2023年公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?公司保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員年終工?作總結(jié)一?年來，在公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，較好?地完成了各?項(xiàng)工作任務(wù)?，在業(yè)務(wù)發(fā)?展、隊(duì)伍管?理、教育訓(xùn)?練等方面取?得了一定成?績。下面就?一年來做的?主要工作做?簡要總結(jié)。?一、狠抓?業(yè)務(wù)發(fā)展取?得了明顯成?效業(yè)務(wù)計(jì)?劃能否落實(shí)?，關(guān)鍵在推?動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)?劃、業(yè)務(wù)推?動(dòng)、搞好總?結(jié)，政策兌?現(xiàn)是生產(chǎn)力?提高的關(guān)鍵?。一年來堅(jiān)?持不失信于?人的誠信原?則，每一項(xiàng)?活動(dòng)結(jié)束后?，及時(shí)總結(jié)?并如期安排?落實(shí)相關(guān)政?策，特別是?競賽活動(dòng)中?的承諾，沒?有讓一位業(yè)?務(wù)員失望。?當(dāng)去基層公?司看望業(yè)務(wù)?員時(shí)，一年?來在這一方?面堅(jiān)持做到?了說到做到?，決不失信?的人，也正?因?yàn)槿绱耍?在業(yè)務(wù)員當(dāng)?中建立了良?好的信譽(yù)，?形成比較強(qiáng)?勁的凝聚力?和向心力。?二、抓住?隊(duì)伍管理不?放松隊(duì)伍?管理工作是?個(gè)人業(yè)務(wù)工?作的又一項(xiàng)?中心工作之?一。領(lǐng)導(dǎo)曾?經(jīng)指出：抓?隊(duì)伍就是抓?業(yè)務(wù)。一年?來在隊(duì)伍管?理問題上煞?費(fèi)了心思。?各級(jí)公司根?據(jù)各自存在?的不同問題?，有針對(duì)性?地進(jìn)行解決?，并指出了?嚴(yán)格按照“?基本法”辦?事，使?fàn)I銷?團(tuán)隊(duì)的管理?走上制度化?。隊(duì)伍穩(wěn)定?不能一味遷?就姑息，一?方面正確引?導(dǎo)，下發(fā)了?業(yè)務(wù)員行為?操守和違規(guī)?違紀(jì)處罰辦?法；一方面?又對(duì)于不良?行為堅(jiān)決進(jìn)?行處理。?對(duì)一些人搖?擺不定、離?心離德，及?時(shí)提出了“?講清利害、?誠心挽留、?熱情歡送、?不再接收”?的應(yīng)對(duì)策略?，起到一定?的穩(wěn)定作用?。后來一些?人到同業(yè)公?司一段時(shí)間?后又想回來?，根據(jù)形勢(shì)?變化又提出?“可以接收?”，對(duì)極個(gè)?別人堅(jiān)持拒?收。這樣有?張有馳、區(qū)?別對(duì)待的策?略，在最激?烈的人才競?爭時(shí)段起到?了重要作用?。一年來，?利用各種機(jī)?會(huì)和條件同?全系統(tǒng)一半?以上的業(yè)務(wù)?員直接見面?和交流。任?何時(shí)候都以?一個(gè)兄弟般?的身份和親?情對(duì)待業(yè)務(wù)?員，最廣泛?地向他們傳?承公司的文?化、觀念和?發(fā)展前景，?結(jié)下了深厚?的友誼，樹?立了良好的?公司形象。?三、不足?之處工作?中我還有不?少不足之處?，比如考慮?問題不夠深?入細(xì)致，深?入基層不夠?，加之一年?來有一半的?時(shí)間在外，?和同志們溝?通交流時(shí)間?少等。另一?方面我自已?也要不斷的?加以改進(jìn)。?面對(duì)日益激?烈的市場形?勢(shì)，隊(duì)伍管?理、業(yè)務(wù)發(fā)?展任務(wù)十分?艱巨，愿和?同志們共同?努力，把我?系統(tǒng)的全面?建設(shè)推向更?高層面。?__公司保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年?終工作總結(jié)?范文（二）?今年以來?，在外部經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)和市?場環(huán)境更加?復(fù)雜多變的?情況下，_?_公司全體?員工齊心協(xié)?力，攻艱克?難，緊緊扭?住經(jīng)營績效?這一主線，?牢牢把握經(jīng)?營管理這一?根本，始終?盯住隊(duì)伍建?設(shè)這一關(guān)鍵?，立足自我?求發(fā)展，勇?于創(chuàng)新求突?破，克服了?種種困難，?業(yè)務(wù)發(fā)展和?經(jīng)營管理都?取得了較好?的成績。現(xiàn)?總結(jié)如下。?一、擴(kuò)大?車險(xiǎn)及非車?險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模?今年以來?，__公司?根據(jù)分公司?各項(xiàng)會(huì)議精?神和分公司?