產(chǎn)銷工作計(jì)劃4篇

產(chǎn)銷工作計(jì)劃4篇一、銷售部年度工作規(guī)劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來根本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比擬簡(jiǎn)潔（包括：戶口本、婚證、身份證等證件）。

在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比擬生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

三、準(zhǔn)時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要準(zhǔn)時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到準(zhǔn)時(shí)、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇2

一、建立自身

努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的閱歷告知我急肯定是沒有任何作用的，對(duì)于接下來的工作，我還是很期盼，但是又不能夠盲目，更多的是對(duì)這份工作的態(tài)度，做好工作，我自身肯定是不斷學(xué)習(xí)，許多不了解的人往往覺得這這就是很簡(jiǎn)潔的一件事情，但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為，一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí)，全部人都在學(xué)習(xí)，這不是自己做出了多少業(yè)績(jī)，自己有多少客戶可以無(wú)視的東西，九月份我依舊會(huì)學(xué)習(xí)，我努力建立好自己，是為了做出更好的業(yè)績(jī)，到達(dá)一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài)。

二、確立目標(biāo)

目標(biāo)是我的動(dòng)力，不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績(jī)多么顯著，前提肯定是要有著目標(biāo)支撐，我們?cè)谥雷约簯?yīng)當(dāng)去做什么的時(shí)候面對(duì)工作，面對(duì)業(yè)績(jī)也就不會(huì)感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有，但是我們應(yīng)當(dāng)盡量削減由于工作帶來的壓力，這是我現(xiàn)在無(wú)比確認(rèn)的事情。

有一個(gè)很明確的目標(biāo)，好像確定一個(gè)目標(biāo)不是那么簡(jiǎn)潔的事情，有時(shí)候自己不知道自己要去做什么，這就是很麻煩的事情，我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績(jī)做好，肯定不會(huì)讓業(yè)績(jī)低于八月份的業(yè)績(jī)，我信任我們工作肯定是在進(jìn)步，我不盼望自己做的越查在，不跟他人比，但是肯定要跟自己比。

三、穩(wěn)住心態(tài)

在什么時(shí)候亂了陣腳肯定就會(huì)敗下陣來，不能由于遇到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)肯定會(huì)穩(wěn)住，不管是馬上到來的就越好，還是今后的任何時(shí)候，做一名心理素養(yǎng)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇3

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開頭以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的動(dòng)身點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有“強(qiáng)銷“顏色的推銷觀念，轉(zhuǎn)而依據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而籌劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告籌劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)工程的區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)工程四周的市場(chǎng)狀況和區(qū)位狀況。房地產(chǎn)籌劃是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，各個(gè)籌劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不行，親密聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)工程開發(fā)的市場(chǎng)狀況;在投資分析階段，要預(yù)知將來開發(fā)的本錢、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面猜測(cè)將來的進(jìn)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣揭發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)籌劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)籌劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)籌劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)籌劃要造就市場(chǎng)、制造市場(chǎng)。它的籌劃要比擬和選擇多種方案。房地產(chǎn)籌劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持肯定穩(wěn)定性的同時(shí)，依據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)籌劃方案進(jìn)展調(diào)整和變動(dòng)，以保證籌劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)籌劃在房地產(chǎn)開發(fā)工程建立中自始至終貫穿一起，為工程開發(fā)勝利保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)工程建立要完成一個(gè)工程周期，需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、工程選址、投資討論、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)效勞等一系列過程，房地產(chǎn)籌劃參加工程的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占據(jù)市場(chǎng)。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)工程籌劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)籌劃的思想活潑、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫忙與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，制造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)籌劃書進(jìn)展了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場(chǎng)分析

1.1、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速大路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)進(jìn)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。四周工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年進(jìn)展，該外來人口越來越多，漸漸進(jìn)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、工程分析

1、工程名稱：海景中心

2、工程規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1、本工程由海景公司開發(fā)，進(jìn)展商實(shí)力雄厚，能給買家充分的信念。

2、位于廣州新城市中軸線，進(jìn)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通非常便利;

4、工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出售，增加買家信念。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、*場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍舊未成熟，進(jìn)展尚須時(shí)日。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

3、工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大局部。

4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1、工程名稱：僑穎苑

2、工程規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街，可避開主干道噪音及空氣污染影響，但亦可便利出入主干道，屬旺中帶靜，有肯定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來人口較多，人流簡(jiǎn)單，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)置心理;

②樓盤四周環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;

對(duì)手二

1、工程名稱：紫林居

2、工程規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售狀況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品嘗家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境美麗，易于吸引買家購(gòu)置;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通特別便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫忙;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤局部單位靠近公路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安大事發(fā)生，影響買家入住信念;

③戶型設(shè)計(jì)上有肯定的缺乏，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、工程周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境愛護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國(guó)建立銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、工程企劃思路

由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好工程的銷售企劃工作，是工程能否取得勝利重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范“，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2、把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)置沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否勝利的關(guān)健。工程應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、表達(dá)“以人為本“的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必需抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化“。2、工程市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村四周的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價(jià)翻一番“。所以，本工程的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——將來新城市社區(qū)嚴(yán)密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本工程獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)狀況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范“

以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形本錢區(qū)域的熱點(diǎn)，固然，要到達(dá)這樣的目標(biāo)，必需需要適宜的規(guī)劃及硬件協(xié)作。在下述工程建議中會(huì)逐一闡述。

2.2、工程形象定位

在工程形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁將來新城中心“的雙重“抵買“價(jià)值。初步供應(yīng)以下工程形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最終一期精品。通過上述的形象定位，給本案給予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使工程從消沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而表達(dá)工程內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

產(chǎn)銷工作規(guī)劃篇4

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案安排一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即估計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)覺及診斷問題的技能；

2.評(píng)定存在問題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行規(guī)劃的技能；

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當(dāng)營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行結(jié)果不能到達(dá)預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在嚴(yán)密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低畢竟是由于策略欠佳還是由于執(zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定畢竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定實(shí)行什么行動(dòng)的問題？對(duì)每個(gè)問題都有不同的治理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次

營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的”任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品規(guī)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必需履行的。

2.營(yíng)銷方案層次

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷政策層次

這里治理部門所關(guān)懷的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主見及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更詳細(xì)的各種酬勞、聘請(qǐng)、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都表達(dá)了該組織的營(yíng)銷文化。假如房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采納社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有到達(dá)這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的力量。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必需運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次安排時(shí)間、資金和人員的力量。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。

2.監(jiān)控技能

建立和治理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)展追蹤的掌握系統(tǒng)。掌握有4種類型年度規(guī)劃掌握、利潤(rùn)掌握、效率掌握和策略掌握。從執(zhí)行的角度動(dòng)身，我們主要關(guān)懷的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系構(gòu)造。把握構(gòu)成掌握系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響很多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的力量。營(yíng)銷人員不僅必需有力量推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行抱負(fù)的策略，還