的很多問題。雖然不太難信任臨時晉升并不太困難，但只有當你親自或親自意識到自己缺乏實力和學問時，你才會意識到自己的實力和學問的缺乏。實習期間，我開闊了視野，增加了洞察力，感受到了社會競爭的殘酷，更希望在工作的各個方面積累閱歷，為將來創(chuàng)業(yè)做好打算。

但與此同時，我們也發(fā)覺了一些小問題，比如我們總是要去總公司接受培訓，報告銷售清單，我們必需努力記住那些不同的價格和股票。"所以我想有個方法可以談點什么。例如，我們可以設(shè)計一個完全整合的銷售網(wǎng)站，短暫敦促會員在網(wǎng)站注冊時，時間可以在線視頻培訓。然后是全方位的維護，不管客戶要求什么價格，只要搜尋，就可以很快出來，隨時更新銷售記錄，這樣銷量和庫存就可以很簡單地知道了。當然，這只是我不成熟的想法，所以我仍舊希望在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷的探討，不斷的改進。

實習是高校生活的結(jié)束，也是自己在社會上辛勤工作的起先。在這短暫的實習期間，我深深感受到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應(yīng)用的差距。在今后的工作和學習中，我會更加努力地工作，相互學習，征求看法，不斷提高自己，并在社會中貢獻自己的力氣。將來，無論處于什么位置，都會努力取得進步，做一個對工作負責任的人!

高校實習報告范文9

學期末，我們起先了工程測量實習，始終在想，平常試驗課雖然也有動手，但混水摸魚的成分好像更大些，只有些模糊的相識和理解?，F(xiàn)在的實習又是一個學習的好機會，肯定認仔細真的完成，好將平常遺漏下的學問補齊，努力增加自己對儀器操作的水平。同時也為期末的考試做好打算。以下是我的實習報告

一、實習要求

工程測量是要求精確的，數(shù)據(jù)的誤差不能超過肯定的數(shù)值。在測量起先的時候，我們認為工作簡潔，為了節(jié)約時間，追求速度。加上儀器在測量時候的不精準，導致在測量的過程中出現(xiàn)了很多了差不多。認為每一段有一點點的小誤差很正常，也沒有過多的追求精確。以至于在后來的內(nèi)業(yè)計算的，出現(xiàn)了不行彌補的錯誤，我們還抱著僥幸的心志向修改數(shù)據(jù)。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，只有當心，仔細，加上細致，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數(shù)據(jù)的精確性才是節(jié)約時間，提高效率的方法。

二、實習內(nèi)容

由于平常對儀器運用極少，有時上課自己也在偷懶，只是對儀器有一個初步的相識，明白它的基本功能。測量之初，調(diào)整一個儀器通常要耗費較長的時間，對全站儀也是極度的生疏。不能因為自己而影響團隊的進程，在空閑的時候不斷的翻閱課本補充學問，然后通過儀器進行練習和檢驗。在實習結(jié)束時，對儀器對課本的的熟識程度都上升了一個層次。最終可以很嫻熟的進行各項操作。對自己來說，也是一個很大的激勵。

畫圖應(yīng)當是全部測量內(nèi)容中最困難，也是最繁瑣，耗時的一步。由起先的整體逐步細化到局部高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢?？粗鴿M滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。還記得，由于測量的內(nèi)容頗多，加上天氣的惡劣影響，連續(xù)下了幾天的大雨，為了趕上進度，大家都打著傘在雨中作業(yè)，過程艱辛也很好玩，結(jié)束時，大家拿起大件小件的物品一起到食堂吃飯，那種愉悅的心情不行言喻。

三、實習體會

每一個組員都是一個個體，而我們是一個整體，只有充分的發(fā)揮了每個人的特長，在實習的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們?nèi)诤显谝黄?。實習的起先，我們組員之間沒有做好協(xié)調(diào)工作，各自有各自的想法，在測量的時候大家都有許多看法，測量時都不明就里，測完了也不知道目的是什么。進度非常的緩慢，一個早上的時間連一個導線點角度的測量都沒有完成。有了教訓，吃飯時候，我們之間做了總結(jié)，對相互間的問題以及接下來的工作進行了探討。通過這樣的協(xié)調(diào)，大家分工合作，相互協(xié)作，后續(xù)的工作才能很順當?shù)倪M行下去。

