大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目書教學(xué)內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃書概述二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查及要求五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫前的準備及應(yīng)思考的問題教學(xué)的重點、難點教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容教學(xué)難點：大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識不強，財務(wù)、管理知識前期儲備不足

教學(xué)目的一、幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)計劃書的重要意義二、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容、書寫格式、檢查要點三、為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的指導(dǎo)意見

教學(xué)目標當(dāng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上有新思想、新想法、新觀念時，當(dāng)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)上有點蠢蠢欲動、猶豫不決時抓住閃現(xiàn)的火花，讓思想變成現(xiàn)實。教學(xué)方法

案例法游戲法實戰(zhàn)練習(xí)法分組討論法

一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？◆麻省理工大學(xué)

創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年的德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。這里是一個舞臺，一個展現(xiàn)自我、展現(xiàn)自信的舞臺，也是一個考驗?zāi)芰鸵庵玖Φ母偧紙?。知識是這場智慧較量的主力軍，每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時世的改變，也同時會意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無法想象因為缺乏機會及執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝!

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。董思陽

她還是一名在校的大學(xué)生但資產(chǎn)已逾億；她年僅21歲，就成為橫跨東南亞的企業(yè)集團的董事長；她率先在國內(nèi)推出有機餐飲新理念，倡導(dǎo)有機生活新方式；她賣過花，做過飾品促銷員，做過私人助理，參加過電影演出；她是80后唯一做實業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者!達貝妮，26歲。Pcpie視頻搜索引擎CEO，擁有技術(shù)，傳媒，及管理整合背景。多次獲得全國物理及數(shù)學(xué)大賽前三名。以工科優(yōu)異成績考入上海交通大學(xué)，獲傳媒和法律雙學(xué)位，后于中國政法大學(xué)攻讀法學(xué)碩士，目前為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟方向博士在讀。具備多年傳媒運做經(jīng)驗，擅長產(chǎn)品規(guī)劃，對技術(shù)商用化，技術(shù)傳媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾獨立發(fā)行并運作國內(nèi)第一本消費娛樂DM雜志。2004年于澳大利亞五大律師事務(wù)所之一的安德慎律師事務(wù)所(AllensArthurRobinson，簡稱AAR)工作，主要面對亞太地區(qū)的企業(yè)。2005年年底，投資并組建了Pcpie視頻搜索引擎，擔(dān)任CEO付文麗

天地控股有限公司總裁，1995年進入北京地產(chǎn)界，2001年加盟天地控股。付文麗學(xué)習(xí)計算機編程出身，曾是一名計算機教師，因一次偶然的機遇進入地產(chǎn)行業(yè)。從房地產(chǎn)開發(fā)的普通員工開始，歷經(jīng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副總裁到總裁……一步步走過來，至今10年來，在房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)了多種物業(yè)形態(tài)，都以精準的市場定位及產(chǎn)品定位取得了出色的業(yè)績.一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。它用以描述及擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。創(chuàng)業(yè)計劃項目書是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃書的綜合。一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)項目書是一個創(chuàng)業(yè)主題的“靈魂”。創(chuàng)業(yè)項目書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策支持創(chuàng)業(yè)計劃的“金鑰匙”。創(chuàng)業(yè)項目書就有如一部功能超強的“電腦”，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃藍圖得到成功實現(xiàn)。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（一）封面（二）計劃摘要（三）企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（六）人員及組織結(jié)構(gòu)(七)市場預(yù)測(八)營銷策略(九)制造計劃(十)財務(wù)規(guī)劃

（十一)風(fēng)險及風(fēng)險管理二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹

公司理念和公司的戰(zhàn)略目標。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

（四）行業(yè)分析

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的

市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

（七）市場預(yù)測1、需求進行預(yù)測2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標顧客和目標市場5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（八）營銷策略

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇2、營銷隊伍和管理3、促銷計劃和廣告策略4、價格決策二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

(九)制造計劃1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容(十)財務(wù)規(guī)劃重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（十一)風(fēng)險及風(fēng)險管理1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?2、你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式

（一）精簡版商業(yè)計劃項目書寫作模式1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?4.潛在的魔力：你的公司如何做到及眾不同?5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?6.競爭分析：你跟誰競爭?你及競爭對手各自的優(yōu)勢何在?7.預(yù)測：未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?三、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式（二）挑戰(zhàn)杯大賽的要求及格式要求：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)和整體表述。

