互聯(lián)網(wǎng)真理：得屌絲者可得天下

互聯(lián)網(wǎng)真理：得屌絲者，可得天下

前些日子，知名互聯(lián)網(wǎng)人士牟長青嘗試了一次微信自媒體的玩法，將他撰寫的一篇博文以有償?shù)姆绞较蚓W(wǎng)友分享，結(jié)果在48小時(shí)時(shí)間中收獲了8000余元閱讀打款(截止目前一共收獲11000元左右)。而一個(gè)叫沈曼的小護(hù)士，則通過在多玩YY上教別人使用網(wǎng)易彩票購彩并向其他人講授相關(guān)的彩票知識，使得其在短時(shí)間內(nèi)聲明大振的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了月收入從2000跨越到年入百萬的屌絲逆襲神話。除此之外，很多很多并不為人熟知的草根用戶，在不同的三四線城市里依靠一條網(wǎng)線一臺電腦，通過微博、微淘、多玩YY、9158、微信、朋友圈等社交工具，實(shí)現(xiàn)外人難以想像的營收創(chuàng)造、生活改善。我曾經(jīng)和李學(xué)凌、傅政軍(二者分別是多玩YY和9158的創(chuàng)始人)深聊這個(gè)話題，兩個(gè)大佬的回答都是屌絲經(jīng)濟(jì)決定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主體，是決定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)力量的支柱。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式歸根到底其實(shí)其實(shí)就是屌絲經(jīng)濟(jì)，屌絲群體創(chuàng)造了大部分的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富，因而360的周鴻祎此前也對此提出了“得屌絲者得天下”的看法?；ヂ?lián)網(wǎng)真理：得屌絲者，可得天下周鴻祎是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首先將屌絲理論闡述出來的先驅(qū)，在他的理解中，屌絲群體基數(shù)龐大并且需求旺盛，是制衡和推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。后來，多玩YY和9158用登陸資本市場的方式證明了他的理論，今天，小米、樂視、魅族、華為等眾多企業(yè)都在身體力行地踐行著屌絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)名詞，甚至于今天的互聯(lián)網(wǎng)公司如果不談屌絲經(jīng)濟(jì)和粉絲文化，那么也就意味著理念的OUT了。大多普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，屌絲群體之所以能成為中國互聯(lián)網(wǎng)的主體經(jīng)濟(jì)力量，就在于屌絲群體擁有巨大的消費(fèi)能力和其他群體所不具備的特征，比如他們都多居于三四線城市、以男性為主的注重娛樂型用戶，他們對互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品有著重度使用需求，除此之外，他們的消費(fèi)能力極強(qiáng)(大多人能為喜歡的事物一擲千金)，并且持有輕微的攀比心理。這些特征，都使得他們在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)方面較之其他群體更大方。這種群體特征創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)營收是非常驚人的，多玩YY和9158，以及眾所周知的騰訊QQ秀和Qzone能取得今天的成就，90%的因素都是基于這種屌絲群體在互聯(lián)網(wǎng)模式方面的消費(fèi)力量。和北上廣深的精英、白領(lǐng)用戶相比，這種群體在消費(fèi)方式的特征還有持續(xù)性，比如會長期購買聊天室里的虛擬物品，亦或是多套QQ秀衣服，在他們的慣性方式下，依賴性消費(fèi)會成為長久的方式。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)等終端設(shè)備更為屌絲群體在支付方式上提供了更便利的途徑，特別在基于多領(lǐng)域的社交產(chǎn)品平臺上，技術(shù)的推進(jìn)和互聯(lián)網(wǎng)的革新為這個(gè)群體在支付方面更具優(yōu)勢，因而他們推動的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也更明顯。得屌絲者得天下，這在過去并不被人輕易信奉的結(jié)論在今天已經(jīng)逐漸在被現(xiàn)實(shí)一一論證，因?yàn)樗潜换ヂ?lián)網(wǎng)證實(shí)的第一個(gè)真理。事實(shí)上，今天多家依靠屌絲群體而崛起的現(xiàn)狀，已經(jīng)足以說明這一切。屌絲經(jīng)濟(jì)：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的潘多拉牟長青將自己的技能經(jīng)驗(yàn)寫成文，別人通過打款方式可閱讀到其總結(jié)出來的工作經(jīng)驗(yàn);而沈曼教導(dǎo)別人通過網(wǎng)易彩票購彩的方式，是讓別人輸送她自己掌握的購彩知識;多玩YY和9158，則是通過搭建平臺方式向參與互動的屌絲用戶銷售虛擬物品。這三種方式雖然各有區(qū)別，但它們在商業(yè)模式方面卻并沒有本質(zhì)的差別。支撐這三種方式的經(jīng)濟(jì)主體都是屌絲群體，因?yàn)檫@三者提供的服務(wù)，也正滿足了這個(gè)群體的需求，因此三者也分別從這個(gè)群體身上得到了巨大的回報(bào)。在這個(gè)過程中，屌絲群體的需求與互聯(lián)網(wǎng)平臺方所提供的服務(wù)形成了對接方式，因而對于這個(gè)群體的用戶而言，這種配合方式是完全適合他們自身特點(diǎn)的商業(yè)模式。2011年，CNNIC發(fā)布第29次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，其數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民月入500-1500元的接近4成，而這個(gè)數(shù)據(jù)到今天又上升到了新的高度。