山西杏花村汾酒集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略分析

山西杏花村汾酒集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略分析 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 目錄一山西杏花村汾酒集團(tuán)簡(jiǎn)介??????????2二外部環(huán)境分析???????????????21企業(yè)宏觀環(huán)境分析?????????????????22行業(yè)分析???????????????????????1企業(yè)宏觀環(huán)境分析?????????????????22行業(yè)分析???????????????????????競(jìng)爭(zhēng)者分析????????????????????54產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析—波特的五種力量模型????????5三內(nèi)部環(huán)境分析???????????????61汾酒集團(tuán)資源分析???????????????????62汾酒的文化——汾酒核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源????????73財(cái)務(wù)分析???????????????????????7四競(jìng)爭(zhēng)力SWOT矩陣：??????????????.10五企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)?????????????11六戰(zhàn)略評(píng)價(jià)?財(cái)務(wù)分析???????????????????????7四競(jìng)爭(zhēng)力SWOT矩陣：??????????????.10五企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)?????????????11六戰(zhàn)略評(píng)價(jià)??????????????????11 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 一山西杏花村汾酒集團(tuán)簡(jiǎn)介山西汾酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒是我國(guó)清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱(chēng)，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。汾酒歷史上有過(guò)四次成名。早在1500年前的南北朝時(shí)期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史;晚唐大詩(shī)人杜牧的千古絕唱“借問(wèn)酒家何處有,牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名;1915年，汾酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)拢蔀榫破分磷?2007年，汾酒繼續(xù)蟬聯(lián)國(guó)家名酒，竹葉青酒成為中國(guó)名牌產(chǎn)品。集團(tuán)本著“用心釀造，誠(chéng)信天下”的理念,集團(tuán)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。其下屬上市公司股票(600809)不斷為股東創(chuàng)造較為滿意的收益。山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國(guó)有獨(dú)資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)名酒——汾酒、竹葉青酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬(wàn)噸，是全國(guó)最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。集團(tuán)公司下設(shè)22個(gè)子、分公司，員工8000人，占地面積230萬(wàn)平方米，建筑面積76萬(wàn)平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國(guó)白酒第一股，山西第一股。二外部環(huán)境分析1企業(yè)宏觀環(huán)境分析(1)政治法律環(huán)境分析目前，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度己基本確立，法律制度和經(jīng)濟(jì)制度在不斷發(fā)展完善之中，國(guó)家對(duì)企業(yè)市場(chǎng)主體資格的確認(rèn)、財(cái)產(chǎn)保護(hù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為等方面都通過(guò)有關(guān)法律作了明確規(guī)定。現(xiàn)在正處經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，是白酒企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。中國(guó)加入WTO為白酒走出國(guó)門(mén)提供了很好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)洋酒對(duì)白酒的沖擊也會(huì)更大，總之，中國(guó)加入亞丁。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一把雙刃劍。