公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題

公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題業(yè)務(wù)情景模擬題：場(chǎng)景一場(chǎng)景：企業(yè)有融資需求，同時(shí)企業(yè)有上市的相關(guān)想法，想了解我們能提供怎樣的服務(wù)？

企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的一些痛點(diǎn)問(wèn)題，并且能夠?qū)︿N(xiāo)售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問(wèn)，也就是考我們?？赡軙?huì)被問(wèn)到的問(wèn)題。

銷(xiāo)售考點(diǎn)：主要是看能否完整的介紹出相關(guān)服務(wù)及XXAPP相關(guān)功能的介紹1.是否能較全面的了解企業(yè)現(xiàn)狀。（企業(yè)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、公司專(zhuān)利、商業(yè)模式、上下游等）2

.引導(dǎo)企業(yè)使用XXAPP，介紹公司平臺(tái)及APP上相關(guān)功能。

3

.企業(yè)融資需求挖掘（可涉及融資額度、股權(quán)出讓比例、融資歷史、資金用途、退出渠道等）4

.介紹公司融資業(yè)務(wù)模式5

.引入公司問(wèn)診輔導(dǎo)及商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)（甚至可長(zhǎng)期輔導(dǎo)）6

.推薦企業(yè)參及我司各地組織的創(chuàng)業(yè)大賽，現(xiàn)場(chǎng)路演，增加融資機(jī)會(huì)7

.介紹公司掛牌業(yè)務(wù)模式（三板、四板，不同資質(zhì)企業(yè)不同層次）8

.掛牌后做市商業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)情景模擬題：場(chǎng)景二場(chǎng)景：客戶(hù)是分公司直接拜訪接觸的，是一家初創(chuàng)早期科技企業(yè)，成立1年左右，員工人數(shù)20人，主要是做科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，技術(shù)已經(jīng)完成，目前收入較少，準(zhǔn)備融資進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的一些痛點(diǎn)問(wèn)題，并且能夠?qū)︿N(xiāo)售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問(wèn)，也就是考我們常可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題。

銷(xiāo)售考點(diǎn)：主要是看如何引導(dǎo)客戶(hù)往能提供的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)來(lái)。是否能合理的有針對(duì)性的了解企業(yè)的現(xiàn)狀？可以切入問(wèn)診服務(wù)？問(wèn)診服務(wù)的重要性?？梢郧腥腩I(lǐng)養(yǎng)服務(wù)？可以切入股權(quán)融資服務(wù)？股權(quán)融資對(duì)企業(yè)早期發(fā)展的重要性？可以切入創(chuàng)業(yè)服務(wù)包？XX邦業(yè)務(wù)情景模擬題：場(chǎng)景一場(chǎng)景：客戶(hù)是通過(guò)園區(qū)活動(dòng)接觸的，是一家已經(jīng)入駐園區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)，成立不到1年，員工人數(shù)5人，主要是做科研項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，目前收入較少。

企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的一些痛點(diǎn)問(wèn)題，并且能夠?qū)︿N(xiāo)售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問(wèn)，也就是考我們常可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題。

銷(xiāo)售考點(diǎn)：主要是看如何引導(dǎo)客戶(hù)往XX邦能提供的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)來(lái)。是否能合理的有針對(duì)性的了解企業(yè)的現(xiàn)狀可以切入代理記賬，企業(yè)代理記賬的重要性，舉例如企業(yè)亂賬對(duì)后期的影響？（罰款、無(wú)法申報(bào)政府專(zhuān)項(xiàng)資金等）可以切入社保代繳，社保的必要性（罰款、申報(bào)政府專(zhuān)項(xiàng)基金等）可以切入知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào)、交易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律服務(wù)等?？梢郧腥胝畬?zhuān)項(xiàng)資金申報(bào)，我們有免費(fèi)診斷工具，嘗試試用，并且推薦企業(yè)問(wèn)診報(bào)告（低價(jià)200元左右，高性?xún)r(jià)比，針對(duì)企業(yè)目前狀況的分析至未來(lái)能夠申報(bào)的項(xiàng)目的一個(gè)推薦，進(jìn)階還有整個(gè)培育階段的顧問(wèn)輔導(dǎo)）。XX邦業(yè)務(wù)情景模擬題：場(chǎng)景二場(chǎng)景：成立近3年的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)我們的政府專(zhuān)項(xiàng)資金自測(cè)H5留下了聯(lián)系方式。從自測(cè)內(nèi)容看，該企業(yè)相對(duì)較像高新技術(shù)企業(yè)或軟件企業(yè)。企業(yè)考點(diǎn)：主要看自身對(duì)于政府專(zhuān)項(xiàng)資金的了解程度，以及對(duì)于銷(xiāo)售所提出的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售考點(diǎn)：了解企業(yè)現(xiàn)狀，針對(duì)政府專(zhuān)項(xiàng)資金的過(guò)往是否有申報(bào)？自身的申報(bào)形式（自己申報(bào)？專(zhuān)人申報(bào)？第三方機(jī)構(gòu)？）針對(duì)企業(yè)所期望切入的服務(wù)，著重介紹我們針對(duì)政府專(zhuān)項(xiàng)基金的產(chǎn)品切入深度（從問(wèn)診到規(guī)劃輔導(dǎo)到顧問(wèn)再到完全申報(bào)）XX貸業(yè)務(wù)情景模擬題場(chǎng)景：客戶(hù)是通過(guò)科技局推薦獲取的，是一家的創(chuàng)業(yè)中期企業(yè)，成立5年，員工人數(shù)100人，產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟且形成銷(xiāo)售，目前主要在拓展市場(chǎng)，有資金需求。企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的融資狀態(tài)，并且能夠?qū)︿N(xiāo)售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問(wèn)，也就是考我們?？赡軙?huì)被問(wèn)到的問(wèn)題。

