中國(guó)共享按摩椅行業(yè)發(fā)展路徑、市場(chǎng)規(guī)模、三大流派發(fā)展方向及業(yè)務(wù)模式分析

中國(guó)共享按摩椅行業(yè)發(fā)展路徑、市場(chǎng)規(guī)模、三大流派發(fā)展方向及業(yè)務(wù)模式分析

一、共享按摩椅的發(fā)展階段、發(fā)展路徑

在這幾年中，共享按摩椅的經(jīng)營(yíng)方式也在不斷探索，不斷變成熟，總的來(lái)說(shuō)是三個(gè)階段。

第一階段，就是各品牌投放場(chǎng)地的階段。當(dāng)時(shí)各家公司的業(yè)務(wù)員都外出洽談場(chǎng)地，和商場(chǎng)、電影院、汽車站、ktv等場(chǎng)地談合作，一般合作形式是租金或者分成。這個(gè)階段因?yàn)楦髌放贫际菫榱藫屨际袌?chǎng)份額，沒(méi)有太在意收益，所以對(duì)場(chǎng)地類型都不挑剔，而且按摩椅的清潔保養(yǎng)、售后維修都是由按摩椅公司的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。對(duì)于場(chǎng)地方來(lái)說(shuō)，按摩椅可以提升自身場(chǎng)地的配套服務(wù)，而且每個(gè)月還有收益，很多都是愿意合作的。

第二階段，就是代理商加盟階段。這個(gè)在2018年最為火爆，很多有優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地資源的人，對(duì)項(xiàng)目感興趣，紛紛當(dāng)起了各共享按摩椅品牌的代理商。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，他們大部分人都是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有一定的了解，覺(jué)得6~8個(gè)月回本周期目是可接受的，所以選擇購(gòu)買椅子投放場(chǎng)地，自己拿絕大部分收益，只需交少部分服務(wù)費(fèi)給共享按摩椅公司即可。

第三階段，就是場(chǎng)地方自己購(gòu)買投放階段。這是市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟的結(jié)果。為什么呢？因?yàn)楹芏鄨?chǎng)地方老板之前就有和按摩椅品牌合作過(guò)，是看到過(guò)這個(gè)共享按摩椅的數(shù)據(jù)。就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：原來(lái)是按摩椅公司投放在自己場(chǎng)地的，合作模式是分成，分30%給場(chǎng)地，按照單臺(tái)收益1000元/月計(jì)算，自己一個(gè)月可以分300元，一年純獲利3600元。但現(xiàn)在如果自己購(gòu)買的話，也是按單臺(tái)收益1000元/月計(jì)算，由于場(chǎng)地是自己的，利潤(rùn)都是自己要，一年純獲利12000元，扣除按摩椅4000~5000元成本，剩余利潤(rùn)還有7000~8000元。

共享按摩椅是基于共享經(jīng)濟(jì)與移動(dòng)支付發(fā)展起來(lái)的，共享按摩椅的發(fā)展一方面拉動(dòng)了按摩椅內(nèi)銷市場(chǎng)，另一方面也加深了消費(fèi)者教育，讓更多的人快速了解和認(rèn)識(shí)了按摩椅，形成了很好的廣告效應(yīng)。從線上銷售平臺(tái)觀察到，入門級(jí)的按摩椅銷量在共享按摩椅興起后增加，如榮泰健康的“摩摩噠”共享品牌快速崛起，相比榮泰其他品牌，“摩摩噠”價(jià)格相對(duì)低，外觀更時(shí)尚，功能更簡(jiǎn)潔，更適合年輕群體。

“摩摩噠”共享按摩品牌從2016年至今，已相繼進(jìn)駐了全國(guó)32個(gè)省、2164個(gè)縣市的知名商超、頭部影院及重要交通樞紐等人流密集場(chǎng)所，成為共享按摩服務(wù)中的龍頭，摩摩噠用戶數(shù)量已突破1億人次。