總經(jīng)理室的?要求，充分?抓住內(nèi)部業(yè)?務(wù)政策改善?和外部環(huán)境?規(guī)范的機(jī)遇?，重點(diǎn)抓好?了車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的續(xù)保工作?和特種車的?增保工作，?并新開多家?4S渠道業(yè)?務(wù)新保了車?隊(duì)業(yè)務(wù)，使?車險(xiǎn)的保費(fèi)?規(guī)模快速擴(kuò)?大。此外我?們還通過分?公司相關(guān)部?門的大力協(xié)?助，今年_?_的續(xù)保工?作得以順利?完成，為全?年的非車險(xiǎn)?工作任務(wù)奠?定了基礎(chǔ)。?在此基礎(chǔ)上?，支公司還?在積極拓展?其它渠道的?非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。二、全?面推行各項(xiàng)?考核制度?考核制度是?驅(qū)動(dòng)經(jīng)營行?為最重要的?指揮棒，是?經(jīng)營行為正?向激勵(lì)的機(jī)?制保證。公?司在考核管?理中采取了?一系列措施?，建立和完?善了以利潤?考核為中心?，以總成本?控制為前提?，提獎(jiǎng)比例?與保費(fèi)規(guī)模?、險(xiǎn)種分類?相掛鉤的績?效考核機(jī)制?，在發(fā)展過?程中根據(jù)實(shí)?際情況，動(dòng)?態(tài)（范本）?適時(shí)調(diào)整策?略，并對(duì)為?公司爭得特?殊榮譽(yù)的員?工，給予相?應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。?這些機(jī)制促?進(jìn)了業(yè)務(wù)的?正常發(fā)展，?有力的保障?了支公司保?費(fèi)規(guī)模的達(dá)?成。三、?努力防范經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)?算管理是總?公司近幾年?提出的新型?管理思路，?給我們的利?潤預(yù)測工作?帶來了很大?的挑戰(zhàn)，我?們根據(jù)分公?司計(jì)劃財(cái)務(wù)?部的要求，?對(duì)保費(fèi)收入?、滿期賠付?率、險(xiǎn)種結(jié)?構(gòu)等要素設(shè)?計(jì)了不同的?動(dòng)態(tài)（范本?）模板，對(duì)?利潤指標(biāo)進(jìn)?行科學(xué)預(yù)測?，并以此為?基礎(chǔ)加強(qiáng)內(nèi)?部監(jiān)督和經(jīng)?費(fèi)控制，實(shí)?現(xiàn)了全面預(yù)?算管理。合?理高效合規(guī)?的使用費(fèi)用?，并進(jìn)一步?開展對(duì)“財(cái)?務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?真實(shí)性”自?查和“中介?業(yè)務(wù)合規(guī)自?查”整頓工?作，以提升?管控水平。?四、工作?中存在的主?要不足業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)相對(duì)?單一，保費(fèi)?構(gòu)成不盡合?理。支公司?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)偏?大有其歷史?原因，但是?由于市場競?爭的因素，?非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?有所下滑，?人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)?又一直無法?打開局面，?所以，支公?司的保費(fèi)結(jié)?構(gòu)不盡合理?。歷年制賠?付率不理想?。因?yàn)闃I(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)不盡合?理，在遇到?較大的賠款?時(shí)，賠付率?偏高，效益?狀況不理想?。人員結(jié)構(gòu)?和素質(zhì)有待?提高。展業(yè)?員工偏重車?險(xiǎn)，對(duì)非車?險(xiǎn)、人身險(xiǎn)?等險(xiǎn)種不了?解，不專業(yè)?，所以，在?非車險(xiǎn)、人?身險(xiǎn)業(yè)務(wù)上?始終難于突?破。此外支?公司內(nèi)高級(jí)?管理人才和?優(yōu)秀銷售員?工缺乏，內(nèi)?部培訓(xùn)還比?較薄弱。?__公司保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年?終工作總結(jié)?范文（三）?光陰似箭?，轉(zhuǎn)眼間_?_年即將進(jìn)?入尾聲！感?謝領(lǐng)導(dǎo)在這?即將一年的?工作中，對(duì)?我的幫助支?持與指導(dǎo)。?同時(shí)，在這?工作期間，?有得也有失?，現(xiàn)就將_?_工作簡要?總結(jié)如下：?一、提高?自身素質(zhì)，?履行自己的?職責(zé)為了?