與這個(gè)數(shù)據(jù)剛好形成對比的，則是網(wǎng)絡(luò)游戲的另外一種繁榮：據(jù)艾瑞2011年發(fā)布的游戲市場調(diào)研數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，端游的年ARPU值可以達(dá)到300元，但手游的年ARPU值則可接近900元，易觀的調(diào)研數(shù)據(jù)更是顯示每月花銷在500元以上的用戶接近20%，而100到500區(qū)域的則超過50%。這其中，支撐游戲廠商營收來源的用戶中，大多正是并不為人所重視的屌絲用戶。而除了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之外，金融服務(wù)領(lǐng)域依靠屌絲用戶崛起的案例也不勝枚舉。余額寶在5月26日發(fā)布數(shù)據(jù)，其運(yùn)行一周年工位用戶創(chuàng)收118億元，而天弘增利寶貨幣基金也通過余額寶已成為世界上客戶數(shù)最多的貨幣基金，余額寶規(guī)模更是達(dá)5742億元。在這個(gè)巨大的數(shù)據(jù)后面，普通用戶的點(diǎn)滴投入是推動余額寶成為行業(yè)翹楚的關(guān)鍵。而沈曼，一個(gè)月薪原本之后2000元的普通用戶，通過在YY上教導(dǎo)大家如何通過網(wǎng)易彩票購彩，將其所掌握的彩票知識通過互聯(lián)網(wǎng)方式傳播和分發(fā)出去之后，她的大量用戶與粉絲的聚集，也使得她本人的年收入突破百萬級別。如果其他依靠普通用戶形成的案例有偶然性，但沈曼的經(jīng)歷則更接近真實(shí)的用戶經(jīng)濟(jì)。在這些案例中，用戶群體匯聚而成的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域重視的現(xiàn)象，而一些商業(yè)公司也開始研究這種現(xiàn)象，試圖通過這種行業(yè)現(xiàn)象尋找出適合自身的發(fā)展之道?；ヂ?lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新?別開玩笑了在過去的幾年時(shí)間中，創(chuàng)新一直是大多媒體和評論人士叫得最歡的一個(gè)詞，特別在創(chuàng)新引領(lǐng)一切的精神號召下，神州大地的創(chuàng)新熱潮達(dá)到了高漲的規(guī)模，然而幾年時(shí)間之后，有互聯(lián)網(wǎng)公司依靠創(chuàng)新出類拔萃了嗎?更何況，神州大地可曾有過真正屬于本土的創(chuàng)新?那種拿來主義的修改和模仿、借鑒、微創(chuàng)新等說法，其實(shí)就是山寨。中國互聯(lián)網(wǎng)不適合創(chuàng)新，也創(chuàng)新不了，中國互聯(lián)網(wǎng)只適合屌絲經(jīng)濟(jì)。這在申音多年前寫的一篇《W和L》的文章中就已經(jīng)有了闡述，因?yàn)樵谌丝诨鶖?shù)龐大并且需求最貼近現(xiàn)實(shí)層面的用戶群體來說，所有的創(chuàng)新和顛覆都不適合屌絲群體，屌絲群體真正需要的，是可以給他們歸屬和滿足需求的平臺和載體。多玩YY和9158能上市，靠的是聊天室能給予屌絲群體最好的群體感，沈曼依靠網(wǎng)易彩票教導(dǎo)別人如何購彩，是因?yàn)閷沤z用戶正需要沈曼的購彩知識。在這些案例中，不難發(fā)現(xiàn)屌絲群體是互聯(lián)網(wǎng)最需要抓住的群體，是最具潛力的群體，目前的大多互聯(lián)網(wǎng)公司、智能手機(jī)廠商紛紛切入粉絲經(jīng)濟(jì)的做法，也證實(shí)了屌絲經(jīng)濟(jì)是最適合當(dāng)前這個(gè)社會發(fā)展的主流商業(yè)模式之一。不過，互聯(lián)網(wǎng)公司在保障屌絲經(jīng)濟(jì)的模式上進(jìn)行跨界和創(chuàng)造，倒也不失為一個(gè)可兼顧用戶和經(jīng)濟(jì)的雙全法。沈曼在YY的房間里教導(dǎo)大家通過網(wǎng)易購買彩票，就是一種全新的跨界合作方式，更是典型的屌絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造營收的表現(xiàn)方式。在這起合作中，沈曼擁有海量的屌絲粉絲群體，而網(wǎng)易擁有巨大的市場和產(chǎn)品需求，因此沈曼通過指導(dǎo)粉絲在網(wǎng)易彩票上購彩的過程，則是一種分別滿足三方的驅(qū)動需求。在這種依靠屌絲用戶而迅速崛起成為商業(yè)模式的案例，正是當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)的另一種寫照。中國互聯(lián)網(wǎng)公司是否孜孜不倦地持續(xù)著沒有盡頭的創(chuàng)新，還是更應(yīng)務(wù)實(shí)地專注眼前的屌絲與市場經(jīng)濟(jì)?互聯(lián)網(wǎng)的制勝法則：離不開屌絲經(jīng)濟(jì)這本經(jīng)書在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)格局中，億萬用戶托起了騰訊QQ和微信，而YY、9158、微博、微信等社交工具的興起，則代表了一種互聯(lián)網(wǎng)方式的崛起正在勢不可擋。在這些方式的變革中，對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的推動和促進(jìn)的因素，正是成千上萬的屌絲用戶，他們在這個(gè)社會中充當(dāng)?shù)闹髁痛龠M(jìn)作用，也正是互聯(lián)網(wǎng)的前進(jìn)驅(qū)動力。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)在不同領(lǐng)域的滲透和分散，未來的屌絲群體在不同的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮的作用，也將會隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化而變化，在這個(gè)過程中誕生和成長起來的各種商業(yè)模式，最終也會因?yàn)榫薮蟮挠脩羧后w而發(fā)生新的變化。對于行業(yè)而言，巨大的用戶