國(guó)家工商總局頒布于1996年1月1日起施行的《酒類(lèi)廣告管理辦法》中第七條和第九條限制了規(guī)范了酒類(lèi)廣告的內(nèi)容和酒類(lèi)廣告的數(shù)量，使得白酒的營(yíng)銷(xiāo)成本上升;《酒類(lèi)商品零售經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》和《酒類(lèi)商品批發(fā)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布以及《酒類(lèi)流通管理辦法》將會(huì)進(jìn)一步規(guī)范酒類(lèi)流通秩序，保護(hù)企業(yè)利益;《食品質(zhì)量認(rèn)證實(shí)施規(guī)則-酒類(lèi)》《飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)》以及白酒產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂等，對(duì)白酒行業(yè)的設(shè)定更高的技術(shù)門(mén)檻，有利于真正有實(shí)力的 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有--各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 白酒企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展;2006年4月1日起，白酒行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)稅政策調(diào)整，取消糧食白酒和薯類(lèi)白酒的差別稅率，改為20,的統(tǒng)一稅率，保留每斤白酒0.5元的定額稅率從量征收政策。2008年1月，兩稅合并，企業(yè)所得稅從33%降為25%。稅收重大利好，增加利潤(rùn)10%以上。新稅制的實(shí)施將減少?lài)?guó)內(nèi)白酒行業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是大型白酒企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使高檔酒尤其是名酒漲價(jià)所帶來(lái)的壓力得到緩解，盈利空間增加，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(2)經(jīng)濟(jì)人口因素分析對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，龐大的消費(fèi)人群無(wú)疑是一次巨大的機(jī)遇。近20年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持高速發(fā)展，隨著國(guó)民收入水平的提高，必將帶來(lái)巨大的社會(huì)消費(fèi)的增長(zhǎng)，特別是中高檔消費(fèi)品的增長(zhǎng)，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。盡管受金融危機(jī)的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在09年第一季度依然保持了6.1%的增長(zhǎng)。我們對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景看好，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的基本面處于良好狀態(tài)，出口受到巨大影響，但是白酒消費(fèi)主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此白酒行業(yè)發(fā)展受到金融危機(jī)的影響較小，同時(shí)為白酒企業(yè)實(shí)施走出的戰(zhàn)略提供了良好的機(jī)遇。(3)社會(huì)文化環(huán)境分析中國(guó)的白酒歷史悠久，擁有上千年的歷史，中國(guó)的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，幾乎在所有的場(chǎng)合都離不開(kāi)酒。受近年來(lái)出現(xiàn)的一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品安全，越來(lái)越注重消費(fèi)的安全和健康。消費(fèi)中追求自我、追求時(shí)尚、追求個(gè)性的消費(fèi)特征在即將成為中國(guó)的消費(fèi)主體的80后一代身上顯現(xiàn)出來(lái)。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實(shí)的消費(fèi)者成為了白酒企業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。(4)資源和技術(shù)環(huán)境分析我國(guó)氣候及地理環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長(zhǎng)。這為白酒的釀造提供了豐富的釀造的原料和良好的釀造環(huán)境。近年來(lái)我國(guó)城市化進(jìn)程加快，大量農(nóng)田被城市建設(shè)和基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)所征用，導(dǎo)致糧食大幅減產(chǎn)，糧食進(jìn)口增長(zhǎng)較快，糧食價(jià)格的上漲。導(dǎo)致白酒企業(yè)的成本的上漲。但同時(shí)隨著近年來(lái)我國(guó)天然林保護(hù)工程、長(zhǎng)江中上游生態(tài)屏障的建設(shè)工程的實(shí)施，我國(guó)生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，加之近年來(lái)我國(guó)一系列的三農(nóng)政策的出臺(tái)，這將為我國(guó)糧食生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。