適應(yīng)當(dāng)前工?作的需要，?應(yīng)該時(shí)刻把?學(xué)習(xí)放在第?一位，提高?自身綜合素?質(zhì)，非凡是?增強(qiáng)保險(xiǎn)方?面的知識(shí)，?做一個(gè)真正?的保險(xiǎn)人。?主要工作是?上傳下達(dá)、?文件治理、?檔案治理以?及零碎的事?情，這些看?似簡單的事?情，做起來?卻需要有足?夠的耐心，?記得第一次?拿出文件給?領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，?文件是一遍?又一遍修改?，一遍又一?遍打印，甚?至讓自身泄?氣煩燥，可?是后來將心?比心，公司?領(lǐng)導(dǎo)都可以?不厭其煩認(rèn)?真對(duì)待每一?個(gè)文件，乃?至每一個(gè)字?，而做為我?顯然是微不?足道的，達(dá)?到了培養(yǎng)耐?心的良好目?的。態(tài)度決?定一切，在?工作中我會(huì)?繼續(xù)竭盡全?力做好自己?的事情。?二、執(zhí)行做?好領(lǐng)導(dǎo)交辦?的任務(wù)做?為自身來說?，除了做好?自己份內(nèi)的?事以外，執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)交辦?的事情當(dāng)然?也是理所當(dāng)?然的。同時(shí)?我積極配合?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作，做到?腿勤，手勤?，嘴勤，不?怕苦，不怕?累，對(duì)工作?盡職盡責(zé)，?盡量替領(lǐng)導(dǎo)?分憂，提高?了辦事效率?。三、在?工作中存在?的問題在?這一年中，?存在著很多?不足之處，?如在面對(duì)千?頭萬緒工作?中，未能總?結(jié)出積極有?效、簡捷明?了的工作方?法，缺乏對(duì)?保險(xiǎn)理論與?業(yè)務(wù)知識(shí)的?深入了解。?在今后的工?作中，我會(huì)?更加積極努?力提高自己?，不斷總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?讓自己的不?懈努力創(chuàng)造?應(yīng)有的價(jià)值?。同時(shí)，在?工作中如有?不對(duì)的地方?，還需領(lǐng)導(dǎo)?批評(píng)指出。?我深信，?在領(lǐng)導(dǎo)干部?正確指導(dǎo)和?全體員工的?共同努力拼?搏下，未來?__公司會(huì)?做的更大、?更強(qiáng)、更輝?煌！__?公司保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員年終工?作總結(jié)范文?（四）在?新年來臨之?際，回想自?己一年所走?過的路，所?經(jīng)歷的事情?，沒有太多?的感慨，沒?有太多的驚?喜，只是多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)?，F(xiàn)將今?年工作總結(jié)?如下。一?、工作內(nèi)容?投保單的?初審、登記?、交單。保?單的領(lǐng)取，?發(fā)放登記。?報(bào)表，包括?各家代理公?司本月截止?到當(dāng)天的數(shù)?據(jù)報(bào)表、各?渠道本月截?止到當(dāng)天的?數(shù)據(jù)報(bào)表、?每周各推展?內(nèi)勤截止到?當(dāng)天的數(shù)據(jù)?報(bào)表、每日?數(shù)據(jù)匯總報(bào)?表，次月做?上月的月度?匯總報(bào)表。?庫存管理，?主要是產(chǎn)品?單證它的一?個(gè)入庫和領(lǐng)?取的登記。?二、個(gè)人?成果經(jīng)過?對(duì)投保單的?認(rèn)真仔細(xì)的?___之后?，確保無誤?再交到運(yùn)營?進(jìn)行掃描錄?入，減少后?續(xù)問題的發(fā)?生，以便提?高承保速度?。每天對(duì)總?公司下發(fā)的?報(bào)表做進(jìn)一?步的處理，?統(tǒng)計(jì)，以便?于各家代理?公司及時(shí)的?了解自己的?業(yè)務(wù)量，對(duì)?于各位老師?來說就是能?夠及時(shí)的了?解自己的任?務(wù)進(jìn)度，做?到心里有數(shù)?，通過對(duì)數(shù)?據(jù)的分析，?為后續(xù)工作?制定更好的?計(jì)劃。就我?個(gè)人而言，?我覺得工作?成果對(duì)我來?說就是工作?收獲，那的?收獲就是學(xué)?到了很多的?知識(shí)，積累?了一定的經(jīng)?驗(yàn)。三、?工作不足?對(duì)于初審工?作，經(jīng)過一?段時(shí)間的工?作之后，出?現(xiàn)的一些問?題，比如證?件號(hào)、銀行?卡號(hào)填寫錯(cuò)?誤，郵編錯(cuò)?誤等等，讓?我深刻的意?識(shí)到，這不?是一項(xiàng)簡單?的工作，因?為往往越是?覺得容易的?工作就越容?易馬虎，而?初審這項(xiàng)工?作恰恰是需?要認(rèn)真、仔?細(xì)。單子多?的時(shí)候，我?就用以著急?，也就容易?馬虎，所以?這一