測量實習結(jié)束了。時間很短暫，但我們通過這段時間的學習，練習，很好的將課本上的學問做到了融會貫穿，對平常的內(nèi)容加深理解，檢驗和鞏固。我們還明白了一個團隊的重要性，只有充分的發(fā)揮每一個組員之間了實力，處理好組員間的關(guān)系，大家相互協(xié)作，相互體諒，才能最好的提高效率，將工作在最短的時間內(nèi)最完備的完成。

高校實習報告范文10

一、實習概況

這是第一次進行實習，而且還是和自己專業(yè)相關(guān)的，雖然只有短短的兩周，20xx年3月3日至20xx年3月14日，但是讓我真正直觀的相識到了土木這一行的所從事的工作的詳細內(nèi)容。我實習的工地屬于張家口房地產(chǎn)開發(fā)有限公司托付設(shè)計的工程項目，由北京英泰來工程顧問有限公司負責監(jiān)理。當時去的時候正在修建機坪和貨運大樓，現(xiàn)在機坪那待了兩天，來的時候這工程都快結(jié)束了。后來到貨運大樓這邊實習。

二、實習內(nèi)容

（一）平安生產(chǎn)

第一次來到了工地，師傅并沒有立刻讓我們下工地，而是對我們進行了平安衛(wèi)生教化。平安生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽和效益，同時也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必需貫徹“平安第一、預防為主”的平安方針，堅持“管生產(chǎn)必需管平安”的平安生產(chǎn)原則。我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”“三保”防護（平安帽、平安帶、平安網(wǎng)）凡進入施工現(xiàn)場人員，必需正確佩戴平安帽。平安帽要常常檢查，不符合要求的堅決報廢。凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必需系好平安帶。平安帶上的各種部件不得隨意拆掉和隨意更換。平安網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必需符合國家標準，運用前要仔細檢驗。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均運用密目式平安網(wǎng)全封閉，平安網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗收后方可運用。施工雖然重要，但沒有一個好的環(huán)境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”愛護作業(yè)場地清潔衛(wèi)生。三清：下工活底清；料具底數(shù)清；工完場地清。六好：施工打算好；設(shè)備管理好；工程質(zhì)量好；平安生產(chǎn)好；完成進度好；生活管理好。今日我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數(shù)，知道什么地方對應(yīng)什么圖，還對工程概況作了具體了解

（二）工程狀況

本工程為張家口方正房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司托付設(shè)計的張家口容辰莊園商業(yè)街。工程地點位于張家口市河東區(qū)成功南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。組織專人立模、澆筑混凝土、拆模、。組織施工員進行放線等工作。制定施工方案。確定施工依次；遵守“先地下后地上”、“先結(jié)構(gòu)后裝飾”的原則，做好土建與水電安裝交叉施工工作，支配好監(jiān)理、質(zhì)檢等部門的隱藏驗收和竣工驗收工作。

張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在7-9月份，約占全年降雨量的70％以上，本地區(qū)地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區(qū)標準凍結(jié)深度為1.4米。本工程為多層商業(yè)建筑，耐火等級為二級，抗震設(shè)防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。

（三）工地實踐

下工地相識實習與圖紙聯(lián)系，下工地時一再強調(diào)平安和三保、四口、五鄰邊，我深深的相識到了平安第一和平安衛(wèi)生教化的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，及已綁扎完畢并對好線的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，并把我前幾天學到了的鋼筋標注的有關(guān)學問與實際狀況聯(lián)系了起來，把師父講的與生產(chǎn)相結(jié)合，把老師講的運用到實際生產(chǎn)中來，形象的學到了有關(guān)鋼筋下料、綁扎、連接的相關(guān)學問，并把老師講的學問升華了一步，使學問駕馭的更加堅固了；基礎(chǔ)地梁鋼筋檢驗了一下，檢驗原則和項目如下：