白酒固態(tài)發(fā)酵技術(shù)是我國(guó)傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固液結(jié)合的液態(tài)法白酒釀造技術(shù)，使白酒工業(yè)的整體技術(shù)水平有了明顯提高。在單位耗糧水平大幅度降低的同時(shí)，生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機(jī)應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測(cè)手段的應(yīng)用方面都取得了重大進(jìn)展。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術(shù)更是讓世人矚 ---各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 【5】目。近年來(lái)各種先進(jìn)設(shè)備的引入使得人們對(duì)白酒有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，如瀘州老窖對(duì)濃香型白酒進(jìn)行了氣象色譜分析。分析出白酒的主要成分。這為白酒朝著更加科學(xué)的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來(lái)出現(xiàn)的白酒勾兌技術(shù)使得企業(yè)能夠生產(chǎn)出更加適合人們需求口味的白酒產(chǎn)品。現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。2行業(yè)分析(l)市場(chǎng)集中度提高當(dāng)前，我國(guó)的白酒行業(yè)正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，可以說(shuō)既面臨行業(yè)間無(wú)序和過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，又面臨洋酒、紅酒、啤酒等替代品的沖擊?？梢哉f(shuō)是內(nèi)憂與外患并起。從白酒行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看.中國(guó)白酒的悄售總呈迫向平穩(wěn).但是行業(yè)的市場(chǎng)集中度，呈現(xiàn)逐步提高的趨勢(shì)。從2000年開(kāi)始，白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度連年上升，到2007年前六名企業(yè)〔五糧液、茅臺(tái)、劍南春、滬州老窖、汾酒和洋河〕的合計(jì)銷(xiāo)售收入占全行業(yè)的約30%。全行業(yè)20%的大型企業(yè)占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一線品牌正加大市場(chǎng)擴(kuò)張與滲透的力度，擠占二、三線品牌的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的態(tài)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步堤高。從細(xì)分市場(chǎng)的角度來(lái)看，不同細(xì)分市場(chǎng)的集中度又不相同。高端市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、劍南春占領(lǐng)，集中度較高。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)似于寡頭壟斷市場(chǎng)，通過(guò)限產(chǎn)提價(jià)以獲取更高的壟斷利潤(rùn)。而中低端市場(chǎng)則由數(shù)量眾多的二三線品牌和地方品牌占領(lǐng)，市場(chǎng)集中座較低。集中度相對(duì)較低，決定了中低瑞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比高端市場(chǎng)更為激烈。(2)盈利模式的轉(zhuǎn)變:高端市場(chǎng)由總量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向價(jià)值增長(zhǎng)(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變:高端、低端高度化與中端低度化高端白酒和低檔白酒在向高度化方向發(fā)展和延伸，甚至延伸出一些新的成品酒的度數(shù)。因?yàn)楦叨税拙频男枨罅侩m然在增長(zhǎng)，但總量仍然較小。市場(chǎng)集中在以政商務(wù)人士為主的高收入人群。而低端白酒消費(fèi)解以朋友、同學(xué)，同事及老鄉(xiāng)間的聚飲為主，追求的是暢飲的感覺(jué)與氛圍，所以對(duì)于高度酒的需求亦較大。而且這一產(chǎn)品群體在市場(chǎng)上最為雜亂，全國(guó)性品牌的低檔酒如尖莊酒、二鍋頭、沱牌與地方品牌的低檔高度酒分成兩大陣營(yíng)，在各地形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。60-150元之間的大量中高檔產(chǎn)品是目前各地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的價(jià)格段。幾乎所有二線品牌和地方品牌都在這個(gè)政商務(wù)消費(fèi)群集中、生要以渠道力推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、而且企業(yè)還能夠盈利的區(qū)間血拼。但同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到，由于這一價(jià)格區(qū)間主要是政商務(wù)消費(fèi)，近年來(lái)此類(lèi)消費(fèi)需求悄然發(fā)生著變化，即低度化的需求。