第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序封頁空白頁作品申報表標志設(shè)計方案詮釋保密須知第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序目錄一、執(zhí)行概要公司產(chǎn)品市場投資及財務(wù)公司組織及人力資源第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序二、產(chǎn)品及技術(shù)介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品背景產(chǎn)品的用途及好處產(chǎn)品優(yōu)勢及不足分析【運用圖表對比的方式及國內(nèi)外產(chǎn)品說明】專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等證明材料技術(shù)介紹（核心技術(shù)）第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序三、公司介紹公司性質(zhì)公司宗旨公司簡介注冊資本組織構(gòu)架部門職責(zé)公司團隊（管理團隊【每個人的經(jīng)驗、能力及專長】、專家顧問團。）第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序公司文化公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（公司的使命、公司理念）發(fā)展戰(zhàn)略第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序四、市場篇行業(yè)背景及現(xiàn)狀市場規(guī)模及發(fā)展前景（寫變化趨勢及發(fā)展?jié)摿Γ└偁幏治霈F(xiàn)有和潛在競爭者分析競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)勝對手的方法目標市場及市場定位（描述細分的目標市場及客戶）預(yù)計市場份額及數(shù)量企業(yè)競爭力分析及對策（SWOT分析）第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序五、運營篇公司設(shè)立（公司的基本情況、設(shè)立步驟及情況）生產(chǎn)管理（廠址的選擇、生產(chǎn)線安置、生產(chǎn)設(shè)備及原料、工藝流程、人員安排）質(zhì)量管理（質(zhì)量戰(zhàn)略、質(zhì)量管理主體過程、全面質(zhì)量管理的具體過程）研究及開發(fā)人力資源管理薪酬機制管理創(chuàng)新機制管理第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序六、營銷篇市場特征（購買決策過程、銷售渠道分析）市場細分目標市場產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、品牌、新產(chǎn)品研發(fā)）第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序價格策略（針對市場細分說明）銷售渠道銷售促進策略（廣告、公關(guān)、人員推銷）市場開發(fā)及進入市場占有率保持及提高的辦法第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序七、財務(wù)篇財務(wù)分析杜邦財務(wù)分析體系財務(wù)比率分析分析結(jié)論預(yù)計銷售趨勢分析預(yù)計銷售額分析財務(wù)報表主要財務(wù)假設(shè)成本費用表損益表及利潤分配表現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負債表第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序八、投資篇股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模資金來源及運用投資假設(shè)經(jīng)營收入及成本預(yù)測投資收益分析項目敏感性分析盈虧平衡分析投資回報投資回收政策第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序九、風(fēng)險及對策篇技術(shù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險成本控制風(fēng)險償債風(fēng)險存貨管理風(fēng)險應(yīng)收賬款管理風(fēng)險應(yīng)付賬款管理風(fēng)險價格控制風(fēng)險市場風(fēng)險市場開拓風(fēng)險原材料風(fēng)險用戶議價風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險管理風(fēng)險第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序十、風(fēng)險資本的退出退出方式退出時間十一、政策支持及法律保護第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書版面編排順序十二、附錄發(fā)明專利申請公開書（專利申請受理通知書）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心所檢驗報告（產(chǎn)品測評報告）科技查新報告應(yīng)用證明科技成果鑒定證書技術(shù)授權(quán)書技術(shù)入股協(xié)議書投資意向書專家及企業(yè)家支持（企業(yè)家、專家評審意見表）公司章程財務(wù)報表（前2年月報，后3年年報）市場調(diào)研報告國家政策支持相關(guān)文件企業(yè)產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查（一）“五C概念”

Concept（概念）Customers（顧客）Competitors（競爭者）Capabilities（能力）Capital（資本）四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查（二）寫好創(chuàng)業(yè)項目書要思考的問題：1、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查（三）創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)常出現(xiàn)的問題：形象主題不突出名字沒有號召力邏輯混亂形式落入俗套封面問題沒有重點忘了聯(lián)絡(luò)方式五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書書寫前的

創(chuàng)業(yè)心理準備1.創(chuàng)業(yè)的原因是因為你對自己要做的這件