1、保證項目：

鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的牌號、性能必需符合設(shè)計要求和有關(guān)標準的規(guī)定。進口鋼筋焊接前必需進行化學成分檢驗和焊接試驗，符合有關(guān)規(guī)定后方可焊接。鋼筋表面必需清潔。如有顆粒狀或片狀老銹、經(jīng)除銹后仍留有麻點的鋼筋嚴禁按原規(guī)格運用。鋼筋的規(guī)格、形態(tài)、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭設(shè)置必需符合設(shè)計要求和施工規(guī)范的規(guī)定。焊接接頭機械性能試驗結(jié)果必需符合鋼筋焊接及驗收的特地規(guī)定。

2、基本項目

綁扎鋼筋的缺扣、松扣數(shù)量不超過綁扣數(shù)的10%，且不應(yīng)集中。彎鉤的朝向應(yīng)正確。綁扎接頭應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定，搭接長度均不小于規(guī)定值。用I級鋼筋制作的箍筋，其數(shù)量符合設(shè)計要求，彎鉤的角度和平直長度應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。對焊接頭無橫向裂紋和燒傷，焊接勻稱。接頭處彎折不大于4度，接頭處鋼筋軸線位移不得大于0.1d，且不大于2mm。

3、支設(shè)基礎(chǔ)地梁模板

運用組裝鋼模板：確定對拉螺栓的直徑、長度、位置和縱橫龍骨、邊桿點的間距及尺寸位置。遇有鋼模板不合模數(shù)時，可另加木模板補縫。安裝鋼模板：安裝組合鋼模板由平面模板、陰、陽角模板拼成。其縱橫肋拼接用的U型卡、插銷等零配件，要求齊全堅固，不松動不遺漏。模板預檢：模板安裝完成后，應(yīng)對其斷面尺寸與標高、對拉螺栓、連桿支撐等進行預檢。均應(yīng)符合設(shè)計圖紙和質(zhì)量標準的要求。

（1）、工藝流程：

確定開挖依次和坡度→分段分層平均下挖→修邊和清底

（2）、操作工藝

該工程為不加支撐的基坑（槽），須放坡。邊坡最陡坡度應(yīng)為33%。開挖基坑，合理確定開挖依次、路途及開挖深度，分段分層平均下挖。挖掘機沿挖方邊緣移動時，機械距離邊坡上緣的寬度不得小于基坑（槽）和管溝深度的1/2。在開挖過程中，應(yīng)隨時檢查槽壁和邊坡的狀態(tài)。應(yīng)作好防護打算，以防坍塌。開挖基坑（槽）不得挖至設(shè)計標高以下。在機械施工挖不到的土方，應(yīng)協(xié)作人工隨時進行挖掘，并用手推車把土方運到機械挖到的地方，，以便剛好挖走。修幫和清底。在距槽底設(shè)計標高50cm槽幫處，找出水平線，釘上小木橛，人工將暫留土層挖走。同時由兩端軸線（中心線）引樁拉通線（用小線或鉛絲），檢查距槽邊尺寸，確定槽寬標準。以此修整槽邊，最終清除槽底土方。槽底修理鏟平后進行質(zhì)量檢查驗收。由于還要進行混凝土灌注樁挖樁的要求,特對現(xiàn)場存放的土方應(yīng)合理堆放。在場地有條件堆放時，留足回填需用的好土；多余的土方，應(yīng)一次運走，避開二次搬運。