(4)多品牌經(jīng)營(yíng)與多主體經(jīng)營(yíng) 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 在我國(guó)的白酒行業(yè)，多品牌策略是目前多數(shù)一線品牌的共識(shí)。茅臺(tái)、五糧液、劍南春莫不如此。這種多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是同一品牌下的子品牌策略。這種策略的核心在于將各子品脾用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的方式與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。這種將品牌策略與渠道策略結(jié)合的全新模式的出現(xiàn)不僅推動(dòng)了五糧液的發(fā)展，而且成為白酒行業(yè)內(nèi)共同的選擇，取得了眾人曬目的成就。(5)高端市場(chǎng)的崛起與中端市場(chǎng)的萎縮3競(jìng)爭(zhēng)者分析有上千年歷史的山西汾酒，是中華民族的國(guó)寶，作為清香型白酒的典型代表，曾雄霸中國(guó)酒業(yè)。1988年至1993年，汾酒集團(tuán)更是連續(xù)六年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居全國(guó)同行業(yè)之首，業(yè)界一度稱(chēng)之為“汾老大”。然而近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在汾酒自身發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，“汾老大”已風(fēng)光不再。2009年，茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)量2.3萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入122億元，瀘州老窖集團(tuán)產(chǎn)量15萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入120億元，五糧液集團(tuán)產(chǎn)量9萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入350億元，而在“中國(guó)八大名酒”中占有兩席(汾酒、竹葉青)的汾酒集團(tuán)，2009年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入僅37億元，今年才剛剛突破50億元，就銷(xiāo)售收入來(lái)講，早已跌入“二線品牌”，成了“汾老五”甚至“汾老六”。如今的汾酒集團(tuán)已面臨“前有強(qiáng)敵，側(cè)有群雄，后有追兵”的處境。4產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析—波特的五種力量模型(1)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在所有香型酒中汾酒毛利率僅次于貴州茅臺(tái)，目前綜合產(chǎn)能2萬(wàn)噸，但實(shí)際產(chǎn)能只有1萬(wàn)噸。竹葉青配制酒是保健酒中精品。在國(guó)際上具有很高的聲譽(yù)，目前年產(chǎn)僅2000噸。近幾年來(lái)，汾酒改變營(yíng)銷(xiāo)觀念，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)2000噸左右的同時(shí)，毛利率不斷提高。公司息稅前利潤(rùn)連緒兩年翻倍增長(zhǎng)。防著省外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，汾酒市場(chǎng)需求將進(jìn)一步提高:并將竹葉青作為單獨(dú)品脾運(yùn)做，未來(lái)5年汾酒銷(xiāo)售收入還將保持年均20%以上增長(zhǎng)幅度。公司還存在3年以上應(yīng)收帳款過(guò)大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這部分應(yīng)收帳歌暫時(shí)構(gòu)不成壞帳。由此可以看出，汾酒集團(tuán)在議價(jià)能力方面不弱。(2)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。汾酒集團(tuán)白酒類(lèi)產(chǎn)品大部分為國(guó)家名酒，其產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定的壟斷性，使得購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力很低。(3)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力。由于汾酒集團(tuán)釀酒工藝有數(shù)千年的發(fā)展歷史，具有品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值優(yōu)勢(shì)，但是由于受1998年文水假酒案的影響以及公司發(fā)展對(duì)文化的忽視、營(yíng)銷(xiāo)手段的落后，造成其它幾大酒廠抓住其弱點(diǎn)、奮起直追，逐 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各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有步占據(jù)了汾酒的大半江山，使得汾酒逐步淪為白酒行業(yè)的二線品牌?？梢?jiàn)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力較強(qiáng)。