銷(xiāo)售考點(diǎn)：主要是看如何引導(dǎo)客戶(hù)往XX貸能提供的貸款服務(wù)來(lái)。是否能合理的有針對(duì)性的了解企業(yè)融資現(xiàn)狀，包括資產(chǎn)、負(fù)債等等如果企業(yè)狀況較好且資產(chǎn)負(fù)債率較低，可以推薦信用貸款產(chǎn)品。如果企業(yè)下游企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，可以推薦保理產(chǎn)品。如果企業(yè)固定資產(chǎn)設(shè)備凈值較高，可以推薦融資租賃產(chǎn)品。XX孵化業(yè)務(wù)情景模擬題：場(chǎng)景一場(chǎng)景：一家省級(jí)孵化器，專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，孵化器物理面積2萬(wàn)平米，同時(shí)運(yùn)營(yíng)著孵化器和加速器；園內(nèi)企業(yè)89家（滿駐100家），涉及多個(gè)行業(yè)類(lèi)別。載體對(duì)于招商有首年免租、落地注冊(cè)一次性補(bǔ)貼1萬(wàn)元的招商優(yōu)惠。載體優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)服務(wù)（類(lèi)似于貸賦邦）。評(píng)分維度（甲方）：對(duì)不同載體、管理方日常工作及職責(zé)范圍的理解對(duì)場(chǎng)景信息點(diǎn)的靈敏把握提出產(chǎn)品建議的可操作性和前瞻性談判技巧評(píng)分維度（乙方信隆行）：信隆行簡(jiǎn)介、貸賦邦的產(chǎn)品闡述戰(zhàn)略合作和加盟方案的闡述針對(duì)對(duì)方情況，XX體系能夠幫其提供的解決方案（互利互惠）談判技巧XX孵化業(yè)務(wù)情景模擬題：場(chǎng)景二場(chǎng)景：一家新創(chuàng)辦的眾創(chuàng)空間（綜合類(lèi)孵化器），以活躍的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為特色，平均1個(gè)月3場(chǎng)（導(dǎo)師、投融資對(duì)接和創(chuàng)業(yè)者分享為主）；創(chuàng)辦的自媒體（微信）共計(jì)關(guān)注度12,000人。創(chuàng)立3個(gè)月來(lái)，共計(jì)吸引全國(guó)各地100余家企業(yè)參及活動(dòng)，收集BP共計(jì)800余份。該載體沒(méi)有投資部，只設(shè)有市場(chǎng)部，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)招商、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃執(zhí)行和項(xiàng)目信息整理工作，載體老板是個(gè)人投資人，及十多位投資人好友共同創(chuàng)辦了該眾創(chuàng)空間。評(píng)分維度（甲方）：對(duì)不同載體、管理方日常工作及職責(zé)范圍的理解對(duì)場(chǎng)景信息點(diǎn)的靈敏把握提出產(chǎn)品建議的可操作性和前瞻性談判技巧評(píng)分維度（乙方信隆行）：信隆行簡(jiǎn)介、貸賦邦的產(chǎn)品闡述戰(zhàn)略合作和加盟方案的闡述針對(duì)對(duì)方情況，XX體系能夠幫其提供的解決方案（互利互惠）談判技巧（備選）XX孵化業(yè)務(wù)情景模擬題1場(chǎng)景：C市孵化器協(xié)會(huì)，有行政管理權(quán)，負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)21家孵化器做考評(píng)和資質(zhì)審核工作。該協(xié)會(huì)承載C市科技局的政策宣講、官方活動(dòng)的組織執(zhí)行工作，C市每年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由該協(xié)會(huì)主辦。希望協(xié)助孵化器協(xié)會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)（高端制造行業(yè)）項(xiàng)目落地C市，配套有豐富的政策扶持，如海歸創(chuàng)業(yè)解決戶(hù)口問(wèn)題、專(zhuān)業(yè)人才解決居住問(wèn)題、高端制造創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地推薦孵化器并享受3免2減半政策等。評(píng)分維度（甲方）：對(duì)