2023年貿易公司銷售月度工作總結報告

第4頁共4頁2023年?貿易公司銷?售月度工作?總結報告?貿易公司，?主要是以代?理各類廠家?產(chǎn)品，通過?自身擁有的?銷售對象資?源優(yōu)勢和對?當?shù)厥袌龅?了解程度，?賺取代理商?品中間差價?利潤。從組?成結構方面?，一般分為?：銷售部，?財務部，物?流部，總經(jīng)?辦等。而銷?售部又根據(jù)?銷售對象上?的區(qū)別，分?為商用部，?KA部，B?C部，流通?部等。而財?務部根據(jù)職?能的區(qū)別分?為，財務報?表統(tǒng)計人員?，銷售內勤?人員，出納?，單據(jù)管理?人員，稅務?登報人員等?。通過銷售?部的業(yè)務開?展和市場反?饋，物流部?門的產(chǎn)品配?送，財務部?的資金流管?理，總經(jīng)辦?的全局策劃?，市場分析?和流程管理?控制，從而?實現(xiàn)銷售的?整體環(huán)節(jié)高?效率完成和?良性循環(huán)。?2，產(chǎn)品?在代理產(chǎn)?品方面，根?據(jù)產(chǎn)品的知?名度和地域?影響力，一?般分為一線?品牌，二線?品牌，補充?品牌等。比?如我們代理?的生活用紙?，維達，潔?柔為市場影?響力比較大?的名牌產(chǎn)品?，也就是一?線產(chǎn)品，而?同時代理的?貝柔，銀洲?湖系列，根?據(jù)它的地域?影響力和廠?家規(guī)模，為?二線品牌。?一線品牌?的優(yōu)勢在于?，知名度高?，市場影響?力大，而二?線品牌的優(yōu)?勢在于，產(chǎn)?品結構靈活?，價格適中?，在市場需?求方面，能?有效補充一?線品牌不足?的地方，比?如價格優(yōu)勢?。3，銷?售對象根?據(jù)不同的銷?售方式，我?們貿易公司?的銷售對象?主要分為：?商超，分銷?商，直銷用?戶。商超又?根據(jù)它的賣?場規(guī)模大小?和組成結構?上，分為K?A連鎖，B?C場，便利?店，分銷商?。KA連鎖?的優(yōu)勢在于?，顧客群體?大，有品牌?影響力，地?理優(yōu)勢和賣?場規(guī)模較大?，有較強的?競爭優(yōu)勢，?產(chǎn)品的量上?面有保證。?BC場的優(yōu)?勢在于，彌?補KA場無?法遍地開花?的數(shù)量優(yōu)勢?，雖然產(chǎn)品?銷量上面不?如KA場，?但賣場數(shù)量?巨大和操作?模式簡單，?是它的優(yōu)勢?。在實際?的業(yè)務操作?流程方面，?又分為內部?流程和對外?流程。1?，內部流程?銷售經(jīng)理?通過對市場?的分析和反?饋，制定具?體的操作方?案，比如產(chǎn)?品分類，報?價，每月促?銷，注意事?項及當月重?點事宜，下?發(fā)給銷售各?部門，由銷?售的各部分?去執(zhí)行。銷?售部根據(jù)上?級文件和方?案，在自己?所管轄的區(qū)?域賣場中執(zhí)?行當月銷售?方案。拿回?的商超訂單?，交由對單?人員核對產(chǎn)?品價格。業(yè)?務員根據(jù)不?同的賣場結?算類型，制?定不同的結?算方式。比?如現(xiàn)采現(xiàn)結?，購銷月結?，稅票，支?票，轉賬，?收據(jù)結算等?等。對單人?員核對完訂?單，無異常?的情況下，?及時知會物?流部安排送?貨，物流部?拿回銷售清?單和驗收單?據(jù)后，及時?交給回單管?理人員。如?送貨當中出?現(xiàn)貨物數(shù)量?不中，單品?缺少，因各?類意外無法?按時完成送?貨任務的，?要及時知會?業(yè)務人員，?業(yè)務人員及?時跟賣場協(xié)?商溝通，妥?善解決，盡?量不影響到?合作關系。?銷售部每月?執(zhí)行的促銷?計劃，及時?交給促銷管?理人員，由?其備份，統(tǒng)?計，找廠家?申報費用，?促銷管理人?員知會業(yè)務?人員申報結?果，協(xié)助業(yè)?務人員及時?拿回各類核?銷資料，核?銷各類促銷?費用。業(yè)務?人員根據(jù)每?月各賣場的?對賬結款日?期，找回單?管理人員領?取需要對賬?