(4)替代品的替代能力。汾酒集團(tuán)釀酒工藝經(jīng)過(guò)數(shù)千年的發(fā)展，造就了汾酒、竹葉青等多個(gè)國(guó)家品牌，其產(chǎn)品具有唯一性，使得替代品的替代能力很弱。(5)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的竟?fàn)幠芰ΑＤ壳?，中?guó)白酒行業(yè)擁有貴州茅臺(tái)，山西汾酒、滬州老窖、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢、董酒等八大名酒，極其所屬的系列酒，另外還有一些中小企業(yè)出場(chǎng)的酒產(chǎn)品。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力激烈，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的竟?fàn)幠芰^強(qiáng)，汾酒在短期內(nèi)不可能超越少數(shù)幾個(gè)品脾。三內(nèi)部環(huán)境分析1汾酒集團(tuán)資源分析集團(tuán)公司下設(shè)22個(gè)子、分公司，員工8000人，占地面積230萬(wàn)平方米，建筑面積76萬(wàn)平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國(guó)白酒第一股，山西第一股。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，據(jù)2006年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價(jià)值已達(dá)47.76億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國(guó)清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)而著稱(chēng)，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。主要品種有國(guó)藏汾酒、青花瓷汾酒、中華汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)定的唯一中國(guó)保健名酒。汾酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過(guò)四次成名。汾酒人秉承“用心釀造、誠(chéng)信天下”的企業(yè)核心理念，將傳統(tǒng)工藝不斷創(chuàng)新，并使之發(fā)揚(yáng)光大。集團(tuán)公司通過(guò)了上09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，汾酒、竹葉青酒順利通過(guò)了國(guó)家酒類(lèi)等級(jí)(優(yōu)級(jí))標(biāo)志認(rèn)證。汾酒釀造工藝正在申報(bào)非物質(zhì)文化世界遺產(chǎn)，已列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)第一批名錄。2005年，公司還榮獲全國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)。“十五”期間公司快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益連創(chuàng)新高，傾力打造名白酒基文化旅游基地，被授予“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”。杏地、保健酒基地和酒花村汾酒釀造作坊遺址2006年被評(píng)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。企業(yè)還被評(píng)為全國(guó)廠務(wù)公開(kāi)先進(jìn)單位，全國(guó)綠色環(huán)保先進(jìn)企業(yè)，相繼榮獲“中國(guó)最具影響力企業(yè)”、“中國(guó)最具成長(zhǎng)性企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2006年1月獲得了省政府質(zhì)量獎(jiǎng)。2005年完成銷(xiāo)售收入19.08億元，實(shí)現(xiàn)利稅7.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.27億元，資產(chǎn)總額24.21億元，銷(xiāo)售收入排名行業(yè)第五，利稅第四，綜合效益為行業(yè)第四。 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 下圖是根據(jù)波士頓矩陣模型對(duì)汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行劃分:AUI括刑竟?fàn)幍鬲?dú)EIEAUI括刑竟?fàn)幍鬲?dú)EIE布埸31取*-2汾酒的文化一一汾酒核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源縱觀中外所有成功企業(yè)的發(fā)展史，凡具有頑強(qiáng)生命力和非凡成長(zhǎng)力的企業(yè)，無(wú)一不是在文化方面遙遙領(lǐng)先的。美國(guó)戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾曾經(jīng)說(shuō)：“當(dāng)我們以史無(wú)前例的速度增長(zhǎng)時(shí)，怎樣來(lái)維持繼續(xù)挑戰(zhàn)的精神，目前來(lái)看，在管理上遇到的神秘層面并不是機(jī)制運(yùn)作，而是文化?！