摩摩噠、樂(lè)摩吧進(jìn)入行業(yè)較早，電影院區(qū)域基本被摩摩噠壟斷，作為另一大巨頭的樂(lè)摩吧布局全國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)完成了300多個(gè)城市的覆蓋，總共鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)了數(shù)萬(wàn)臺(tái)共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的軟硬件技術(shù)公司。目前云享云已經(jīng)聯(lián)合全國(guó)多個(gè)重要機(jī)場(chǎng)、高鐵及碼頭，進(jìn)行了將等候椅改造成共享智能椅的合作，與20余家機(jī)場(chǎng)，多個(gè)鐵路客運(yùn)站及多個(gè)碼頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽約數(shù)量累計(jì)超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)，已投入運(yùn)營(yíng)的數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)。2018年3月，公司與奧佳華簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)兩年，云享云將向奧佳華采購(gòu)共享按摩椅數(shù)量不少于30萬(wàn)臺(tái)，但隨著共享按摩椅的冷卻，采購(gòu)數(shù)量有所下降。

共享按摩椅自2016年乘共享之風(fēng)開(kāi)始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，就目前市場(chǎng)情況看來(lái)，共享按摩椅市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放、群雄爭(zhēng)霸的局面，隨著共享按摩椅經(jīng)營(yíng)模式所凸顯出的問(wèn)題，激情在逐漸冷卻。未來(lái)隨著行業(yè)龍頭的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、場(chǎng)景挖掘、安全性的提升等多方努力，共享按摩椅仍有望進(jìn)一步發(fā)展，天花板尚未到來(lái)。

二、按摩器具市場(chǎng)規(guī)模分析

隨著人們對(duì)大健康理念的追崇，健康、養(yǎng)生類的產(chǎn)品受到歡迎。大健康產(chǎn)業(yè)涉及領(lǐng)域很廣，而休閑產(chǎn)品逐漸受到追捧。按摩椅作為其中一種產(chǎn)品，成為消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買或考慮購(gòu)入的產(chǎn)品。

2015年全球按摩器具首次超過(guò)100億美元，2017年，全球按摩器具市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)125億美元，到2018市場(chǎng)規(guī)模一直維持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)按摩椅市場(chǎng)規(guī)模達(dá)55億元左右。近年來(lái)，按摩椅市場(chǎng)需求進(jìn)一步打開(kāi)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2018年按摩椅市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)60億元。

在按摩概念的廣泛滲透下，共享按摩椅開(kāi)始出現(xiàn)，目前主要應(yīng)用場(chǎng)景在電影院、景區(qū)、地鐵站、寫(xiě)字樓等。共享按摩椅變現(xiàn)形式主要包括兩種，一是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，即用戶通過(guò)支付寶或微信掃描支付;二是附加價(jià)值，即在按摩椅的提示板或屏幕上為商家進(jìn)行品牌推廣。

按時(shí)計(jì)費(fèi)的共享按摩椅和其他共享經(jīng)濟(jì)一樣，迎合了消費(fèi)者的需求，喜歡去體驗(yàn)共享按摩椅的人越來(lái)越多。但值得注意的是，共享按摩椅帶來(lái)便利的同時(shí)也隱藏著一些不合理的問(wèn)題。

在消費(fèi)者對(duì)按摩椅的負(fù)面評(píng)價(jià)中，詞頻最高的為“提示音”。提示音的響起是由于有人不消費(fèi)卻一直坐著而導(dǎo)致的，每20秒一次，每次播放10秒，循環(huán)往復(fù)永不停止，直到這個(gè)人站起來(lái)離開(kāi)、或者消費(fèi)開(kāi)始按摩。按摩椅的提示音設(shè)置存在不合理的地方，持續(xù)不斷地響起，既沒(méi)有達(dá)到提醒拒絕支付的人，且會(huì)影響旁邊正在消費(fèi)的用戶體驗(yàn)。

共享按摩是按摩椅行業(yè)與共享經(jīng)濟(jì)模式結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興模式。與其他共享經(jīng)濟(jì)模式相同，共享按摩椅也是一種分時(shí)租賃模式。共享按摩運(yùn)營(yíng)商在商場(chǎng)、影院等公共場(chǎng)所鋪設(shè)按摩椅，并通過(guò)移動(dòng)支付和物聯(lián)網(wǎng)云消系統(tǒng)對(duì)按摩椅進(jìn)行批量運(yùn)營(yíng)管理。目前市場(chǎng)上按摩椅價(jià)格價(jià)格較高，從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等，消費(fèi)者購(gòu)買的比例仍然較少。而隨著共享經(jīng)濟(jì)概念的盛行，個(gè)人按摩椅閑置時(shí)間較長(zhǎng)，很容易成為共享產(chǎn)品。利用休閑、商務(wù)等場(chǎng)景碎片化的時(shí)間提供服務(wù)，不需要花費(fèi)用戶大筆價(jià)錢即可享受保健服務(wù)。未來(lái)共享按摩椅市場(chǎng)將向精細(xì)化方向發(fā)展。