（3）、質(zhì)量標準

基坑（基槽）和場地的基土土質(zhì)必需符合設(shè)計要求，并嚴禁擾動。應(yīng)留意的質(zhì)量問題；基底超挖：開挖基坑（槽）不得超過基底標高?；孜磹圩o：基坑開挖后應(yīng)盡量削減對基土的擾動。開挖尺寸不足，邊坡過陡：基坑（槽）底部的開挖寬度和坡度，除應(yīng)考慮結(jié)構(gòu)尺寸要求外，應(yīng)依據(jù)施工須要增加工作面寬度。施工依次不合理：應(yīng)嚴格按施工方案規(guī)定的施工依次進行開挖土方，應(yīng)留意宜先從低處開挖，分層、分段依次進行，形成肯定坡度，以利排水。砌磚墻

（4）、砌磚墻

組砌方法：砌體一般采納一順一?。M丁滿條）。磚柱不得采納先砌四周后填心的包心砌法。排磚撂底（干擺磚）：一般外墻第一層磚撂底時，兩山墻排丁磚，前后縱墻排條磚。依據(jù)彈好門窗洞口位置線。仔細核對窗間墻、垛尺寸長度是否符合排磚模數(shù)。如不符合模數(shù)時，可將門窗口的位置左右移動。若有破活，七分頭或丁磚應(yīng)排在窗口中間，附墻垛或其它不明顯部位。移動門窗口位置時，應(yīng)留意暖衛(wèi)主管及門窗口開啟時不受影響。另外在排磚時還要考慮在門窗口上邊的磚墻合攏時也不出現(xiàn)破活。所以排磚時必需有個全盤考慮。即前后檐墻排每一皮磚時，要考慮甩窗口后砌條磚，窗角上必需是七分頭才是好活。選磚：應(yīng)選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋、顏色勻稱、規(guī)格基本一樣的磚。敲擊時聲音洪亮，焙燒過火變色、變形的磚可用在基礎(chǔ)及不影響外觀的內(nèi)墻上。盤角：砌磚前應(yīng)先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，剛好進行吊靠，如有偏差要剛好修整。盤角時要細致比照皮數(shù)桿的磚層和標高，限制好灰縫大小使水平灰縫勻稱一樣。大角盤好后再復查一次，平整和垂直完全符合要求后才可以掛線砌墻。掛線：雙面掛線，假如長墻幾個人運用一根通線，中間應(yīng)設(shè)幾個支線點，小線要拉緊，每層磚都要穿線看平，使水平縫勻稱一樣，平直通

順。砌磚：砌磚宜采納一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。砌磚時磚要放平，里手高，墻面就要張；里手低，墻面就要背。砌磚肯定要跟線，“上跟線、下跟棱，左右相鄰要對平”。水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應(yīng)小于8mm也不應(yīng)大于12mm。在操作過程中，要仔細進行自檢，如出現(xiàn)有偏差，應(yīng)隨時訂正，嚴禁事后砸墻。清水墻不允許有三分頭，不得在上部隨意變活、亂縫。砌筑砂漿應(yīng)隨攪拌隨運用，水泥砂漿必需在3h內(nèi)用完，水泥混合砂漿必需在4h內(nèi)用完，不得運用過夜砂漿，砌清水墻應(yīng)隨砌隨劃縫，劃縫深度為8～10mm，深淺一樣，清掃干凈，混水墻應(yīng)隨砌隨將舌頭灰刮盡。留槎：外墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時砌筑。內(nèi)外墻交接處必需留斜槎，槎子長度不應(yīng)小于墻體高度的2/3，槎子必需平直，通順。分段位置應(yīng)在變形縫或門窗口角處。隔墻與墻或柱子同時砌筑時可留陽槎加預埋拉結(jié)筋。沉墻每50cm預留φ6鋼筋2根，其埋入長度從墻的留槎處算起每邊均不小于50cm，末端應(yīng)加90度彎鉤。隔墻頂應(yīng)用立磚斜砌擠緊。

三、實踐收獲

實踐是高校生活的其次課堂,是學問常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和實力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。高校生成長,就要勤于實踐,將所學的理論學問與實踐相結(jié)合一起,在實踐中接著學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由學問、實力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實力,為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。木工程是建立各類工程設(shè)施的學科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、馬路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所須要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。