痹谥腥A5000年悠久燦爛的歷史長(zhǎng)河中，有這么一種文化，她融于華夏文明，而又能兼容并包，匯集了各個(gè)時(shí)期最先進(jìn)的思想文化成果;她貫穿于一種文化的始終，影響并見(jiàn)證了中華文明的發(fā)展方向與歷程;她通達(dá)古今，在物質(zhì)與精神高度發(fā)達(dá)的今天，依然可以熠熠生輝，并不斷發(fā)展創(chuàng)新，在傳播先進(jìn)的民族文化、推廣與建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化方面篳路藍(lán)縷、殫精竭慮。這就是汾酒的文化。天下大事，“喝”酒必“汾”，“汾”酒必“喝”。汾酒源于殷商而盛于北齊，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。不論是北齊武成帝舉杯推薦汾酒，還是杜牧一首《清明》詩(shī)使“杏花村”從此婦孺皆知;不論是1915年汾酒勇奪巴拿馬賽會(huì)甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)拢€是建國(guó)后連續(xù)五屆獲得國(guó)家名酒稱(chēng)號(hào)，在這林林總總的輝煌與榮譽(yù)之間，汾酒始終儒雅而真誠(chéng)地固守著自己的精神家園，“融、匯、貫、通”這四種含義便是“家園”的四個(gè)重要支點(diǎn)，它們相輔相成，互相影響，彼此促進(jìn)。3財(cái)務(wù)分析(1)考慮股本變動(dòng)數(shù)據(jù) 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 提告陰人均持股人州特腌較上期變匚總股本C萬(wàn)股)流通橫(萬(wàn)知的弭9223W1^330.4214,5瑞45392.412008329041515G.396.5圈益e猛4145292.4120073080$14053.24TE.g15292.n4兜.n35115OS66.42&UK羿43292.4110198.99200526053L^f.17.055.￡浦儂吃.乳7668.412m338k上比訂.豆2.5的7563.我20033677511772.24—9藥工11766aqi2002儂Qi10507.47-1.96*1S292,U17kss.n

⑵償債能力分析財(cái)居物幅1單極 !200912C0,漪蟠無(wú)產(chǎn)總Q明：」■甌叫 1-2H知用R1-d3魏翎r別 L「印謝卻員債總?cè)牵廴f(wàn)比］53M3r3152795.311范必宜4&1L4.惻扇筑面1萬(wàn)元152W?,ol52735.311弓6%L5]45114,^夫期負(fù)演〔工〕工「k-ik1一釐幣選金/元j次:垢05-542D9.es11?2OI.?2-3854f,3E應(yīng)收俄教《萬(wàn)元》1me.773813.116399,097674.27利他坂糧款1萬(wàn)元）175i.23789-121710,現(xiàn)7S2L,03壞帳冊(cè)通（萬(wàn)元，.-J..私床較益（萬(wàn)元J166^.971^6677.251J290Si.E71126L2,E,7提產(chǎn)員偵率修了2^.5W:洱3580125.而嘿。璃＜股東松益比軻引m927a版33501兜.Gk67.i426硝比藩:射3.口睚區(qū)工的1?12網(wǎng)更2.K比克動(dòng)出半曲1；瘢1.681511.普施i.easr0平埼通產(chǎn)也俯歸翡,出佛，淺蠟新幃屬華一般mIt甲瑚％3。/科，②下埼就就比率可：田絳」.廨觸;從憎曲慮力米八.山國(guó)聲灑的杷外砧的恢應(yīng)F，殳切憶.俄戶獨(dú)破舉笑穩(wěn)定，慨尸的強(qiáng)動(dòng)性較高.門(mén)叁蝴冬風(fēng)齡氣III，金綽射勢(shì)虢境良蚱,⑶盈利能力分析 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有一一時(shí)Ui—-嬲2懈GJI2064O酬珠用2m鳴酬斕多踴臥㈤1S41332.強(qiáng)2節(jié)仙9- ---海，題家此博丸蒯23.的13J8I它就務(wù)蚊CJ力抽即用因優(yōu)酣枷劑熱用嘲，加陽(yáng)用筋*仃麒$神鬧3幽M腳』1帶贏卷腳腳福13221S6費(fèi)吐力cntia陶超用前也覆原加18JTI1L1?12陽(yáng)狙調(diào)3升&影域阮）Q堀M1曲DMUJ9D對(duì)D.69DM拗間解伉）1.7EL33QM［制u5皿皿曲繾㈤1邯1商D.irDJ300.11□1輔1平均凈利詢(xún)聿針出?？?T■?的那巖產(chǎn)危街本二3。.冊(cè)ih-7'；?然fp.iJL的&網(wǎng),一山啪1200B；：*，「#八金抵II2皿“典*I所卜產(chǎn),也、口百色酒案廓不斷夠明拄然哨.2009計(jì)#闞「,伍均比（W度1升?非山的所經(jīng)軒虺機(jī)時(shí)由亞，以?xún)?cè)溫酒建即故單虞敵的不斷顯現(xiàn).時(shí)酒11組的潞編題支招喳倒胡硒.（4）經(jīng)營(yíng)能力分析總酒產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈奧產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貸周轉(zhuǎn)軍應(yīng)收疑款.周轉(zhuǎn)率;經(jīng)營(yíng)周期g20037^15%57.4隅0.&315.EUd飛12007igrQl%醫(yī)41%Q.郭15,34356.592M101.&SK心例LOS瓜田33豆03觸5科一俅59.70K0.5711,-21410,若20g73.6塌找.1落0.3L7.92氣Z見(jiàn)2W3反銀我腳①野氏51恂.02200249.36%33.&2%。?&L4.端加工比w1也愫生行總贊盧周勢(shì)率I，現(xiàn)懂賽隼上升的總野.況助公同總女產(chǎn)周轉(zhuǎn)硬旌般惚.設(shè)怛是打限徊.濟(jì)產(chǎn)利用以書(shū)段監(jiān).E我融哉同性卒即洋黠宓上Jl.說(shuō)呵*“I收我說(shuō)堆愕.平均敷喋斯M，，戰(zhàn)上壞叫見(jiàn)黑的假串囑T用松提欠少.貴產(chǎn)蒯地忸-偌/解保領(lǐng)說(shuō)/曲徜賓用版'■營(yíng)噩力不惜.