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保險(xiǎn)理念溝通-保險(xiǎn)公司早會(huì)培訓(xùn)資料早會(huì)分享課件模板保險(xiǎn)理念溝通-保險(xiǎn)公司早會(huì)培訓(xùn)資料早會(huì)分享課件模板保險(xiǎn)理念溝通-保險(xiǎn)公司早會(huì)培訓(xùn)資料早會(huì)分享課件模板一、保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)安排

金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險(xiǎn)銀行主要的職能是結(jié)算；證券的主要職能是增值；保險(xiǎn)的主要職能是保值。

錢放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。2配置比例要根據(jù)其人生階段和理財(cái)目標(biāo)決定。保險(xiǎn)理財(cái)顧問就是要告訴客戶保險(xiǎn)的具體職能，幫助客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)分析制定適合的保險(xiǎn)資產(chǎn)配置比例。3買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，是金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換存銀行不是消費(fèi)，買證券不是消費(fèi)，那購買保險(xiǎn)更不是消費(fèi)？保險(xiǎn)是金融資產(chǎn)的一種存在形式。4保險(xiǎn)是一種成本控制的工具擁有數(shù)億身家的富翁也會(huì)計(jì)較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財(cái)富無關(guān)。因?yàn)榻档统杀臼抢麧櫾鲩L的重要條件。一筆支出，能不動(dòng)用自己的財(cái)產(chǎn)或者少用自己的財(cái)產(chǎn)誰都愿意，對(duì)嗎？那為什么要拒絕保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)是在緊急狀況下可以最大限度不動(dòng)用自己財(cái)產(chǎn)的唯一方式。5二、保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償工具我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不愿。買保險(xiǎn)不是耽誤您花甘心情愿的錢，而是代您花不情不愿的錢。比如：昂貴的醫(yī)藥費(fèi)等。再有錢的人，也不會(huì)甘心情愿把錢給醫(yī)院對(duì)嗎？6三、保險(xiǎn)是急用現(xiàn)金平安無事時(shí)，保險(xiǎn)合同就是廢紙；事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)合同就是現(xiàn)金。我們存在銀行里的錢總有一部分為應(yīng)急而準(zhǔn)備。保險(xiǎn)可以以小搏大，以一當(dāng)十當(dāng)百，在緊急時(shí)刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn)。7四、保險(xiǎn)是企業(yè)安全策略的一部分企業(yè)最大的財(cái)富是什么？是人！更確切的說，不是普通人，而是合伙人，是高層主管。沒有人會(huì)否認(rèn)他們的離開會(huì)給企業(yè)造成巨大影響，帶來的經(jīng)濟(jì)損失有時(shí)無法估量，更是無法補(bǔ)償！真的無法補(bǔ)償嗎？當(dāng)然有，保險(xiǎn)就是保護(hù)這些“財(cái)富”價(jià)值的工具之一。想想：重要股東身故，公司會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化？股份如何回購？家屬如何賠償？其他股東如何面對(duì)緊急的現(xiàn)金流需求？8五、保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的必備條件想想實(shí)現(xiàn)自己人生的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在10年內(nèi)賺1000萬；你需要的條件可能有：資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、人脈、機(jī)遇。。。但你想過嗎？誰給你充足的10年時(shí)間？如果沒有，你的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？沒有保險(xiǎn)，你會(huì)很難做到。有了保險(xiǎn)，你的財(cái)務(wù)目標(biāo)更容易達(dá)成。保險(xiǎn)就是你自己時(shí)間的價(jià)值。算一下，你的一年時(shí)間值多少錢？9六、保險(xiǎn)是生命的延續(xù)家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。家庭支柱不在了又如何？誰會(huì)成為支柱？保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身，雖不能給及家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)過著高品質(zhì)的生活。保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱生命的延續(xù)。10七、保險(xiǎn)是收入能力的變現(xiàn)年收入50萬的人和年收入5萬的人，本質(zhì)的區(qū)別在哪里？同樣工作10年前者能創(chuàng)造500萬的財(cái)富，后者只有50萬。同樣失去收入能力前者會(huì)損失500萬，后者卻只損失50萬。我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現(xiàn)？唯有人壽保險(xiǎn)。11八、保險(xiǎn)是避稅的工具有人說：“商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，但是不無道理。否則，就不會(huì)把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)惠條件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)。保險(xiǎn)的合同免印花稅、保險(xiǎn)的賠償是免個(gè)稅、保險(xiǎn)存續(xù)收益免個(gè)稅、企業(yè)職工購買保險(xiǎn)支出免企業(yè)所得稅資金流越大，效果越明顯。12九、保險(xiǎn)是遺產(chǎn)分配最容易的工具想過聘請(qǐng)律師擬遺囑嗎？想過去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證嗎？想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是最容易實(shí)現(xiàn)的工具。簡單到打一個(gè)電話，簽一個(gè)字，2分鐘搞定。13十、保險(xiǎn)是愛心的傳遞今天，你翻開兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時(shí)，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，也許不合理，但這份愛心遠(yuǎn)比一切都值得留念和擁有。14十一、保險(xiǎn)是責(zé)任心的忠實(shí)體現(xiàn)我們?yōu)槭裁磥淼竭@個(gè)世界？我們要為自己心愛的人做些什么？僅僅努力和誓言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槲覀兗坝H人都會(huì)在彼此心中刻下不可磨滅的烙印，無論我們?cè)诩安辉?。而我們的希望就是即使我們不在，他們也一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！這個(gè)愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。15十二、保險(xiǎn)是剎車系統(tǒng)當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答對(duì)了一半。因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。16我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過程是在消耗自己的能量（健康）換來財(cái)富的增長；有沒有想過，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，你的剎車系統(tǒng)何在？你用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？保險(xiǎn)，真的，唯有人壽保險(xiǎn)。17十三、保險(xiǎn)是身份的象征身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富總額。追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒有必然的聯(lián)系。身家高，身價(jià)未必高，即有錢未必值錢。飛機(jī)失事，如果都沒有保險(xiǎn)，億萬富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)會(huì)獲得同樣的賠付。18身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬的補(bǔ)償作為身家。身價(jià)可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng)造財(cái)富不可限量。既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富，更偏重于精神。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征。19十四、保險(xiǎn)是一種從容的生活態(tài)度貸款買房是一種生活方式；一種負(fù)債生活的方式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定的生活空間，更是一種無形的壓力。選擇貸款就選擇了還款的壓力。沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，也是一種生活方式。對(duì)未來潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。20選擇保險(xiǎn)就選擇了從容的生活-“一切盡在掌控”21人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