作為一名剛剛接觸專業(yè)學問的高校生來說，假如在學習專業(yè)課之前干脆就接觸深邃的專業(yè)學問是不科學的，為此，學院帶領(lǐng)我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性相識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ),為今后書本與實踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。

驚慌的實習生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實習過程中我們共進行了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學校試驗樓留學生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很仔細的總結(jié)，把自己在參觀時學到的，了解到的學問進行梳理，也同時為今后的學習打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的全部學問，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。而實

習的意義也在于此。首先，通過實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。通過參觀，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學問。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協(xié)作比，在天熱的時候要留意養(yǎng)護。其次我們還對一些細部的作法有所相識，了解了設(shè)計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上賜予合理設(shè)計才能保證施工的順當和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后運用的機會較少，但針對對古建筑的修復這一須要，為保存祖國的文化，古國風貌，是不行或缺的。所以探討古建筑的構(gòu)造是有必要的。對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現(xiàn)場房建設(shè)方面發(fā)展，而且本身各種建筑理論的基礎(chǔ)學問本都是相通的，因此無論是為今后的學習還是以后投入社會的須要對廠房的相識都是必不行少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。在梁上設(shè)有吊車的槽鋼軌道，為了使整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，在廠房的第一段，最終一段是有行家結(jié)構(gòu)的水平支撐，在進深超過六十米時，中間的某一關(guān)也要加上水平支撐。豎直支撐則是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的愛好。當今的不同建筑多采納橡膠混凝土的方式，結(jié)構(gòu)殺害能夠多為框架剪力墻。對于鋼筋的運用有著嚴格的規(guī)范，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項都不能出錯，小小的偏差可能會釀成無法整理的嚴峻后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的運用都更加直觀的展示在我們面前。我們見到了滿堂紅式和爬升式兩種形式的腳手架，施工時,柱子的模板應(yīng)在澆筑混凝土后的其次天拆除，而樓板的施工須要在十五天左右后才能拆除模板，要配備3—4層的樓板的模板，以便施工。單樓體抗震性能不是很好時，比如l型樓會設(shè)計抗震縫，沉降縫，縫一般設(shè)計在l拐彎處。輕質(zhì)材料是將來的主導材料，由于輕質(zhì)材料總量比原有混泥土結(jié)構(gòu)可削減20%，可大大減輕建筑的自重，節(jié)約資源。而最讓人大開眼界的預制構(gòu)件著實讓人驚羨不已。為加快施工，縮短施工周期運用預制混凝圖構(gòu)件是首選，尤其是大型的建筑須要，預制構(gòu)件的生產(chǎn)削減了許多問題。雖然在運輸上大型的構(gòu)件有困難，但還可以運用現(xiàn)場預制現(xiàn)場裝配的方法，更加高效。但是通過在課余時間對當代建筑業(yè)進行分析，也產(chǎn)生了一些我個人的看法。

高校實習報告范文11

(一)實習目的

不知不覺間，到中國XX銀行xx市分行實習已經(jīng)半個月了，在這段時間里，公司的領(lǐng)導和同事都賜予了我許多的支持和幫助，讓我充分感受到了“大行德廣，伴您成長”這一公司的核心價值觀。作為中國XX銀行xx市分行的一份子，在對公司領(lǐng)導同事們的辛勤工作和仔細看法肅然起敬的同時也深深的感受到了傲慢和驕傲!

剛來到公司實習的時候我就是想了解一下銀行的運作流程和經(jīng)營模式。同時希望能在做事情的同時學會怎么去做人，怎么在公司中與人交往，培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)。

(三)實習公司介紹

中國XX銀行是國際化公眾持股的大型上市銀行，中國四大銀行之一。最初成立于1951年(辛卯年)，是新中國成立的第一家國有商業(yè)銀行，也是中國金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。數(shù)年來，中國X行始終位居世界五百強企業(yè)之列，在“全球銀行1010強”中排名前7位，穆迪信用評級為A1。20xx年，中國X行由國有獨資商業(yè)銀行整體改制為現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行，并在20xx年完成“A+H”兩地上市，總市值位列全球上市銀行第五位。