⑸成長(zhǎng)能力分析 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 覆fi.主胃業(yè)務(wù)收人增長(zhǎng)率冷利澗珀性率總量產(chǎn)增隹率幣修產(chǎn)增株a得附收益WK?第09.號(hào)51扁k74,制1-1.54,1：<.27rIIH>? 12TO814.E佻「「.XI%1工1常，13」附-；!].HI'.20C71見(jiàn)U1437U雞U.弘/14.迪azm如林北小1T.甘強(qiáng)M網(wǎng)1及！出收.串他arts2工加小m也。7.2+B?M2DQ4孤叫上情一肆離ia4曬1H.4此匆5.tj消30CS四」帙陋，|居-1,IBS氏怵82.11^2OC2電5業(yè)■U.RX(■..9I-.0,融■44.31S平為地資押用長(zhǎng)察=】d5■ 平博稗利砌I快第司，鼬*總就嚴(yán)增長(zhǎng)不粉土上升4型明輪喃門(mén)身便產(chǎn)推梯越N，市場(chǎng)貨理的速理是來(lái)越優(yōu).押利「?通常4用手鄭山四描居Ae內(nèi)件的弗胖脂般.陽(yáng)足，珅洞翻帽長(zhǎng)率小辟區(qū)?晚明山西責(zé)第市場(chǎng)占有不鞫延,春暴受害題環(huán)境和反睿汩費(fèi)班也的彩四競(jìng)爭(zhēng)力SWOT矩陣：優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1.4000年品牌，白酒始祖，清香代表，1.體制落后，效率低下歷史上多次成.產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，主品牌不突出2.擁有汾酒和竹葉青兩大品牌.營(yíng)銷(xiāo)渠道控制力較弱3.典型的長(zhǎng)壽型企業(yè)，不會(huì)倒閉.關(guān)聯(lián)交易侵蝕股東利益4.很高的毛利率，從未虧損.包裝陳舊，防偽措施不力5.高ROE,低負(fù)債率，現(xiàn)金奶牛6品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離，被戲6.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)稱(chēng)為“一流的品牌，二流的包裝，三流的價(jià)格”。產(chǎn)品的附加值、市場(chǎng)適銷(xiāo)性以及外在質(zhì)量的提升被忽視機(jī)遇(O)挑戰(zhàn)(T)1.營(yíng)銷(xiāo)體制改革初見(jiàn)成效1.改革成效持續(xù)性有待觀察2.2008年銷(xiāo)售滑坡導(dǎo)致股價(jià)大跌2.與一線品牌差距日益擴(kuò)大3.外埠市場(chǎng)絕大部分一片空白3.眾多二線品牌迅猛發(fā)展 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 4.產(chǎn)品價(jià)格存在很大上漲空間4.產(chǎn)權(quán)體制改革阻力重重5.大品牌小市值，成長(zhǎng)空間巨大5.新一屆管理層能否勝任,6.產(chǎn)品種類(lèi)已從200多減為72個(gè)6.尚需克服產(chǎn)品線收縮負(fù)面影響7依托品牌優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施酒文化戰(zhàn)略五企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略定位:國(guó)酒之源，清香之祖，文化之根。汾酒經(jīng)營(yíng)理念:清香汾酒文化汾酒綠色汾酒公司三步走戰(zhàn)略:追趕，超越，領(lǐng)先質(zhì)量保證，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，管理創(chuàng)新，科技推進(jìn)，人才支撐，文化公司發(fā)展思路:提升。公司發(fā)展目標(biāo)：（12月8日，在太原召開(kāi)的汾酒集團(tuán)《2011—2020年發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃》專(zhuān)家研討會(huì)上，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李秋喜，高調(diào)坦陳了汾酒集團(tuán)未來(lái)5到10年的發(fā)展規(guī)劃）1、用五年左右時(shí)間成為最具文化影響力的名酒，確立汾酒在世界酒文化中的至高地位。2、到2015年，汾酒榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)一百周年時(shí)，實(shí)現(xiàn)百億汾酒發(fā)展目標(biāo)，到2020年再翻一翻，實(shí)現(xiàn)二百億發(fā)展目標(biāo)。六戰(zhàn)略評(píng)價(jià)實(shí)際上，在2010年，汾酒集團(tuán)已悄然開(kāi)始為未來(lái)的“百億目標(biāo)”謀劃布局。除了高調(diào)展示自己的發(fā)展雄心，籌劃酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)、舉辦“汾酒唯一榮獲巴拿馬大獎(jiǎng)?wù)?5周年大會(huì)”、公開(kāi)拍賣(mài)募集3076萬(wàn)元公益基金等一系列提升企業(yè)形象的活動(dòng)，都先后為汾酒集團(tuán)贏得了巨大的社會(huì)關(guān)注和市場(chǎng)效益。李秋喜表示，“明年要以‘汾老大’王者歸來(lái)的氣概，吹響大進(jìn)攻的沖鋒號(hào)。” 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100億元，2020年200億元截至2010年11月底，汾酒集團(tuán)今年已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破50億元，較去年凈增長(zhǎng)14億元。