三、共享按摩椅分三大流派，側(cè)重不同發(fā)展方向

中國(guó)共享按摩椅行業(yè)，按照不同的側(cè)重發(fā)展方向，可分為直營(yíng)模式、代理加盟模式、賣設(shè)備模式三大流派。直營(yíng)模式以摩摩噠、樂(lè)摩吧、頭等艙（奇拉）為代表，融資能力強(qiáng)，通過(guò)直營(yíng)的方式直接對(duì)接場(chǎng)地鋪設(shè)，主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是將代理按一二三線城市的區(qū)別劃分，加盟者交一定的代理費(fèi)自行運(yùn)營(yíng)，后期再根據(jù)鋪設(shè)臺(tái)數(shù)返還這部分費(fèi)用。賣設(shè)備模式是指工廠提供大批量的各種設(shè)備，只進(jìn)行研發(fā)和銷售，不以任何方式合作。

共享按摩椅盈利模式較為一致，產(chǎn)品投資回收期短

從盈利模式上看，目前共享按摩椅的變現(xiàn)形式主要有三種。一種是按服務(wù)次數(shù)收費(fèi)，包括幾種套餐（如5分鐘的短時(shí)體驗(yàn)、20分鐘的全身按摩以及30分鐘以上的全面消除疲勞感套餐）；第二種按機(jī)器租賃收費(fèi)，按摩椅品牌靠著產(chǎn)品的優(yōu)越性能獲取合作，將機(jī)器租給公共場(chǎng)所收取租金；第三種來(lái)自于附加價(jià)值，在提示板和屏幕上均可為商家進(jìn)行品牌推廣。

以樂(lè)摩吧為例，按一臺(tái)共享按摩椅的平均成本5000元，公司已鋪設(shè)的設(shè)備平均每天服務(wù)5-10人，客單價(jià)10元，平均一臺(tái)機(jī)器的收入是每月2000元，租金占成本大約30%-40%計(jì)算，單機(jī)回本周期在6-10個(gè)月。

共享按摩椅市場(chǎng)處于發(fā)展初期，更多資本注入可期

目前共享按摩椅市場(chǎng)處于發(fā)展初期，融資輪次均在A輪，隨著首輪變現(xiàn)的到來(lái)，資本方目前還處于觀望狀態(tài)，更多的資本注入只是時(shí)間問(wèn)題。

摩摩噠、樂(lè)摩吧進(jìn)入行業(yè)較早，電影院區(qū)域基本被摩摩噠壟斷，雖然未接受過(guò)外部融資，但摩摩噠早已準(zhǔn)確找到了市場(chǎng)定位，主攻影院場(chǎng)景，因此資本注入的滯后對(duì)摩摩噠搶占初始市場(chǎng)資源并未產(chǎn)生影響。作為另一大巨頭的樂(lè)摩吧布局全國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)完成了300多個(gè)城市的覆蓋，總共鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)了數(shù)萬(wàn)臺(tái)共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的軟硬件技術(shù)公司。將融資用于強(qiáng)化獨(dú)立自主研發(fā)能力，與中國(guó)鐵路科學(xué)院深度合作，深耕智慧交通服務(wù)，并聯(lián)合華為等多家頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)共同打造多維智慧出行方案。目前云享云已經(jīng)聯(lián)合全國(guó)多個(gè)重要機(jī)場(chǎng)、高鐵及碼頭，進(jìn)行了將等候椅改造成共享智能椅的合作，與20余家機(jī)場(chǎng)，多個(gè)鐵路客運(yùn)站及多個(gè)碼頭建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，簽約數(shù)量累計(jì)超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)，已投入運(yùn)營(yíng)的數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，并且計(jì)劃2年內(nèi)在全球鋪設(shè)100萬(wàn)臺(tái)以上的智能椅。

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