中國XX銀行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行。20世紀70年頭末以來，中國X銀行相繼經(jīng)驗了國家專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。11014年中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行分設(shè)，11016年農(nóng)村信用社與中國農(nóng)業(yè)銀行脫離行政隸屬關(guān)系，中國XX銀行起先向國有獨資商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。20xx年1月5日，中國XX銀行整體改制為股份有限公司，完成了從國有獨資銀行向現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行的歷史性跨越;20xx年7月中國XX銀行股份有限公司在上海、香港兩地面對全球掛牌上市，勝利創(chuàng)建了截止20xx年全球資本市場最大規(guī)模的IPO，募集資金達221億美金;這標記著XX銀行改革發(fā)展進入了嶄新時期;也標記著國有大型商業(yè)銀行改革上市戰(zhàn)役的完備收官。

(四)實習內(nèi)容

在此次實習中，我在中國XX銀行xx市分行的電子產(chǎn)品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡潔的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡潔的一張信用卡，是必需經(jīng)過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的訂正工作。剛起先認為對于簡潔的電腦操作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡潔的存款取款的渠道，而是一個具有權(quán)威性的完整的金融機構(gòu)。銀行的后臺業(yè)務(wù)也應(yīng)有盡有，每個部門都有自己工作的操作流程。

(五)實習收獲

嚴格意義上來說，這是我人生當中的第一次實習，在最初接觸到如此正式的一份工作的時候，我的心情還是非常忐忑的，生怕自己的一個不當心就會出現(xiàn)差錯而給單位造成損失，但是隨著對這份工作的漸漸熟識以及四周一些同事的悉心指導，我變得不再懼怕工作。當實習結(jié)束之后，我再回過頭看著自己的勞動成果，真的是特別快樂、特別欣慰，而且通過這次實習我也對自己更有信念，我信任自己能駕馭更多的工作。同時，我也對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善的方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

還有就是在辦公室里工作的時候?qū)W習到的一些電腦的好用學問與軟件應(yīng)用技巧，我現(xiàn)在已經(jīng)可以基本駕馭一些電子商務(wù)軟件的運用方法，這些軟件強化了我處理問題的實力，也讓我對資料搜集整理實力得到了提高，同時也增加了我的學習欲望。

最重要的一點收獲就是這次實習讓我對待工作有了更加務(wù)實的看法，讓我養(yǎng)成了勤奮、踏實、仔細、負責的做事風格。之前在學校里面，由于我的學習成果比較出眾，所以自信念的過度膨脹讓我有了些許的浮夸，我信任以我的實力，無論什么樣的任務(wù)，都可以輕松完成，但是，這次實習讓我相識到，光有理論學問是完全不夠的，全部的理論學問都是搭建在動手實踐的基礎(chǔ)上的，只有踏踏實實的做事才能得到認可，才能真正有所收獲。

在取得以上種種收獲的同時，我在實際操作過程中也發(fā)覺了自己存在的一些不足之處，但是這些不足的發(fā)覺從另一個角度來說也不失為是一種收獲吧，我自幼便是一個馬虎的人，在實習工作中也會有粗枝大葉的時候，常常看錯數(shù)字或是看漏小數(shù)點導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩，同時也會讓工作量不必要的加大;再比如對于實際業(yè)務(wù)的操作實力還須要進一步的加強，雖然說以后不肯定會從事保險會計方面的工作，但是，可以嫻熟駕馭一門技術(shù)也會對我以后的發(fā)展有很大的幫助，所以在以后的學習生活中，我還會加強練習，讓我在這次實習中學到的學問能夠真正為我所用。

最終，我非常感謝中國XX銀行xx市分行給我這個機會讓我在這里實習，這次實習雖然時間不長，但是是我人生中第一份真正意義上的工作，我非常珍惜這幾天里所學到的學問。

高校實習報告范文12

我從3月17日起先到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實習，到5月10日實習結(jié)束。在部門領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我漸漸了解了公司的組織機構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學到了很多計算機維護學問。