而要準(zhǔn)確地表述汾酒目前的發(fā)展現(xiàn)狀，僅看這組數(shù)據(jù)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何重整汾酒雄風(fēng)，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中“突出重圍”、“收復(fù)失地”,今年年初，新上任的汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜提出了“追趕、超越、領(lǐng)先”的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃:按照“清香汾酒、文化汾酒、綠色汾酒”三大基本理念，依據(jù)“質(zhì)量保證、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理創(chuàng)新、科技推進(jìn)、人才支撐、文化提升”的發(fā)展思路，到2015年，也就是汾酒獲得巴拿馬金獎(jiǎng)100周年的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)100億的銷(xiāo)售收入。遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)是要到2020年再翻一番，實(shí)現(xiàn)200個(gè)億。關(guān)于汾酒的發(fā)展理念，李秋喜曾這樣簡(jiǎn)單闡釋過(guò):綠色汾酒就是從原材料到整個(gè)過(guò)程，要低碳，環(huán)保、綠色地管控汾酒制造的整個(gè)過(guò)程;文化汾酒是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，把汾酒多年來(lái)積淀的文化挖掘出來(lái)，傳播給消費(fèi)者，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)文化;清香汾酒，則是從汾酒作為清香型白酒鼻祖的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)的。“追趕，超越，領(lǐng)先”三步走戰(zhàn)略，第一個(gè)階段是要與兄弟企業(yè)、與跑在他們前面的好的兄弟企業(yè)縮短差距，這要用3年左右的時(shí)間。這3年左右的時(shí)間，他們要進(jìn)入行業(yè)前三，把汾酒打造成最具文化力的名酒，再次占據(jù)領(lǐng)先地位。如何支撐這100億,汾酒提出了7大體系的支撐:體制和機(jī)制支撐、人才支撐、文化支撐、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支撐、科技和質(zhì)量支撐、財(cái)務(wù)和資金支撐和興建項(xiàng)目等的系統(tǒng)支撐。按照汾酒集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”將是其實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的重要支撐?？v觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒業(yè)的發(fā)展情況，2008年，四川省提出了打造千億川酒的奮斗目標(biāo)，2009年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)768億元，2011年即可提前實(shí)現(xiàn)千億川酒目標(biāo)。四川、貴州兩省全力打造中國(guó)白酒“金三角”發(fā)展區(qū)，快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。安徽、江蘇等省區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，給汾酒帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為汾酒未來(lái)的發(fā)展提供了絕好的借鑒。只有建設(shè)酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，集群發(fā)展，形成拳頭，打開(kāi)市場(chǎng)，形成多品牌系列，才能在當(dāng)前激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。目前，我省共有150多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量約16萬(wàn)噸，其中六成以上集中在呂梁。這就為汾酒集團(tuán)建設(shè)“杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)”提供了絕佳的基礎(chǔ)和條件。今年上半年，呂梁市、汾陽(yáng)市與汾酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及部分企業(yè)家，實(shí)地考察了貴州茅臺(tái)、四川五糧液、瀘州老窖集團(tuán)，借鑒其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并就建設(shè)杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)形成共識(shí)，達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，已成功編制了《杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃》。按照該規(guī)劃，全部發(fā)展區(qū)規(guī)劃面積約17.534平方公里，將形成一個(gè)集種植、釀造、儲(chǔ)藏、灌裝、包裝、物流、會(huì)展、質(zhì)檢以及旅游休閑為一 ---各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論