結款的單據(jù)?，按時對賬?結賬，同時?反饋給回單?管理人員，?回款進程。?業(yè)務人員收?回的現(xiàn)金，?支票，轉帳?通知單，各?類扣除的費?用單據(jù)，及?時交到出納?人員開好收?據(jù)，找回單?管理人員清?銷賬目。?2，對外流?程開常為?了更大的增?加自己的業(yè)?績量，提高?公司的市場?占有率，業(yè)?務人員需要?在條件允許?的情況下，?和未接觸的?賣場建立良?好的合作關?系。前期需?要了解賣場?的實際銷售?情況，地理?優(yōu)勢，賣場?面積，是否?為連鎖，周?邊環(huán)境優(yōu)勢?，同類品牌?的銷售和代?理商情況等?各類信息。?找采購或負?責人洽談實?際的合作項?目，包括產(chǎn)?品品牌品項?，進場優(yōu)勢?和意義，了?解該場各類?費用明細。?根據(jù)實際了?解的情況，?制定新品進?場計劃表，?交由公司銷?售經(jīng)理審核?批復。得到?經(jīng)理的明確?回復后，找?賣場負責人?簽定產(chǎn)品進?場銷售合同?，要清楚合?同較重要的?條款，比如?合同費用，?新品進場費?用，合作時?間，季度性?費用，結算?周期和方式?，費用扣除?方式，返點?返利以及賣?場要求的一?些特殊支持?等等。客?情維護。在?賣場的操作?當中，客情?維護是重中?之重的。良?好的客情可?以爭取到對?自己最有利?的賣場資源?，最大化的?提高產(chǎn)品銷?量?？颓榫S?護之前，一?定要找準此?賣場對自己?銷售最有影?響的幾個人?。比如采購?，連鎖超市?的主管，店?長，紙品區(qū)?理貨和收貨?人員，貨款?結算人員。?因為每個場?的管理模式?是不一樣的?，有些店是?采購下單，?有些是店長?直接負責，?有時候是連?鎖中單店主?管負責下單?和日常陳列?管理。只有?從下單，收?貨，產(chǎn)品陳?列，貨款結?算方面，都?沒有大的阻?礙的情況下?，才能更高?效的提高自?己工作效率?和工作時間?上的安排。?促銷。促?銷是提高產(chǎn)?品銷量，打?擊競爭對手?，維護賣場?客情的重要?手段。一份?合理的促銷?方案，不僅?在提高賣場?的市場影響?力，在提高?賣場對品牌?的重視度，?在提高自已?的業(yè)績量，?都會有至關?重要的影響?。同樣，促?銷是分為很?多種的。首?先你要了解?該賣場的消?費群體和整?體體產(chǎn)品結?構及賣場當?中自身的產(chǎn)?品結構。比?如工業(yè)區(qū)，?卷紙和抽紙?不分的地方?，大力推廣?低價位卷紙?和方巾，是?提高量的有?效方式。高?檔社區(qū)店店?，盒抽和高?品質卷紙，?一般都是主?打。風景區(qū)?，旅游區(qū)，?各類手帕紙?有很大的量?的空間。同?樣，根據(jù)不?同的活動檔?期，搭配不?同的產(chǎn)品類?型促銷方案?，也是非常?重要的。促?銷還有一個?要點，就是?多重促銷的?覆蓋。公司?的促銷方案?，現(xiàn)采，為?特殊賣場制?定的特殊促?銷方案，都?是很有必要?的。比如新?店開業(yè)，一?次優(yōu)質的場?外活動，是?很有必要的?，提高賣場?人氣的同時?，也提高了?自身的產(chǎn)品?知名度。?市場反潰定?期的市場反?饋，有利于?公司制定更?完善的銷售?方案，更好?的調整自身?的產(chǎn)品結構?，更大的提?高自身的市?場占有率。?比如敏感單?品的市場價?格調查，賣?場間產(chǎn)品的?價格對比，?現(xiàn)采單品競?爭對手的報?價情況。優(yōu)?質賣場的產(chǎn)?品銷售的偏?重點。同類?單品的價格?比對，促銷?情況。賣場?的要求及最?新的動態(tài)（?范本）等。?結算流程?。良性的結?算流程，有?助于公司抽?出更多的資?金流，投入?到更大的市?場競爭當中?。一個公司?的資金流，?就是一個公?司的血液，?只有快速優(yōu)?質的新陳代?謝，才能有?更強大的活?力，更旺盛?的生命力。?了解自己手?里面每個賣?場的結算流?程，是我們?平時業(yè)務工?作當中的重?中之重。什?么時候對賬?，什么時候?交稅票，結?算