海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)聞名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。

多年以來，海信堅持chr(39)高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，領(lǐng)先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導的3C產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年擔當十多項的國家級項目。20xx年，海信對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力氣進行了整合，擴建為海信集團探討發(fā)展中心，里面設(shè)有11個專業(yè)技術(shù)探討所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。海信堅持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。

目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10100多個修理服務(wù)網(wǎng)點。產(chǎn)品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實行本土化經(jīng)營。

以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于11016年成立的。

它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅持chr(39)學問就是財寶，人才就是利潤chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、學問化的優(yōu)勢，內(nèi)抓管理，外爭市場，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成果，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認證(CCEE),通過全國28個省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷售免檢權(quán)向消費者優(yōu)先舉薦的資格。

產(chǎn)品牢靠性指標MTBF(平均無故障時間)達到12000小時以上。11015年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實力和人才隊伍，為海信的計算機的技術(shù)探討供應(yīng)了堅實的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。101年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心ISO9001質(zhì)量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內(nèi)通過認證的公司。

近年來，海信計算機公司始終致力于為社會為人民供應(yīng)最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲chr(39)101年首選購買品牌chr(39)和chr(39)101年電腦實際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭101Hchr(39)榮獲高檔組四項測試第一名，chr(39)金箭101Vchr(39)榮獲中檔組四項測試第一名，chr(39)藍箭chr(39)獲得廉價組八項測試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回來chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站，在國家權(quán)威機構(gòu)的多項評測和用戶調(diào)查中名列前茅。

我實習所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護方面的學問少之又少，而且從沒給人做過計算機修理工作，所以一切都要從零學起。

剛起先實習時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營狀況和計算機維護--特殊是系統(tǒng)維護有了肯定的相識，真正體會到了一個重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣闊市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參加全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。

我們中有閱歷的大哥哥大姐姐還給我細致講解了計算機維護的每一款留意事項，常常領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計算機系統(tǒng)維護;后來，又讓我參加了一些詳細的工作，比如約定顧客、修理單開立、對外宣揚以及詳細維護工作、。在部門領(lǐng)導及全體同事的幫助指導下，經(jīng)過這么多天的學習、工作，我已熟識整個電腦維護的流程，可以獨立、嫻熟地維護電腦，比較精確地報出各種電腦故障問題。

高校實習報告范文13

一、實習目的

畢業(yè)實習是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟活動中的重要地位；同時，鞏固課堂上所學專業(yè)學問，理論聯(lián)系實際；了解進出口工作的詳細操作程序和方法，駕馭正確處理進出口業(yè)務(wù)的實力和技巧；通過畢業(yè)實習還可以增加分析問題、解決問題的實力，培育我們從事實際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、公司簡介

___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護膚品等十余個類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進！

主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽。

三、實習工作內(nèi)容

第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學的學問將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為許久的合作。

其次階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進行選購 下單。

但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)勝利大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不行避開的。

第三階段，我就逐步去和外國客戶溝通，同時，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當然這些全部的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟識之后才能夠進行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝品德業(yè)是通過較長時間的磨合才慢慢的熟識一下。

回復詢盤，也就是初步的報價，還盤。但是好的報價是勝利的一部分，因此，化妝品作為快速消費品，客戶看中的是價格和質(zhì)量，因此要依據(jù)開發(fā)的市場不同來報價。價格在此時就成了特別重要的因素。因為風險問題，___始終以報fob價為準，大多采納t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)覺，在現(xiàn)實的實務(wù)操作中，真正的用到信用證的時候并不是特別多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

我知道，對于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛起先。

四、實習心得

通過在___的幾個月的實習，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當我們不能夠在語言上與客戶溝通的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學習是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是特別重要的，因為我們每做一行，都要先熟識自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不肯定是高文憑出身，更多的是情愿做生意的有志者。因此，我要堅持在駕馭英語的基礎(chǔ)上，學好西班牙語。更不要認為會英語就萬事無憂，