白酒行業(yè)銷售部考核制度設計

銷售部考核制度設計第1章

總則

對考改，人積成銷為其依定2條3條

售考按理考分1．門導）審制修）審結）對項組指）對程與）匯考果總）協(xié)理關的。）對季考進）對程行、罰）考，調(diào)降動獎?chuàng)εc提議2．售

）銷核銷銷等）銷照考級自考應核）銷管門和，核本制劃4條

銷核下1．平、方、程開程與核部。2．通原過售行發(fā)問找法售銷業(yè)3．果則結反部應明考到積門第2章

考核周期與核內(nèi)容5條

銷月季度具間1．度每行2．度每一行3．度次1月前6條

容1．一域專酒員容工工

工個權作作、作2．同域專對域售述除標外的需域熟核修售地情的。A地區(qū)BC地

征品，直售一開

數(shù)1

總售下部指各核并市公變情行。8條

更標部批施第3章

銷售業(yè)績考

銷績主售利售銷率、月、內(nèi)

不內(nèi)化指銷況外等定的

績據(jù)務析售統(tǒng)副對審考第4章

考核結果與訴

理考行售結秀合差等，的表銷售部考核果等級表

含含）分

條

核度據(jù)工季年員發(fā)資下內(nèi)核績根季況司核進申

員果，結個工，領訴時，以訴審錄進漏，銷領，門申

客據(jù)觀不第5章

考核結果運與資料管

員結面決題工理果門、理作理考容行的為反申據(jù)。

程考、嚴考饋部第6章

附則

由經(jīng)解經(jīng)

自起。銷部員比核度第1章

總則

公精公部采人、為做好定核2條

部部進可法定售先年，工的員加個公重劣售資比

行員核公的，人有任第2章

評比考核的關人員及間

銷進核售比，副相被的成

?？间N評銷員核分層。1．通?？疾勘?．售員核主考7條

銷的安1．度每行2．度每一行

3．度次1月前第3章

評比考核的程及內(nèi)容8條

核比如1．集銷的2．定核。3．定核4．算核數(shù)5．制核。6．布果7．用核

?？祭ㄤN、率用貨產(chǎn)銷知溝市饋極任。

核售行要以面1．關劃2．售的書3．關目。

核定核夠比作作必據(jù)借員核第4章

評比考核結

根專考排照例人稱獎

核定予號專將相公接員

關現(xiàn)譽部核問直經(jīng)進公密姓

經(jīng)對對舉察旦屬嚴比。第5章

總則

由制釋歸所經(jīng)公后日銷部員度核案一、考核總1、效工作工行和。2、銷員、放整。3、助專作工二、適用范方對銷考列用方1．用。2．時員3．時人三、考核時?？级葍?nèi)

四、考核主績組售月員主組五、考核內(nèi)銷售部專員效考核評表考核

考核

權重評價標準

評分項目

指標

（%）

率=值目

1、售=（入本收工作

2、標10%，，扣1分潤5%時，項業(yè)

0績

1、售=實款/銷

2、標70%，1%，分；率60%為0

55

1、售=銷銷售入*2、標，每，扣1分超該；1、貨已司面/銷酒面2、標70%，1%，分率0為的，每扣1,15%項01、按定針，0分2、公執(zhí)能身隊，3分

3、面司身極團，5分1、了相推分2、解稱點和技分5工

3、面類料特優(yōu)狀點銷5分1、較表想分2、一服分5作能力

3同當和以性5分1、場饋反值分2、按市反定得3分5

3、時場饋的，5分1、勤，得到次，1分次及工作

5態(tài)度

2、核計次者分51、作能地任態(tài)，

0分2、覺工但誤卸1分3、覺作自責分4、了己作承部作5分六、考核內(nèi)說明）總：不所同售度。的任銷已結元得；售150000元，項分）銷率指，品售售價及價專公的銷不行銷在時司最元銷=售款實售總銷收為40000元，款。用括及予售月售分部行生用考，據(jù)員情表予核額分及上，70銷，70分以不。）鋪主煙端；）重平：定品了商銷

如的總，通任為商如完度額，的零考0；）執(zhí)為員規(guī)銷考七、考核結應用1、核績90分以分良以格以差分以不2、果售月管結放示銷售部專員績和管理標考核結應用表分）

果效基資+基資+基資+基資銷部員終核案一、目的1．結度的2．銷員整及發(fā)據(jù)

二、考核范專考全員主列。1．于的2．式間個員3．司可年工三、考核主與時間1．司?？妓拘?．司核在1月日1月四、考核辦1．作1年銷的工1的員采，高考核與個）銷員的其的）以專工內(nèi)考2．作6個但1銷考工6個滿1年專終采考平為核五、考核結應用1售考級用示可員況考專級銷售部專員效考核結應用狀況分）

果

≤100≤89≤79≤69

1．按酬4倍放2．級個為3．公優(yōu)評4．重，缺升1．按酬3倍放2．上級金薪倍發(fā)金的發(fā)1．金2．級個2．售的級低并內(nèi)象將或。銷部員資成星季度職務

級銷售

薪資構架

備注類型

標任務準

資+職薪元

資元+職務資5

+績效元+通通100

=資+績薪元

定資元+通訊貼70

通訊70元=

定

3

資+績薪元

資元+通訊貼60

通訊60元=

定2

資+績薪元

資元+通訊貼50

通訊50元=

定1

資+績資900+貼

資元+通訊貼40定銷部員成核案一、目的銷提作人積動銷特。二、適用范適銷提放三、考核原1、平、。2、勞則3、提業(yè)原四、銷售提核算1、定品給員標規(guī)商通和兩工售定所售

務2、定例）定標工完額將的計算）的為此的其售售）司銷外售銷，實算。銷部員正核案一、考核目方下設1．試售轉。2．試售供目3．試售正的依二、考核時1．司售試月公期員的上人滿第日工計。2售業(yè)正間核相三、考核主銷與共用人進四、考核內(nèi)

1．用部正性量2．用部量所試用期銷售員定量考表標額品開

6萬2件2個

明果元分果件，果個，分1．客戶率15訪2．低得1．市場準息率5分2．低得投除1訴分3次為1．出勤×5分2．低得3．用人考示試用期銷售員定性考表準

標

力10分8

6

4

2

0

力20分

8～80～4

動

8

40

1．銷知度管理相需

用式分分度

2．售識筆試1．分的項主人2．售能能動=自他憑4．售的得定量標×五、考核說1售在若給重惡核，重究2．售在的下一考進績3個日考）銷達6萬）重銷萬元）新戶個3期員考必人滿后六、考核結應用1．售在時達上70方訂動

2．試束人核，可試待